Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: инструкция

С чего начать реализацию бизнес-идеи

Актуальность бизнеса

Полезно также изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести интернет-бизнес по всей России, но на первых порах из-за ограниченного бюджета рекламные компании лучше таргетировать на близлежащие области.

Оценка рынка и конкурентов

Чтобы оценить именно потенциальный рынок продаж детской одежды через Интернет, стоит отправиться на специальные сайты и изучить статистику по релевантным ключевым словам. Большинство подобных программ бесплатны

Как и в предыдущем пункте стоит принимать во внимание как общероссийские, так и региональные показатели

Важно собрать результаты по отдельным сегментам товаров, например, «товары для новорождённых», «детская верхняя одежда» и т. п

Анализ целевой аудитории

Важно не ограничиваться только характеристикой «мамы», а создать максимально подробный портрет. Например:

Например:

  • женщина 25-40 лет;
  • один или два ребёнка, старший скоро идёт в школу;
  • замужем;
  • уровень дохода средний;
  • работает полный/неполный день;
  • увлекается рукоделием (шьёт, вяжет).

Ассортимент

Магазины могут выбрать одну из стратегий:

  • продавать только один сегмент одежды (например, для новорождённых, спортивная, джинсовая, школьная форма и т. п.);
  • объединить в своём каталоге несколько категорий.

Детской одежды слишком много не бывает

Подготовка бизнес-плана

  • описание выбранных сегментов ассортимента детской одежды и особенности их сбыта;
  • целевую аудиторию, на которую планируется работать;
  • стратегический план развития бизнеса — основные цели и задачи;
  • оценку рисков будущей деятельности и способы свести их к минимальному уровню;
  • организационные и технологические аспекты (нужен ли склад, колл-центр, количество персонала и т. п.);
  • финансовые аспекты (основные статьи расходов и ожидаемую прибыль, привлечение дополнительных средств на развитие в будущем).

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники,  Instagram имеет свои тонкости и правила.  В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»)

На создание положительного имиджа работают:

  • фотографии;
  • соответствие цены, указанной на сайте;
  • наличие товара;
  • благодарные отзывы;
  • юзабилити сайта.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Чтобы открыть бизнес, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или оформить ООО. Код ОКВЭД – 47.91.2 “Розничные продажи при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.” Если речь идет о небольшом магазине, действуйте по схеме:

  • регистрация  ИП (в течение недели);
  • постановка на налоговый учет;
  • выбор схемы налогообложения. Чаще всего выбирают УСН. При покупке китайских вещей выгоднее всего платить 6% от чистого дохода.  При самостоятельном пошиве или закупках у российских производителей – 15% от оборота;
  • выбор банка;
  • открытие персонального счета;
  • регистрация кассы.

Отдельный момент – бухгалтерская отчетность, для которой потребуется наемный сотрудник. Альтернатива – аутсорсинг.

Читайте про бухгалтерское обслуживание ИП и ООО. 

Виды магазинов

В целом, все возможные интернет магазины одежды можно разделить на несколько категорий:

  • Секонд-хенд, предлагающий одежду, которая уже была в употреблении.
  • Сток – предложение моделей из Европы, которые там уже вышли из моды, но к нам еще не пришли.
  • Обыкновенный магазин mass market, предлагающий товары средней ценовой категории для широкого круга лиц.
  • Магазин брендов – причем может предлагаться как продукция нескольких компаний, так и конкретно одной, по франшизе.

Открыть секонд-хенд можно достаточно просто, для этого потребуется небольшая сумма денег, а если продумать момент, связанный с организацией системы сбыта, то можно открыть и вовсе без вложений. На открытие других магазинов распространяются те же правила. Например, можно заключить партнерство с каким-то другим магазином в другом городе, стране и выступать в качестве посредника, выставляя на продажу его же товары.

Для сехонд-хенд магазина интернет может стать дополнительным сбытом

Когда к вам поступает заказ, вы перекупаете одежду у другого магазина и реализуете ее с наценкой. В принципе, таким способом сегодня пользуются многие молодые предприниматели, не имеющие стартового капитала, желающие зарабатывать.

Инструкция

Итак, как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция, конечно, имеется, но в ней описаны лишь общие правила касательно алгоритма действий. На самом деле, все магазины различны, поэтому нуждаются в индивидуальном подходе. Рассмотрим приблизительный порядок действий.

  1. Составление бизнес-плана. Он требуется как для личного пользования, так и для предоставления вашим инвесторам, кредиторам и прочим лицам, заинтересованным в удачном открытии и функционировании вашего магазина. Для составления бизнес-плана необходимо отметить цели создания магазина, решаемые им задачи, рассчитать расходы, возможные доходы, определиться с поставщиками. Основная цель – подчеркнуть целесообразность проекта и определиться с его окупаемостью.
  2. Создание сайта. Продуманный сайт – залог успеха вашего магазина. Если хотите, чтобы он привлекал много покупателей, которые «уходили» бы из него довольными, с выгодными покупками, необходимо продумать дизайн сайта и качество информации, которая на нем представлена.
  3. Регистрация юридического лица. Для новичка, разумеется, выгоднее всего открыть ИП, нежели другую форму собственности. Для оформления необходимо обратиться в исполнительный комитет по вашему месту регистрации, оплатить пошлины и указать ваш вид деятельности.
  4. Поиск поставщика – немаловажный этап, который требует достаточно много времени со стороны предпринимателя. Проанализируйте всевозможных поставщиков, их выбор зависит от того, какой магазин вы открываете. Если это секонд-хенд, то ищите оптовых поставщиков товаров из Европы в городах вашей страны, если магазин товаров из Китая – анализируйте рынок китайских поставщиков. Лучше всего работать с крупными оптовыми фирмами напрямую: это позволит сэкономить деньги на закупке единицы товара. Склад первое время можно устроить у себя дома, а затем, при необходимости – есть возможность арендовать полноценное складское помещение.
  5. Подбор персонала. Поскольку на первое время основное правило – минимум расходов, то управление можете брать только на себя. Когда раскрутите свой магазин, вполне возможно, возникнет необходимость в найме других сотрудников – курьеров, администраторов, менеджеров, консультантов и так далее. В целом, если у вас есть соответствующие финансовые возможности и опыт, и вы рассматриваете открытие крупного магазина, то можно позволить себе такую роскошь. Если же интернет магазин – ваше первое дело, опытные предприниматели рекомендуют экономить на всем.

Таким образом, инструкция достаточно проста, и открыть интернет магазин можно буквально за несколько недель.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты

Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы

Как создать свой интернет-магазин

Запустить страницу в сети можно:

  • самому или при помощи специалиста – с нуля;
  • воспользоваться специальной программой – конструктором;
  • купить готовый сайт.

Изучим особенности каждого варианта.

Цена качественного сайта, который будет работать на результат – от 100 000 рублей до нескольких миллионов. 

Примерный алгоритм действий:

  • составляем семантическое ядро – формулируем нужные запросы;
  • формируем дерево категорий – оптимизируем все страницы под поисковые запросы;
  • наполняем сайт товаром – выставляем качественное фото, размерный ряд, характеристики моделей. Желательно обеспечить возможность увеличить изображение, чтобы покупатель имел возможность рассмотреть товар во всех деталях;

Завершающий шаг – создание  информационных разделов:

  • о сайте;
  • оплата заказа;
  • доставка;
  • контакты;
  • гарантии;
  • возврат товара;
  • оформление заказа;
  • отзывы.

После того, как все страницы ресурса будут оптимизированы, магазин готов к началу работы.

Сделать сайт на конструкторе

Графическая программа составлена так, что создать сайт на конструкторе можно самостоятельно, даже если вы никогда раньше не разрабатывали сайты. Это экономит затраты на старте. Задача – правильно расположить блоки и заполнить их нужной информацией,  вставить текст и картинки.

Купить готовый сайт

Если компьютерной практики и навыков дизайна не хватает, можно купить готовый сайт. Это дешевле, чем создавать его под себя с нуля. Дополнительное преимущество – экономия времени: можно сразу начинать работать.

Но купленный сайт необходимо адаптировать под собственную концепцию. При покупке готового проекта учитывайте нюансы:

  • убедитесь в прибыльности предложения – проанализируйте отчетные документы, проверьте количество уникальных посетителей;
  • почитайте комментарии реальных заказчиков и посетителей страницы – это теневой рейтинг магазина;
  • убедитесь, что сайт не под фильтрами, а владелец домена и хостинга никому не задолжал за них;
  • проверьте, входит ли сайт в топ поисковых запросов;
  • есть ли дополнительные преференции – хорошо, если вместе со страницей продают склад, подписки в соцсетях, поставщиков одежды.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

  • определить ассортимент, написать бизнес план;
  • создать сайт, протестировать его на корректность работы;
  • найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
  • заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
  • решить вопросы оплаты и доставки;
  • позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.
Статья расходовСтоимость, руб.Комментарий
1Выбор нишиЧем она уже, тем проще создать магазин в сети.
2Поиск поставщиковПотребует времени и дипломатического искусства для создания сети контактов. Желательно оговорить с поставщиком все детали будущего сотрудничества:- заказ минимальной партии товара;- оплата и предоплата;- сроки доставки, упаковка;- возврат бракованных изделий.
3Создание и наполнение сайта с нуля100 000 — 300 000Сайт на базе шаблона обойдется в 10 000 – 50 000 р.
4Продвижение сайтаот 15 000 в месяц Эти деньги пойдут на сео-оптимизацию – создание положительного имиджа для поисковых систем.
5Маркетингот 15 000 в месяцОпытные бизнесмены рекомендуют тратить рекламный бюджет осмотрительно, распределяя его между разными видами рекламного продвижения, ежемесячно анализируя выгоды каждого из них.
6Закупка первой партии товара20 000 – 50 000На этой статье расходов можно сэкономить, работая по схеме дропшиппинга.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.

Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла — ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

  • название и артикул;
  • характеристику ткани;
  • подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
  • имя производителя;
  • размерный ряд;
  • ссылку на похожие товары.

Инструкция по открытию интернет-магазина

  1. Шаг первый – изучение выбранной ниши.
  2. Шаг второй – разработка бизнес-плана.
  3. Шаг третий – выбор поставщиков.
  4. Шаг четвертый – создание площадки.
  5. Шаг пятый – раскрутка проекта.
  6. Шаг шестой – анализ достигнутых результатов.

Давайте более подробно изучим каждый из вышеперечисленных этапов.

Анализ рынка

Предпринимателю, выбравшему направление, связанное с продажей одежды, следует тщательно проанализировать спрос на данную продукцию. Полученные данные позволят понять, какая специализация будет более выгодна. Некоторые предприниматели предпочитают продавать вечерние платья и костюмы, ориентируясь на их высокую стоимость. Другие предлагают своим клиентам повседневную одежду, тем самым охватывая большую часть рынка. Третья категория бизнесменов специализируется на продаже детских вещей, строя свой бизнес на востребованности этого продукта.

По мнению экспертов, новичкам в данном бизнесе нужно выбирать самую востребованную продукцию. Такой выбор позволит значительно сократить скорость окупаемости вложений. Выбрав несколько различных направлений, следует тщательно проанализировать уровень конкуренции. Войти на рынок с высокой конкуренцией довольно сложно. Решаясь на данный шаг, предприниматель должен понимать, что придется потратить немало средств на раскрутку проекта.

Следующим шагом является отказ от тех направлений, спрос на которые зависит от сезона. К таким направлениям можно отнести торговлю купальниками, шубами или кожаными изделиями. На первых этапах лучше всего выбирать те направления, где отсутствует столь явно выраженная сезонность.

Выбранная ниша должна быть обязательно протестирована. Для этой цели используются различные специализированные сервисы для сбора статистики. Сервис «Яндекс.Вордстат» позволяет получить данные о том, сколько раз пользователи сети делали запрос по определенному слову. В качестве примера работы с этим сервисом приведем такое ключевое слово, как «джинсы». Введя это слово в специальное окно можно получить информацию о том, что пользователи делали подобный запрос более тысячи раз в течение месяца.

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы

Составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана является главным этапом подготовки к ведению бизнеса. На этом этапе нужно составить финансовую модель будущего предприятия, определить стратегию вхождения на рынок, выбрать один из методов раскрутки бизнеса и проанализировать скорость окупаемости вложений. Вышеперечисленные действия позволят определить степень востребованности предложения предпринимателя и величину предполагаемого дохода.

Поиск поставщика

Поиск поставщиков продукции является одним из самых сложных этапов. Задачей предпринимателя является поиск надежных компаний, которые смогут предоставить качественную одежду по низкой цене. Новичкам в этом бизнесе рекомендуется посетить выставку текстильной продукции в своем регионе. Этот шаг позволит определить, какие компании соответствуют требованиям самого бизнесмена. Многие начинающие предприниматели часто заключают контракты с китайскими поставщиками либо самостоятельно приобретают одежду на «Алиэкспресс» и других подобных сайтах для дальнейшей реализации. Этот шаг позволяет значительно сократить расходы, однако увеличивается риск получения некачественного товара.

Оформление онлайн-площадки

Перед тем как приступить к этому этапу, предприниматель должен иметь законченную идею внешнего вида будущего ресурса. Этот шаг позволит составить список требований, которым должна соответствовать созданная платформа. В этот список необходимо включить как различные функции, так и порядок представления товара.

Один из самых используемых способов привлечения клиентов — применение интернет-ресурсов

Раскрутка магазина

Разработка рекламной стратегии – важный шаг в сфере электронной коммерции. От выбора конкретного приема раскрутки зависит количество пользователей, посетивших созданный ресурс. Как правило, большинство подобных площадок используют рекламу, что предоставляется крупными поисковыми системами.

Получение заказов и расчет доходов

Полученная прибыль должна в обязательном порядке покрывать все месячные расходы на бизнес. Часть дохода нужно вложить в развитие проекта. На эти деньги можно улучшить функциональность площадки или провести дополнительную рекламную акцию. Для того чтобы увеличить конкурентоспособность своего магазина, предпринимателю нужно постоянно работать над проектом.

Настройка систем аналитики на сайте

Чтобы торговля в интернете приносила доход, нужно не только грамотно запустить проект, но и регулярно мониторить ситуацию – как меняется ваша целевая аудитория, откуда приходят покупатели, как попадают на вашу страницу и как они там себя ведут, каков процент отказов, возвратов и не выкупленных товаров. 

Упростит задачу система-аналитик – специальная программа Google Analytics

Она позволяет все увидеть в одном месте Запустить приложение нужно до момента открытия магазина – важно мониторить ситуацию со старта проекта и устранять проблемы сразу, как только они появились. . На этапе запуска сайт уже создан, но магазин еще не работает

Нужны:

На этапе запуска сайт уже создан, но магазин еще не работает. Нужны:

  • система расчетов;
  • касса. Покупатель получит чек, а информация о совершенной сделке попадет в налоговые органы;
  • компьютерная программа учета наличия товаров;
  • обратная связь – виджеты. Их не должно быть в избытке – это отпугнет посетителей сайта. Целевое предназначение виджета – увеличить конверсию.

Определение целевой аудитории

На практике применяется два метода, с помощью которых можно запросто определить вашу целевую аудиторию:

  1. Обращение к опытному специалисту в области маркетинга, предлагающему свои услуги по тестированию рынка в том или ином сегменте. Если выбираете этот вариант, приготовьтесь платить, поскольку стоимость таких услуг немаленькая.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Нужно просто спросить порядка 100 человек о том, какой товар они приобрели бы с удовольствием, но не могут найти в своем городе

Таким образом, второй способ обойдется дешевле, а поскольку мы ищем самые бюджетные варианты, то на нем и стоит остановиться.

Как сориентироваться с направлением торговли в интернет-магазине

Для того чтобы определиться с дизайном и набором функций будущей площадки, необходимо выбрать определенное направление торговли. Для этого следует тщательно проанализировать различные сферы торговли, узнать о востребованности товаров и желаниях потребителей. Подобный анализ позволит понять, как хорошо будет покупаться предлагаемый товар.

Грамотный выбор направления торговли позволяет предпринимателю составить четкий план реализации проекта. Этот план должен содержать в себе законченную идею внешнего вида, наполнения и функциональности будущего ресурса. На основе этих параметров предприниматель сможет определиться с конкретным способом создания и раскрутки торговой площадки.

Как создать интернет магазин самостоятельно с нуля бесплатно: возможно ли это

Бесплатно создать магазин можно. Но следует понимать, что полностью исключить расходы не получится. Слово «бесплатно» в данном случае относится непосредственно к самой разработке и последующему продвижению проекта. Сделать сайт для торговли, даже не имея профильных навыков программирования, вполне реально. Как и раскрутить его, оптимизировать

Важно не лениться, верить в свои силы и всё обязательно получится

Под расходами, которых избежать не получится, подразумевается:

  • покупка доменного имени сайта;
  • оплата хостинга, на котором будет размещаться проект.

Поэтому, когда речь идет о том, как создать интернет магазин с нуля инструкция подразумевает использование специальных конструкторов или сервисов, платформ, на которых и создается проект.

Преимущество таких решений заключается в том, что на них нужно лишь выбрать необходимый шаблон, схему, подключить функциональные блоки.

Однако нужно понимать, что, как бы привлекательно не выглядели конструкторы, добиться с ними успеха будет практически нереально. По нескольким причинам:

  • у них имеется ограничение по количеству страниц;
  • далеко не все функции, нужные магазину, удастся реализовать на проекте;
  • оптимизировать и продвинуть в поисковых системах также не удастся;
  • шаблонный дизайн – малопривлекательный, не позволяет создавать уникальное решение.

Поэтому я настоятельно не рекомендую использовать конструкторы и подобные сервисы. Оптимальный вариант – ориентироваться на Системы управления контентом (CMS). К таковым относятся:

  • WordPress;
  • Opencart;
  • Joomla;
  • и некоторые другие.

Особенности открытия интернет-магазина

По мнению экспертов, электронная коммерция имеет как ряд достоинств, так и негативных факторов. Сравнивая данный бизнес с обычным магазином можно сказать о том, что реализация интернет-проекта требует значительно меньших инвестиций. Еще одним достоинством интернет-ресурсов является то, что с обслуживанием виртуальной точки может справиться всего один человек. В случае с «офлайн» магазинами требуется несколько продавцов, которые будут работать в сменном режиме. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что главным достоинством этого метода торговли является значительное снижение затрат.

Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что к ключевым достоинствам этого бизнеса можно отнести невысокий порог вхождения на рынок, возможность своевременно изменять курс развития проекта и меньшее внимание контролирующих органов. Главными недостатками виртуальной коммерции является потеря определенной части потенциальных покупателей из-за отсутствия возможности более детально ознакомиться с предлагаемым товаром и низкий уровень доверия потребителей

Как начать продавать одежду в интернете: вложения и прибыль

Не старайтесь запустить бизнес как можно скорее

Важно сразу сделать качественный сайт, наполнить его полезной информацией. Исправлять ошибки потом  будет сложнее

Сколько денег потребуется вложить на старте, зависит от формата магазина. Если торговать вещами среднего ценового сегмента, достаточно вложить в первую закупку от 150 тысяч рублей. При работе с известными производителями нужно инвестировать  в 2-3 раза больше.

  • востребованность товара;
  • стоимость;
  • качественный сайт;
  • эффективная реклама.

Чтобы обработать заказ, заплатить налог, доставить товар клиенту, и получить прибыль, необходимо делать наценку от 100%. Это даст средний доход с одной реализованной вещи – 1000 рублей. При двух заказах в сутки чистая прибыль в месяц составит 70-75 тысяч. Если работать над повышением продаж и привлекать новых клиентов, доход увеличится пропорционально среднему чеку.

Сайт по продаже одежды – высоко конкурентное направление. Окупить вложения и выйти на стабильный доход поможет контроль качества товара, адекватные цены, надежные поставщики, грамотное продвижение ресурса.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий