Как открыть магазин на Авито и сколько это стоит

Полезные рекомендации

Многие специалисты в области электронной торговли советуют новичкам использовать платформу Авито в качестве дополнительного рынка сбыта имеющейся товарной продукции

Важно отметить, что, по мнению экспертов в этой сфере, большинство пользователей просматривают лишь первые десять рекламных объявлений при поиске нужного товара. Это означает, что для того чтобы увеличить прибыльность магазина, необходимо вывести свое объявление в ТОП

Для этой цели можно воспользоваться платной услугой – продвижение объявлений.

Затраты на продвижение объявлений должны обязательно учитываться при формировании бюджета. В противном случае, более предприимчивые конкуренты полностью займут выбранную нишу

Важно понимать, что уровень конкуренции на данном ресурсе достаточно высок. Для того, что увеличить объемы продаж, потребуется потратить немало времени и сил

Приобретение платной подписки позволяет получить множество различных преимуществ в виде индивидуального дизайна и других дополнительных функций. Нужно отметить, что многие пользователи этой платформы предпочитают покупать товар только у проверенных продавцов с хорошим рейтингом. Это означает, что наличие бизнес-аккаунта позволяет увеличить рейтинг своей компании и повысить узнаваемость фирмы.

Успех магазина на Avito напрямую зависит и от отрасли, в которой вы работаете, и от вашей ценовой политики

Особенности работы магазина на Авито

Интернет-сервис Авито изначально был создан для продаж бывшей в употреблении продукции. Несмотря на то что на сегодняшний день на площадке успешно продаются не только б/у, но и новые товары, ее аудитория осталась прежней. Этим обусловлена особенность проекта с акцентом на средний уровень платежеспособности пользователей. Практически все посетители площадки стремятся к экономии собственных средств за счет покупок уцененной продукции. Большинство предпринимателей отмечают, что покупатели часто просят о предоставлении скидок или об оформлении рассрочки.

Поскольку большая часть пользователей сервиса имеет низкую платежеспособность, то торговать здесь дорогой продукцией не получится. Предлагая дорогостоящий товар, следует предусмотреть опцию оформления рассрочки. Продавать на Авито следует качественный товар по минимальной стоимости. Приветствуются акции, конкурсы, розыгрыши и возможность оформления покупки с оплатой в несколько этапов.

Плюсы и минусы магазина на Авито

Я считаю, что основные плюсы:

В общем полный фарш — от настройки магазина до его продвижения.

Но как и в любом деле, есть свои минусы:

  • Барахолка. Учитывая этот статус Авито, многие покупатели пытаются торговаться или требуют персональные скидки и бонусы. Раскручивать здесь какой-то серьезный брендовый товар будет не очень просто, по крайней мере на первых порах.
  • Неудобная работа с объявлениями. Размещать много товарных карточек — дорого и неудобно. Плюс есть модерация, которая может «зарезать» фото, если они не соответствуют стандартам площадки.
  • Лимиты на объявления. Есть общий лимит в 50 000 штук, а также локальные ограничения по рубрикам.

Раздражает и то, что нет четких тарифов. Для каждой категории и региона будет своя калькуляция. С одной стороны, справедливо, с другой — очень мешает планировать бюджет.

Статистические показатели

Перед оформлением платной подписки целесообразным решением будет ознакомление со статистическими данными. В пользу проекта можно отметить, что он является крупнейшим сервисом, предоставляющим посреднические услуги продаж. Он занимает лидирующие позиции среди многих ресурсов по количеству размещенных рекламных публикаций и привлеченных пользователей. Согласно исследованию, по итогам месяца количество уникальных посетителей может превышать отметку в 30 миллионов.

При оформлении бизнес-аккаунта, субъекты хозяйствования, получают возможность увеличить просмотры своих публикаций на 30 процентов. Показатель может быть увеличен при подключении дополнительных рекламных приемов. Владельцы бизнес-продукта максимально задействуют потенциальную аудиторию и получают стабильную прибыль в достойных размерах.

Кому выгодно открыть магазин на «Авито», а кому нет

С моей точки зрения, успех бизнеса во многом определяется спецификой товара. Если ориентироваться на внутреннюю статистику, самые топовые категории для «Авито» — это:

  • автомобили + запчасти и аксессуары к ним;
  • ПК и гаджеты;
  • бытовая техника;
  • товары для семьи и дома;
  • одежда.

Выгодно открывать магазин, если товары входят в категорию востребованных. Но удачная категория — это высокая конкуренция. Нередко даже уникальный ассортимент и низкие цены не гарантирует продажи.

Хотя популярные товары в средней и низкой ценовой категории обычно разлетаются хорошо. На первый взгляд, все прекрасно? Как бы не так.

Кому невыгодно

Работать с одной из перечисленных выше категорий на «Авито»выгодно только тем, кто сосредоточен на небольшом ассортименте ходовых товаров.

Изначально площадка как таковая не предусматривала трансформацию в аналог онлайн-супермаркета. Поэтому работать с большим количеством товарных карточек неудобно. Плюс есть ограничения по лимиту.

Салоны красоты и парикмахерские

Средняя цена готового бизнеса в сфере красоты — 2,8 млн рублей. За эти деньги, например, можно приобрести салон в Уфе или студию маникюра в торговом центре в Южном Бутове в Москве. Из необычных предложений — соляная комната в Набережных Челнах за 195 тысяч, студия персональных фитнес-тренировок в Казани за 1,5 млн, тату-студия в Москве за 6 млн рублей.

Самое доступное предложение — студия аквааэробики в Перми. Ее продают всего за 60 тысяч рублей. Причина — у владельца нет времени заниматься бизнесом, хотя спрос есть.

Дороже всего желающим стать владельцем своего салона красоты обойдется водно-оздоровительный комплекс во Владивостоке — 12,5 млн рублей. Помещение в собственности, 170 м², где, кроме прочего, есть бассейн, финская парная и хаммам.

Полностью автономный бизнес, не требующий вашего присутствия, всего за 12,5 млн. Объявление на «Авито»Все автоматизировано, а еще есть сауна. Всего за 60 тысяч рублей. Объявление на «Авито»

Стоит ли заводить бизнес-аккаунт

Владельцы бизнес-аккаунтов получают ряд преимуществ в сравнении с рядовыми пользователями, в виде продвинутого функционала. Главным достоинством платной подписки является то, что под каждым объявлением предпринимателя размещается ссылка, ведущая на главную страницу магазина. Размещение подобных ссылок позволяет потенциальным покупателям получить полные сведения о предложении предпринимателя и его компании. Данная ссылка может использоваться для размещения на других ресурсах, что поможет привлечь дополнительную аудиторию.

Еще одним достоинством платной подписки является возможность использования индивидуального дизайна для оформления страниц. Услуга «Фон магазина» позволяет создавать яркие страницы, оформление которых будет запоминаться каждым посетителем. Среди дополнительных преимуществ бизнес-аккаунта следует выделить функцию добавления видеороликов. С помощью видеоматериалов можно увеличить заинтересованность потенциального покупателя, продемонстрировав предлагаемый продукт в мельчайших деталях. Помимо этого, пользователи, имеющие бизнес-аккаунт, получают доступ к расширенной статистике. Данная функция позволяет выявить самые популярные объявления и определить величину потенциальной клиентской базы.

Магазин на Avito можно зарегистрировать самостоятельно или через менеджера компании

Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что использование бизнес-аккаунта более целесообразно при отсутствии возможности запустить собственный проект. В иных ситуациях, лучше всего использовать стандартный аккаунт, с помощью которого будет вестись торговля.

Заполнение магазина товарами

Открытие магазина в Авито

На Авито информация подается пользователям в виде объявлений. Перед заполнением карточек с описанием продукции, представленной в виде товаров и услуг, продавцу необходимо компетентно оформить персональную страницу. На ней нужно отобразить основные аспекты своего бизнеса, отметить его преимущественные позиции и выделить среди конкурентов коротким рекламным видеороликом. Для узнаваемости можно добавить логотип и фотографии.

При составлении объявлений о продажах, следует придерживаться правил, обеспечивающих результативное функционирование электронного бизнеса. Для каждой рекламы следует придумать название. Оно должно быть уникальным, оригинальным и информативным. Лучше, если в нем отражаются положительные характеристики предлагаемого продукта.

Стоит отметить, что главным в описании продукта является фотография, наглядно демонстрирующая товар. От ее качества зависит количество пользователей. Которые могут заинтересоваться предложением. Дополнительно следует применять инструменты маркетинга, привлекающие дополнительных клиентов и увеличивающих их заинтересованность и мотивацию

В текстовой части объявления важно отметить преимущественные позиции продукта, которые выделяют его на фоне конкурентов

Для увеличения эффективности рекламы можно сравнить свой товар с аналогичным, замеченным у конкурентов. Целью заполнения карточек продукции является стремление предпринимателя выполнить целевое действие, ориентированное на приобретение предложенного. Для ее достижения используются различные мотивирующие инструменты маркетинга, что позволяет увеличить количество потенциальных клиентов, готовых оплатить покупку.

Как открыть магазин на Авито: этапы

Открыть собственный магазин на Авито довольно просто. Регистрацию можно проводить двумя способами: самостоятельно и при помощи оператора.

Предварительно нужно определиться с формой регистрации: физическое (частное) лицо, магазин или компания. Размещать бесплатные объявления могут только пользователи категорий «частное лицо» и «компания» — другой значительной разницы между статусами нет. Если Вы регистрируйтесь в качестве компании, нужно подтвердить, что имеется действующее ИП или ООО.

Самостоятельная регистрация

  1. Первым этапом также является переход на сайт Авито
  2. Далее перейдите во вкладку «Бизнес»
  3. На странице настройки тарифа необходимо выбрать категорию товаров (недвижимость, транспорт, работа, услуги, вещи, бизнес и т.д.)
  4. Укажите количество размещений (за них взимается определенная плата)
  5. Выберите подходящий тариф (далее его можно будет изменить)
  6. После проверки всех введенных данных нажмите «Отправить» и дожидайтесь подтверждения

Avito Pro

Данный инструмент предоставляется держателю магазина после успешной регистрации и выбора одного из тарифов. Он позволяет:

  • Собирать статистику по объявлениям (количество просмотров)
  • Классифицировать предложения магазина (по уровню конверсии, наличию блокировки и отклоненных объявлений)
  • Организовать автоматические публикации (позволяет выбирать время и дату, когда предложения будут выкладываться)

Процедура регистрации

На сегодняшний день существует два основных способа регистрации магазина на платформе Авито:

  1. Использование услуг менеджеров проекта.
  2. Самостоятельное прохождение регистрационной процедуры.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов более подробно.

Самостоятельная

На первом этапе, предпринимателю нужно пройти регистрационную процедуру для получения доступа к персональному кабинету. После того как аккаунт будет зарегистрирован, необходимо оформить платную подписку. Для этого в личном кабинете нужно найти раздел «Авито для бизнеса». Здесь нужно отметить, что отсутствие платной подписки может стать главным препятствием в открытии магазина.

Для оформления подписки, предпринимателю нужно заполнить еще одну регистрационную форму, указав информацию о своей компании. На следующем этапе нужно выбрать один из тарифов. Именно стоимость тарифа оказывает непосредственное влияние на стоимость открытия магазина. Также эксперты отмечают тот факт, что стоимость данной услуги зависит как от количества категорий, выбранных предпринимателем, так и региона, где планируется вести бизнес. На сегодняшний день владельцам бизнес-аккаунтов доступны два тарифа «Серебряный» и «Золотой». Каждый из них имеет ряд особенностей, которые нужно обязательно изучить перед запуском проекта.

Для активации бизнес-аккаунта предпринимателю нужно в обязательном порядке указать свой идентификационный налоговый номер и подтвердить введенные данные. Для того чтобы подтвердить указанную информацию, нужно оформить банковский перевод на реквизиты торговой площадки. Продолжительность этой процедуры может составлять несколько дней.

35 миллионов уникальных посетителей ежемесячно заходят на сайт Avito

Вывод

«Авито»— это онлайн-площадка на которой есть все для бизнеса. Суть в том, что каким образом ни начни работать, проблемы и трудности будут всегда. Просто где-то их больше, а где-то меньше.

«Авито» дает шанс всем, кто торгует популярным товаром по конкурентной цене. Особенно в городах-миллионниках. Магазин начинает работать и приносить прибыль в считанные дни.

С другой стороны, добавление товаров вручную и обязательная модерация — сомнительное удовольствие, с которым многие столкнулись.

Поэтому окончательную целесообразность придется вычислять эмпирическим путем. Благо тарифы доступные и эксперименты обойдутся недорого.

А вы уже пробовали что-то продавать на «Авито»? Делитесь опытом — как быстро нашелся покупатель, насколько удобно было все настроить. Давайте попробуем составить свой рейтинг эффективности этого сервиса.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий