Как открыть интернет-магазин

Плюсы и минусы запуска интернет-магазина одежды

Плюсы:

  • Много поставщиков. Проще найти того, кто предлагает подходящие условия сотрудничества.
  • Изобилие обучающих курсов и консультантов. Легко найти информацию, если потребуется помощь.
  • Высокая доходность. Наценка на одежду составляет 100% и более по сравнению с ценой поставщика.
  • Невысокие стартовые вложения. Нужен только сайт и реклама.
  • Не требуется большое количество сотрудников. На первых порах можно и вовсе выполнять все операции самостоятельно или отдать на аутсорс.
  • Можно найти шаблоны сайтов, мобильных приложений и т.п., ориентированных именно на неё.
  • Широкая целевая аудитория, ведь одежда нужна каждому. 

Недостатки:

Продумайте способы поставки и хранения товаров

1. Складское хранение

Найдите поставщиков и закупите нужную партию продукции. Обязательно уточните условия доставки: нужно ли забрать товар самостоятельно или продавец доставит его самостоятельно. Обговорите сроки поставки, чтобы своевременно заказывать новые товары в будущем.

Минус такого способа в том, что при отсутствии собственного склада придется потратиться на покупку или аренду. К тому же, при большом количестве товаров придется нанять сотрудников для обслуживания склада и формирования заказов.

2. Дропшиппинг

В этом случае вам не нужен собственный склад. Вы заключаете договор о сотрудничестве с компанией-дропшиппером. Далее вы загружаете на свой сайт товары компании и начинаете привлекать клиентов. При поступлении заказа вы перенаправляете его данные дропшипперу. На этом все. Дропшиппер самостоятельно оформит и отправит заказ, в некоторых случаях возможна отправка от вашего имени. Ваша прибыль – это разница между ценой дропшиппера и вашей.

Недостаток этого способа состоит в невысокой доходности. Цены дропшиппера обычно выше, чем при оптовых поставках. К тому же имеет значение добросовестность компании. Если дропшиппер неправильно соберет заказ, задержит сроки поставки и прочее – пострадает ваша репутация.

3. Фулфилмент

При оформлении заказа на сайте магазина заявка автоматически попадает в систему фулфилмент-агента. Он комплектует заказ и направляет его клиенту по указанному адресу. Фактически вы отдаете на аутсорсинг прием, сохранение и отправку товаров.

Из минусов нужно отметить, что российский рынок фулфилмента только начинает развиваться. Потому предложений не слишком много. При выборе учитывайте, где находятся склады фулфилмент-агента, поскольку это повлияет на сроки доставки.

Среди приведенных вариантов нет лучшего или худшего способа. В каждом случае стоит просчитать потенциальные затраты и прибыль. Возможно особенности вашего товара таковы, что вы вполне можете организовать хранение в собственной квартире. Когда вы определитесь с организацией товарных запасов, приступайте к подготовке торговой онлайн-площадки.

Как выбрать прибыльную нишу?

Сейчас полно самых разных магазинов в Интернете. Поэтому задумайтесь над тем, какой интернет магазин лучше открыть вам.

Важно! Выбор продукции, которую вы собираетесь продавать, очень важен, так как от этого ваше дело либо выгорит, либо прогорит.

Чтобы определиться с выбором ниши, обратите внимание на следующие аспекты:

  • Занимайтесь только тем, что вам нравится. Однако нужно задуматься над его актуальностью на рынке. Товар, который теряет свою популярность, вряд ли принесет вам большой доход.
  • Как говорилось выше, конкурентов сейчас полно, поэтому желательно продавать что-то более уникальное и востребованное. Вам нужен продукт, который будет всегда приносить большую прибыль и не падать в цене.
  • Не пренебрегайте хорошими знакомыми, которые могут помочь в закупке той или иной продукции.

Шаг 7. Как создать самой интернет-магазин: привлекаем клиентов

Поисковое продвижение

Суть поискового продвижения в том, что ваш сайт будет чаще показываться в результатах поиска у пользователей. Чем он выше на странице поиска, тем больше к вам будет заходить клиентов и тем больше будет покупок. Но попасть на первые места нелегко: возможно, вам придется обратиться к SEO-специалистам, которые поднимут ваш сайт в результатах поиска по определенным ключевым словам.

Контекстная реклама

Например, пользователь вводит в Гугл запрос: купить кроссовки. Поисковик выдает ему страницу с результатами, где будет несколько сайтов, а также тематическая реклама. Причем реклама зачастую находится вверху списка, то есть по ней будет переходить большинство посетителей.

Выберите платформу

Это специальные программные продукты для онлайн-продаж, которые нужно установить на собственный хостинг. Существуют бесплатные CMS (OpenCart и PrestaShop) и платные (5CMS, VamShop, ReadyScript).

  • Плюсы. Готовое решение и независимость от разработчиков. Бесплатные версии можно скачать с официального сайта и сразу залить на хостинг. При приобретении платного продукта вы получаете отличную техподдержку.
  • Минусы. Платные CMS стоят дорого. По бесплатным – техническая поддержка не оказывается. Кроме того, открытый код платформ повышает вероятность взлома. Потому нужен максимально безопасный хостинг, отказ от бесплатных плагинов и сложные пароли.

  • Плюсы. Работоспособность обеспечивает разработчик. Обладают полноценным функционалом для онлайн-продаж.
  • Минусы. Сервис вам не принадлежит. Владелец может изменить стоимость аренды. Нельзя добавить сторонние функции. При уходе с SaaS вам придется создавать сайт с нуля.

Конструкторы сайтов с функцией интернет-витрины

Такие конструкторы как Tilda, Weebly, uKit, Wix помогают сделать сайт из дизайнерских шаблонов. Нужно просто выбрать нужные блоки и подкорректировать их под свои задачи.

  • Плюсы. Получение готового магазина со всем нужными функциями. При необходимости функционал можно доработать.
  • Минусы. Высокая цена продукта. Дополнительно придется оплачивать внедрение, сопровождение и доработки.

Самописные платформы

Самописный сайт можно заказать у веб-студии или частного разработчика. В этом случае можно реализовать практически любые идеи по внешнему виду, функционалу, дизайну.

  • Плюсы. Создание сайта с учетом всех нюансов бизнеса. Подключение любых модулей и сервисов. Возникшие недоработки исправляет сам разработчик.
  • Минусы. Хороший самописный сайт стоит дорого. К тому же платить придется за постоянную техподдержку.
  • импорт/экспорт товаров для заполнения каталога;
  • редактирование дизайна и размещения блоков;
  • инструменты для повышения конверсий (рекомендации, подсказки, рассылки)
  • настраиваемая корзина;
  • SEO-инструменты;
  • способы оплаты и доставки;
  • интеграция с системами аналитики;
  • добавление администраторов и настройка прав.

Выбранное решение должно обладать всем необходимым функционалом или возможностью подключения.

Выбор способа доставки

Собственная служба доставки

Преимущества:

Недостатки:

  • нужен один или несколько сотрудников, которые будут заниматься доставками;
  • если курьер будет развозить заказы на автомобиле, необходимо приобрести его или оплачивать расходы на бензин и амортизацию личного. 

Преимущества этого способа:

Минусы:

Почтовая доставка

Плюсы:

Недостатков у «Почты России» много:

  • сроки доставки, которые часто оставляют желать лучшего;
  • несмотря на функцию отслеживания посылок, они могут теряться;
  • если покупатель не заберёт посылку, присланную наложенным платежом, оплачивать её доставку обратно также будет продавец. 

Создание интернет-магазина: плюсы и минусы

Несмотря на большое количество преимуществ, интернет – магазин это очень дорогой бизнес,требующий  постоянного внимания. Не следует читать эту статью далее, если  хотите открыть интернет магазин, в котором будут продавать нелегальные и запрещенные объекты.

При анализе проблемы, становится очевидным то, что Интернет-торговля мало чем отличается от классической торговли в книжном или хозяйственном магазине. Ведь для создания интернет- магазина, также как и для обычного, необходимы бухгалтерские справки, компетентные лица, которые будут выполнять роль продавцов-консультантов, маркетинговые сотрудники, курьерские службы, офис, для размещения этих сотрудников, который конечно не будет выполнять представительских функций.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: в Интернете.

Инструкция по открытию интернет-магазина одежды

Выбор ниши

Желательно сузить предполагаемую нишу хотя бы до:

  • мужская;
  • женская;
  • детская одежда. 

Но лучше и на этом не останавливаться, перейдя к выбору целевого назначения одежды. Например, для женской это могут быть:

  • деловая одежда;
  • вечерние платья;
  • верхняя одежда;
  • товары для спорта;
  • нижнее бельё;
  • пижамы и халаты и т. п. 


По низкочастотным запросам пробиться в ТОП значительно легче.

Анализ целевой аудитории

Параметры, на которые стоит обратить внимание:

  • возрастная группа;
  • социальное положение и уровень дохода;
  • география проживания;
  • семейное положение и наличие детей;
  • интересы, жизненные принципы и ценности. 

Если название очень популярно, покупатели будут путать магазин с конкурентами.

Особенности запуска онлайн-магазина детской одежды

Эта ниша традиционно занята мамами, которым идея приходит во время декретного отпуска

Важное преимущество, так как необходимо понимать, какая одежда не только красива, но и безопасна, удобна в носке, практична и т. п

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее

Продвижение бизнеса

Ввиду этого, такие магазины не могут быть качественным примером для небольших онлайн магазинов, развивающиеся за счет относительно небольших капиталовложений. Большое количество онлайн магазинов является частью уже существующего торгового бизнеса, которое способно выполнять роль «сетевого дополнения». В большинстве случаев, интернет – магазины выполняют функцию привлечения потенциальных покупателей,  при этом являясь элементом стратегии развития имиджа существующего традиционного торгового бизнеса.

Привлечение посетителей в магазин, моментально давая им возможность ознакомиться с ассортиментом товара, где они вероятно смогут найти то, что им нужно, и сравнить цены и характеристики продукта, – это первостепенная задача интернет-сайта. После этого велика вероятность, что клиент приедет в магазин, чтобы приобрести понравившейся ему товар.

Хотя возможна и обратная перспектива. Увидев желаемый объект в магазине, покупатель закажет его через интернет, ссылаясь на положительные стороны использования таких магазинов. По информации одного из крупнейших сервисов, обеспечивающих сотовую связь, 5% от всех продаж мобильных телефонов обеспечивается именно онлайн магазинами. Совершенно логично создавать магазин в сети Интернет, для развития основного торгового бизнеса.

Большая торговая компания, чьей деятельностью является массовая продажа товаров массового спроса, в любом случае нуждается в собственном сайте. Потенциальные клиенты будут заинтересованы в том, чтобы получить подробную информацию об интересующем их товаре, а не просто почитать историю появления этой фирмы. Следовательно, на этой интернет-странице должен быть размещен специальный каталог, где будут находится иллюстрации и описаниям имеющегося в ассортименте товара.

Стоимость разработки сайта для  проекта будет не намного дороже стоимости обычного сайта, если не усложнять задачу ненужными, для покупателей, функциями. Именно поэтому, онлайн магазины, предлагающиеся к реальному торговому бизнесу, получили столь широкое распространения. Затраты, сравнимы с открытием нового онлайн-магазины, используются для создания дополнительного торгового инструмента. Помимо этого, сайт, выполняющий роль дополнительного инструмента, не требует широкого развития, так как может опираться на известность реального торгового бизнеса.

Выгодно ли открывать интернет-магазин

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от выбранной ниши, уровня конкуренции, вовлеченности в проект, профессионализма сотрудников

Немаловажно регулярно вкладывать средства в рекламу, в обновление и улучшение контента, следить за трендами рынка, а также за требованиями поисковых систем. К примеру, при грамотной оптимизации, качественном и уникальном контенте, ваш сайт может находиться на первой странице поисковой выдачи, но, как только поисковик применит новые фильтры, требования которых вы не предусмотрели, позиции сайта просядут

Нужно за этим следить.

И напоследок. Самые распространенные ошибки, которые приводят к краху ИМ:

Оформите бизнес по закону

Прежде всего, выберите организационно-правовой статус: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). При этом учитывайте особенности каждого варианта:

Индивидуальный

предприниматель

Общество с ограниченной ответственностью

Учтите, что не все крупные организации-поставщики работают с ИП. Камнем преткновения обычно становится НДС, поскольку большинство ИП работает на УСН или патенте, а ООО на ОСНО выгоднее работать с плательщиками НДС.

Но если вы не планируете крупномасштабной деятельности, то индивидуальным предпринимателем быть проще. Для ИП не обязательно наличие собственного бухгалтера, расчетного счета в банке и печати. При расчетах они не всегда должны выставлять контрагенту счет. К тому же ИП в любой момент может остановить свою деятельность, тогда как закрытие ООО – длительная сложная процедура.

Для регистрации ИП потребуется:

  1. Обратиться в ФНС (федеральная налоговая служба) по месту регистрации.
  2. Подать заявление на регистрацию ИП и копию паспорта.
  3. Оплатить госпошлину в размере 800 рублей. С 01.01.2019 при электронной регистрации пошлина не взимается.
  4. Через 3 рабочих дня получить лист записи ЕГРИП (единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей) в подтверждение регистрации.

Для регистрации ООО нужно:

  1. Подготовить решение о создании ООО.
  2. Разработать уставные документы.
  3. Составить договор учредителей.
  4. Определить юридический адрес.
  5. Подать в ФНС заявление на регистрацию, решение учредителей, Устав.
  6. Оплатить пошлину в сумме 4 000 рублей. С 2019 года электронная регистрация уплаты пошлины не требует.
  7. Через 3 дня получить свидетельство о постановке на учет, лист записи из ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц) и Устав с регистрационной пометкой.

Важно! ООО после регистрации потребуется расчетный счет, на который до истечения 4 месяцев внести уставной капитал (минимум 10 000 рублей). На этапе регистрации вам необходимо выбрать налоговый режим: ОСНО (общая система налогообложения) или УСН (упрощенная система налогообложения)

Если выбран упрощенный режим, одновременно с регистрационными документами подайте заявление о переходе на УСН. Иначе по умолчанию регистрируют ОСНО. Также осуществить переход можно в течение месяца после регистрации

На этапе регистрации вам необходимо выбрать налоговый режим: ОСНО (общая система налогообложения) или УСН (упрощенная система налогообложения). Если выбран упрощенный режим, одновременно с регистрационными документами подайте заявление о переходе на УСН. Иначе по умолчанию регистрируют ОСНО. Также осуществить переход можно в течение месяца после регистрации.

Выбор упрощенного налогового режима позволяет уменьшить размер налогов и упрощает отчетность. От вас требуется подавать декларацию раз в год и платить ежеквартальные страховые взносы. Вести бухгалтерскую отчетность не нужно.

  1. Использовать облачные онлайн-кассы. Например, АТОЛ онлайн, OrangeData, Nanokassa.
  2. Интегрировать обычный ККТ с онлайн-магазином с помощью специального сервиса. Например, Бизнес.ру.
  3. Работать через платежные агрегаторы, выступающие посредниками перед ФНС. Например, Robokassa, Intellect money.

Закончив юридическое оформление, можно приступать к непосредственному запуску магазина.

Шаг 6. Как создать самой интернет-магазин: подготавливаемся к работе

Итак, вы уже создали свой сайт и добавили на него товары. Теперь пришло время решить вопросы с легализацией.

Сделать это можно через различные сервисы, например, Robokassa. При покупке клиент будет производить оплату через банк или карту, кассовый аппарат – печатать чек, а сервис пересылать данные в налоговую.

Вам нужно продумать, как именно вы будете принимать оплату, какими способами и в каком банке. Если вы регистрируетесь, как предприниматель, то вам лучше завести отдельный счет в банке для работы. На него вы сможете принимать платежи, выплачивать с него налоги и вести операционную деятельность. Также можно принимать деньги и другими путями: перевод на карту, безналичный расчет и пр.

Продумайте варианты доставки

Если вы живете в большом городе, в котором у вас будут клиенты, то можно организовать курьерскую доставку. До клиентов с других городов и областей можно доставлять товары почтовыми и транспортными компаниями. Обязательно создайте на сайте странички с особенностями оплаты и доставки, придумайте условия сотрудничества.

Когда все вышеописанные действия будут сделаны, можно приступать к закупке товаров. Учтите, что многие поставщики не работают с частными лицами: им нужны договора с предпринимателями и организациями, поэтому без регистрации в налоговой вы не обойдетесь.

Закупайте товар так, чтобы у вас он не лежал мертвым грузом, но и брать по одной единице продукции тоже не стоит. Начните с малого, а затем вы поймете, какие запасы следует держать, чтобы обрабатывать все запросы клиентов.

Какие способы оплаты и доставки должны быть?

В крупных городах активно пользуются курьерской доставкой, поскольку у людей есть деньги ее оплачивать. В небольших городах спросом пользуется доставка до пунктов выдачи или в постаматы. Доставка Почтой РФ – не самый дешевый и удобный способ, но им тоже пользуются. Доставка транспортными компаниями особенно актуальна, если вы торгуете крупногабаритным или дорогим товаром.

Чем больше вариантов оплаты вы будете принимать, тем лучше. Обязательно должна быть оплата банковскими картами. Реализовать ее можно при помощи

Также важно дать возможность заказа товара с оплатой по факту получения. В этом случае покупатель не рискует: он платит, когда видит товар.

Как создать сайт интернет-магазина — 3 главных этапа

Условно создание сайта можно разделить на 3 основных этапа:

  • Технический запуск.
  • Наполнение контентом.
  • Настройка систем аналитики и финальное тестирование.

Конечно, обращаясь к специалистам, вы сможете избежать многочисленных ошибок, получите профессиональную работу. Более того, даже при обращении к специалистам можно сэкономить. Например, можно заказать разработку в агентстве под ключ, а можно обращаться к отдельным фрилансерам. В последнем случае вам придется самостоятельно контролировать проект, искать толковых специалистов из различных отраслей. Но в целом этот выйдет дешевле. Например, некоторые «раскрученные» агентства только за уникальный дизайн магазина могут запросить несколько сот тысяч рублей, в то время как талантливый фрилансер-новичок может сделать ту же работу за 10-15 тысяч рублей.

Можно пойти путем наименьших вложений и приобрести готовый платный или бесплатный шаблон. Совет! Старайтесь использовать зарубежные шаблоны, таким образом вероятность того, что вы встретите аналогичный дизайн у конкурента будет ниже. Но здесь есть один нюанс: желательно, чтобы зарубежный шаблон имел перевод на русский язык.

Поиск поставщиков

Удобный вариант — отраслевые выставки. Его важным преимуществом является возможность личного знакомства с представителем поставщика. Таким способом легче договориться об особых условиях сотрудничества.

Поставщики одежды из Китая

Как искать поставщика:

Используйте Google переводчик. Возьмите словосочетание, например, «женские демисезонные пальто» или «мужские рубашки из хлопка», и переведите его на китайский.

Полученный набор иероглифов нужно ввести в поисковую строку TaoBao и изучить результаты

Не всегда будут попадаться именно нужные категории — может быть представлен и смежный товар.

Магазины с понравившимся ассортиментом изучить с помощью переводчика, обращая внимание на отзывы, рейтинги продаж и т. п. 

Необходимо составить список наиболее вероятных кандидатов. Лучше, чтобы в нём было не менее десяти пунктов, потому что кто-то обязательно отвалится в процессе переговоров.

Важно: изучая размерный ряд китайских поставщиков, отнимайте пару размеров. Одежда отчаянно маломерит, поэтому из Китая реально получить изделие на пышнотелую даму размера XL, которое с трудом натянет на себя подтянутая студентка размера XS

Сколько же стоит открытие интернет-магазина?

Дальше цифры зависят только от ваших амбиций и предполагаемых объемов бизнеса. Некоторые ухитряются открыть online-shop вообще бесплатно! Но для быстрого и активного развития дела кое-какой капитал вложить придется.

Статья расходов

Сумма (руб.)

Подключение интернета

1 000

Создание магазина «под ключ»

50 000

Регистрация ИП или ООО

1 000

Регистрация домена

600

Рекламная кампания (+логотип)

50 000

Покупка кассового аппарата

15 000

Покупка проф. фотоаппарата

3 000

Создание товарного запаса

500 000

Итого:

620 600

Как видите, создать крупный виртуальный магазин детских товаров обойдется в 620 000 рублей. Если вы рассчитывали на меньшую сумму, переживать не стоит. Тем и хорош интернет, что дает возможность сокращать расходы исходя из своих возможностей и старательности.

Как и где лучше сделать интернет-магазин?

В социальной сети ВКонтакте можно сделать группу, размещать в ней товары и принимать заказы. Также можно использовать Инстаграм как витрину для выкладки товаров и приема заказов.

Однако у этого способа есть минусы:

Пример такого конструктора – InSales. Создать магазин можно бесплатно. Оплачивается только размещение сайта в интернете. На момент подготовки статьи эта услуга стоила от 1290 руб. в месяц.

Минусы конструкторов – шаблонный дизайн, не всегда можно добавить на сайт свой функционал, ограничения в настройках, нет полного доступа к сайту.

3. Сделать магазин-лендинг

Лендинг – это одностраничный сайт, на котором обычно продается один товар или небольшая линейка однотипной продукции. Подробно расписываются преимущества товара, его особенности, выкладывается множество фотографий, видео, отзывы людей, которые сделали покупку. В конце лендинга обычно размещают акцию (скидку), которая действует ограниченное время и стимулирует оформить заказ.

Сделать лендинг можно на конструкторе или заказать у частных специалистов на биржах фриланса. Есть люди, которые продают 1-2 наименования товаров через интернет при помощи лендингов и неплохо на этом зарабатывают

Важно, чтобы товар был популярным и востребованным

Как выбрать поставщиков для интернет-магазина и где их искать?

Когда вы провели анализ конкурентов и поняли, какими товарами будете заниматься и какие у вас будут конкурентные преимущества, самое время найти поставщиков.

Если такого поставщика нет, то искать его придется в интернете. Пошаговая инструкция, как это сделать:

Изучите предложения в поисковых системах по запросам вида «название товара + оптом, опт, поставщик, производитель». Свяжитесь с компаниями, которые поставляют нужные товары и запросите у них условия работы и скидки

Если вы находитесь в регионе, где у поставщика пока нет представителей, это хороший шанс, и важно правильно им воспользоваться.

Сходите на отраслевые выставки и конференции. Как правило, там представлены основные поставщики и производители.

Если у вас нет больших оборотов, сотрудничайте с небольшими поставщиками

Они могут дать условия выгоднее, чем производитель или крупный оптовик.

Посмотрите информацию на форумах, например, на сайте Oborot.ru, СЕРЧ, Storeland.ru, Biznet. На форумах владельцы магазинов обсуждают разные вопросы, в том числе о поставках.

Есть несколько типов поставщиков, с которыми вы можете сотрудничать:

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий