Как открыть шоу рум одежды с нуля: с чего начать

Комплектация штата

Для такого вида магазинов вам не нужно держать огромный штат работников. Многие обходятся двумя человеками. Если вы хотите в один день принять больше клиентов одновременно, то можете нанять 5-6 работников.

Консультант должен знать все о товаре в шоу-руме, в особенности: кто дизайнер или от какого это бренда. Работник должен легко и непринужденно общаться с людьми, иметь талант хорошо рекламировать свой товар и хорошо выглядеть. Консультант должен разбираться в стилях, модных тенденциях и уметь быстро создать красивый образ для покупателя.

Плюсом будет наличие психологического образования. Ведь кто, как не психолог, сможет построить правильную линию общения с потенциальным клиентом так, чтобы тот не только купил товар, но и остался довольный приобретением и вернулся в магазин еще раз.

Другая категория людей, которые могут быть отнесены к штату шоу-рума, могут быть модели, демонстрирующие вещи по заказу клиента. А также потребуется помощь бухгалтера.

Преимущества открытия

  • Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
  • Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
  • Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
  • Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
  • Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).

Нанимаем персонал

Если вы хорошо разбираетесь в моде и не хотите доверять продажи в своем шоу-руме третьим лицам, то вполне можете сами работать с клиентами. Плюсом будет ваше собственное чувство вкуса, умение разбираться в фасонах, тканях, цветовой гамме, а также талант чувствовать клиента и подбирать ему одежду, которая скроет его недостатки и подчеркнет достоинства. Такой подход вам позволит больше заработать самому и не делиться с персоналом.

Другой вариант – найти одного продавца себе на замену, ведь вам надо будет отдыхать и выполнять административные функции. Можно сразу нанять 1-2 продавцов, если вы планируете заниматься не продажами, а только раскруткой бизнеса. Продавцы должны разбираться в моде, хорошо выглядеть, быть коммуникабельными, ответственными.

Подбор помещения и оборудования

Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров

Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:

Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
Мебель

Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах

Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.

Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.

Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.

Где купить товар и закупаться

Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.

Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:

Некоторые владельцы бутиков предпочитают самостоятельно выбирать одежду, покупая ее за границей. Те, кто ориентируется в своем бизнесе на бренды, отправляются в «столицы моды», чтобы заказать новейший товар. Но это не всегда получается, ведь такие известные марки не хотят рисковать.

Когда выбираете поставщика, проверьте наличие у него соответствующих сертификатов. Если есть возможность — встретьтесь с представителем фирмы, обговорите все детали, все разузнайте и осмотрите предложенные варианты

Обратите внимание на цены, чтобы не было дополнительных наценок

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

  • Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
  • Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Финансовый план

Если вы задумываетесь открыть магазин мужской одежды или шоу-рум для молодых девушек, постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.

Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:

  • кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
  • витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая. Цена стеллажей составляет от 1 тысячи рублей.
  • полки и кронштейны (от 1000 рублей);
  • манекены (около 2000 рублей). Всего потребуется до 10 манекенов;
  • вешала. Средняя цена составляет 3 тысячи рублей;
  • зеркала (стоимость от 3000 рублей за напольные модели).

Заработная плата персонала колеблется от 14 до 25 тысяч рублей. Фонд оплаты труда в расчете на 4 продавцов (функции администратора временно выполняет директор магазина) составляет 72 000 рублей в месяц и 864 000 рублей в год.

Аренда помещения будет в среднем колебаться от 40 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от площади и района города.

Чтобы рассчитать выручку, необходимо оценить средний чек на человека. Допустим, в день магазин посетят 10 человек с чеком в 2 000 рублей. Дневная выручка составит 20 000 рублей. Чистая прибыль за год составит около 5 млн. рублей. Если на открытие магазина, оборудование и ремонт было потрачено около 2 млн. рублей, то окупаемость магазина будет достигнута в среднем через 6-12 месяцев после открытия. Для получения стабильного дохода может потребоваться от полутора до двух лет.

Теперь вы имеете представление, как открыть магазин одежды с помощью франшизы или с нуля

И не так важно, какое направление вы выберете: шоу-рум, продажу эксклюзивных вечерних платьев и мужских костюмов, или недорогих товаров из Китая. В любой из этих ниш вы сможете достичь успеха

Видеоинструкция по открытию своего магазина одежды.

Франшизы шоу-рума

Довольно популярно делать бизнес с помощью франшизы — то есть вам за определенную плату предоставляют товар, оформление, помогают с документами и рекламой, а вы за это платите после определенный процент от прибыли. Вы получите право на продажу коллекций известных марок или дизайнеров. Ваш магазин станет известным в городе. От вас потребуется лишь выполнять условия, указанные в договоре.

Мы представим вам наиболее известные компании, которые занимаются франчайзингом.

FANTOSH. Этот вариант направлен на быстрый старт и скорейшую окупаемость — меньше года (до 8 месяцев). Вы получаете помощь маркетологов, готовые идеи рекламы, которые помогут проводить сезонные мероприятия, обучение персонала, готовый бизнес-план, отсутствие роялти и наценки на товар.

Ассортимент отличается необычными силуэтами, гармонией цвета и качеством материалов. При этом при поддержке головного офиса вы почти не будете иметь остатка товара, и вам не придется его возвращать.

Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

Целевая аудитория — состоятельные женщины,  которые хотят быть женственными, любимыми и элегантными, при этом стараются подчеркнуть свой силуэт.

Show-room Ли-Лу. В эту франшизу входят эксклюзивные права по заказу и продаже марок одежды, обуви и аксессуаров из США, Франции, Италии более чем 30. Сотрудничество развивается на территории РФ, Украины и стран Балтии. Ее владельцы помогают с выбором месторасположения магазина, мерчендайзингом, ранжированием продукта(анализом спроса) и обучением персонала. Инвестиция составляет 20 000 долларов. Окупаемость через 6 месяцев.

Основной ассортимент: белье, офисная одежда, брюки и джемпера повседневного стиля, обувь, аксессуары, детские и ночные комплекты.

Rezeda Suleyman. Вы поклонник всего восточного? Этот бренд одежды для мусульманских женщин предлагает франшизу, в которую входит: статус официального представителя, рекламные материалы, создание страницы в соцсети Вконтакте и полная помощь в ее раскрутке, фирменные пакеты по себестоимости, советы дизайнера по созданию помещения. Инвестиция — 65 000 рублей (15 — взнос, 50 — сумма первой закупки) рублей. Окупаемость обещается через 4 месяца. Отсутствует роялти.

Но обязательно перед тем, как оформлять франшизу, лично свяжитесь с компанией и уточните информацию. Узнайте минимальную сумму доставки, процент возврата товара, точную целевую аудиторию, где лучше размещать свой бутик. Также будьте внимательны при составлении договора, чтобы все было проверено, и вы не оставались в убытке.

Особенности бизнес-плана

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать размеры предстоящих затрат. Для того чтобы открыть магазин в формате шоу-рума, потребуется вложить деньги в следующие направления:

  1. Регистрация торговой деятельности – около пяти тысяч рублей (800 рублей госпошлина за регистрацию ИП).
  2. Формирование ассортимента – от ста тысяч рублей.
  3. Аренда недвижимости – около сорока тысяч за месяц аренды студии, размещенной в центре города.
  4. Проведение ремонтных работ и оснащение салона – от ста пятидесяти тысяч рублей.

При самостоятельной закупке товаров в европейских странах или Китае необходимо учитывать транспортные расходы. В этом случае величина инвестиций в данный проект увеличивается еще на сто тысяч рублей. Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что для открытия магазина в данном формате достаточно всего четырехсот тысяч рублей.

Особенности проекта

Пожалуй, начать следует с разъяснения понятия и определения, что такое шоу-рум одежды. Вообще, классический формат подобных заведений предполагает показ образцов коллекции и подписание договоров на ее поставки с заинтересованными компаниями. Здесь, как правило, проходят переговоры представителей реализатора с дизайнерами. Правда, в России общепринятые правила претерпели некоторые изменения. Так, приходя в эти комнаты, клиенты могут и приобрести понравившийся товар. То есть, заведение является неким аналогом бутика, где вещи представлены лишь в единственном экземпляре.

Шоу-румы одежды предназначены, прежде всего, для демонстрации и продвижения моделей определенных брендов, а не их реализации

Конечно, суть работы таких залов состоит в демонстрации моделей, чтобы обратить внимание потенциальных клиентов на лучшие образцы

Само собой, важно четко знать свою аудиторию. Ведь площадка не может работать по типу тривиального магазина – обычно там практикуется вход по пригласительным билетам

Как правило, вашими посетителями могут стать владельцы торговых точек соответственного направления или обеспеченные поклонники определенных брендов. Когда в городе имеются подобные люди в достаточном количестве, можно смело приступать к реализации такой идеи, как открыть свой шоу-рум одежды

Ведь площадка не может работать по типу тривиального магазина – обычно там практикуется вход по пригласительным билетам. Как правило, вашими посетителями могут стать владельцы торговых точек соответственного направления или обеспеченные поклонники определенных брендов. Когда в городе имеются подобные люди в достаточном количестве, можно смело приступать к реализации такой идеи, как открыть свой шоу-рум одежды.

Такие залы позволяют наиболее выгодно и привлекательно продемонстрировать достоинства эксклюзивных моделей для потенциальных покупателей. Так что, грамотная и обдуманная концепция, правильный выбор формата и четко составленная стратегия помогут новичку в этом, казалось бы, сложном вопросе. Поскольку проект выглядит весьма перспективным, рассмотрим немного подробнее, как открыть шоу-рум одежды.

Планируя такой проект, определитесь с его форматом и масштабами деятельности

Для молодого талантливого кутюрье отличным шансом заявить о бренде будет основание выставочного зала своих моделей. Безусловно, не все начинающие предприниматели настолько близки к миру моды, однако, все же, планируют работать именно в этом направлении. Для них будет уместным открытие заведения, где представлена одна или несколько разных торговых марок. Здесь целесообразно ориентироваться только на предпочтения публики.

Начальные вложения и ежемесячные расходы

Как показывает практика, для создания магазина человек должен потратить в районе одного миллиона рублей. Большая часть денег идет на закупку одежды (300 000 – 400 000), ремонт (200 000 – 300 000 рублей), закупка мебели/вешалок/зеркал (около 300 000).

Аренда может сильно зависеть от района и площади вашего бизнес-проекта. Все эти данные приблизительны, потому что вы можете все сделать и дешевле и дороже – зависит все от вас, ваших возможностей и связей.

Ежемесячные ваши расходы могут колебаться от четырехсот до шестисот тысяч. В них входит аренда, покупка вещей, зарплата работникам, хозяйственные расходы и налоги. Конечно, некоторые пункты можно минуть, но не всегда. К примеру, от налогов вы не спасетесь.

Как рекламировать

Рекламировать крупные мебельные шоу румы или торговые сети, выставочные залы мототехники можно где угодно, в  том числе по телевиденью. Иногда компании, поставляющие продукцию для продажи, указывают адрес такой точки в своей рекламе. Если говорить о продаже одежды, то реклама зависит от класса представленных марок. Оригинальные вещи ручного производства нужно рекламировать среди потенциальных клиентов – узкого круга людей, предпочитающих уникальность и неповторимость во всем, включая одежду. Для рекламы недорогих, но качественных товаров заграничного производства, как правило, используют социальные сети и методы привлечения клиентов по типу « сарафанного радио». Но в целом проблем с клиентами не будет, информация о торговой точке, где можно купить красивые и качественные вещи по низкой цене распространяется быстро и без дополнительных расходов на рекламу.

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

  • Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
  • Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
  • Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
  • Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
  • Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
  • Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Как открыть шоу-рум?

Например, в небольшой населенный пункт выгоднее привозить вещи нескольких дизайнеров, т.к. вряд ли люди заходят приобретать одинаковые модели, а помещение под студию нужно подбирать небольшое.

Как открыть свой шоу-рум одежды с нуля?

Формат шоу-рума позволят создать и малый, и достаточно большой бизнес. Для начала необходимо определиться с потребностями населения, и решить, какой именно шоу-рум будет пользоваться спросом. Затем нужно договориться с поставщиками готовой одежды.

Помещение следует подбирать исходя из размера планируемой студии. Это может быть одна комната в квартире или неиспользуемое здание промышленного предприятия. Естественно, интерьер шоу-рума необходимо интересно оформить изнутри. Чтобы обойтись малыми средствами, можно пригласить неизвестного художника или дизайнера-студента.

Чем хорош этот бизнес, так это тем, что не связывает человека какими-либо рамками и оставляет максимальный простор для фантазии

Самое важное – комфорт и удобство клиента, чтобы ему обязательно хотелось вернуться в понравившуюся студию. Использовать можно приемы китайцев, которые создают для своих посетителей царские условия – ставят мягкую мебель, разносят прохладительные напитки или чай и т.д

А клиент, который остался доволен, не только обязательно вернется, но и порекомендует шоу-рум своим друзьям.

Как открыть табачный магазин с нуля?

Открыть табачный магазин с нуля можно, если располагать определенной суммой стартового капитала. Лицензия на этот вид деятельности не понадобится, но разрешение других органов получить придется

Очень важно выбрать правильное место

Инвестиции в стартапы

На сегодняшний день одним из самых популярных и эффективных видов инвестиций можно назвать инвестирование в стартапы. В этой статье мы расскажем о существующих видах данных вложений и о том, как выбрать действительно высокодоходный вариант.

Как открыть пивоварню?

Многие мечтают о собственном бизнесе, не всегда понимая, как его строить. Как говорили мудрые, начинать нужно с малого. Поэтому не стоит гнаться за большими прибылями. Собственная пивоварня вполне подойдет для хорошего начала.

Идеи для стартапа с нуля

Существует масса идей для стартапа с нуля, начиная с создания своего сайта в интернете и заканчивая мелким бытовым ремонтом и услугой «муж на час». Многое будет зависеть от имеющегося начального капитала и целевой аудитории, на которую рассчитан проект.

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса — 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Понятие и плюсы «Show room»

Шоурум (show room) означает помещение для демонстрации товара. Главную роль в этом бизнесе играет не столько продажа, сколько привлечение внимания к бренду. Это выставки-продажи для закрытой аудитории.


маржа

Бизнес-план открытие шоурума составляется с учетом доступных предпринимателю ресурсов.

  • Студия одежды на дому. Выделите в собственной квартире комнату под торговый зал и продавайте вещи, что купили лично в европейских магазинах.
  • При ателье. Представляют образцы производимой швеями продукции. Обсудите с мастерами покрой, замену фурнитуры и ткани.
  • Дизайнерский шоурум. В этом зале один или группа начинающих модельеров показывают собственные изделия в расчете привлечь массового потребителя.
  • При фабрике. Предназначается преимущественно для оптовых клиентов. На витрине выставляют изделия тех дизайнеров, что вскоре попадут в продажу.
  • Розничный. Товары одного или двух-трех брендов.

Плюсы шоурума:

  • Интригующая закрытость и труднодоступность. Человек ценит вещь, покупка коей требует преодоления трудностей.
  • Нет толпы и очередей. С каждым посетителем работают индивидуально. Есть возможность спокойно изучить ассортимент и примерить десяток платьев.
  • Каждая вещь на витрине дизайнерская.
  • Дополнительные услуги — профессиональный макияж, советы по стилю, фотосессия в новом имидже.

Такая студия одежды отличается от обычного магазина уникальностью вещей. Здесь они демонстрируются в одном–двух экземплярах, и разных цветов. Поэтому у клиента создается впечатление, что второго экземпляра ни у кого нет. Сюда стремятся желающие выделиться из общей массы люди.

Организация бизнеса

Прежде всего, необходимо найти помещение под шоу рум. К слову, оборудовать можно любое место. Главное – продумать интерьер. Более того, детали подчеркнут индивидуальность представляемой коллекции. Необычное оформление витрин магазина привлечет потенциальных покупателей. В идеале, место для шоу рума лучше организовать в респектабельном месте, где много людей, желающих купить хорошую одежду. Привлечет посетителей хороши сервис. Можно организовать стол с напитками. Ваза со сладостями в ярких обертках будет не лишней. Для посетителей с детьми можно выделить небольшой развлекательный уголок. По большому счету, дизайн ограничен фантазией владельцев.

Обустройство помещения

Однако, не мало важную роль в организации и обустройстве помещения играют возможности компании. Более того, вкусовые пристрастия тоже имеют значение. Если помещение маленькое, можно ограничиться комфортными креслами, стеклянным столиком, стойкой для документов. Прежде всего, для того, чтобы организовать магазин одежды с нуля, надо понимать, что комфорт посетителей – это одна из составляющих успеха. Это располагает к беседе. Не стоит рассчитывать на благосклонность крупных заказчиков, если они почувствуют, что им здесь не очень рады

Для некоторых важно, прежде всего, хорошее отношение. Более того, с такими партнерами можно быстро договориться, если обеспечить для них почти домашний уют

Пример обустройства помещения шоу рум

Демонстрационные помещения должны обладать функционалом. То есть, все предметы необходимо подобрать так, чтобы с любой точки изделия можно было бы рассмотреть. Более того, продукцию надо выгодно расположить. Каждый посетитель должен иметь возможность внимательно рассмотреть изделия. Подойти так, чтобы ничто другое не отвлекало внимания от продукции.

Эффективными зрелищными мероприятиями способны удивить китайские организаторы. Прежде всего, в Поднебесной большая конкуренция. Там столько производителей, что многие просто не выдерживают натиска более крупных коллег. Поэтому, каждый борется за свою продукцию. Шоу рум по-китайски – это огромный зал или ангар, который отличает потрясающий дизайн. Все пространство освещено миллионами ламп разного цвета и рассеивания. Более того, роскошное демонстрационное оборудование. Расставленное таким образом, что позволяет подойти к изделиям, и рассмотреть их хоть сверху! О комфорте для посетителей можно говорить часами. Богатое убранство мест отдыха завораживает. Удобные большие кресла, расставленные по всей территории шоу рума. Более того, напитки, легкие закуски – к услугам посетителей. Как тут не прикупить пару-тройку моделей?

Открывать шоу рум одежды с нуля в России надо. Это необходимо, как для продвижения изделий своих дизайнеров, так и для продвижения популярных брендов. Более того, начинающим бизнесменам надо учиться, повышать уровень знаний и профессионализма в этой области.

Как открыть шоу рум с нуля? С чего начать?


составление бизнес-плана

Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия — в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.

При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.

Что следует брать во внимание, перед тем, как открыть шоу-рум:

  1. О вас не узнают сразу, ибо нужна реклама. Реклама бывает активной (звонки, прямой контакт с потенциальным покупателем) и пассивной (сарафанное радио, объявления);
  2. Если у вас в городе уже есть такой магазин, который пользуется популярностью, вам придется постараться, чтобы переманить покупателей или просто быть конкурентоспособным. Для этого нужна фишка, то, чего нет в аналогичных шоу-румах, например, вы можете давать вещи в прокат, осуществлять визаж, макияж, фотографировать покупателей в новых нарядах. Как минимум, предложенные вами кофе или чай с конфетами должны быть дороже, чем покупатели обычно покупают для своего дома. Так вы покажете, как дорого цените каждого клиента;
  3. Если вы хотите продавать полный комплект одежды — платья, нижнее бельё, обувь и головные уборы, старайтесь, чтобы всё это было сочетаемым и замещаемым;
  4. Покупатели приобретают вещи на свой страх и риск, продавая на дому, предоставьте им гарантию на товар в виде чека на покупку. Но старайтесь не допустить, чтобы клиент захотел вернуть вещь. Бланки чеков продаются в любом канцелярском магазине;
  5. Чем большим стартовым капиталом вы обладаете в начале карьеры, тем больше денег вам вернётся от вашего бизнеса потом. Подумайте, на сколько платежеспособен народ в вашем городе, в вашем районе. Зайдите на сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирайте ценовую категорию и доступность вашего товара — от недорогого китайского до брендового класса люкс;
  6. Будьте максимально общительны и приветливы, умейте сочетать и подбирать вещи, разбирайтесь в цветовой гамме и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов;
  7. Продумайте график и режим работы шоу-рума. Как в него можно будет попасть — с улицы, по записи или приглашению;
  8. Не только спрос рождает предложение. Как в случае с самыми популярными и ходовыми телефонами от Apple — предложение рождает спрос. Пока устройства не начали создаваться и активно раскручиваться, никто не знал, как они статут необходимы потребителям. Поэтому, смело экспериментируйте с образами, не бойтесь заказывать ранее не появляющееся на прилавках вашего города. Возможно, именно вы в последующем станете владельцем популярной студии, посетив которую, каждый покупатель откроет для себя что-то новое, останется довольным и будет вас рекомендовать знакомым. Успехов!

А как у них

Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.

Шоу рум брендовой одежды

В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств

Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.

Возможные проблемы и трудности

Создавая бизнес-план шоу рума, предприниматель должен учитывать все особенности данного формата. Данная концепция может рассматриваться как создание элитного бутика, где будет представлена дизайнерская одежда или как организация салона, для проведения модных показов. Некоторые предприниматели создают себе отрицательный имидж, пытаясь продавать китайскую одежду, как брендовые товары. Такой подход к ведению бизнеса может стать причиной появления первых убытков, которые станут причиной развала предприятия.

Для того чтобы снизить риск возникновения финансовых сложностей, необходимо обязательно определить характеристики целевой аудитории. Именно от этого критерия зависит качество товаров, представленных в салоне. Предприниматель, нацеленный на работу с элитой, обязан представить в своем магазине товары от модельеров и кутюрье. При желании работать с клиентами со средней платежеспособностью рекомендуется покупать брендовые вещи из прошлогодних коллекций.

Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным

Выбираем направление

Шоу-рум – достаточно новое явление для России. Изначально такой формат создавался для демонстрации одежды оптовикам, а сейчас шоу-румы работают и для розничных покупателей, которые могут в спокойной обстановке примерить и купить оригинальное платье или костюм, взять одежду напрокат или заказать комплект под себя.

Возможные концепции шоу-румов:

Если задумываетесь, с чего начать создание шоу-рума, то первым шагом будет поиск дизайнеров или производителей, с которыми нужно наладить сотрудничество. Не все работают легально в этом бизнесе, но лучше обезопасить себя и оформить ИП или ООО. ИП отвечает своим имуществом и работает без партнеров, ООО – более значимая форма в глазах крупных производителей и покупателей, позволяет работать с соучредителями и отвечать вложенным имуществом.

Пошаговая инструкция:

  1. Соберите документы, зарегистрируйте малый бизнес.
  2. Найдите дизайнеров/поставщиков, заключите соглашение.
  3. Подберите и оформите помещение.
  4. Запустите рекламу.
  5. При необходимости наймите персонал.

Инвестирование

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером)

Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу. Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Общие затраты и прибыль

Организация подобного заведения является прибыльным бизнесом, особенно на рынке одежды. Частные залы, торгующие обувью и одеждой, могут рассчитывать на обороты в 30-70 тысяч рублей практически с первых же месяцев. Их клиентами являются люди, готовые отдавать в среднем по 5-6 тысяч рублей за одну вещь.

Если эти вещи качественные или произведены известными брендами, но продаются с огромными скидками, база клиентов нарабатывается по рекомендациям и методами «сарафанного радио» довольно быстро.

Предприниматели, которые начинают продавать одежду иностранных производителей в своем заведении, могут обходиться на первых порах личной квартирой. Тогда их затраты на закупку и доставку вещей могут составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, доходы тоже колеблются в этом диапазоне.

Однако классические шоу-румы, где нет продаж в розницу, а только представлены образцы одежды, которую можно купить оптом, являются наиболее прибыльным видом бизнеса. При наличии отлаженных каналов поставки они могут приносить сотни тысяч рублей в месяц при затратах в десять раз меньших.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий