Как сделать хорошую рекламу

Как правильно и эффективно рекламировать свой товар в Интернете

1. Перед тем, как начинать рекламную компанию в интернете, необходимо проанализировать особенности продукта или услуги, после чего подумать над тем, как просто и доступно выразить идею рекламы посредством выбранного носителя (баннеры, контекстная реклама, соц. сети, рассылка и т.д.). Представитель целевой аудитории должен быстро и легко понять идею, которую несет ему реклама, иначе он пройдет мимо.

2. Для успешного продвижения бренда, в данный момент времени актуально использовать тизерную рекламу.

Суть этого метода в том, чтобы рекламировать продукт, не говоря о нем напрямую. То есть пользователю может быть презентована какая-то интрига, история или загадка, в которую помещена информация о товаре, без прямой его рекламы.

Современный пользователь значительно охотней реагирует на тизерную рекламу, чем на другие способы презентовать продукт, которые уже успели приесться

Особенностью данного вида рекламы является яркий заголовок, который «цепляет» внимание потенциальных клиентов

Специалисты в области рекламы убеждены, что открытая презентация продукта уходит в прошлое, уступая позиции новым нестандартным методам влияния на выбор целевой аудитории.

3. Дайте покупателю то, чего он хочет. Многие компании пытаются покорить клиентов рассказами о свойствах своего продукта, его супер цене, о том, какой он самый лучший и т.д. Однако данный принцип рекламы, как правило, не оправдывает возложенных на него надежд.

Уже доказанным является тот факт, что для привлечения внимания клиента нужно понять, чего он действительно хочет и после — дать ему это. О чем собственно речь?

Например: девушка хочет купить себе телефон, для того чтобы создать себе имидж стильной и обеспеченной дамы. Из этого следует, что ей не столько нужен новый телефон, сколько инструмент для создания имиджа. Вот ее потребность. Таким образом, ей нужно презентовать телефон, который будет выглядеть стильно и дорого. Двух или четырехъядерный процессор будет в данном телефоне — несущественно.

4. Еще один важный принцип – читаемость с первого взгляда. Реклама должна быть такой, чтобы бросив беглый взгляд на баннер с презентацией продукта или услуги, пользователь интернета, уже готовый кликнуть мышкой на следующую ссылку, понял мысль баннера и заинтересовался ею.

Разумеется, сделать такой баннер нужно суметь, однако таковы условия успешной рекламы. В интернете информации очень много и пользователи не станут задерживаться для чтения текстов, имеющих обычные заголовки или представляющих собой привычную прямую рекламу.

5. Не стоит использовать навязчивую рекламу. Многих пользователей раздражают баннеры, которые не получается быстро закрыть или нельзя этого сделать вовсе. Также неприятное впечатление производит ресурс, который просто «засыпает» гостя рекламой. Обычная реакция на такой подход – закрытая вкладка сайта.

Поэтому нужно выбирать мягкий стиль продвижения, который ненавязчиво, но при этом заманчиво будет вещать пользователю о продукте. Однако не стоит быть слишком незаметными, размещая рекламу на баннере или любом другом носителе — в углу экрана.

Правила составления грамотного рекламного текста

Даже отказываясь от стандартных методов продвижения товара, необходимо придерживаться нескольких правил составления рекламных объявлений. Необходимо поставить перед собой конечную цель, на основе которой будет построена внутренняя структура текста. Ниже мы предлагаем рассмотреть базовые основы рассматриваемого искусства.

Определение цели

Первостепенной задачей рекламщика является правильное определение конечной цели

Важно понимать, что объявления используются не только для демонстрации самого товара, но и для мотивации клиента к конкретным действиям. Ниже мы предлагаем ознакомиться с некоторыми вариантами призыва к действиям:

  1. Звонок по указанному номеру – «Позвоните прямо сейчас для того, чтобы узнать больше!».
  2. Оформление сделки – «Каждый покупатель, обратившийся до конца дня, получит скидку в десять процентов!».
  3. Посещение магазина – «Каждый клиент нашего магазина получит скидку при покупке товара на пятьсот рублей!».

Составление цепляющего заголовка

Эффективность объявления зависит от содержания заголовка. «Цепляющие» названия позволяют увеличить интерес человека. Интригующий заголовок позволяет «заставить» читателя полностью ознакомиться с содержанием рекламы. Опытные специалисты в данной сфере используют метод «создаем из мухи слона». Эта методика подразумевает намеренное преувеличение ценности предложения рекламодателя

Важно отметить, что данный метод не предполагает использования заведомо ложных утверждений

Для привлечения внимания потребительской аудитории используется магическое слово «Скидки». Это слово можно встретить в любом виде рекламы начиная от объявлений в СМИ и заканчивая видеороликами. Человек, посещающий подобную торговую точку, желает приобрести товар ценой в несколько десятков тысяч рублей всего за несколько сотен. Однако консультанты магазина говорят о том, что скидка предоставляется только на те покупки, чья стоимость выше десяти тысяч рублей. Такая методика позволяет избежать обмана и мотивировать покупателя на приобретение рекламируемой ему вещи.

Еще одной интересной методикой является спекуляция на цене предлагаемой продукции. Каждый из нас часто видит объявления с текстом: «Цена от…». Однако после обращения в магазин выясняется, что данная цена установлена для оптовых клиентов. Нередко снижение цены объясняется предложением низкокачественного товара. Несмотря на данные нюансы, указание низкой цены позволяет значительно увеличить клиентский трафик.

В заголовке заключена суть рекламного объявления

Использование PR-технологий

Технология пиара является одной из важных составляющей объявлений. Правильная реклама должна вызывать стойкие ассоциации с определенным явлением. Для того чтобы лучше понимать порядок использования подобных инструментов, рассмотрим небольшой практический пример. Представим компанию, специализирующуюся на продаже мебели. Для привлечения дополнительных клиентов, руководитель компании заказал создание сайта. Главной задачей сайта является презентация бизнеса в выгодной сфере. В первую очередь необходимо выделить срок работы компании. Формулировка «действуем на рынке более двух лет!» звучит гораздо лучше словосочетания «нашей компании всего два года». Первая фраза ассоциируется с надежностью, а вторая говорит о том, что компания только начинает набирать обороты.

Если в производственном процессе используются запчасти, изготовленные иностранными производителями, необходимо подчеркнуть данное достоинство. В сознании многих людей слово «зарубежные комплектующие» вызывает ассоциации с высоким качеством конечного продукта. Большинство потребителей редко думают о том, что иностранными поставщиками могут быть китайские компании, поставляющие более дешевый товар. Использование этого приема нельзя расценивать как обман. В данном случае, предприниматель применяет различные методы для того, чтобы выставить свое предложение в выгодном свете. Как правило, наличие красивой «обертки» позволяет значительно увеличить конечную стоимость предлагаемой продукции.

Где удачнее размещать рекламные тексты

Существует множество различных площадок, от выбора которых зависит структура, стиль и размер самого объявления. На сегодняшний день рекламодателям доступны следующие рекламные площадки:

Социальные сети – в данном случае текст объявления ограничивается несколькими предложениями. Основной упор делается на картинки и видеоролики, демонстрирующие достоинства товара

При использовании такой платформы необходимо научиться применять емкие и яркие словосочетания, которые привлекут внимание пользователей социальной сети.

Печатные издания – структура таких объявлений зависит от величины места, отведенного под рекламный блок. Колонка в журнале позволяет полностью представить товар, перечислив его основные характеристики

При использовании всего одного абзаца необходимо выбрать слова, которые мотивируют читателя выполнить конкретное действие.

Собственный сайт – личный ресурс в интернете является одной из лучших платформ для размещения объявлений. На таком сайте можно привести детальное описание предлагаемой продукции, а также медиа-материалы, демонстрирующие её достоинства. Среди преимуществ использования подобных платформ необходимо выделить возможность полноценно изложить условия сделки.

Где должна находиться ваша реклама

Результативность рекламного объявления зависит от места его размещения. О предложении продавца покупатель может узнать:

Для каждого типа товара эффективен свой способ рекламирования, подходящий для конкретной целевой аудитории. При его правильном выборе, потенциальные покупатели имеют возможность ознакомления с предложением в нескольких источниках.

Текст для рекламы

На сегодняшний день отдельную нишу в рекламной деятельности занимают социальные сети. Большинство граждан имеет аккаунты в фейсбуке, Вконтакте, в Одноклассниках, в Твиттере и в Инстаграмме. Современные возможности мобильных телефонов обуславливают постоянное нахождение на связи пользователей. Публикации в группах и на личных страницах могут получить мгновенный ответ на рекламный пост.

Не стоить спамить, чтобы не раздражать постоянными уведомлениями пользователей. Для достижения эффекта достаточно одного поста в день. Регулярные публикации разнообразного дизайна, проведение розыгрышей, акций и конкурсов, обеспечат популярность группе или личному аккаунту продавца. Чем больше к нему интереса и внимания, тем больше просмотров публикаций и тем больше выручка от продаж.

Платный вариант размещения рекламы

Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.

О том, как правильно создать рекламу, наверняка знают соответствующие специалисты. Это могут быть как фрилансеры, так и специализирующиеся на данном виде работы агентства.

Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.

О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.

Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.

Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.

Этап нулевой. Подготовительный

Если вы никогда этого не делали ранее, то просто сесть и написать объявления не получится. Вернее, получится, но с почти 100%-ой гарантией, что они не сработают, а вы вместо лидов получите разочарование и твердую уверенность в том, что контекстная реклама не работает и тратить на нее время и бюджет не имеет смысла.

Прежде, чем начинать писать объявления, проведите подготовительную работу:

Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Большинство компаний не могут четко ответить на вопрос, кому они продают свой продукт. Чаще всего определение звучит как «ну, наша ЦА — это мужчины и женщины от 18 до 65». Это не ЦА, это перепись населения. Вы должны понимать пол, возраст, род деятельности и увлечения вашего потребителя, чтобы до него достучаться. Хорошо, если вы четко представляете себе своего типичного клиента и при подготовке маркетинговых активностей обращаетесь к нему. В некоторых компаниях для этих целей сотрудники держат на рабочих столах схематический портрет представителя ЦА. Если же у вас нет узкого сегмента аудитории, имеет смысл сделать их несколько и для каждого составить отдельные объявления. Потому как не может один и тот же месседж одинаково хорошо сработать и для студентки 20 лет из Питера, и для 40-летнего строителя из Тулы. Подробнее читайте в материале об инструментах для анализа целевой аудитории.

Определитесь с площадками. Традиционно это будут Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, «ВКонтакте» и myTarget. Опять же, все зависит от вашей ЦА и от того, как они привыкли искать и получать информацию.

Опишите ваш продукт и его ключевые особенности. Чем вы выгодно выделяетесь на фоне конкурентов? Почему клиенты выбирают вас? Какие их боли вы можете решить?
Небольшой лайфхак: составляйте подобный список, проведя интервью с клиентами. Расспросите, что им нравится в вашем продукте, какие преимущества они считают ключевыми? Ответы могут быть очень неожиданными.

Подумайте о том, что вы хотите сказать

Говорить обо всем и сразу не получится, поэтому важно сформировать несколько ключевых месседжей.

Наличие собственного мнения

Каждый человек подвержен влиянию модных тенденций, к примеру, таких как стразы в зубах, черная мебель или кирпичные стены. Будет интересно, если профессионал отразит свою точку зрения в отношении к этому. Мнение должно быть аргументировано, особенно в случае придания отрицательного настроя на продукцию известного модного бренда.

К примеру, если стоматолог делает комментарий по поводу страз на зубах, то ему нужно подчеркнуть, что они хороши только в случае их накладки на идеально белые зубы. Во всех остальных случаях они лишь подчеркивают желтизну. К тому же это не гигиенично и небезопасно для зубной эмали. Подобное мнение лучше подкрепить примерами из личной практики, не забыв подчеркнуть это факт.

Суть рекламного поста вконтакте – что там должно быть

Знаете, что самое сложное в написании продающих постов? То, что написать вы можете сотней разных способов одни и те же мысли. И сложно сориентироваться заранее – какой вариант будет лучше, а какой хуже.

Матерые рекламщики в таком случае предлагают писать 10-20 постов, а потом тестировать и смотреть, какой лучше сработает. Но что делать, если у вас нет бюджета для теста 20 разных постов? Давайте я кратко обрисую, что обязательно должно быть в вашем посте, чтобы он сработал хотя бы на «4 с минусом», безо всяких тестов.

1. Ценность

Ваш пост сразу должен говорить читателю – какую пользу/выгоду/ценность вы ему предлагаете. Это всё, что интересует человека в первые мгновения. Что читатель выиграет, если потратит пару минут времени на чтение вашего поста?

Обычно для создания ценности используется заголовок. Потому что заголовок – это первое, что бросается в глаза. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заголовок:

  1. Был
  2. Ясно говорил про выгоды для читателей

Как именно это можно сделать, мы рассмотрим чуть ниже на конкретных примерах.

2. Доверие

В ваш пост обязательно должен быть включен какой-то элемент, который вызывал бы доверие к вам у читателей. Тут могут быть разные варианты. Например, вы даете рекламу на очень холодную аудиторию. Это такая аудитория, где люди впервые о вас слышат. Здесь надо очень глубоко поработать над доверием. Иначе вы будете обещать горы золота (см. пункт 1 выше), но никто вам не поверит.

Если вы работаете с теплой аудиторией (людьми, которые уже вас знают) – здесь будет достаточно легкого напоминания – кто вы такие. Конкретные примеры – ниже.

3. Уникальность

Вот об этом часто забывают даже опытные авторы постов. Вот вы рекламируете новый сайт покупки/продажи подержанных авто.

Сначала вы обещаете людям ценность. Например – «Продайте свою машину, не выходя из дома». И вы даже создаете некоторое доверие. Например – используете лицо известного актера в своей рекламе (типа он-то уже продает свою машину именно на нашем сайте).

Но этого недостаточно для полноценной «продажи». Надо еще вставить какой-то элемент, который будет говорить об уникальности вашего предложения. Другими словами – чем ваше предложение отличается от других подобных сайтов.

Для создания уникальности в нашем примере можно использовать:

  • Специальные условия регистрации
  • Работа без регистрации
  • Бесплатно то, что у конкурентов платно
  • Узкий сегмент рынка (например, работа только по конкретному городу)
  • Специальный инструментарий (калькулятор оценки стоимости вашего авто онлайн)

Только если вы объедините в своем рекламном посте все эти три элемента – тогда он выстрелит. Конечно, «выстрел» зависит от реализации каждого из пунктов. Подробнее об этом смотрите в статье «Как написать продающий пост вконтакте — инструкция» (откроется в новой вкладке).

И давайте как раз посмотрим на конкретные примеры реализаций – хорошие и не очень.

Тестируйте

Никогда, повторяю никогда не ограничивайтесь единственным вариантом флаеров.
Эффективность любого рекламного носителя надо теcтировать. Всегда! И выбирать в итоге наиболее эффективные варианты.

Хороших вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов.

Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки , помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)

Рекламные тексты для магазина одежды
Рекламные тексты для листовок (флаеров), рекламных баннеров, объявлений.
Каким же должен быть текст для магазинов одежды, в каком стиле его оформить ..

Как понизить цену в глазах покупателя
Как понизить цену в глазах покупателя. Фишка из казино.
Приветствую. Еще одна фишка из путешествия, точнее даже не из самого путешествия, …

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки

По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления

Как заменить «воду» конкретикой?

  • Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.
  • Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

    Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

  • Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

    Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

  • Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

    Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Будьте проще

Баннеры обычно не очень велики в размере. Поэтому лучше не стараться рассказывать историю бренда с помощью объявления 300×250 пикселей, а сделать его максимально простым и понятным.

Вот пример объявления join.me:

А вот пример от российских рекламодателей:

Здесь есть коммерческое предложение и CTA, а больше ничего и не надо

Такой дизайн тоже привлекает внимание — краткое сообщение и четкий призыв к действию

Если в b2b-тематиках визуализация не так важна, то в b2c потенциальному клиенту важно увидеть визуальный образ или изображение продукта. И для этого не обязательно использовать фотографии с множеством элементов, можно сделать минималистичный дизайн, как в этом примере:

И еще один совет — простота дизайна должна быть не только в объявлениях, но и на страницах, куда эти объявления ведут. Если оформление рекламы сильно отличается от дизайна страницы, это может смутить пользователя.

Возьмем для примера объявление:

В оформлении используются яркие цвета, текст призывает привлечь внимание аудитории и удивить ее (Captivate your audience). Переходим на посадочную страницу и видим следующее:

Совершенно другая цветовая гамма, и в основном сообщении на странице ни слова о привлечении аудитории.

Для сравнения возьмем этот пример:

Кнопки одного цвета, CTA на них призывает попробовать бесплатную версию продукта, общее оформление баннера совпадает с посадочной страницей.

Почему этот так важно? Похожий дизайн улучшает пользовательский опыт, а это приводит к увеличению конверсии

Принципы рекламы

Для этого нужно подобрать эффектное, притягивающее взгляд изображение, поскольку покупка всегда происходит после визуальной оценки предложения. Продажа начинается с предоставления на обозрение яркой красивой картинки. Формированию имиджа не помешает запоминающийся громкий слоган, привлекательность и актуальность которого въедается в сознание и заставляет потребителя с удовольствием повторять его мысленно.

Даже самая удачная реклама может быть не эффективна без ее продвижения. Она изначально предназначена для вирусного воздействия на сознание потенциального покупателя. Однако, для произведения эффекта, она должна быть доступна для целевого клиента, поэтому ее необходимо размещать в местах его обитания. Универсальным местом публикации, являются социальные сети, поскольку в них можно найти своего клиента, однако для этого нужно поработать над размещением ее на нужных площадках.

Простота для понимания

Все мы любим головоломки. Но тогда, когда у нас есть свободное время и желание их разгадывать.

Поверьте, рекламные листовки — это точно не тот случай. И «ломать» свои головы над очередной рекламной головоломкой никто не будет, даже если в разгадке таится сногсшибательная выгода. Во-первых, о ней никто не знает. А, во-вторых — человек давно уже не реагирует на уговоры в стиле «Прочтите, и будет вам счастье!».

Например, можно написать:

Аптека ____

Каждому покупателю леденцы от ангины в подарок.

А можно это же сообщение «замаскировать»:

Аптека ____

Каждому покупателю подарок:

Леденцы от воспаления компонентов лимфатического глоточного кольца.

Конкретика, безусловно, необходима (о чем мы уже говорили выше). Но она должна быть максимально понятной и простой.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий