Франшизы аптек, оптик и товаров для здоровья

Описание франшизы

О франчайзере

Компания ЕАПТЕКА была создана основателями сети А5 в 2000 году и запустила франшизу в 2015 году.

ЕАПТЕКА — первый в России сервис по заказу и доставке лекарств и товаров для здоровья, изначально ориентированный на электронные каналы продаж и высокий уровень клиентского сервиса.

Сервисы ЕАПТЕКА входят в ТОП-5 медицинских ресурсов России, а в ноябре 2019 года компания DSM Group включила ЕАПТЕКА в рейтинг крупнейших аптечных сетей в номинации «Сервисы дистанционного заказа».

Ожидается, что по итогам 2020 года компания войдет в ТОП-30 аптечных сетей России.

Сегодня ЕАПТЕКА — это 100 собственных аптек, 100 франшизных предприятий, 700 партнерских точек выдачи заказов , 75 000 товаров, доступных для заказа онлайн, 10 000 заказов и 770 000 уникальных посетителей ежедневно.

Концепция франчайзингового предприятия

  • Рабочая бизнес-модель открытия или ребрендинга аптеки (от 5 аптек) с онлайн-сервисами заказа. В основе бизнес-модели компании — комфорт и удобство покупки, демократичные цены, широчайший ассортимент, постоянное совершенствование технологий.
  • Удачное сочетание сервиса онлайн-продаж с традиционным аптечным форматом позволяет франчайзинговым партнерам устойчиво развиваться в условиях новой «цифровой» экономики.
  • Возможность работать под быстрорастущим брендом одного из лидеров аптечного рынка.
  • Сильная операционная поддержка со стороны ЕАПТЕКА.
  • Огромный ассортимент, отличный сервис, удобная для покупателей система заказа на сайте и в мобильном приложении.
  • Стоимость франшизы ЕАПТЕКА складывается из инвестиций и паушального взноса. Роялти и маркетинговых сборов нет.

Преимущества франшизы

Преимущества франшизы аптеки ЕАПТЕКА:

  • Яркий, уникальный, особенный бренд среди аптечных сетей.
  • Успешная бизнес-модель сети аптек (от 5 аптек) с онлайн-сервисами заказа.
  • Эффективная поддержка партнера во всех процессах.
  • Возврат инвестиций за 1,5 года.
  • Эксклюзивные права на территорию гарантируют стабильно высокий поток заказов с сайта и мобильного приложения ЕАПТЕКА.
  • Конкурентные, демократичные цены для покупателей.
  • Возможность запустить бизнес сети аптек «с нуля» или провести ребрендинг уже имеющейся сети аптек.
  • Очень широкий (75 000) ассортимент, доступный покупателям ЕАПТЕКА.
  • Быстрая, круглосуточная доставка заказов.
  • Значительные инвестиции ЕАПТЕКА в рекламу и маркетинг обеспечивают рост продаж в аптеках партнёров.
  • Надежная отрасль, спрос на аптечные товары всегда высок и мало зависит от экономических кризисов.
  • Возможность получать дополнительный доход от маркетинговых программ с производителями.

Обучение и поддержка

На всех этапах взаимодействия с ЕАПТЕКА партнер получает информационную поддержку от персонального менеджера ЕАПТЕКА, а также:

  • Консультации по выбору и оценке помещения.
  • Разработку проекта аптеки (планограмма расстановки аптечной мебели, внутренняя навигация и оформление), наружную рекламу.
  • Предоставление стандартов мерчандайзинга, стандартов обучения персонала и обслуживания клиентов.
  • Установку и настройку программного обеспечения аптеки.
  • Консультация по формированию ассортимента и ценообразования аптеки.
  • Подключение к маркетинговым проектам.

Если Вы хотите купить франшизу ЕАПТЕКА или она Вас заинтересовала, то оставляйте заявку при помощи оранжевой кнопки «Получить бизнес-план» или «Связаться с франчайзером».

Требования к помещению

  • Площадь помещения: от 40 кв.м.
  • Спальные районы и деловой центр города.
  • Хорошая визуализация.
  • Высокий пешеходный трафик.
  • 1 этаж.
  • Наличие минимум парковочных мест.
Франшиза сети аптек ЕАПТЕКА — ребрендинг

Первоначальный взнос:

150 000 ₽

Инвестиции от:

400 000 ₽

Роялти:

нет

Срок окупаемости:

12-18 месяцев

Регион продажи:

Россия, Казахстан

Франшиза сети аптек ЕАПТЕКА — открытие «с нуля»

Первоначальный взнос:

150000

Инвестиции от:

5 000 000 ₽

Роялти:

нет

Срок окупаемости:

12-18 месяцев

Регион продажи:

Россия, Казахстан

Рынок

Крупнейший фармацевтический рынок находится в США. Объем розничных продаж на 2013 год составил 252,8 млрд долл. (данные IMS Health Consulting). В России потребление лекарственных препаратов заметно ниже, чем в США или развитых стран в Европе. От США отставание на душу населения в 5 раз, от Европы – в 3 раза. В среднем каждый житель США в 2013 потребил лекарств на 779 долл., Японии – 660 долл., а России – 154 долл.

Рис. 1. Страны-лидеры по потреблению лекарств на душу населения

Российский фармацевтический рынок сильно зависит от импорта. Коммерческий сегмент в стоимостной оценке является самым крупным. В него входят в основном аптеки и другие пункты розничной продажи лекарств.

У розничного сегмента есть ярко выраженная сезонность. Увеличение спроса наблюдается в периоды роста заболеваемости, а это случается стабильно два раза в год – весной с марта и осенью с сентября. Однако лето и начало года считаются мертвыми периодами.

Аптеки работают в нескольких форматах:

  • «у дома»;
  • аптечные киоски;
  • интернет-аптеки;
  • дискаунтеры;
  • специализированные (например, гомеопатические).

Кроме того, они могут быть с традиционной системой обслуживания, где все лекарственные препараты отпускает провизор через окно, или с открытой выкладкой. Второй вариант, где предполагается самообслуживание, более популярен из-за увеличения скорости обслуживания. Такие аптеки предлагают более широкий ассортимент лекарственных препаратов. В классическом формате в основном работают государственные учреждения.

Несмотря на более узкий ассортимент закрытых аптек, они привлекательны с точки зрения инвестирования и окупаемости и потребуют вложений порядка 60 тыс. долл., при этом отбить средства получится через полтора года. На аптеку с открытой выкладкой площадью 90 кв. м нужнно минимум 80 тыс. долл., а окупится она не ранее 2 лет. В целом специалисты называют розничный фармацевтический рынок близким к насыщению, особенно в крупных городах. Сейчас основная конкуренция разворачивается вокруг форматов и цен. (по материалам РБК.research).

Рис. 2 Крупнейшие аптечные сети с открытой выкладкой

Лидеры рынка аптечная сеть «Ригла» и A.V.E. Group («Аптечная сеть 36,6») имеют доли рынка 3,3% и 3,2% соответственно и объем продаж 16 и 15,5 млрд. руб. за первое полугодие 2015 (по данным DSM Group).

Стоит отметить еще один формат аптечного бизнеса – это дискаунтер, на него приходится до 10% рынка розницы. Его характерной особенностью является низкая цена на лекарства и стабильно высокий чек. В кризис посещаемость дискаунтеров увеличивается до 40%. Их ассортимент не превышает 6 тыс. наименований, а наценка составляет всего 11-15%.

По данным РБК.research

Эксперты говорят о хороших перспективах развития этого формата.

Большой рост наблюдается и у интернет-аптек. Однако он сдерживается законодательными ограничениями. Дело в том, что дистанционная продажа лекарств запрещена, а это значит, что покупатель должен см прийти за своим заказом в аптеку. Тем не менее, в крупных городах этот формат процветает.

Рассмотрим несколько франшиз, что понять стоит ли начать аптечный бизнес по готовой бизнес модели.

Как получить

  1. Исследовать рынок преимущественного региона.
  2. Отследить незанятые ниши.
  3. Сопоставить собственные возможности.
  4. Сравнить свои навыки с требованиями франчайзера.

Этапы оформления и запуска бизнеса:

  1. Заключается договор.
  2. Франчайзи назначают директором открывшейся компании.
  3. Регистрация. Постановка на регистрационный учет предприятия в ЕРГЮЛ или ЕРГИП.
  4. Аренда помещения.
  5. Приведение в надлежащее состояние помещения.
  6. Поиск работников.
  7. Обучение и наем сотрудников.

Далее следует доведение прибыльности до безубыточности, а затем – возврат денежных средств франчайзеру по условиям договора. Обычно это расходы по открытию дела, а также некоторые закупки необходимого. 

Персонал

По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов:

  • руководитель с высшим фармацевтическим образованием и профильным стажем не меньше 3 лет;
  • ИП – организатор и владелец бизнеса – требования такие же;
  • другие сотрудники, которые ответственны за прием, отпуск, изготовление, уничтожение лекарств – наличие высшего образования по профилю;
  • уборщики, охранники – вышеуказанные требования к ним не относятся.

Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет.

Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет. Еще необходимо учитывать следующие правила:

  1. Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача (знают, какие средства им необходимо приобрести).
  2. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов (нужна консультация специалиста).
  3. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой.
  4. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

Обзор рынка аптек. Развитие бизнеса

Фарм-рынок в России делится на два сегмента. Коммерческий и государственный. Естественно, коммерческий преобладает. Сегодня всё-таки бизнес двигает экономику государства. И только он способен гибко и вовремя реагировать на потребности аудитории.

Аналитики в 2018 году заявляли, что доля коммерческого сегмента варьируется в пределах 71% — 74%. Но при этом, до 50% рынка продажи  лекарственных препаратов (независимо от того, как считать – в денежном, или в упаковочном соотношении) находится под госрегулированием цен. В первую очередь это лекарства из списка жизненно необходимых и важнейших.

В государственном сегменте лекарства, относящиеся к этому списку препараты преобладают. В то время, как розница реализует в 65% случаев другие позиции. О спросе на позиции из списка мы не говорим.

Также для бизнеса важно понимать, что Россия является чистым импортёром. В 2017 году импорт превышал экспорт по подсчётам аналитиков, в 15 раз

80% препаратов поставляется из Европы. В частности – из Германии, Франции и Италии. А вот та небольшая доля, которая выпадает на экспорт, ориентируется на страны бывшего СНГ. Темпы роста импорта также были выше, чем у экспорта.

С другой стороны, государство в последние несколько лет проводит в своих действиях политику импортозамещения. Увы, не всегда она реализуется так, как задумано. В частности, аптечный бизнес от множества государственных инициатив сильно пострадал.

В денежном выражении, рынок аптек, начиная с 2015 года только рос. Однако пик пришёлся на первый год. Тогда показатели по данным портала adindex.ru увеличились на 8,7% с 824,6 млрд рублей до 896,5 млрд рублей. Связано это с тем, что в то время рынок как раз начал успешно восстанавливаться после кризиса 2014 года, а антисанкционные действия ещё его не коснулись. В дальнейшем рост только замедлялся. Однако по-прежнему присутствовал.

По данным DSM Group в 2018 году структура рынка лекарственных препаратов характеризовалась преобладанием товара средней и выше среднего ценовой категории. Доля препаратов стоивших более 150 рублей за упаковку составляла 85% рынка. При этом 42% уходило на долю самых дорогих препаратов.

В то же самое время происходит и активный рост числа коммерческих аптек. На рынок выходит сетевой бизнес, который по объёмам, гибкости и доступным ресурсам сильно обгоняет локальное предпринимательство.

Одной из причин роста становится франчайзинг. Дело в том, что после кризиса 2014 года, именно франчайзинг как инструмент развития бизнеса получил наиболее мощный толчок. Связано это с тем, что с одной стороны люди, желающие зарабатывать бизнесом после недавних экономических потрясений с опаской относились к возможностям открывать своё собственное дело.

С другой стороны франшизы, активно продвигаемые уже давно разными крупными и не очень компаниями создавали видимость гарантии. И с третьей стороны они давали преимущество в сложном бизнесе. Многие франчайзинговые предложения подразумевали то, что опытом начинающий предприниматель может не обладать. Его всему обучат.

По данным аналитического агентства Alpha Research & Marketing к концу 2018 года федеральные сети аптек вплотную подобрались к местным представителям фарм-бизнеса и занимали 25% (местные – 30%). Представители частного бизнеса, региональные аптеки и компании смешанной формы собственности были ещё ниже. И учитывая показатели 2016 и 2017 годов, можно было с уверенностью предсказывать выход федеральных сетей на первое место. Опять же, благодаря тому, что франшизы стали доступнее, так и произошло.

Плюс во всех индустриях начался процесс консолидации рынка. Такая тенденция коснулась и аптечного сегмента. Крупные игроки поглощали мелких, сетевые компании наращивали объёмы и присутствие в регионах с помощью продажи собственных франшиз действующим и новым предпринимателям.

Расходы

Выгодно или нет аптечный бизнес открывать? Для этого следует ознакомиться с затратами. На начальном этапе будет потрачено не меньше 1,2 млн. рублей (цифра не включает непредвиденные расходы). Траты будут следующими:

  • оборудование – 300-500 тыс. рублей;
  • обустройство помещения – 650 тыс. рублей;
  • покупка торгового оборудования – стеллажей, шкафов, витрин, холодильников;
  • реклама и продвижение;
  • плата за аренду до получения прибыли;
  • мебель, инвентарь, канцелярия;
  • зарплата персоналу в начале работы;
  • первые закупки.

Требуется тщательный расчет расходов, учитывая цены в своем городе. Поэтому в зависимости от региона траты могут отличаться.

Рабочий процесс

Приведем пример работы франшизы, чтобы вам проще было понять процесс открытия и старта работы аптеки. В частности, сеть «Ригла» предлагает внести паушальный взнос в размере двухсот тысяч рублей, и за эти деньги предприниматель получает доступ ко всем бизнес-схемам компании, а также он получает скидки на приобретение некоторых товаров. Франчайзер в данном случае предлагает обучение партнера, оказывает помощь в подборе персонала и предоставляет программное обеспечение, которое помогает отслеживать продажи и остатки на складах. Предоставляются и консультации при необходимости. Перед тем, как заключить договор по этой франшизе, партнеру нужно найти помещение для аптеки, и его рекомендуемая площадь должна составлять от тридцати до шестидесяти квадратных метров. Помещение должно находиться на первом этаже, а вблизи от него должен располагаться жилой комплекс. Желательно нахождение вблизи рынка, офисных зданий и транспортной остановки. По мнению франчайзера, эти требования должны способствовать постоянному потоку клиентов.

Благодаря внимательному изучению потенциала будущего магазина можно будет с уверенностью вкладывать средства в открытие и развитие аптеки по франшизе. К тому же не стоит забывать, что уверенность здесь подкрепляется постоянной поддержкой со стороны франчайзера. Своевременные и грамотные консультации от опытных специалистов, помогающих нескольким филиалам, позволят чувствовать, что все делается правильно и в полном соответствии со всеми общепринятыми стандартами. Надо заметить, что аптека по франшизе – это, как правило, уже десятки открытых филиалов по всей России, поэтому примеров успешного бизнеса в этой сфере сегодня достаточно много.

Примечательно, что менеджеры «Риглы» просчитывают финансовый потенциал будущей точки, изучают вероятный клиентский спрос, и в том случае, если окупаемость вложений в конкретном магазине превышает трехлетний срок, то франчайзи должен искать другое помещение для открытия аптеки.

Если же все принимается, то подписывается франчайзинговый договор, а далее оформляется договор аренды. Затем франчайзи оформляет лицензию на ведение аптечной деятельности, что тоже может занять определенный срок.

В чем преимущества?

Сеть выделяется следующими плюсами:

  • обеспечивается полноценная поддержка в процессе разработки дизайна торгового помещения;
  • уже достигнут достаточно высокий уровень автоматизации каждой торговой точки;
  • обеспечивается высококачественная транспортная логистика;
  • предоставляется помощь в разработке торговой концепции отдельного предприятия;
  • предоставляются скидки на приобретение начального ассортимента торговой продукции;
  • обеспечивается оптимизация полученных товаров в аптеке розничной торговли;
  • предоставляется возможность самостоятельно заниматься анализом собственных показателей бизнеса;
  • имеется масса программ для продвижения различной товарной продукции, включая также и специальные инструменты для организации собственной рекламы;
  • происходит постоянное обучение персонала и повышение квалификации, что делается с целью увеличения товарооборота;
  • обеспечивается регулярная поддержка в развитии.

При этом стоит отметить тот факт, что в отличие от условий, которые предлагает та же «Советская аптека», франшиза «Имплозии» может использоваться только в случае арендованного помещения на первом этаже с площадью от 40 до 200 м2, а также при наличии стартового капитала не менее $150 000. Данная сумма требуется для того, чтобы оформить помещение, приобрести необходимое оборудование и различные товарные запасы.

Что включает франшиза

На рынке бизнеса достаточно таких предложений. Если еще несколько лет назад франшизу было не отыскать, то сейчас еще можно выбирать из большого количества таких вариантов.

Цель франшизы – чтобы франчайзи ее купил, чем принес бы доход самим владельцам. Предприниматель, который берет на себя такую роль, выступает представителем организации в регионе, по сути, дистрибьютором.

А инвестиции на открытие такой франшизы можно получить 4 способами:

  1. Вложения от организации или лица на стороне. Франчайзеры осуществляют поиск инвесторов, заинтересованных в сотрудничестве. Те, кому проект показался амбициозным, его финансируют.
  2. Вкладывается сам франчайзер. Нередки и случаи, когда франчайзинговая организация самостоятельно вкладывается в свой бизнес, но требования к качеству управляющего в регионе резко возрастают, чтобы исключить любые вероятности фиаско. Терять свои деньги не хочет никто.
  3. Рассрочка по первому взносу. Есть компании, которые просто желают получить первый взнос не сразу, а постепенно. Взнос перед стартом отсутствует, но его все равно придется оплачивать в установленные сроки.
  4. Проекты, где обязательный элемент – продажи. В варианте начальный вклад сделать придется, но он будет минимален.

При таком типе франчайзинговых отношений начинающий предприниматель становится руководителем регионального филиала, а в его задачи входят:

  • управление маркетингом и поставкой товаров под реализацию;
  • руководство всем персоналом компании;
  • ведение финансовой отчетности;
  • нахождение помещений для ведения предпринимательской деятельности, соответствующих пожеланиям франчайзера;
  • работа над получением нужных разрешений и документации;
  • обучение персонала;
  • обеспечение безубыточной работы организации.

Часто в этой сфере можно встретить мошеннические организации, обманывающие своих региональных представителей. В этом виде бизнеса жесткая конкуренция. Отсутствие первоначальных денежных взносов означает, что на место пользователя возникнет очень много желающих, лучшим из которых довольно тяжело оказаться. Наконец, в большом количестве случаев, предприниматели остаются в не выгодных условиях по договору с франчайзерской организацией.

Как преуспеть в аптечном бизнесе по франшизе

Особенность России – непонимание, что такое договор франчайзинга и отсутствие полноценной правовой базы для этого направления бизнеса. Эти обстоятельства привели к тому, что на рынке полно сомнительных предложений, которые совершенно не соответствуют этому институту.

Поэтому перед покупкой необходимо определиться, для чего нужна франшиза:

  • хочется организовать бизнес, но нужный опыт отсутствует;
  • необходимо расширить уже существующую аптеку (сменить формат или увеличить количество торговых точек);
  • нужно диверсифицировать неаптечный бизнес с помощью аптечного с целью увеличить устойчивость инвестиций.

Следующий шаг – оценка всех возможных проблем и сложностей, которые могут возникнуть в связи с централизованностью управления, изучить возможных продавцов франшизы, продумать, как отсеять ненадежных. Для этого необходимо:

  • выбрать популярный бренд, который уже завоевал популярность у потребителей;
  • изучить методы ведения бизнеса, их успешность в нескольких регионах;
  • определить, каким образом передаются знания по ведению бизнеса и осуществляется его сопровождение;
  • оценить и проанализировать все возможные риски;
  • узнать, есть ли документы по стандартным методам работы;
  • узнать у других владельцев франшизы, действительно ли ее продавец работает по той модели, которую предлагает.

В договоре особого внимания заслуживает строка «инвестиции»

Важно понять, что под этим подразумевает продавец франшизы. Это может быть необходимость в помещении или какое-то другое особое условие

Не помешает также разобраться с некоторыми основными понятиями:

  • Стартовой ценой называется сумма начального (паушального) взноса и другие траты (ремонт помещений, покупка оборудования, расходы на приобретение начального объема товара и рекламу). Эта сумма чаще всего в предложениях по покупке франшизы не фигурирует, ее нужно определить самостоятельно.
  • Роялти – одноразовый платеж, вносимый сразу после заключения договора. Если в этой графе указаны проценты, то это средства, которые нужно будет начислять с оборота и переводить продавцу франшизы. Если в графе «роялти» ноль, то этот платеж уже входит в товары, которые будут поставляться. Самый худший вариант – ноль свидетельствует о том, что продавец франшизы отказывается помогать в ведении бизнеса.

Если для того, чтобы разобраться с договором, не хватает знаний, лучше всего обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

Нюансы открытия аптеки по франшизе

По мнению специалистов, аптечный бизнес имеет неповторимую специфику. Несмотря на высокие объемы продаж, вложенные инвестиции окупаются довольно медленно. Также предпринимателю необходимо подготовиться к жесткой конкуренции с крупными сетевыми компаниями, занимающими большую часть рынка. Согласно статистическим данным, более двадцати процентов от общего количества реализованных препаратов приходятся на десять самых крупных сетей.

Для того чтобы создать аптеку, предпринимателю нужно заключить контракт с компанией, занимающейся дистрибуцией фармацевтической продукции. От данного сотрудничества зависит скорость развития бизнеса. По словам экспертов, пять самых крупных дистрибьюторов практически контролируют большую часть рынка. Большинство данных компаний занимаются развитием собственных сетей. Выгода данного варианта сотрудничества заключается в возможности получения ассортимента по себестоимости. Таким образом, дистрибуторы увеличивают количество заключенных сделок, что позволяет получать дополнительную прибыль в виде бонусов от компаний, занимающихся производством лекарств.

Именно этот фактор объясняет тот факт, что большинство популярных фармацевтических франшиз принадлежит компаниям, занимающимся дистрибуцией медицинских препаратов. Те предприниматели, что не имеют возможность заключить контракт с дистрибьюторской сетью, испытывают сложности в развитии собственного проекта.

Аптечная деятельность прибыльна, однако сопряжена с рисками, обусловленными жесткими требованиями и контролем со стороны уполномоченных органов

«Эвалар»

На фармацевтическом рынке компания «Эвалар» работает более 20 лет. По сути, аналогов «Эвалару» в России нет. Ведь компания специализируется не только на розничной продаже лекарств, но и выступает крупнейшим производителем препаратов на основе трав.

Несколько раз бренд получал национальную премию «Идея здоровья» (в конкурсе участвуют отечественные и зарубежные компании, выпускающие БАДы).

Бренд «Эвалар» — один из самых узнаваемых и «раскрученных» в России. Территориально компания развивает собственную сеть аптек в Москве и на Алтае.

Условия для старта

Размер начальных инвестиций стартует с 200 000 рублей (на закупку базового ассортимента продукции). Затраты на саму франшизу: 5000 рублей (паушальный взнос) + 0,1% от реализации (роялти).

Требования к франчайзи: лицензия на аптечную деятельность, оборот от 1 000 000 рублей в месяц, расположение аптеки – в местах с высокой проходимостью.

Что входит в пакет?

  • Рекламная и PR-поддержка. Информация о новой аптеке размещается на корпоративном сайте «Эвалар» и анонсируется в местных СМИ. Плюс франчайзи получает полный пакет рекламной продукции (стикеры, буклеты, пробники, листовки).
  • Помощь в оформлении помещения. Для франчайзи разрабатывают индивидуальный дизайн-проект (бесплатно). Кроме того, франчайзер предоставляет партнерам необходимое оборудование.
  • Обучение. Бесплатная программа обучения включает в себя тренинги и семинары (плюс обязательные экскурсии на производственные предприятия «Эвалар»).
  • Консультационная поддержка. На протяжении всего периода сотрудничества франчайзер дает бесплатные консультации по всем вопросам (ценообразование, персонал, мерчендайзинг, товарный ассортимент, юридические аспекты).
  • Бонусная система скидок при выполнении плана по продажам.

Какие есть варианты

Объекты, которые обычно открывают таким способом:

  • спортивные магазины;
  • спортивные секции, салоны, клубы;
  • детские клубы;
  • образовательно-развивающие центры для детей;
  • любые торговые точки;
  • парикмахерские;
  • автозаправки;
  • фабрики, где шьется детская одежда;
  • туризм;
  • продажа авто или мото;
  • пошив обуви и одежды для взрослых;
  • грузоперевозки;
  • интерне-магазины и прочее.

В интернете сейчас можно найти каталог франшиз, который регулярно обновляется. Например, можно поискать предложения на сайте franshiza ru.

Среди них особо выделяются варианты, действующие по следующим схемам:

  1. Франчайзер-инвестор.
  2. Инвестор другой – фонды прямых инвестиций, зарубежные инвесторы и др.
  3. Сетевой маркетинг.
  4. Активация и развития сети дистрибьюторов.
  5. Приобретение франшизы без авансового взноса и в рассрочку.

При этом дополнительно можно брать кредит на закупку первых партий товаров оборудования, материалов и прочего, что необходимо для комфортного старта. Но помимо поиска в интернете, можно стать держателем франшизы также и на том предприятии, где уже человек официально трудоустроен.

Подробно

Если вы начинающий предприниматель или опытный бизнесмен, желающий диверсифицировать свой бизнес, то задумывались о том, «какой бизнес самый выгодный» или «какой бизнес самый стабильный». И, скорее всего, не раз думали, как вариант, об открытии собственной аптеки или даже об открытии аптечной сети в своем городе.

Вы заходили в аптеку и видели эти длинные очереди покупателей? К сожалению, все мы иногда болеем, и аптека – единственное место, где можно купить то или иное лекарство или просто товары для здоровья и профилактики.

Фото 1. Посетители аптеки

Безусловно, аптечный бизнес не простой. Но он уникален по одной простой причине – это самый стабильный бизнес, не поддающийся экономическим кризисам. Ведь аптеки всегда нужны! Вы можете отказать себе в покупке той или иной вещи, сэкономить на шопинге или лишнем походе в ресторан. Но когда речь касается собственного здоровья, аптека (точнее лекарства) – единственный спаситель, и на этом никто никогда не экономит.

Однако нужно понимать, что аптека – это социально-значимый бизнес, который работает строго в рамках налогового законодательства и лицензионных требований, а ценообразование подконтрольно государству. К сожалению, в последнее время рост цен на лекарства и общее ухудшение социально-экономической обстановки негативно сказались на всем населении России – выросла доля расходов на лекарства, рассчитанная в процентном соотношении к доходам. Исключением являются социальные группы с низкими доходами, которые сохранили долю расходов на лекарства на прежнем уровне, частично за счет государственной поддержки.

Фото 2. Покупатели социальных групп

Открытие собственной аптеки позволит не только обеспечить себя и свою семью качественными лекарственными препаратами, но и создать бизнес, который обеспечит стабильный доход на долгие годы.

Франшиза аптеки А5

Франшиза: Сеть аптек А5.Головная компания: A5 group.Год основания: 2006.Вид деятельности: продажа медикаментов.Количество магазинов: 1 000.Год начала франчайзинга: 2012.Стоимость франшизы (паушальный взнос): $1 000.Роялти: отсутствуют.Сумма минимальных вложений: $60 000.Срок окупаемости: 2 года.Минимальный размер торговой площади: 60 кв. м.

Как и где купить франшизу аптек А5

Особенность франшизы аптек А5 – товарная линейка, включающая медикаменты, лечебную косметику, медицинское оборудование, диагностические приборы. Качественно работая с потребителем, фармацевтическая розничная сеть активно расширяется в России. Бизнесмен, который хочет купить франшизу аптек А5, оставляет заявку на сайте. Происходит обратная связь, обсуждаются индивидуальные условия сотрудничества, заключается договор.

Запустив франчайзинг, компания повышает узнаваемость бренда, расширяет географию присутствия на рынке, получает дополнительную прибыль. Выгода франчайзи – использование лицензии, готовой бизнес-модели, товарных запасов головного предприятия.

Цена франшизы и условия сотрудничества

Условия франчайзинга аптек А5 лояльные и доступные. Цена, запрашиваемая за франшизу, окупает преимущества сотрудничества:

  • получение товара на реализацию с оплатой по факту продажи;
  • гибкая политика установления цен, конкурентоспособный ассортимент;
  • 30 000 наименований медпрепаратов, 10 000 немедицинских товаров;
  • минимальные риски – развить бизнес поможет опыт франчайзера;
  • лицензия на право реализации медицинских препаратов, документальная поддержка;
  • готовое узнаваемое дизайнерское решение в оформлении аптечного помещения;
  • наработанные поставщики, дистрибьюторы, перевозчики, производители;
  • головная компания подбирает персонал аптеки, повышает квалификацию;
  • продвижение франчайзинга в интернете;
  • корпоративные рекламные кампании, акции;
  • полное информационное обеспечение, касающееся продукции;
  • разработанная методика увеличения сбыта;
  • автоматизация учета, консультации опытного бухгалтера.

Договор франчайзинга закрепляет за A5 group право купить аптеку партнера на согласованных условиях. Франчайзи обязуется разработать тактику управления денежными средствами, привлечения целевой аудитории, качественного обслуживания в соответствующем регионе России.

Требования к франчайзи

  1. торговая площадь в проходном месте;
  2. внимательный персонал;
  3. инвестиционный капитал.

Стоимость расходов и рентабельность бизнеса

Покупатель подписывает договор обратного франчайзинга. Роялти за использование бренда не выплачиваются. Франчайзер поставляет товар, расчет происходит после реализации. Заработок франчайзи – комиссия от продажи.

Рентабельность аптечной франшизы обуславливает ликвидность медикаментов и медтехники. Еще один фактор – минимизация коммерческих рисков, франчайзер отрегулировал все бизнес-процессы, научит обходить подводные камни. Предварительно прибыльность рассчитывается исходя из средней окупаемости 24 месяца и показателей (указано в рублях):

  • Стоимость дизайна, мебели, отделки 210 тыс.
  • Стоимость кассового оборудования, хозтоваров, канцелярии 90 тыс.
  • Аренда площади 150 тыс.
  • Средняя наценка 42%.
  • Средний чек классической точки 500.
  • Средний чек премиум формата 2 тыс.
  • Ежемесячная выручка 2,5 млн.

Окупаемость и прибыльность гарантируется, компания А5 расширяет спектр направлений. Введен формат премиальных аптек в топовых локациях, где отделка помещения и закупка оборудования обойдется на 30% дороже, расширится ассортимент нелекарственных единиц на 20%, как результат увеличится стоимость среднего чека. Партнерство с производителями косметики приведет к открытию студий красоты, которые займут до 10% площади аптеки.

  1. покупать удобно – места продаж рядом с покупателем, 300 точек расположены в супермаркетах;
  2. сбалансированный ассортимент, учитывающий любые требования, в маленьком аптечном пункте возможен заказ редких лекарств;
  3. профессиональный рост, повышение квалификации – регулярно;
  4. надежность партнерства, ответственность, последовательность.

Выбор франшизы: дополнительные советы

Тщательная подготовка и сугубо практичный подход – вот какие факторы важны для тех, кто выбирает франшизу для себя

Основное внимание уделяется следующим критериям:. Сколько компания существует на рынке

Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке

Сколько компания существует на рынке. Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке.

Темпы развития бизнеса. Деятельность определённо успешна, если каждый год открывается всё больше магазинов.

Первоначальный взнос и роялти. Следует искать баланс между размером первоначальных инвестиций и будущим доходом.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий