10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика — вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д

Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

  1. Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
  2. Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц — подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что лучше всего работает реклама в связке, то есть часть наружной, часть — полиграфии, часть — интернет, часть — СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом — сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего — ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная эффективная наружная реклама приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама — людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ — широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Контекстная

Данный вариант рекламы направлен на ЦА, которая ищет конкретный товар или услугу (ТиУ). Она подразделяется на несколько типов.

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

Рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его рекламному объявлению. Стоимость клика зависит от количества объявлений и конкурентности их тематики.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

  • Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
  • Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
  • Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
  • Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
  • Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Преимущества рекламных интернет-технологий

Сегодня пользователи проводят в Интернете очень много времени, причем часто и работа, и отдых связаны именно с использованием различных веб-площадок, где может транслироваться реклама. Современные рекламные сервисы обладают обширным функционалом по настройке размещения и аналитике отклика, что делает их использование выгодным и простым. Вот лишь несколько явных преимуществ применения веб-технологий для продвижения своих товаров и услуг.

  • Относительно небольшие затраты на запуск и трансляцию вашей рекламы. Всегда есть возможность начать с малого бюджета, а иногда и вообще без материальных затрат, постепенно увеличивая его за счет поступающих заказов.
  • Огромная аудитория, определяемая только тематикой и настройками вашего рекламного объявления, привлекается из ограниченного целевого региона или со всего мира.
  • Оперативная недорогая обратная связь с потенциальными клиентами. Установка постоянного контакта позволяет эффективно воздействовать на них через рассылки, отправку сообщений в мессенджерах и другими способами. Для этого достаточно собрать их контактные данные.
  • Максимальные возможности по демонстрации своего товара или услуги. На сайте или в соцсетях вы можете разместить полноценный обзор продукта, его фото и видео с подробным описанием. При этом такая реклама доступна целевой аудитории в круглосуточном режиме.
  • Ненавязчивость большинства видов интернет-рекламы. Как правило, применяемые рекламные технологии в Сети не раздражают пользователей. Если предложение неинтересно, его можно просто пролистнуть или не обращать внимания.
  • Широкий выбор рекламных технологий, который позволяет найти несколько оптимальных вариантов, привлекающих целевую аудиторию по различным каналам, и получить максимальную отдачу от выделенного бюджета.

Мифы о CPA-трафике

1. Существует миф, что СРА-трафик – особенный.

Нельзя сказать, что он лучше или хуже остальных каналов. Он такой же. Структура трафика в каждой сетке индивидуальна. Она зависит от состава и перечня рекламодателей и экспертизы сетки. По перечню каналов можно обозначить следующий список:

  • Тизерные сети – 15%
  • Социальные сети – 25%
  • Email – 25%
  • Контекстная реклама – 1%
  • Кликандер – 5%
  • Мотивированный трафик – 3%
  • Programmatic – 1% (опционально)
  • Мобильная реклама – 10%
  • Тематические сайты вебмастеров – 10%
  • Другие каналы – 5%

2. Также существует миф о том, что СРА-трафик конечен
.

Он напрямую связан с тем, что существует ограниченное количество трафика по фиксированной цене с указанными параметрами в единицу времени

Важно просто умело управлять им, а также понимать ментальность вебмастеров, которые работают с тем или иным офером

Ментальность вебмастера складывается из основных вещей
:

  • Как сделать так, чтобы побыстрее заработать?
  • Как достичь максимальной конверсии?
  • Как настроить кампанию таким образом, чтобы шли лиды, и ничего не менять в настройках?

Важно понимать несколько вещей при работе с вебмастерами:

  • Отслеживать корректное техническое исполнение платформы.
  • Оперативно предоставлять или менять креатив.
  • Быстро подтверждать лиды или давать оперативную обратную связь про качество.
  • Вовремя согласовывать отчеты и производить оперативные оплаты.

При соблюдении вышеназванных вещей все больше и больше вебмастеров будут стараться приводить больше трафика и работать только на вас.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ — все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно — даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Аутсорс — замечательный выход для малого бизнеса — вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Принцип построения рекламной компании

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент — это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент — женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Расчет эффективности маркетинговой кампании

Ключевым показателем эффективности считается коэффициент CTR, который позволяет определить соотношение показов объявлений и объем пользователей, совершивших по отношению к нему какие-либо действия.

Простыми словами CTR показывает процент пользователей, заинтересовавшихся в конкретном объявлении. Его процент во многом зависит от разновидности рекламы.

К примеру, баннерный вид доступен всем пользователям без исключения, поэтому процент CTR редко превышает отметки 1%. Говоря о контекстной рекламе, то CTR будет превышать 20 – 30% (показывается ограниченному числу пользователей, соответственно процент заинтересованных выше).

Для рекламодателей в обязательном порядке необходимо знать о показателях CPM и CPC. Это параметры, определяющие бюджет рекламной акции. В ситуации с CPM рекламодатель совершает оплату исключительно за показы (цена определяется на каждую 1 тысячу показов).

Такой вариант формирование ценовой политики можно использовать в некоторых случаях
:

  • площадка обладает яро выраженной аудиторией, которой явно окажется интересным предложение;
  • пользователи сайта постоянно меняются, что весьма удобно, поскольку одним и тем же объявление надоест, и деньги потраться впустую;
  • рекламодатели уверенно в том, что объем кликов по объявлению будет достаточным для того, чтобы утверждать в выгодности такого способа формирование цены.

Вторым наиболее востребованным способом считается показатель CPC. Его отличительной особенностью является оплата за каждый клик. Его преимуществом является тот факт, что рекламодатель совершает оплату исключительно в том случае, если пользователь сделал клик по объявлению.

Исходя из этого, можно сделать вывод: для достижения максимальной эффективности рекламной компании необходимо учитывать все мельчайшие подробности.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж — остальная к бизнесу как таковому не относится.

Эффективность рекламы зависит от выбранного плана продвижения

Она делится на несколько видов:

  1. Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
  2. С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
  3. С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
  4. Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Как будет развиваться performance-реклама в 2018 году?

Для компаний, занимающихся performance-маркетингом, мобильная реклама превратилась в стандартный канал размещения. Так, среди рекламодателей, использующих инструменты performance, 82% не считают мобильную рекламу экспериментальным направлением. А для 49% мобильная реклама не является ни новшеством, ни приоритетным направлением, а просто одним из каналов коммуникации с аудиторией.

Так что ответ простой.

Аналитика.

Самыми используемыми системами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика», они установлены у 82% компаний, причем почти всегда совместно. В дополнение к ним 51% компаний также использует собственные аналитические и статистические сервисы, а 38% используют платные системы веб-аналитики. Например, для мобильных приложений используются отдельные трекинговые платформы, типа AppsFlyers или AppsMetrika.

Развитие технологий.

Изменения приходят быстро.

Другой тренд — интеграция технологий друг в друга. Для наиболее качественной аналитики пути пользователя нужна информация о каждом его шаге. Чтобы получить эту информацию, технологии стремятся интегрироваться друг в друга.

Так, например, в системы веб-аналитики встраиваются модули, анализирующие целевые звонки. А системы ремаркетинга работают не только с посетителями сайта, но и с набранной рекламодателем CRM-базой клиентов.

Офлайн дополняет онлайн.

Доля поисковой рекламы снижается.

Хотя в абсолютных деньгах бюджет на другую performance-рекламу ниже, темп ее прироста выше поиска. Так, в 2016 году рост объемов размещений в других performance-форматах составил 40%, а поисковой рекламы — 21%.

Согласно опросу конца 2016 года, 83% маркетологов создавали бы видеоконтент, не мешай этому ограничения во времени и ресурсах. 30% маркетологов собираются уделять больше времени видеомаркетингу в Facebook в 2017 году. А знаете ли вы, что видео в Facebook в среднем привлекает на 135% больше органического поиска, чем фото в этой же социальной сети? Или что 73% В2В-маркетологов утверждают, что видео позитивно влияет на маркетинговый ROI?

В этой статье вы найдете 50 самых интересных фактов из статистики социального , связанных с трендами, поведением пользователей, вовлеченностью и многим другим. Пусть эти факты помогут вам разработать эффективную стратегию видеомаркетинга в социальных медиа на 2017 год.

Правила самой эффективной рекламы

  1. Основная цель – привлечь клиентский поток, повысить продажи. Не стоит делать ставку на раскручивание бренда, репутацию и имя. Такие вложения дороги, длительны по окупаемости и оправдывают себя только для больших фирм, крупного бизнеса, технологий «битвы вендоров». Для МП цели совершенно иные, и излишние траты ни к чему.
  2. Рекламные вложения – это инвестиция. Если на рубль затрат не предполагается получить дохода больше рубля, то это неэффективная инвестиция. Поэтому не стоит обращаться к услугам дорогостоящих агентств, если цена товара, реализуемого малым предприятием, не предполагает достаточной наценки, чтобы оправдать такие расходы.
  3. Основные составляющие эффективного проекта:
    • выгодный, оптимальный канал распространения информации;
    • четко и правильно сформулированное предложение для конкретной целевой аудитории, которая и составляет потенциальных потребителей;
    • грамотный выбор самой аудитории.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Медийно-контекстные

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей — получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Бюджетные рекламные услуги для малого бизнеса

Представители малого бизнеса также нуждаются в качественных рекламных услугах для своей компании. Многие маркетологи говорят о том, что вкладывать деньги в рекламу необходимо с первого дня создания компании. Такой подход к созданию имиджа позволяет увеличить уровень узнаваемости компании и создать положительный образ бренда. При выборе конкретных инструментов необходимо учитывать не только статистические данные, но и особенности выбранной сферы деятельности. Многие популярные виды рекламы требуют вложения крупной суммы денежных средств.

Предприниматели, испытывающие финансовые сложности, могут воспользоваться бюджетными инструментами. Одним из таких инструментов являются листовки

Качественная цветная листовка, содержащая интригующий заголовок, интересный текст и яркую картинку позволит привлечь внимание многих людей, получивших буклет. Распространять такие материалы лучше всего на улицах с высоким трафиком

Помимо этого, многие маркетологи рекомендуют использовать телемаркетинг. Этот метод раскрутки бизнеса имеет множество достоинств и недостатков, которые следует изучить перед началом использования.

Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса

В первое время начинающий бизнесмен вынужден сталкиваться с большим количеством сложностей. Пока о его продуктах или услугах осведомлено небольшое количество людей, а поставщики и потенциальные клиенты даже не догадываются о вашем существовании, говорить о каком-либо ведении бизнеса нельзя.

Правильная организация рекламной стратегии сильно помогает на начальном этапе. Не стоит выбирать дорогостоящие методы рекламы, если бюджет стеснен. Лучше предложить более качественную услугу (товар), чтобы люди стали говорить о вашем бизнесе и разнесли информацию сарафанным радио. Сама рекламная кампания должна подбираться с учетом особенностей конкретного бизнеса, потому что иначе придется проводить внеплановый ребрендинг.

Телефонный маркетинг

Само понятие телефонного маркетинга подразумевает проведение звонков для контакта с максимально широкой аудиторией потенциальных клиентов предприятия. Частные это лица или юридические – зависит от специфики бизнеса. Ключевой целью является информирование о том, что у вас можно получить определенные товары либо услуги.

Для умелых «телефонных продавцов» не так уж сложно даже предварительно совершить сделку при первом звонке. Получить положительные результаты можно при наличии некоторых коммуникативных навыков. Для неуверенных в своих силах предпринимателей хорошим решением будет нанять специального сотрудника, который проведет звонки по базе номеров. Отрицательным моментом при этом является то, что у собеседника может отсутствовать свободное время для общения или же его вовсе не заинтересует ваше предложение.

Распространение листовок

Такой метод довольно хорошо известен и активно применяется по сей день. Распространением листовок можно эффективно заниматься, договорившись с руководством супермаркета. В таких случаях на кассе покупателю предлагают листовку, на которой представлено ваше предложение. Печать листовок относительно дешевый метод рекламы, однако и показатели конверсии, как правило, не слишком велики. Для информирования аудитории на начальном этапе раздача листовок — отличный метод.

Можно нанять уличных консультантов, которые не просто раздадут брошюрки потенциальным клиентам, но и ответят на несколько простых вопросов

При использовании листовок важно, чтобы они были сделаны качественно, поскольку для неосведомленного человека они станут «лицом предприятия». Содержание должно быть лаконичным, но емким – необходимо четко донести суть вашей деятельности

Рекламные надписи на асфальте

Такой вид распространения информации для России относительно новый. Надписи на асфальте – ход креативный, но подойдет не всем

На предварительном этапе крайне важно понять, где именно «концентрируются» ваши потенциальные клиенты. Иногда размещенные надписи не приносят эффекта просто потому, что:

  • их не видно из-за большого количества людей;
  • потенциальные клиенты не пользуются маршрутом, на котором размещена надпись;
  • она стерлась из-за осадков и ходьбы людей;
  • запрещается размещать в конкретных местах.

В то же время качественная, яркая реклама на асфальте для ряда направлений бизнеса может стать отличным инструментом вызова интереса у потребителя. Например, реклама центра детского развития отлично будет смотреться на дорогах к образовательным учреждениям дошкольного уровня.

Наружная реклама на улицах

К таковой относятся всевозможные вывески, баннеры, рекламные щиты, указатели на стенах зданий, таблички, рекламные конструкции, наклейки на автомобиль и многое другое. Они могут быть оформлены с использованием светодиодной иллюминации или без, в объеме или плоском виде и т.д. Практически каждый бизнес, располагающий собственной торговой площадью, использует этот вид рекламы в том или ином виде

Важно понимать, если сделать вывеску над входом в магазин можно без больших трат, то размещение вашего рекламного баннера на билбордах города зачастую обойдется дорого. Из плюсов наружной рекламы можно выделить большой охват и быстрое увеличение узнаваемости

В числе недостатков — дороговизна, что для начала бизнеса довольно большой минус. Сложность конкурирования – такие подходы используют многие, что требует немалого креатива для привлечения внимания потенциального клиента. Контакт обычно довольно быстр, поэтому ваше предложение могут попросту не запомнить.

Баннерная реклама

Графическая реклама, которая показывается пользователю в зависимости от его интересов на сайтах-партнерах баннерной сети. Блоки имеют ряд стандартных типоразмеров, а их содержимое отличается яркостью и привлекательностью. По видам баннеры делятся:

  • на статические, на которых просто показывается изображение;
  • анимированные с использованием различных типов веб-анимации;
  • интерактивные, с которыми человек может взаимодействовать. Такие баннеры наиболее эффективны за счет вовлечения пользователя в тематику рекламируемой продукции, услуги, сервиса.

К недостаткам баннерной технологии можно отнести только то, что она появилась одной из первых, поэтому у пользователей уже выработалась способность не обращать на нее внимания.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Реклама в соцсетях (SMM)

Социальными сетями пользуется практически каждый, у кого есть смартфон, ПК или планшет. Для многих людей соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они сами оставляют там в анкетах информацию о себе, о своих интересах, потребностях. А хитрые маркетологи этим пользуются.

Создание тематических сообществ или страниц компании/бренда.

Способ нацелен не только на продажи и привлечение ЦА, но и на поддержание имиджа и репутации компании, повышение доверия и лояльности аудитории. На своей официальной страничке можно делиться полезной информацией, сообщать об акциях, скидках, распродажах, отвечать на вопросы потребителей, получать обратную связь и т. д. Любое качественное взаимодействие с аудиторией повышает ее доверие. В дальнейшем это выливается в дополнительные конверсии.

Каждое такое сообщество можно дополнительно продвигать, привлекая новых потенциальных клиентов. Это необязательно должны быть люди, заинтересованные в вашем товаре или услуге. Иногда это могут быть простые пользователи, которым интересна та информация, которая публикуется на вашей странице. Например, если это фитнес-центр, можно привлекать тех, кому интересен спорт и здоровый образ жизни. Возможно, они даже не станут вашими клиентами, но им будут интересны ваши советы по поддержанию фигуры, рекомендации профессионалов, как правильно качать разные группы мышц, и т. д. Такие участники сообщества не принесут вам прямой прибыли, но смогут оказать косвенное влияние. Чем больше людей, тем популярнее паблик, тем больше репостов и тем больше шансов «всплыть» в рекомендациях. А там уже могут быть реальные клиенты.

Использование таргетированной рекламы.

Способ позволяет раскручивать свой бренд без создания публичных страниц. Таргетированная реклама позволяет нацелиться на определенный сегмент аудитории и показывать объявления именно ему. Критериев для отбора очень много:

  • пол;

  • возраст;

  • география;

  • интересы;

  • социальный статус;

  • уровень дохода;

  • место работы/учебы и т. д.

В некоторых соцсетях можно даже указывать конкретные сообщества, участниками которых являются необходимые пользователи. Многие рекламодатели используют данный критерий для «переманивания» клиентов конкурента.

  • текстово-графические объявления,

  • рекламный пост в ленте,

  • реклама в сторис и др.

Набор рекламных инструментов у каждой социальной сети может отличаться. В одном только Facebook насчитывается около 15 видов таргетированной рекламы.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий