Продвижение интернет-магазина

Контекстная и таргетированная реклама

Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Тизерная реклама

Основные элементы продвижения

Тизерная реклама имеет небольшие размеры. Она внешне похожа на баннерную рекламу, однако по стоимости намного дешевле аналогичных по функциональности медийных продуктов. Отличительными чертами тизера, является таргетированность и общемасштабность. Его составляющими элементами являются изображение, заголовок и текст.

Тизеры размещаются на информационных сервисах, тематика которых соответствует запросам целевой аудитории, являющейся потенциальными покупателями. Для увеличения результативности от тизерной рекламы, необходимо поработать над ее дизайном. Статистическое исследование свидетельствует, что тизер должен быть ярким, поскольку его основной целью является привлечение внимания. Текстовая часть должна не только вызывать определенный интерес у читателя, но и побуждать его к активным действиям.

Партнерская программа

Если вы уже пользуетесь платной рекламой – посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента в ваш магазин. Допустим, вам надо 100 кликов по 20 рублей в Яндекс.Директ, чтобы один из этих кликов превратился в настоящего покупателя. Значит, стоимость привлечения одного клиента у вас – 2000 рублей.

И если вы продаете товар со средним чеком, скажем, 6000 рублей, то вам будет выгоднее заплатить комиссию 10% партнеру. Комиссия тогда составит всего 600 рублей.

Чтобы партнерская программа работала эффективнее – дайте людям готовые рекламные материалы. Это могут быть баннеры для сайтов, письма для рассылок по базам, тексты постов для социальных сетей.

Также можно ввести прогрессивную шкалу вознаграждений – чем больше продаж сделает партнер, тем больше комиссию он получит. Попробуйте ввести «млм структуру». Чтобы ваши партнеры получали процент не только от своих продаж, но и от продаж привлеченных ими партнеров второго уровня.

Способ 7: продвижение интернет магазина самостоятельно через онлайн-агрегаторы

Онлайн-агрегаторы и прайс-навигаторы позволяют быстро привлечь клиентов практически бесплатно. Единственное, что некоторые из них берут процент от продаж, а некоторые работают за фиксированную ставку или абонплату. Но если вы работаете с минимальной накруткой и можете посоревноваться с конкурентами в ценовой политике, то прайс-агрегаторы однозначно стоит использовать.

Ваша основная задача – не просто продавать через агрегаторы, но и нарастить рейтинг. Большинство пользователей выберут чуть большую цену в магазине с хорошим рейтингом, чем более низкую в торговой точке с отрицательными отзывами, поскольку они не хотят рисковать и сталкиваться с проблемной продукцией. Продавайте качественные товары, просите пользователей оставлять отзывы и выставлять вам рейтинг при помощи рассылок или дополнительного звонка через некоторое время, следите за предложениями других магазинов, и вы сможете осуществить пошаговое продвижение интернет магазина самостоятельно.

Как отбирать сайты-доноры для размещения статей

Сайт не должен быть сателлитом: корректная верстка, качественные картинки, симпатичный дизайн, виджеты социальных сетей, ссылки на аккаунты в них.

Следует выбрать живой сайт: ежедневно его должны посещать от 300 пользователей.

Обязательно проверьте донора в сервисе Similarweb (есть плагин для Хрома). Посмотрите, есть ли трафик из поиска — его уровень должен быть на первом или втором месте (это позволяет убедиться в том, что сайт не забанен поисковиками, и наша статья попадет в ТОП по нужным запросам, гарантируя нам переходы).

  • Тематика донора должна подходить сайту, если выбор скуден или его вообще нет, то выбирайте интернет-СМИ.
  • Регион — Россия.
  • Смотрим, какие статьи размещаются на доноре и где, есть ли ссылка на раздел статей с главной.
  • Тип площадки донора — некоммерческим сайт. Нужен блог, СМИ или портал. В приоритете те, у которых новая запись появляется на главной в ленте.

Сервисы, которые позволяют сберечь тонны потраченного времени на общение с веб-мастерами. Также на них можно легко разметить статью и контролировать процесс индексации. Рекомендуем:

Миралинкс Webartex 

FAQ по открытию интернет магазина

Как открыть интернет магазин без вложений в товар?

Самый простой вариант — это работать по системе дропшиппинга. Это когда вы занимаетесь только продажей товара, а доставкой, хранением и прочими вещами занимается отдельная специализированная фирма. Тогда вам не придется вкладывать ни копейки деньги в оборотные средства.

Чего стоит опасаться при работе через дропшиппинг?

Опасаться ничего не нужно, но надо учитывать некоторые особенности. Например — у вас почти наверняка будут цены выше, чем у конкурентов, которые закупают и доставляют товар сами. Потому что дропшипперы завышают комиссионные за доставку.

И часто вам придется работать сразу с несколькими компаниями, чтобы собрать заказ для одного клиента (ноутбук поставляет один дропшиппер, сумку для ноутбука — другой, а мышку — третий). Соответственно, вам придется включать в цену тройную стоимость доставки.

Кроме того, у многих дропшипперов еще плохо развит учет складских запасов. То есть вы продадите товар, которые указан «в наличие», а его на самом деле в наличие уже не будет. И объясняться с клиентом придется именно вам.

Другими словами, работа через дропшиппинг избавляет вас от проблем с доставкой, но в 2-3 раза увеличивает работу по общению с клиентами, поиску потерянных товаров, и всему прочему.

Надо ли регистрировать свое ИП или ООО?

Вам будет нужна официальная регистрация как минимум для того, чтобы принимать оплату на банковские карточки. Если вы пока не уверены, что хотите открывать свое полноценное дело и регистрировать юридическое лицо — посмотрите в сторону «мягких» вариантов захода в интернет бизнес.

Какая есть альтернатива открытию своего интернет магазина?

С моей точки зрения, открывать полноценный интернет магазин, если это ваше первое предприятие в онлайне — не самая лучшая идея. Очень велика вероятность, что вы потеряетесь в куче мелких проблем, и так и не сможете ничего заработать.

Я бы рекомендовал вам сначала поработать через партнерские программы с теми же дропшиппинговыми компаниями. Вы просто приводите им покупателей, а доставкой и всеми остальными проблемами они занимаются сами.

Да, так вы будете зарабатывать меньше денег, но зато у вас не будет никаких рисков, и вы сможете спокойно оттачивать навыки продаж через интернет, и копить деньги для того, чтобы создать уже собственный интернет бизнес.

Интернет магазин вконтакте — хорошая идея или нет?

Тут важно понимать, зачем вообще люди делают интернет магазин в социальной сети. А делается это с одной единственной целью — применять контент маркетинг и вирусный маркетинг для распространения товара

Если вы хотите использовать контент маркетинг, как это было описано в пункте #5 нашего пошагового плана выше, то да — вконтакт вам сильно поможет. Но все равно это будет только вспомогательная площадка.

Сколько надо времени, чтобы выйти на доход 1 миллион в месяц?

Выйти на доход (оборот) один миллион в месяц не сложно. Сложно выйти на миллион в месяц чистой прибыли. То есть чтобы у вас оставались эти деньги после вычета себестоимости товара, затрат на рекламу, доставку и всего прочего.

Я бы вам посоветовал не слушать гуру, которые продают свои тренинги по запуску интернет магазинов, и обещают огромные доходы чуть ли не через пару месяцев. На самом деле, 99% интернет бизнесов миллион прибыли в месяц не увидят никогда.

Ставьте перед собой амбициозные, но реальные цели. Например — удвоение прибыли за квартал или за полгода. Так вы будете расти гораздо быстрее.

Может ли магазин работать на полном автопилоте?

Теоретически — да. Практически — никогда такого не встречал. Может это и возможно, но только на более поздних этапах. Когда у вас есть своя большая команда, свои управленцы и много денег на долгосрочное инвестирование.

Но даже в этом случае вам, как владельцу компании придется периодически принимать стратегические решения, которые никто за вас не примет. А для этого вам надо все равно быть в курсе того, что происходит в вашем бизнесе.

Яндекс-Маркет

До сих пор очень много покупателей предпочитают идти именно туда за товарами с доставкой. А все потому, что на Маркете много отзывов о товарах и магазинах. Там, как правило, товары продаются по самой низкой рыночной стоимости.

Для покупателей очень много плюсов. Для продавцов – все немного сложнее.

Чтобы обеспечивать высокое качество магазинов на площадке, Яндекс очень внимательно изучает каждую новую заявку на регистрацию. Для доказательства того, что вы соответствуете всем требованиям, вам скорее всего придется заполнять различные формы несколько дней.

И даже после регистрации, вас будут периодически проверять, делать «контрольные закупки». И конечно это все не бесплатно. Яндексу тоже надо зарабатывать.

Если человек находит ваш магазин в Маркете и кликает на «Перейти в магазин», то с вашего баланса списывается некоторая сумма денег. Это может быть 20 рублей, а может быть и 200 – зависит от уровня конкуренции и ваших желаний.

Если хотите показываться в списке магазинов выше всех конкурентов – придется платить больше.

Тем не менее, для молодых магазинов это очень удобный способ раскрутки. Если покупателю понравится работать с вами, то в следующий раз он уже пойдет к вам напрямую, минуя все Маркеты.

Контекстная реклама

Конечно, на словах все гораздо проще, чем на деле. Запустить контекстную рекламу – дело не хитрое. А вот сделать так, чтобы она стала прибыльной – целая наука.

Вам надо будет научиться правильно подбирать ключевые запросы, чтобы реклама показывалась именно целевой аудитории. Надо уметь составлять цепляющие объявления, чтобы у них был высокий CTR, и чтобы вам пришлось платить меньше, чем конкурентам (даже на более высоких позициях).

В идеале, всю эту работу надо поручить отдельному специалисту. Найти хорошего спеца сложно, но можно. У меня даже есть отдельная статья на эту тему – «Как выбрать директолога – страшная правда».

Если Яндекс.Директ – это более дорогая и качественная площадка, то Google.Adwords пока находится на уровне «дешево и сердито». Почему сердито? Потому что качество трафика будет гораздо ниже, чем в Директе.

Но если вы только начинаете, и пока что рекламные бюджеты у вас небольшие – то Google.Adwords и Google КМС отлично вам подойдут. Можете подробнее почитать об этом в статье «Как настроить Google.Adwords самому – ускоренный вариант» (откроется в новой вкладке).

Текстовая SEO оптимизация в разделах интернет-магазина

В разделах магазина у нас есть только товары — значит мы будем использовать их для оптимизации.

  1. Подберите товары, в названии которых упоминается название раздела.
  2. Если подобрать не удалось, то тогда добавляем в названия ключевые слова, которые нам нужны.
  3. Допустим, вам не удалось добавить ключевые слова в названия. В таком случае нужно вывести в разделах у каждого товара небольшую часть описания и, возможно, уже там будет шанс указать ключевые слова.
  4. И самый ужасный метод — просто у каждого товара программными методами вывести краткое название раздела.

Пишем текст в разделе

Если семантическое ядро, которое вы собрали к разделу, достаточно большое или возникли какие-то серьезные проблемы при работе с названиями и описаниями товаров, то тогда необходимо написать и разместить оптимизированный текст в разделе.

Текст лучше размещать в начале раздела, а не внизу, так как есть большая вероятность попасть под санкции поисковиков, так как они засчитают такой текст за спам.
Стилистика текста: вы должны помочь сделать правильный выбор товаров в текущем разделе, подсказать, на что обращать внимание при покупке, какие свойства товаров важны.
Осторожно с ключевыми словами: не переспамьте.
Красиво оформите текст.

Текстовая SEO оптимизация на страницах товаров интернет-магазина

Помимо title, H1 и хлебных крошек на страницах товара есть много способов увеличения релевантости страницы. Самое основное — описание товара.

На что обратить внимание?

  1. Характеристики товара.
  2. Видео и фотогалерея, где можно добавлять названия или описания к фото и видео.
  3. И конечно же, комментарии. Зачастую описания и характеристики у товаров копируются у производителя или (в худшем случае) у конкурентов. Поэтому индивидуализировать карточку товара с помощью комментариев — отличное решение. Помимо ваших комментариев, можно мотивировать пользователей оставлять их. Таким образом вы, возможно, прилично сэкономите на затратах на контент.

Проверка текстовой релевантности

  1. Сначала выбираем по 3-5 ключевых слов на страницу, которую хотим проверить.
  2. Открываем Хром в режиме инкогнито и проверяем каждый запрос: та ли страница в результатах поиска.

Кстати, существует множество сервисов, которые могут сделать это автоматически за небольшие деньги.

Если все в норме — отлично.  Если вдруг по запросу показывается не та страница, которую мы ожидали, то причины следующие:

Не хватает текстовой релевантности: проверьте title, H1, названия или описания товаров, другой текст на странице. Все ли ок? Есть ли нужные ключевые слова?
А может и переспам: слишком много вхождений ключевых слов на странице или в метатегах.
Или же странице не хватает веса: проверьте количество внутренних ссылок. Сколько ведет на нужную нам страницу? Сравните с той, которая уже в результатах поиска.

Коммерческие факторы — важная часть в продвижении сайта. Советую внимательно свериться со списком, приведенным ниже.

Социальные сети

Но, даже избрав социальные сети, как место для рекламы и раскрутки своего интернет магазина, придется выбирать метод. Информировать пользователей можно разными способами и каждый из них стоит кратко обсудить.

– Группа

Группа – это первый и самый основной способ, который и рассматривался выше. Создав группу, можно удержать покупателей, которые станут что-то приобретать на регулярной основе. Новости, фотографии и прочие детали многим удобнее смотреть в привычной социальной сети. Кроме того, есть удобная система комментариев, для которой уже не надо будет регистрироваться. Поэтому данный способ – один из самых популярных.

– Личные сообщения

Рассылка по личным сообщениям – это агрессивный метод, который не слишком эффективен. Большинство пользователей не доверяют подобным источникам и лучше всего воспользоваться другими способами. Но если вы все-таки решили избрать рассылку в социальной сети, будьте внимательны. Составьте привлекательный текст и будьте готовы к тому, что когда-нибудь администрация сайта вас заблокирует.

– Реклама

Раскрутка Landing page

Если вам все-таки хочется, чтобы вас находили по коммерческим запросам – попробуйте раскрутку Landing page (посадочных страниц).

Лендинги хороши тем, что они дают очень высокую конверсию из посетителей в покупателей. Это объясняется тем, что посетителю с лендинга просто некуда деваться. Нет никаких посторонних ссылок, нет менюшек, которые отвлекают от самого главного – от процесса покупки.

Длинные лендинги еще удобно оптимизировать под небольшие коммерческие запросы.

Если вы продаете свою продукцию по какому-то конкретному городу, то вам не составит большого труда вывести свой лендинг на первые места по коммерческим запросам. Да, таких посетителей будет немного (потому что запросы будут довольно узкими). Но если ваш лендинг хорошо конвертирует, то это будет давать вам бесплатных клиентов каждый день.

Поскольку лендинги обычно дают высокую конверсию, их удобно использовать и для прямой рекламы. Тогда с каждого вложенного рубля вы будете зарабатывать больше.

Наполнение контентом

Продолжая рассказ о том, как раскрутить сайт самостоятельно, остановлюсь на следующем важном шаге. Речь пойдет о наполнении сайта контентом – это:

  • тексты – статьи, описания, характеристики;
  • изображения – фото, картинки, графики;
  • аудио и видео материалы.

Главное требование – контент должен быть качественным. Если речь идет о текстовых материалах – то обязательно делайте их уникальными, а не просто копируйте с других сайтов.

Подробнее о том «Как наполнить сайт хорошим контентом»  читайте в нашей статье.

Вот основные требования, каким должен быть контент, если вы задались вопросом, как раскрутить сайт самостоятельно:

  • оптимизированные по правила SEO тексты, но написанные для людей;
  • видео-ролики, соответствующие тематике страницы;
  • изображения и фото, соответствующие тематике страницы.

Поисковое продвижение

Ответ довольно очевиден. Основными положительными качествами считается низкая стоимость и быстрый эффект. После продвижения в поисковой системе результат виден сразу. А деньги списываются со счета только в том случае, если пользователь уже перешел на сайт. Таким образом, администратору не приходится платить просто за время. Кроме этого, есть возможность фильтрации. Можно отображать сайт только в конкретных регионах, которые вам нужны или установить какие-либо другие настройки, коих большое количество.

Работая с поисковыми системами, важно знать, что рекламу можно просто купить. Пробраться на лидирующие позиции популярной поисковой системы достаточно трудно

Порой выгодно приобрести рекламное место, которое будет отображаться над результатами поиска по тому или иному запросу.

Минусы у способа тоже есть. Один из главных заключается в том, что никто не может дать гарантий на успех. В первые 10 позиций можно и не попасть, так как на это влияет слишком много моментов. Более того, все эти моменты нельзя предсказать. Может поменяться алгоритм индексации сайтов, без предупреждения, или конкурент может занять предполагаемое место в списке.

Особенности продвижения интернет-магазинов: классическая структура

Раздел — подраздел — подподраздел- и т.д.
Бренд — раздел бренда
Производитель
Метки

Примеры:
лучшая пицца
самая вкусная пицца
горячая пицца

Все это можно внести в один раздел “пицца”, а вот ключевую фразу “закрытая пицца” уже нужно выносить на подраздел.

Бренд и производитель

Производитель — нередко пользователи ищут товары не по бренду, а по производителю. Также бывает, что производитель владеет несколькими брендами.

Бренд — наиболее популярная группа запросов. Пользователи, которые ищут товары бренда, уже определились. Их выбор теперь зависит от цен на товары и условий работы магазина. Бренды зачастую имеют не только большие товарные ассортименты, но и товарные группы, которые необходимо делить на разделы, чтобы добиться результатов.

телевизоры samsung
телефоны samsung
холодильники samsung
СВЧ samsung
и т.д

Метки

Что должно быть в “метках»: попытайтесь ответить на вопросы: наши товары/разделы/бренды – для кого, зачем, когда, с кем и т.д.

для кого — игрушки для детей от 3х лет
зачем — игрушки для развития моторики
когда — игрушки для нового года
куда — игрушки для пикника
и т.д

Яндекс ВордстатKeyword Planner от GoogleСтатистика запросов от Mail.ruТренды Google KeyBoosterRooStatАДВСЁ SpyWordsSemRushMOAB 

В Яндекс Вордстат рекомендуем работать с плагином Yandex Wordstat Assistant.

Title и H1

Рекомендации по написанию заголовков TITLE

Основную ключевую фразу размещаете в начале заголовка.

Точка, пробел, заглавная буква (аналогично восклицательный и вопросительный знак) разбивают пассаж. Если ключевая фраза есть в первом предложении, а во втором предложении имеются слова, которые также должны сочетаться с ключевой фразой, то они не будут учитываться поисковиком.

Пример:
ключевая фраза
Хорошая ключевая фраза
Title: Ключевая фраза! Хорошая.

Слово «хорошая» будет идти независимо в расчете текстового ранжирования.

Итак мы имеем в задаче ключевые слова для страницы, к которой нужно составить title

водонагреватели накопительные недорого водонагреватель накопительный водонагреватель накопительный электрический цена купить водонагреватель накопительный электрический электрические водонагреватели накопительные

Получаем:

Электрические накопительные водонагреватели — у нас самый большой выбор, хорошая цена и возможность купить с доставкой! %Название компании%

H1: не менее важный параметр в текстовой оптимизации страницы

Если в случае с title мы могли учесть множество слов, то в H1 это будет неуместно. Желательно, чтобы H1 отличался от title (но он и так будет отличаться, если учесть предыдущий пункт).

Пример H1:
Электрические накопительные водонагреватели

Хлебные крошки: дополнительное упоминание названия страницы

Хлебные крошки — это путь к странице. И последняя часть пути и есть наша страница, т.е. мы еще раз имеем одно упоминание названия раздела или товара.

Проследите, чтобы как раз последняя часть пути “название страницы” не было реализовано ссылкой, иначе получится, что страница ссылается сама на себя.

Реклама в соответствующих ресурсах

Менее эффективным, но более простым является способ, который предполагает размещение рекламы на тематических сайтах. Занимаясь продажей удочек для рыбалки, уместно размещать рекламу на рыболовных порталах. Многие любители рыбалки с удовольствием посетят магазин и что-то приобретут, если товар этого заслуживает

Важно понимать, что качественные услуги нужны всем. Нужно только найти своего потребителя и показать, что это именно то, что ему нужно

Работая только в одном городе, можно размещать объявления даже в газетах. Но здесь стоит учитывать аудиторию. Задумайтесь перед этим, читают ли ваши потенциальные клиенты газеты.

На примере рыбалки можно показать, как выбирать сайты под рекламу. Продавая туристические принадлежности, тоже актуально обращаться к рыбакам. Распространяя сухие пайки, которые очень востребованы среди любителей длительных походов, есть повод обратиться к любителям охоты. Мыслить слишком узко в таких ситуациях нельзя. Если таким образом и распространять рекламу, то делать это надо наверняка.

Подписная база email

Прелесть подписной базы в том, что потенциальные покупатели находятся от вас на расстоянии «одного письма». Вы делаете одну рассылку, и мгновенно получаете клики/заходы/продажи.

Не верьте тому, кто говорит, что рассылка по емейлам уже не работает. На самом деле, она работает даже лучше, чем прежде. Если сравнивать рассылку на почту с социальными сетями, то рассылка выигрывает практически всегда.

Если вы хотите сделать так, чтобы вашу рассылку любили – давайте людям интересный и полезный контент. Не надо превращать письма в «переносчиков ссылок». Сами тексты ваших рассылок должны содержать что-то ценное для читателей.

Тогда вы сможете отправлять свои письма хоть каждый день, и это нисколько не надоест вашим подписчикам. Подробнее об этом вы можете почитать в статье «Советы по ведению рассылки за 10.000 долларов».

Покупка рекламы – yandex direct и google adwords

Владелец сайта самостоятельно назначает цену, которую готов заплатить. Например, речь идет о продаже бумаги для офиса.

Естественно, таких продавцов много, и каждый хочет получить размещение в рекламном блоке Яндекса и Google. Поэтому запрос «купить бумагу для офиса» будет стоить дорого. Но гораздо дешевле обойдется запрос «офисная бумага для принтера», и еще дешевле «офисная бумага для принтера в Москве».

При размещении контекстной рекламы необходимо знать 2 правила:

  • Количество объявлений практически неограниченно. То есть можно размещать десятки объявлений, вплоть до «офисная бумага плотностью 40 гр/м с доставкой по Москве» и «офисная бумага плотностью 50 гр/м с доставкой по Москве». Оплата производится и одного кошелька, достаточно создать рекламную компанию.
  • Обязательно использовать минус-слова, которые отсеют покупателей похожего по названию товара. Бумага бывает не только офисная, но и туалетная, газетная, бумага об окончании института, простор для фантазии неограничен.

Контекстная реклама

Принцип контекстного продвижения сервиса заключается в использовании платной рекламы от поисковых ресурсов. Продвижение осуществляется за счет подбора наиболее подходящей стратегии, формирования и проведения рекламных кампаний. Для их реализации необходимо подобрать ключевые запросы, оформить рекламные объявления и настроить посадочные страницы

Важно анализировать эффективность мероприятия, назначать соответствующие ставки и не забывать контролировать рекламный бюджет

Возможности социальных сетей

При подключенной к сайту контекстной рекламе, ее владельцу необходимо оплачивать каждый клик по ключевому слову из поисковой системы или из ресурсов партнеров. Эффект ощущаем сразу же после запуска инструмента, поэтому его использование рекомендуемо для только что созданных интернет-ресурсов. Этот метод востребован и уже раскрученными сервисами, поскольку он всегда результативен и способствует увеличению продаж.

Оптимизация под поисковые системы

В связи с тем что места на первой странице ограничены, возникает борьба ссылочных бюджетов. Поисковые машины регулярно проводят чистку, но с разной эффективностью. Чтобы трафик был устойчивый и «натуральный», может понадобиться несколько месяцев.

В первую очередь необходимо выбрать, какие товары являются приоритетными. Естественно, можно продвигать все виды, но это будет очень затратным делом. Следующий этап – подбор ключевых словосочетаний и формирование ядра запросов

Важно выделять следующие типы слов:

  • Общие.
  • Продающие.
  • Отзывы.
  • Описания и обзоры.

Чтобы понять, как раскрутить товар в Интернете, достаточно использовать первые две группы. Но для увеличения продаж желательно не пропускать ни одного варианта.

Следующие шаги должны быть такие:

Прописать мега-теги

Это важно, так как поисковик отображает их в выдаче.
Поработать с текстом, оптимизировать его. Текст можно или написать самостоятельно, или воспользоваться услугами специалиста

Все должно быть сделано ненавязчиво и грамотно. Не стоит использовать больше 5-7 процентов плотности, чтобы не перегружать текст.
Создать базовую перелинковку. Суть заключается в том, чтобы клиент понимал преимущества покупки основного товара вместе со смежным.

Продвижение сайта – работа монотонная, длительная и требует наличия времени.

Управление репутацией

Контроль и управление состоянием репутации актуальны после получения резонанса от раскрутки сервиса и появления первых отзывов на специализированных площадках

Важно отслеживать, что пишут клиенты и довольны ли они оказанной услугой. Отсутствие контроля может привести к тому, что в первых позициях поиска будет выдана информация о продвигаемом проекте, а в последующих — негативные отзывы об опыте сотрудничества с ним

Следует отметить, что в некоторых случаях черный пиар тоже помогает раскрутке ресурса, однако превышение негативизма в сети над позитивными отзывами, является основанием для оперативного вмешательства.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно

Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов». Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Социальные сети как двигатель торговли

Значительный приток посетителей дадут социальные сети. Одноклассники, Вконтакте, Фейсбук не потребуют значительных вложений. На примере с чего начать продвижение интернет магазина ВК, пошаговая инструкция.

1 шаг – регистрация

Для этого понадобится только действующий номер телефона. При регистрации необходимо вводить актуальную информацию, так как активное продвижение иногда проходит на гране фола, администрация ВКонтакте не очень любит тех, кто не платит им за рекламу. Поэтому страничку могут заблокировать, и чтобы ее разморозить, придется вводить свои данные и пользоваться кодом, отправленным на телефон.

3 шаг – заполнение

Чтобы страничка не выглядела пустой, потребуется ее заполнить интересными постами. Это будут и новости об акциях или скидках, или просто полезные статьи соответствующей тематики.

4 шаг – привлечение первых пользователей

Это делается двумя способами – покупкой или приглашением друзей. Купить оказывается дешевле, 1 реальный подписчик обойдется в 1 рубль. Жизненно необходимо нагнать 300-500 подписчиков, чтобы пошел поток реальных пользователей. Здесь работает банальная психология, никто не хочет быть первым.

ВК позволяет пригласить не более 40 друзей в день, что дает не более 10 подписавшихся. Придется использовать другой способ – мотивирующие акции и конкурсы.

5 шаг – раскрутка

За 2 месяца таким образом удастся привлечь от 500 до 1000 реальных пользователей, точная цифра зависит от частоты проведения акций и стоимости подарков.

SEO-продвижение

SEO-продвижение увеличивает позиции проекта в поиске, рост посещаемости на сайте, что способствует продажам и получению прибыли предпринимателем. Для достижения поставленных задач, необходимо инвестиция времени, зато она впоследствии окупится долгосрочными результатами.

При работе над внутренней оптимизацией формируется семантическое ядро и осуществляется подбор ключевых фраз. Специалист удаляет дубликаты страниц и допущенные при оформлении сайта ошибки. Он создает теги и размещает тексты на сервисе. После скрытия технических страниц ресурса от индексации поисковыми системами и настройки ЧПУ, следует приступить к оформлению внутренней перелиновки

Немаловажное значение в продвижении оказывает выбор зеркала ресурса и создание его карты

В ходе внешней оптимизации сервиса проводится анализ ресурсов конкурентов и подбираются элементы подходящей стратегии продвижения. Владельцу сайта необходимо наращивать естественную ссылочную массу и анализировать изменения по позициям, по ссылкам, по посещаемости и по конкурентам.

Заключение — Что вам нужно сделать прямо сейчас?

Если вы всерьез решили открыть свой интернет магазин, то сейчас вам надо много и упорно учиться. Вам надо понять, как вообще устроены продажи онлайн, какие есть для этого приемы и хитрости.

Еще вам надо научиться настраивать и «чувствовать» интернет трафик. Хотя бы на таком уровне, чтобы уметь осознанно делегировать задачи различным интернет-специалистам.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Надеюсь, эта инструкция была вам полезна. Добавляйте её себе в закладки и делитесь с друзьями. Мне это будет приятно.

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий