Как открыть магазин автозапчастей с нуля

С чего начать?

Чтобы заниматься любой предпринимательской деятельностью, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью. Выбор правовой формы ведения предпринимательской деятельности зависит от начального масштаба Вашего бизнеса. Если это будет небольшой магазин, то прощё открыть ИП, где меньше отчетности и удобнее налогообложение. Для открытия Вам понадобится оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей. Подобная деятельность попадает под льготное налогообложение (Единый налог на вмененный доход), выплаты будут зависеть от площади магазина.

После того как предприниматель узаконил свою деятельность, необходимо подумать об ассортименте магазина, будет ли он специализированным (например, только для автомобилей “ВАЗ”), или универсальным (запчасти для отечественных авто и иномарок, для грузовых и легковых авто). Для этого нужно проанализировать спрос на те или иные детали, просмотреть цены и товары у конкурентов, провести опрос среди знакомых. Открывать узкоспециализированный магазин (например, запчасти для ГАЗели, Волги) нужно только в том случае, если Вы уже наработали клиентскую базу, потому начинать подобный бизнес с нуля очень сложно, затраты могут не оправдаться.

После того как вопрос с ассортиментом решен, можно приступить к поиску подходящего помещения.

Где взять товар?

Чтобы в вашем магазине хотели покупать запчасти надо зарекомендовать себя не только со стороны магазина, которые предлагает своим потребителям привлекательные цены, но и качество!

Поэтому при выборе поставщика нужно анализировать все очень внимательно.

Определенно, вам нужен будет такой поставщик, который:

  • Доставит вам качественный товар
  • Выполнит доставку товара в кратчайшие сроки.

Это очень важные показатели. Поскольку от них зависит рентабельность вашего магазина.

Поэтому преимущество остается за официальными дилерами производителей. К тому же, он вряд ли вам будет «впаривать» некачественные запчасти.

Существует несколько преимуществ сотрудничества с официальными представителями автопроизводителей:

  • Возможность использовать логотипы автомобилей, запчасти от которых продает ваш магазин.
  • Поставка качественных товаров. Сейчас выбирать поставщика не сложно. Проверить его деловую репутацию можно благодаря отзывам на просторах интернета. Ведь заключив договор с поставщиком, чья репутация подпорчена, вы рискуете стать обладателем такой же подпорченной репутации.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

  1. Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
  2. Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
  3. Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
  4. Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
  5. Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
  6. Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
  7. Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Важная часть реализации идеи — это направить прибыть в нужном направлении. Пути здесь два: либо вкладывать средства в расширение и укрепление бизнеса, либо средства являются единоличной собственностью владельца магазина.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

 Загрузка …

Страховые фирмы предлагают свои услуги по защите финансового благополучия бизнеса, но страховка от разорения обойдется в крупную сумму.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

  • высокая конкуренция на рынке;
  • постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
  • рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
  • доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
  • наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
  • стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
  • высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
  • спрос на товары круглый год;
  • сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы

Нелишним будет знать:

  • ассортимент конкурентов;
  • их поставщиков;
  • сроки доставки, если она имеется;
  • акции для покупателей;
  • графики работы;
  • ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

  • высокая наценка на автозапчасти;
  • стабильный доход;
  • низкая ставка налогообложения;
  • широкий выбор поставщиков;
  • востребованность товара.

Минусом будет:

  • риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
  • брак в деталях;
  • трудности с возвратом товара поставщику;
  • затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

  1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
  2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
  3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
  4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
  5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
  6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
  7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
  8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

Удачная рекламная кампания поможет заполучить клиентов. Чем больше народа узнают о магазине, тем больше будет прибыль организации.

Способы рекламы:

СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
Вывеска

Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Бизнес-план открытия магазина автозапчастей

Если вы решили начинать свой бизнес, рекомендуем обратить внимание на продажу авто компонентов. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть свой магазин автозапчастей с нуля

Если брать механизм данного бизнеса, то он довольно прост. В основном, большинство мелких компаний, которые делают бизнес по продаже автозапчастей, являются посредниками между поставщиками и конечным потребителем.

За счет наценки на товарные позиции и происходит заработок.

Основная проблема, которая существует в реализации запчастей, это вопрос, как найти поставщиков автозапчастей? Крупные компании, которые предоставляют большой процент скидки на закупочную цену, не всегда работают с мелкими компаниями. То есть, чем больше закупок у поставщика вы сделаете, тем больше заработаете.

Система работы, этапы:

  1. Вы находите клиента.
  2. Он делает заявку.
  3. Вы покупаете у поставщика.
  4. Прибавляете свою наценку (в основном, до 20%).
  5. Начинаете продавать клиенту.

Целевая аудитория:

  • розничные торговые точки;
  • физические лица;
  • предприятия с автопарком.

Основные товарные позиции:

  • резина автомобильная;
  • комплектующие;
  • фильтра;
  • аккумуляторы;
  • шланги;
  • прокладки;
  • стекла;
  • масла и смазки.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для того, чтобы понимать, как заработать в этой нише и увеличить рентабельность магазина, следует изучить рынок и выбрать формат бизнеса. Обязательно выберите направление, которое будет иметь торговля автозапчастями. Под направлением, подразумевается вид автомобилей, для которых будут продаваться компоненты.

На какие виды авто транспорта можно продавать автозапчасти:

  • китайские;
  • немецкие;
  • отечественные;
  • советские;
  • грузовые;
  • сельскохозяйственная техника.

С чего начать:

  1. Анализ ранка.
  2. Поиск помещения для офиса.
  3. Регистрация ИП.
  4. Поиск поставщиков.
  5. Заключение договоров на поставку с производителями.
  6. Разработка коммерческого предложения.
  7. Найм персонала.
  8. Запуск рекламы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Открытие магазина автозапчастей не требует оформления множества документов. Вам потребуется регистрация юридического лица, это может быть ИП или ООО.

Также, если вы арендуете офис, справки из пожарной службы. В дальнейшем, когда вы будете арендовать офис со складом, вам потребуется справка о полном пожарном соответствие.

Так как, помимо автозапчастей, на складе будут храниться ГСМ и масла.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение нужно обычное, не более 20 м.кв. В дальнейшем, рекомендуем арендовать склад, который будет совмещен с офисом.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Бизнес на продаже автозапчастей выгодный тем, что вам не требуется закупать большие партии товара. Поэтому вполне возможно открыть магазин автозапчастей с нуля. В дальнейшем, у вас появятся постоянные клиенты, а также вы будете знать наиболее востребованные товарные позиции.

Необходимый минимум:

  • компьютерная техника (от 20,000 рублей);
  • офисная мебель (от 50,000 рублей).

Полки для продажи запчастей (от 25,000 рублей) Полки с запчастями (от 10,000 рублей) Витрины для запчастей (от 20.000 рублей)

Этап 4 — подбор сотрудников

Успех данной деятельности, как бизнеса, во многом зависит от персонала. Прежде всего, менеджер должен быть обучен техникам продаж и скриптам общения с клиентами. Водителя, лучше всего брать на отечественном пикапе. Это уменьшит операционные расходы.

Требующиеся сотрудники:

  • бухгалтер (35,000 рублей);
  • менеджер по продажам (от 20,000 рублей + процент от продаж);
  • водитель с освоим автомобилем (35,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Методы рекламы, в данном случае подойдут стандартные. А именно, наружная реклама, раздача листовок и реклама в сети интернет.

Финансовый план

Выше, мы ответили на вопрос, как открыть магазин автозапчастей с нуля и видим, что это вполне реально. Основная фигура, это менеджер по продажам. Он будет находить и формировать заказы.

Примерный список расходов в рублях:

  • офис (от 60,000);
  • оборудование (от 70,000);
  • сотрудники (90,000).

Итого: 220,000 рублей.

Возможные риски

Рисков данном бизнесе не так много. Основные, для магазина автозапчастей, это возврат запчастей, брак и нерентабельность бизнеса.  Загрузка …

Советы

На успешном примере моего друга я поняла, как можно успешно развить свой бизнес, если тебе интересна та сфера, в который ты начинаешь работать. Поэтому я рекомендую вам:

  1. Начинайте заниматься только тем бизнесом, который вам действительно интересен. Потому что вам придется посвящать очень много времени ему. И если это занятие не будет приносить вам удовольствие, то прибыли от него ждать не стоит.
  2. Перед тем как начать действовать, обязательно составьте бизнес-план. Потому что только просчитав все расходы и потенциальные доходы, вы сможете реально оценить свои возможности.
  3. Проанализируйте всех своих конкурентов и создайте то, что вас будет значительно от них отличать. Только в этом случае вы сможете заявить о себе и привлечь покупателей к себе.
  4. Пользуйтесь трейдмаркетинговыми мероприятиями. Это то, чем вы можете заниматься ежедневно сами, проводя время в Соцсетях. Вы можете проводить переговоры с таксопарками и другими предприятиями, в которых содержится автопарк. Все они заинтересованы в хороших ценах на запчасти. А это крупные для вас клиенты, которым можно сделать заманчивое предложение со скидкой.

И обязательно не забывайте все контролировать. В наше время нельзя отпускать бизнес в открытое плавание, так как его бесконтрольное существование рано или поздно приведет к банкротству. Поэтому просмотр камер наблюдения и проведение ревизий нужно осуществлять постоянно.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде чем начинать свое дело, вкладывать в него капиталы, время и силы, каждый хотел бы убедиться в актуальности своего начинания. Действительно ли имеет смысл в период кризиса открывать магазин запчастей? Многие считают, что нет – народу не до такой роскоши, как личные автомобили. Все больше автовладельцев отказываются от любимой техники, загоняют ее в гараж и со вздохом решают забыть до лучших времен.

Но каждый, у кого есть или было авто, знает, что даже при нечастой эксплуатации технике необходим периодический осмотр, профилактический ремонт и другие процедуры. И для этого нужны запчасти. Дать заржаветь уже приобретенной машине – действительно непозволительная роскошь в тяжелые времена. А вот поддерживать старую в приличном состоянии – это вполне по карману даже представителям среднего класса.

Нельзя забывать о таких потенциальных клиентах, как хозяева СТО и других автомобильных сервисных станций. Им комплектующие необходимы постоянно, и ваша задача – заполучить как можно больше таких заказчиков.

Можно сказать, что все минусы являются одновременно и плюсами:

  • конкуренция достаточно высока – но только в крупных мегаполисах и районных центрах. И то, не на все марки и виды запчастей;
  • требуются достаточно солидные капиталовложения – но они себя оправдывают, доходы магазина значительно превышают доходы от кофейни или пирожковой;
  • клиентская база появится не сразу – зато, если вы гарантируете своим заказчикам качество и высокий уровень работ, к вам будут приезжать постоянно не один год;
  • окупаемость будет достигнута лишь через несколько месяцев, а то и лет – но все это время вы будете заниматься любимым делом, в котором разбираетесь, и получать пусть пока что не очень большую, но прибыль.

Все, что нужно перед стартом – изучить наиболее популярные модели в вашем регионе. Их владельцев вы будете обслуживать, это ваш ориентир для закупок. Присмотритесь, как ведут дела ваши конкуренты, проанализируйте возможные недочеты или, наоборот, интересные идеи, способствующие развитию и процветанию бизнеса. Так вам будет легче установить, на что делать упор: продажу деталей лишь для определенной марки, скорость обслуживания, сотрудничество с крупными автопредприятиями или сниженные цены.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец готового бизнес-плана

Открытие интернет-магазина

  • не нужно арендовать торговое и складское помещение, а работать можно прямо из дома;
  • не требуется закупка товара, а продажи осуществляются непосредственно со склада поставщика;
  • не требуется нанимать множество сотрудников, а поначалу можно и вовсе работать самому.

Что касается регистрации бизнеса, то она вполне стандартна. Вам нужно сходить в налоговую и подать заявление, приложив к нему пакет стандартных документов, которые уже были перечислены ранее. В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН или ЕНВД. По ним невысокие отчисления в государственную казну, а также упрощенная система подачи отчетной документации, благодаря чему вы сможете работать без бухгалтера. Что касается ООО, то в случае с интернет-торговлей от этой формы предпринимательской деятельности нет особого смысла.

Также нужно продумать способы приема оплаты и доставку товара до конечного покупателя. Учитывайте тот факт, что многие запчасти обладают внушительными габаритами и весом, поэтому их перевозка за свой счет может негативно сказаться на рентабельности. Во всем остальном открытие онлайн-маркета полностью идентично с запуском обычного розничного магазина.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя

Разработка бизнес плана

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

  1. Mitsubishi;
  2. Chevrolet;
  3. Audi;
  4. Toyota;
  5. KIA;
  6. Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Определите формат бизнеса

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

  • индивидуальный подход к клиентам;
  • спектр услуг;
  • ценовая политика;
  • репутация;
  • расположение магазина;
  • профессионализм команды;
  • ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

  • продавцы;
  • экспедиторы;
  • бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Выгоден ли магазин автозапчастей

Для того чтобы узнать актуальность данного направления бизнеса, необходимо изучить все открытые данные. Для начала нужно узнать общее количество точек, занимающихся реализацией данного товара. Этот шаг позволит не только определить уровень конкуренции на рынке, но и грамотно выбрать месторасположение будущей точки

Важно понимать, что данный бизнес сопровождается высоким уровнем конкуренции, что значительно осложняет процесс вхождения на рынок

На следующем этапе анализа нужно изучить потребительский спрос. Следует узнать, какая продукция пользуется спросом, выявить дефицитные товары и определиться с самыми востребованными наименованиями

Изучая выбранное направление нужно уделять особое внимание мелочам. Многие предприниматели, проводящие анализ, забывают о таких важных параметрах, как методы продвижения торговой точки и рекламная кампания

Для того чтобы перенять опыт профессионалов в этом направлении, нужно анализировать даже такие детали, как месторасположение точки. Как правило, опытные предприниматели размещают точки по продаже запчастей вблизи заправок, гаражных кооперативов и автостоянок.

Источник формирования клиентской базы имеет первостепенное значение в данном бизнесе. Создание портрета потенциального покупателя позволит выявить востребованность определенной продукции и определить уровень платежеспособности клиентов. На подготовительном этапе нужно в обязательном порядке решить, какие методы будут использоваться для привлечения клиентов. Это могут быть как низкие цены, так и большой товарный ассортимент. Некоторые предприниматели, желая сформировать крупную клиентскую базу, затрачивают огромные деньги на рекламную кампанию. Рекламные щиты размещаются вблизи автозаправок, гаражных кооперативов и даже магазинов конкурентов.

Главным достоинством рассматриваемого направления бизнеса является востребованность предложения предпринимателя. Каждое транспортное средство рано или поздно выходит из строя. Это означает, что автолюбители постоянно приобретают масло, тормозную жидкость, колодки и другие расходные материалы

Отдельная категория граждан уделяет особое внимание техническому оснащению своего автомобиля. Такие люди часто покупают дорогостоящие аудиосистемы, кондиционеры и другие технические новинки

По оценкам экспертов, данный бизнес показывает ежегодный рост более чем на 10%

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория

А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

Организация товарооборота

Следующий этап того, что нужно для открытия магазина автозапчастей – это изучить спрос и правильно наполнить товаром ассортимент магазина. Специалисты рекомендуют построить политику закупок таким образом, чтобы иметь в наличии товары, пользующиеся постоянным спросом и отсутствующие у других продавцов. По возможности желательно обладать эксклюзивным товаром.

Чтобы увеличить выручку, постоянно анализируйте свой ассортимент товара и уровень продаж каждой из позиций

Разумеется, необходимо иметь обиходный ассортимент, как в большинстве подобных магазинов. После начала первых продаж вам будет легче анализировать движение товара. Станет ясно, какие позиции продаются лучше, а что лежит подолгу, которые наименования пользуется спросом, а чего нет в наличии. Нужно постоянно работать с ассортиментом, и в перспективе это позволит увеличить товарооборот, что в, свою очередь, благотворно повлияет на рост доходов предприятия.

Компьютерные программы для оптимизации вашей работы

Известно, что существует огромное количество разновидностей деталей автомобиля. Выпускаются как оригинальные узлы, так и изготовленные по лицензии. К тому же у разных дилеров стоимость и сроки поставки могут сильно разниться. Задачей специалиста по продажам является быстрое ознакомление клиента с информацией о присутствии товара на складе, его стоимостью и сроках доставки. Это можно выполнить, используя на компьютере специально разработанные для этих целей программы.

Оптимизировать работу можно при покупке лицензионного программного обеспечения

С коммерческой точки зрения, для решения подобных задач оптимально подходят программные продукты, выпускаемые брендом 1С. Кроме того, приобретать программное обеспечение для магазина автозапчастей лучше у компании-разработчика. Это поможет обеспечить стабильную работу программ и своевременную компетентную техническую поддержку.

Использование в бизнесе современных информационных технологий позволит вам повысить оборот предприятия за счет уменьшения сроков обработки информации о товарах и времени, затрачиваемого на работу с клиентом.

Выбор площади

Если вы планируете открыть магазин автозапчастей для иномарок, личный опыт многих предпринимателей подсказывает, что успешная работа проекта во многом будет зависеть от удачно выбранного места расположения, а особенно его организации.

Помещение должно иметь не менее 30 кв. м. с оборудованным отдельным складом, при этом следует учитывать, что многие детали имеют крупногабаритные размеры. С другой стороны, предприятию не требуется наличие масштабной торговой площади. Для открытия магазина среднего ценового сегмента достаточно будет 50 кв. м. В случае заключения договора аренды недвижимости, разумным будет оговорить возможность ее последующего выкупа.

Расположение торговой точки неподалеку от оживленного шоссе станет дополнительным преимуществом

Случается, что удобное и удачно размещенное торговое помещение найдено, но не имеет площади под склад. В таких случаях можно организовать поставку товара клиентам наложенным платежом через курьерские службы. На сегодняшний день такой сервис пользуется определенным спросом, и эта отрасль бизнеса стремительно развивается.

Когда вопрос выбора торговой площадки будет решен, следует приступить к обустройству склада и стойки. Для этого потребуется приобрести комплект мебели для торговли, который включает в себя:

  • 8 стеллажей для торгового зала;
  • 6 стеллажей для складского хранения;
  • 3 витрины;
  • 2 прилавка.

Помимо этого, работа современного учреждения торговли невозможна без применения вычислительной техники. Необходимо будет приобрести несколько компьютеров с программным обеспечением для бухгалтерского учета. Без компьютера практически невозможно отследить товарооборот, поскольку в автомобильных магазинах обширный прайс-лист с огромной массой торговых единиц, проблематично проводить учет в бумажной форме.

Учитывайте приобретение необходимого количества торгового оборудования в зал

По большому счету, это все, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей. Как можно убедиться, никаких дополнительных затрат вроде покупки специфического оборудования не потребуется.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий