Как рассчитывается маржинальный доход: формула

Как производится маржинальный анализ прибыли?

В ходе такого анализа можно определить, какими должны быть минимальный выпуск и реализация для покрытия переменных издержек. По сути, это похоже на поиск «точки безубыточности», когда компания покрывает все свои расходы без получения чистого дохода, то есть валовая маржа может покрыть лишь постоянные издержки (убытки = доходы). Подобный анализ строится на таких особенностях:

  • Доходность и расходы на производстве прямо пропорциональны друг другу;
  • Цены на проданные товары не меняются, что позволяет в будущем высчитать размер выручки от продаж;
  • Уровень производительности остается неизменным;
  • Запасы уже готовых продуктов невелики, и так они не оказывают влияние на реализационный объем в будущем. То есть, почти весь объем произведенных продуктов должен продаваться сразу после выпуска;
  • Устойчивость разных факторов – как внешних (размеры налогов, уровень спроса на производимую продукцию, государственная финансовая политика относительно предприятий…), так и внутренних (технологии производства, уровень зарплат…).

Основными целями такого анализа считаются:

  1. Оценка уровня безубыточности и необходимого для этого производственного объема.
  2. Определение зон прибыльного и убыточного производства.
  3. Прогноз размера выручки при разных объемах реализации.
  4. Просчет граничного уровня постоянных издержек при определенной валовой марже.
  5. Определение минимально возможных цен продаж при указанном объеме производства и всех расходах.

Основные сведения

Сам маржинальный анализ предусматривает разделение убытков производственных и сбытовых, при условии разделения их на пропорциональные и непропорциональные. Кроме того, широко используется категория «маржа покрытия». Что это такое? Так называется доход, из которого вычли переменные издержки. Если говорить о применении этого понятия к единице продукции, то это разность между ее стоимостью и удельными, переменными затратами. Словом, она неразрывно связана с постоянными убытками и прибылью.

Важно! Что же такое маржинальная прибыль, ради которой и затеваются все эти расчеты? Проще говоря, это чистый прирост тех инвестиционных средств, которые были вложены в развитие предприятия. Кроме того, под этим термином могут пониматься доходы, которые идут от реализации дополнительных единиц товара, выпущенных сверх плановых показателей

Примеры определения показателя

Использование маржинального дохода для анализа состояния компании и принятия управленческих решений удобнее всего рассмотреть в рамках практических примеров. В качестве объектов использованы две компании: крупная российская корпорация «Вимм-Билль-Данн» (производство соков «Агуша») и небольшая логистическая компания «НижТранс» (перевозки людей и грузов в Нижнем Новгороде).

Таблица 1. Определение МС для АО «Вимм-Билль-Данн» (производство детского сока «Агуша»), млн руб.

2015

2016

2017

Выручка от реализации сока

12460

17910

21980

Переменные затраты

4590

6709

8802

Marginal contribution

7870

11201

13178

Постоянные затраты

3792

4451

6820

Чистая прибыль

4078

6750

6358

Объем выпуска, литров

1881

1990

2300

Marginal contribution на единицу

4,1839

5,6286

5,7296

Вывод! Показатель МС для компании «Вимм-Билль-Данн» в 2015-2017 гг. растет как по совокупному объему выпуска, так и по отдельной единице продукции. Это говорит об улучшении положения дел в компании по детскому соку «Агуша». Маржинальная прибыль не только положительна и свидетельствует о благоприятном положении дел, хотя в 2017 году можно отметить снижение чистой прибыли.

Таблица 2. Определение МС для компании «НижТранс» (перевозки грузов), млн руб.

2015

2016

2017

Выручка от реализации сока

230

217

221

Переменные затраты

156

222

189

Marginal contribution

74

-5

32

Постоянные затраты

45

51

58

Чистая прибыль

29

-56

-26

Объем перевозок, тонн

390

220

300

Marginal contribution на единицу

0,1897

-0,0227

0,1067

Вывод! У компании «НижТранс» финансовое положение весьма нестабильное: показатель маржинального дохода в 2016 году оказывается отрицательным, что свидетельствует о превышении переменных затрат над выручкой. В 2017 году фирме удалось несколько поправить положение дел путем сокращения переменных издержек и роста прибыли.

Из двух рассмотренных компаний более устойчивым и перспективным с позиции инвестирования представляется бизнес АО «Вимм-Билль-Данн» по производству соков для детей «Агуша».

Ввиду того, что для определения и анализа МД используется обширный массив данных, то расчеты удобнее всего совершать на базе табличного редактора Excel, как представлено в образце.

Негативные стороны данного метода

  1. Между затратами и доходами существует линейная зависимость, что означает, что даже при увеличении объема производимых товаров цена на рынке может не меняться. При этом также в определенные моменты стоимость может очень резко уменьшаться или увеличиваться.
  2. Постоянные и переменные затраты, которые можно рассматривать с точки зрения отношения к затратам на одну единицу товара, могут в пересчете иметь другие значения. Например, постоянные могут стать переменными, или наоборот. При этом постоянные будут напрямую зависеть от объема выпускаемой продукции, а переменные в данный момент не будут меняться. Это может немного сбивать полученную информацию, которую дает нам маржинальная прибыль (расчет ее в том числе).
  3. Воздействующие факторы не будут изменяться. Сюда входят технологии, масштабы производства, производительность труда, расценка труда, отпускная цена продукции. То есть переменным фактором может быть только объем.
  4. Производство и продажи должны быть равными по объему.

Для чего он вообще нужен

Анализ безубыточности предназначен для решения следующих задач:

  • Точно определить влияние различных факторов на величину конечной прибыли, а также научиться прогнозировать ее с высокой точностью.

  • Научиться определять критический, пороговый объем продаваемой продукции, а также ту ее розничную цену, при которой финансовый результат будет равным нулю (ни прибыли, ни убытков).

  • Выделить зону безопасности, безубыточности предприятия.

  • Точно узнать объем продаж, при котором будет получена искомая величина прибыли.

  • Реализовывать такие варианты управленческих решений, при которых бы стало возможным получение максимальной прибыли при минимальных затратах.

Очень важно заметить, что адекватный маржинальный анализ может быть выполнен только в том случае, если соблюдается целый ряд дополнительных условий:

  • Издержки обязательно делятся на переменные и постоянные.

  • Следует помнить, что переменные издержки оттого так и называются, что изменяются вместе с объемом производства.

  • Постоянные же затраты не изменяются в четких пределах какого-то заданного объема производимой продукции, то есть в диапазоне нормального производственного объема предприятия.

  • Запасы готовой продукции не должны существенно изменяться в течение времени, выпуск и сбыт тождественны.

Отличие валовой прибыли от маржинальной

Рассмотрим другой принцип разделения издержек — на прямые и косвенные. Прямыми являются все затраты, которые можно отнести непосредственно к товару/услуге. В то время как косвенные — это те не относящиеся к товару/услуге затраты, которые предприятие несёт в процессе работы.

Например, к прямым затратам будут отнесены сырьё, используемое для производства, фонд оплаты труда рабочих, участвующих в создании продукции, и прочие издержки, связанные с производством и реализацией товара. К косвенным можно отнести заработную плату администрации, амортизацию оборудования (способы начисления амортизации описаны тут), комиссии и проценты за использование банковских кредитов и т.д.

Тогда разность между выручкой и прямыми издержками есть валовая прибыль (или gross profit, «вал»). При этом многие путают вал с маржой, поскольку разница между прямыми и переменными затратами не всегда прозрачна и очевидна.

Другими словами, валовая прибыль отличается от маржинальной тем, что для её расчёта из выручки вычитается сумма прямых затрат, тогда как для маржинальной из выручки вычитается сумма переменных. Поскольку прямые издержки не всегда являются переменными (например, если в штате рабочих есть сотрудник, чья заработная плата не зависит от объёма выпуска, то есть затраты на этого сотрудника являются прямыми, но не являются переменными), то и валовая прибыль не всегда равна маржинальной.

KncFD723HA8

Если же предприятие не занимается производством, а, например, только перепродаёт купленный товар, то в этом случае и прямые, и переменные издержки будут, по сути, составлять себестоимость перепродаваемой продукции. В такой ситуации валовая и contribution margin будут равны.

Стоит упомянуть, что показатель валовой прибыли чаще используется в западных компаниях. В МСФО же, например, нет ни валовой, ни маржинальной прибылей.

Для увеличения маржи, которая, по сути, зависит от двух показателей (цены и переменных затрат), необходимо изменить хотя бы один из них, а лучше — оба. То есть:

  • поднять цену на товар/услугу;
  • уменьшить переменные издержки путём сокращения расходов на выпуск 1 единицы товара.

Для уменьшения переменных затрат лучшим вариантом могут являться расходы на проведение операций с контрагентами, а также с налоговыми и прочими государственными органами. К примеру, перевод всего взаимодействия в электронный формат существенно экономит время персонала и увеличивает их эффективность, также сокращаются транспортные расходы на встречи и командировки.

Подводя итог, можно сказать, что маржинальная прибыль используется для анализа рентабельности предприятия и оценки прибыльности той или иной продукции, а также в бизнес-планировании, однако редко используется для отчётности внутри самой компании или для предоставления её в налоговые органы. Также рекомендуем узнать, что такое бухгалтерская прибыль.

Определяем маржинальную прибыль

Когда предприятие выпускает несколько товаров одновременно, тогда маржинальная прибыль и ее расчет являются очень важной частью операционного анализа. Также следует помнить, что чем больший объем продукции компания выпускает, тем меньше затрат она получит на единицу товара

Работает это и наоборот. Так как сюда обязательно входит расчет таких постоянных затрат, как аренда помещений, выплата налогов и так далее, то маржинальная прибыль, формула которой

МП = ЧП — Зпер,

показывает, какая сумма должна покрыть издержки прозводства. В этой формуле МП показывает маржинальную прибыль, ЧП — чистую прибыль предприятия, а Зпер — это затраты переменные. Если ваш доход всего лишь покрывает затраты компании, тогда он находится в «точке безубыточности».

Расчет

В научно-практических литературных работах данное понятие фигурирует достаточно часто, и можно заметить, что под предельным доходом в таком случае предполагается разница, образованная посредством вычетом переменных затрат из общей выручки компании.

Фактический показатель маржинальной прибыли при этом имеет такое значение, содержащее в себе обе основополагающие части – это затраты постоянные, а также прибыль.

В таком случае выходит, что увеличение суммы этой величины влечет за собой увеличение вероятности постоянных затрат. Что такое маржинальный доход?

Формула расчета представлена ниже. Полученный на предприятии этот показатель можно рассчитать с использованием следующего алгоритма.МД = ЧВ – ПЗ.

  1. В данной ситуации МД рассматривается как маржинальный доход, или на практике, по-другому – предельный доход.
  2. Под аббревиатурой ЧВ подразумевается базовый показатель чистого размера выручки. Естественно, что НДС здесь не учитывается.
  3. ПЗ – это показатель, характеризующий базовое значение переменных затрат предприятия. К ним относятся те величины, которые имеют зависимость от объема реализации и производства.

Расчет точки безубыточности

Можно представить данное понятие как наиболее полное, оно будет рассчитано с применением следующего алгоритма.МД = (ЧВ – ПЗ) / Ор = p – b.

  1. Ор – это объем продукции, который был реализован предприятием за определенное время. Он измеряется в реальных, то есть в натуральных величинах.
  2. P – в данном случае представляет собой цену одного изделия.
  3. b – это переменные затраты, которые уходят на предприятии для изготовления и реализации одной единицы продукта.

Так, предельный доход производителя – это многогранное понятие, и самое главное, чтобы был грамотно проведен его анализ. Анализ, проведенный над маржинальным доходом, должен быть очень тщательным, поскольку он определяет значение основных показателей и параметров предприятия.

Формула, используемая для анализа, в этом случае следующая:МД – АД (Q)/AQ.

  1. АД (Q) – это величина приращения совокупного дохода.
  2. АQ – это значение, которое образовано на единицу изделия.

Что такое маржинальный доход предприятия

Маржинальный доход — это разница между выручкой хозяйствующего субъекта, которую он получает от реализовываемой им продукции (услуг, работ), и общей суммой его переменных затрат.

Данный показатель является количественным, измеряется в денежных единицах. Величина показателя отражает вклад предприятия, который оно может сделать в покрытие постоянных затрат для того, чтобы получить прибыль (то есть такой доход напрямую влияет на величину реально получаемой прибыли).

Маржинальный доход можно определить двумя способами. Первый: из выручки за реализованную продукцию вычитаются все прямые расходы и сопутствующие им накладные (или переменные) затраты. Второй: постоянные затраты суммируются с прибылью предприятия.

Существует понятие средней величины маржинальных затрат. Под ней понимают разницу между средними переменными затратами и ценой самой продукции. Этот показатель отражает вклад каждой единицы продукции в покрытие затрат предприятия и получение прибыли.

Суть маржинального дохода, в целом, сводится к тому, что сумма превышения переменных издержек доходами показывает, насколько компания способна покрывать свои постоянные затраты и получать прибыль.

Удельная доля маржинального дохода в выручке определяется с помощью предварительного расчета коэффициента маржинального дохода. Этот коэффициент равняется отношению маржинального дохода к выручке фирмы.

Если показатель равен нулю, значит, выручка от реализации может покрыть только переменные затраты, то есть предприятие несет убытки, равные величине постоянных затрат.

Если показатель выше нуля, но не превышает постоянных затрат, то можно говорить о том, что выручкой от реализации можно покрыть все переменные и часть постоянных затрат. Убыток при этом будет меньше постоянных затрат.

В ситуации, когда маржинальный доход равняется постоянным затратам, выручка от реализации способна покрыть и переменные, и постоянные расходы. При таком положении предприятие убытка не несет.

При превышении постоянных затрат маржинальным доходом, предприятие может не только покрывать свои затраты, но и получать прибыль.

Маржа выручки, таким образом, наряду с показателем дохода, является важнейшим источником данных для расчета пороговых показателей, которые используются при проведении операционного анализа деятельности предприятия и определении финансовых результатов его деятельности.

Определение финрезультата деятельности дает возможность определить величину прибыли, которая характеризует итог реализации продукции. Эти данные позволяют принимать решения в отношении снабжения, дальнейших объемов производства и сбыта выпускаемой продукции.

Метод расчета финансового результата с помощью показателя маржинального дохода называют инструментом перспективного анализа. При этом величина выручки от реализации сопоставляется только с переменными издержками по определенному виду продукции.  Рассчитываются показатели по каждому виду выпускаемой продукции. Разность данных показателей выражает долю одного вида продукции в покрытии издержек. От суммы всех долей покрытия издержек вычитают величину всех постоянных издержек. В итоге становится известна степень участия каждого продукта в возмещении данных издержек (то есть в достижении прибыли).

Маржинальный доход оказывает влияние на принятие ряда стратегических решений по ведению производственной политики. К таким решениям относятся следующие: целесообразность дальнейшего продвижения определенного товара на  рынки сбыта, необходимость принятия дополнительных заказов на производство, перспективность сотрудничества с каждой группой клиентов. По большому счету, маржинальный доход определяет, в целом, результативность и эффективность работы предприятия.

Маржинальный доход: что такое

Маржинальный доход: что такое, формула расчета. Любой предприниматель, желающий сделать свое предприятие максимально рентабельным, вынужден разбираться с этим понятием, ведь именно эта популярная величина чаще всего используется для определения желанной точки безубыточности.

В наиболее общем случае под этими словами понимается разница между общей выручкой и суммой переменных составляющих в себестоимости продукции. При желании можно найти немалое число самых различных определений, но смысл этих формулировок сводится к тому, чтобы продемонстрировать, насколько выручка предприятия покрывает постоянные расходы и позволяет генерировать прибыль.

как рассчитывать доход маржинальный

Так как маржинальный доход — это сумма прибыли(или убытка) и постоянных затрат, то понятно, что в точке безубыточности, когда прибыли еще нет, как и убытка, он практически равен постоянным затратам.

Поэтому предпринимателям, при планировании деятельности, важно уметь очень точно рассчитывать значения постоянных и переменных затрат, а не только ориентироваться на максимальную выручку, как нередко это делают очень многие.  Выручка может быть огромной, а вот прибыль — нулевой

Виды

Помимо маржинальной существуют и другие, а именно:

  • Валовая. Чем отличается валовая прибыль от маржинальной? Все просто: валовая определяется как разница между доходом и стоимостью товара. Как видно, отличие от валовой прибыли видно сразу.
  • Операционная. Это разница между доходом и затратами.
  • Чистая. Подразумеваются денежные средства, которые остались в распоряжении субъекта хозяйственной деятельности после осуществления всех выплат.
  • Экономическая. Имеется виду доход, оставшийся у владельца по завершению планового периода с учетом альтернативных способов суммирования капитала.
  • Бухгалтерская. Исчисляется в процессе бухгалтерского учета согласно установленным законодательством РФ нормам.
  • Монопольная. Формируется в результате трудовой деятельности без наличия конкурентов.

Стоит отметить: нередко в иностранных и отечественных отчетах можно встретить определение EBITDA. Им обозначается доход до того периода, пока еще не были уплачены налоги.

Для исчисления EBITDA достаточно из маржинального дохода вычесть финансовые затраты компании.

Анализ безубыточности

Под точкой
безубыточности понимается такой уровень производства
(продаж), при котором обеспечивается нулевой уровень прибыли, т.е.
точка безубыточности подразумевает
равенство общих издержек и полученных доходов. Иными словами, это тот
предельный уровень производства, спускаясь ниже которого предприятие терпит убытки.

Понятие точки безубыточности хорошо изложено здесь,
поэтому лишь кратко остановимся на основных моментах ее определения.
Более детально остановимся на модификациях данного показателя,
учитывающих необходимость осуществления затрат из прибыли и выполнения
долговых обязательств.

В рамках определения уровня
безубыточности все затраты предприятия разделяют на две группы: условно-переменные (меняются
пропорционально изменению объемов производства) и условно-постоянные
(не меняются при изменении объемов производства).

Следует отметить, что деление затрат на переменные и
постоянные, особенно что касается накладных (общепроизводственных)
расходов, носит достаточно условный характер. Реально, существует
группа расходов, содержащих в себе компоненты как переменных, так и
постоянных затрат – так называемые смешанные издержки.
Последние относятся к переменным затратам в части доли переменной
компоненты и к постоянным – в части доли постоянных затрат.

Согласно ПБУ (правил бухгалтерского учета), перечень и состав
переменных и постоянных общепроизводственных затрат устанавливаются
предприятием. В классическом варианте, расчет точки безубыточности
осуществляется исходя из простого соотношения, основанного на балансе
выручки, при условии нулевой прибыли. В стоимостном выражении, для
производства (реализации) многономенклатурной продукции:

Точка безубыточности =
Постоянные затраты / (1 — Доля переменных затрат)

где, доля переменных затрат
= Переменные затраты / Объем производства (реализации)

В количественном выражении, для производства (реализации)
монономенклатурной (или усредненной) продукции:

Точка
безубыточности = Постоянные затраты / Вложенный доход на единицу
продукции

где, вложенный доход на
единицу продукции = Цена — Переменные расходы на единицу продукции;
постоянные и переменные затраты – это затраты, относимые на
себестоимость продукции.

Соответственно, рассчитанный таким образом уровень
безубыточности отражает уровень производства, который необходимо
обеспечить для возмещения всех затрат, формирующих себестоимость
производства.

Однако, точка безубыточности, рассчитанная по вышеприведенному
классическому варианту, не дает достаточно полного представления о том,
какой уровень производства (продаж) необходимо обеспечивать
предприятию, чтобы покрыть все необходимые затраты. Ведь на практике
предприятие должно не только возмещать затраты по производству, но и,
например, содержать объекты социальной сферы, рассчитываться по
кредитам и т. п. Для того, чтобы учесть необходимость компенсации всех
текущих затрат, вводится понятие «реальной точки
безубыточности», которая рассчитывается:

Точка реальной
безубыточности = Все постоянные затраты / (1 — Доля переменных затрат)

где, доля переменных затрат
= Все переменные затраты / Объем производства

Рассчитанная таким образом точка безубыточности отражает
уровень производства, который необходимо обеспечить, чтобы
компенсировать все, а не только включаемые в бухгалтерскую
себестоимость, необходимые затраты предприятия. В случае имеющихся
долговых обязательства, которые нужно погашать в определенные сроки,
предприятие должно обеспечить соответствующий объем производства
(продаж) и входящих денежных потоков.

Для учета необходимости расчета по долговым обязательствам
вводится понятие точки долговой безубыточности:

Точка долговой
безубыточности = Объем необходимых платежей / (1 — Доля переменных
затрат)

где, объем необходимых
платежей = Постоянные затраты + Затраты из прибыли + Текущая часть
долга; доля переменных затрат = Все переменные затраты / Объем производства

Приведенная точка долговой безубыточности учитывает
необходимость обеспечения как всех текущих затрат, так и расчета по
текущему долгу, т.е. наиболее полно отражает требуемый уровень
производства (продаж).

Реально, при расчете необходимого уровня производства на
предприятии, интерес представляет анализ и сопоставление всех
приведенных выше показателей безубыточности и выработка, основываясь на
их анализе, соответствующих управленческих решений.

Суть маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль

Использование данного показателя поможет определить, насколько предприятие в процессе деятельности сможет покрывать постоянные издержки. Маржу также используют для оценки размера покрытия прибылью затрат всего по предприятию и по каждой продукции в отдельности. Показатель незаменим при планировании, при введении в производство новой продукции, перед началом крупных инвестиционных проектов.

Размер маржинальной прибыли зависит от объема изготавливаемой продукции. Измеряется в денежных единицах. Часто такой показатель можно встретить в работе банков, биржевой торговле, в страховании.

Маржа в торговле

Иногда понятия маржи и торговой наценки в торговле смешиваются, а это приводит к недоразумениям, особенно если приводятся относительные величины (в процентах).

Действительно, наценка (НЦ) это отношение разности цены реализации (Цр) и закупки (Цз) в процентах к закупочной цене:

НЦ% = (Цр-Цз)*100/Цз

Маржа (в процентах) в этом случае рассчитывается иначе:

М% = (Цр-Цз)*100/Цр

НЦ% = (300 – 120)*100/120 = 150%

М% = (300 – 120)*100/300 = 60%

Важным показателем является коэффициент маржинальной прибыли (КМП), который рассчитывается так:

КМП = (Цр-Цз)/Цр

Не надо забывать, что маржа расходуется на финансирование постоянных расходов. В торговле к ним относятся: арендная плата, заработная плата торгового и управленческого персонала (если они работают по почасовой оплате или ставке), коммунальные расходы, амортизация торгового оборудования, затраты на покупку лицензий и т.д. То есть это все те расходы, которые не зависят от объема реализации. Предприятие начинает приносить прибыль владельцу только тогда, когда маржа покрывает эти расходы. Объем реализации, при которой маржа сравнивается с постоянными затратами (ПостЗ), называется точкой безубыточности (Тбу). Эту величину можно рассчитать при помощи КМП:

Тбу = ПостЗ/КМП

Если, например, постоянные расходы торговой точки в месяц составляют 150000 рублей, а КМП = 0.25, то точка безубыточности (объем реализации в месяц):

Тбу = 150000/0.25 = 600000 руб.

Это означает, что только при объеме реализации более 600000 рублей этот объект начнет приносить владельцу прибыль. Каждая тысяча рублей реализации свыше этой суммы будет приносить владельцу прибыль в размере 250 рублей.

Как следует из формулы, путей снижения точки безубыточности существуют два. Это снижение постоянных расходов и увеличение КМП. Что касается первого пути, то тут все ясно – меньше издержки, больше прибыль. То увеличение КМП не так однозначно. Повысить его можно двумя путями – увеличением наценки и уменьшением закупочной цены. Увеличению наценки, а, соответственно, цены реализации мешает конкуренция, что уменьшает объем продаж. Поэтому этот путь не всегда эффективен. Однозначно выгодно снижение цены закупки, что ясно любому предпринимателю.

Для Европы

Валовая маржа в Европе вычисляется в процентах и состоит из общих доходов, полученных в результате продаж. При этом учитывается только тот доход, который предприятие получает непосредственно после затрат на производство продукции.

Различием между учетными системами России и Европы является только то, что в первом случае валовая маржа понимается как прибыль, а во втором – высчитывается по указанной формуле.

Компании классифицируются в зависимости от валовой прибыли. Если она составляет более 40% — компания имеет долгосрочное конкурентное преимущество. Если значение валовой прибыли в диапазоне 20-40%, конкурентное преимущество неустойчивое. Если же значение менее 20%, значит, компания не имеет конкурентного преимущества.

Как показывает статистика, валовая маржа компании, которая теряет свои конкурентные преимущества, снижается задолго до того, как уменьшаются продажи. Поэтому мониторинг валовой маржи помогает заранее выявить проблемы и устранить их.

Конечно, существуют ситуации, когда при высокой валовой марже компания не получает прибыли. В этом случае о конкурентном преимуществе не может быть речи. Проблемы могут заключаться в больших затратах на:

  • обслуживание долгов;
  • разработку новой продукции;
  • общехозяйственные потребности.

Если хотя бы одна из вышеперечисленных категорий расходов слишком большая, валовая прибыль может свестись к нулю и подорвать экономическое состояние компании.

Маржа при производственной деятельности

Как и при торгово-закупочном бизнесе, при производстве маржинальная прибыль рассчитывается по той же формуле – выручка (В) минус переменные затраты (ПеремЗ):

МП = В — ПеремЗ

Эта величина может быть рассчитана как по каждому виду продукции, так и по всему предприятию в целом.

Переменные затраты при производственной деятельности складываются из гораздо большего числа статей, чем это принято в торговле. Это и затраты на сырье, энергию, потребляемую в производственном процессе, расходные материалы, стоимость утилизации или обезвреживания отходов и т.д. К постоянным затратам, как обычно, относятся затраты на зарплату, содержание управленческого персонала, охрану, амортизацию оборудования, плата за землю и т. д.

Иногда на предприятиях, из-за особенностей бухгалтерского учета, трудно выделить переменные расходы. Как рассчитывается маржинальная прибыль в таких случаях? Можно вместо переменных затрат при расчете маржи использовать технологическую себестоимость. Также как и в торговле в этом случае рассчитывают КМП, который, в частности используют при постановке на производство новой продукции.

На производстве использование КМП не столь однозначно как в торговле. Так, при освоении нового продукта необходимо рассчитать минимальный объем производства для достижения точки безубыточности. Как правильно рассчитать коэффициент маржинального дохода в этом случае? Главное это правильно рассчитать постоянные затраты. Часто экономисты на предприятии считают такие затраты в процентах от технологической себестоимости. Это часто дает неверный результат. Рассмотрим это на конкретном примере.

На предприятии осваивают новое изделие. Возможные заказы, по данным маркетологов, одно изделие в месяц. При этом технологическая себестоимость единицы составляет 200000 рублей, а факт постоянных затрат по предприятию в целом – 40% от себестоимости, то есть 80000 рублей. Цена, по которой предполагается реализация, составляет 240000 рублей. Рассчитанный КМП составляет:

КМП = (240000 — 200000)/200000 = 0.2

Точка безубыточности:

Тбу = 80000/0.2 = 400000 рублей

Однако, если для производства изделия было дополнительно выплачено зарплаты 15000 рублей, то именно эту цифру нужно использовать для расчета точки безубыточности:

Тбу = 15000/0.2 = 75000 рублей

Таким образом, второй расчет показывает, что даже производство одного изделия в месяц приносит прибыль.

От чего зависит маржинальная прибыль и как ее можно увеличить?

Как правило, она прежде всего зависит от переменных на современном рынке показателей.

Это затраты на изготовление одной единицы товара и цена, по которой этот товар можно реализовать.

Практически маржинальная прибыль может увеличиваться. Как получить больший доход?

Во-первых, вы можете сделать наценку на ассортимент своей продукции в несколько раз больше. Во-вторых, вы можете выпускать и, соответственно, продавать больше товара. Но лучше всего, конечно же, соединить эти два способа, тогда у вас получится выше прибыль. Конечно, эти способы кажутся простыми, но иногда воплотить их в жизнь не так-то легко.

Прежде всего, это объясняется ценовой конкуренцией, которая все же диктует свои условия в установке цены на тот или иной товар. Иногда бывает так, что поднять выше стоимость продукции никак нельзя. Также лимиты на стоимость часто определяет и государство, особенно на предметы первой необходимости. Кроме того, часто бывает, что большое количество дешевой продукции на рынке приносит спад ее качества. Это, в свою очередь, может привести к тому, что спроса на нее не будет.

Пути влияния на рост маржинальной прибыли

М = П/Д * 100%,

  1. Интенсивный путь увеличения маржинальной прибыли – учет категории маржинальности в рамках одной отрасли.

Низкомаржинальные товары при продаже получают ограниченную торговую наценку. Но можно повлиять на соотношение маркетинга низко- и высокомаржинальных товаров, уделив больше внимания рекламе последних, предусматривая для них дополнительные скидки, бонусы и другие способы увеличения объема продаж.

Например, в фармацевтике БАДы и косметика маржинальнее общеупотребительных лекарственных средств. Поднять наценку выше уровня, установленного государством, фармацевтические компании не вправе. Зато они могут больше рекламировать БАДы, стимулировать сотрудников, обеспечивающих высокий уровень продаж, договариваться с медиками, которые будут рекомендовать их своим пациентам, использовать другие маркетинговые ходы. Так можно влиять на соотношение реализации высоко- и низкомаржинальных групп товаров.

Экстенсивный путь влияния на рост маржи – рост цены на товар, вследствие чего в выручке вырастет маржинальный процент. Иногда для сохранения или даже увеличения объема реализации компании могут предлагать вкупе с товаром дополнительные услуги сервиса или другие бонусы.

ВНИМАНИЕ! В практике предпринимательской деятельности имеет смысл разумно сочетать оба эти метода увеличения маржинальной прибыли. Прибыль – это критерий успешности для любого бизнеса или предприятия

С этим тезисом всё предельно просто – если бизнес доходен и приносит деньги, то он успешен. Если же всё с точностью до наоборот, а предприниматель ходит «в долгах как в шелках», то бизнес убыточен. Поэтому составляются бизнес-планы, пишется уйма статей от успешных предпринимателей, и все с одной целью – чтобы бизнес стал приносить прибыль

Прибыль – это критерий успешности для любого бизнеса или предприятия. С этим тезисом всё предельно просто – если бизнес доходен и приносит деньги, то он успешен. Если же всё с точностью до наоборот, а предприниматель ходит «в долгах как в шелках», то бизнес убыточен. Поэтому составляются бизнес-планы, пишется уйма статей от успешных предпринимателей, и все с одной целью – чтобы бизнес стал приносить прибыль.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий