Что такое таргетированная реклама?

Что учитывается при создании таргетированной рекламы

Для любого вида рекламной кампании у компании и маркетолога должны быть товар или услуга, а также уникальное коммерческое предложение. Для таргетированной рекламы также важен объект, который её увидит, т. е. конкретный пользователь. Каждый человек уникален в плане привычек, характера и даже поведения при принятии решения о покупке. Поэтому для создания эффективной рекламы нужно использовать группы признаков, которые будут общими для определённых категорий людей. Для формирования целевой аудитории при таргетинге могут использоваться следующие признаки:

  • возрастные характеристики, пол, должность и профессия (например, эти факторы будут в приоритете при создании рекламы инструментов, оборудования, автомобилей);

  • региональные признаки, т. е. место проживания потенциальных покупателей (страна, регион, район, квартал, улица);

  • поведенческие факторы пользователей сайта (например, разная таргетированная реклама может предлагаться зарегистрированным пользователям и новичку на сайте);

  • профессиональные, деловые и иные интересы, предпочтения людей (например, в группе любителей мотоциклов будет сложно найти целевую аудиторию для продажи нижнего белья, хотя возможны и исключения);

  • временные факторы (например, для продвижения рекламы ресторана или службы доставки еды именно время показа рекламы может сыграть решающую роль);

  • иные факторы в зависимости от особенностей товара и целей рекламной акции.

В идеале, эффективная таргетированная реклама должна выстраиваться по итогам анализа сразу нескольких групповых признаков. Это сделает коммерческое предложение точнее, отсечёт неплатёжеспособную аудиторию либо покупателей, которым по закону нельзя приобретать предлагаемую продукцию. Практически во всех случаях используются возрастные, половые и региональные признаки, что уже сужает целевую аудиторию. Заранее определив ЦА, на которую рассчитаны товар и реклама, нужно подготовить уникальное торговое предложение (УТП). В нём уже будут заложены инструменты привлечения внимания именно выбранной категории покупателей. Таргетированную рекламу и её предложения не увидят люди, не подпадающие под выбранные вами признаки, либо показ будет случайным и минимальным. Это сэкономит средства рекламного бюджета, которые можно направить на иные цели.

Как таргетировать рекламу в инстаграм ?

Далее вам нужно выполнить каждый шаг, предлагаемый Инстаграм:

  • Место назначения:

    Здесь вы указываете, куда должен попасть человек, который заинтересовался реклама и нажал кнопку “Подробнее”:

    • ваш бизнес-аккаунт;
    • ваш сайт;
    • в Direct для написания вам сообщения.
  • Аудитория

    • Автоматически. Инстаграм сам подбирает людей, похожих на ваших подписчиков.
    • Создать свою аудиторию.

    Совет: не полагайтесь на автоподбор instagram, а потратить немного времени и создайте свою аудиторию. Так вы сможете четко сформировать цель — круг людей, которым будет транслироваться рекламное объявление. Вы выбираете геолокацию, интересы своей аудитории, а также возраст и пол.

  • Бюджет и длительность.

    Для первой рекламной кампании в Instagram рекомендуется запускать ее не меньше чем на 3 дня. За это время соцсеть сможет изучить вашу аудиторию, так сказать пристреляться. Что касается бюджета, он не ограничен. Но вы должны понимать: чем больше бюджет, тем больше охват. Поэтому эффективнее начинать хотя бы с 500 рублей.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Среди российских социальных сетей, ВКонтакте пользуется наибольшим спросом. Ежедневная аудитория социальной сети составляет более 44 млн посетителей. Такой большой охват позволяет рекламировать практически все товары и услуги. А невероятно точные настройки, могут превратить этот инструмент в недорогой и результативный канал продаж.

Некоторые настройки таргетированной рекламы ВКонтакте: пол, возраст, семейное положение, страна и город проживания. Вуз, факультет, школа, год получения образования. Должности, районы, станции метро и даже улицы. Интересы, увлечения, любимые книги, игры и т.д.

Очень важно на этапе настройки таргетированной рекламы, указать точные параметры, чтобы сузить вашу целевую аудиторию до максимально заинтересованной. От этого зависит вся плодотворность рекламной кампании

Незаменимым инструментом ВКонтакте является ретаргетинг. К сожалению, многие рекламодатели не пользуются ретаргетингом по причине незнания или недооценки возможностей инструмента.

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг  - это эффективный механизм показа интернет-рекламы, основанный на поведении пользователя на сайте или в социальной сети ВКонтакте. Инструмент позволяет настраивать рекламу на максимально заинтересованных пользователей, контактные данные которых вам заранее известны.

Основное преимущество использования ретаргетинга при настройке рекламы — низкая стоимость рекламы и хороший показатель конверсии.

Как использовать?

Способы сбора базы ретаргетинга:

  1. Установить на сайт код для сбора контактов пользователей;

  2. Собрать базу пользователей из ВКонтакте, с помощью специальных сервисов.

Как собрать целевую аудиторию для ретаргетинга?

Известным методом сбора аудитории ВКонтакте, является сбор контактов пользователей вручную.  Но этот способ чрезвычайно трудоемок. Поэтому на помощь могут придти сервисы сбора аудитории. Они существенно сэкономят время и позволят выполнять поиск пользователей по уникальным параметрам.

Сервисы помогут: собрать активную аудиторию тематических групп, аудиторию определенных постов, друзей и подписчиков лидеров мнений, подписавшихся или отписавшихся участников групп (страниц), обработать списки с аудиторией (задать пол, страну, город и т.п.), обработать списки (исключить один из другого, проверить пересечение, объединить их и т.п) и многое  другое.

Таким образом, таргетированная реклама ВКонтакте позволяет показывать объявления только заинтересованным в вашем продукте людям. При этом, вы можете рекламировать практически любые товары и услуги, даже не имея собственного сайта. Большим преимуществом рекламы ВКонтакте является то, что можно с небольшим бюджетом добиться потока клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда.

Как работает таргетинговая реклама?

Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.

После сбора информации начинается сложный процесс анализа этой информации, то есть все данные записываются и выстраиваются диаграммы и схемы по объемам пользователей и процентному соотношению заинтересованных той или иной информацией, тем или иным продуктом/ресурсом, методом покупки, оплаты и т. д.

Написание рекламного сообщения для потенциальных клиентов является наиболее важным, так как, как говорится « у вас не будет второй попытки произвести первое впечатление», а первое впечатление всегда рождается в мозгу от первичных органов чувств (обоняние, осязание, зрение и т. д.).

Чтобы лучше разбираться в современных видах рекламы и увеличить продажи советуем пройти бесплатный мастер-класс.

Изучите современную профессию по заработку в интернете Интернет-маркетолог

Специалист по онлайн-продвижению бизнеса, и вы можете стать одним из них. Не обязательно учиться годами. Освойте на нашем бесплатном курсе основы профессии, и возьмите первый проект на реализацию на платной основе уже через 7 дней!
Запишитесь на бесплатный онлайн-курс

Дорабатываем ключевые фразы и задаем период поиска в контекстном таргетинге

Контекстный таргетинг — это способ сбора аудитории на основе истории их поисковых запросов. myTarget учитывает действия и поисковые запросы пользователей, зафиксированные в сервисах Mail.ru:

  1. История поисковых запросов в поиске Mail.ru, а также в контентных проектах: «Леди Mail.ru», «Дети Mail.ru», «Авто Mail.ru» и другие.
  2. Переходы по карточкам и категориям товаров и услуг: «Юла», Pandao и другие. Например, пользователь открыл раздел «Мужской гардероб» искал и там «Штаны Black star», за ним будет записано два ключа «Мужской гардероб» и «Штаны Black star».
  3. История поиска по группам и сообществам во «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

Чтобы инструмент приносил результат и не раздражал пользователей, необходимо проработать ключевые фразы и указать период анализа запросов.

Доработайте ключевые фразы из контекстных кампаний

В myTarget запросы закрепляются за пользователями в основном по переходам в категориях и по карточкам товаров и услуг в сервисах Mail.ru. Поэтому, если вы импортируете в myTarget семантику из контекстной рекламы, рекомендуем доработать файл.

Во-вторых, объедините списки ключевых фраз в один сегмент. Так, пользователи, которые искали ваш товар по разным запросам (бренд, горячие, общие), не попадут в разные сегменты и не будут видеть вашу рекламу по 5–6 раз. Проверять эффективность ключевых фраз можно в статистике myTarget и в отчетах Яндекс.Метрики (для этого надо добавить в метку параметр {{search_phrase}}).

Укажите период поиска к кампании

Чтобы указать период поиска при загрузке списка, добавьте в CSV-файл столбец Expires и впишите период к каждой ключевой фразе. Указывайте период, в течение которого аудитория принимает решение о покупке вашего товара или услуги:

После того как вы доработали файл, добавили минус-слова и указали период, переходите к загрузке списка. Для этого откройте «Аудитории» — «Контекстный таргетинг» и загрузите список. Перед сохранением обязательно поставьте галочку рядом с «Автоматически создавать сегмент со списком».

Преимущества и недостатки таргетинга

Для начала давайте разберемся, что такое таргетинг. Данное слово позаимствовано из английского языка, и переводится как «мишень». Это означает что таргетированная реклама нацелена на определенного потребителя или целевую аудиторию. Благодаря этому инструменту предприниматель получает возможность взаимодействовать с определенной категорией покупателей.

Важно обратить внимание на то, что рассматриваемый инструмент имеет как свои положительные стороны, так и недостатки. Среди преимуществ таргетинговой рекламы следует выделить то, что она охватывает только целевую аудиторию. Помимо этого, предприниматель получает возможность персонализировать собственное объявление

Среди очевидных достоинств данного инструмента следует отметить, возможность выбора различных методов распространения рекламной информации и контроль над эффективностью маркетинговой кампании

Помимо этого, предприниматель получает возможность персонализировать собственное объявление. Среди очевидных достоинств данного инструмента следует отметить, возможность выбора различных методов распространения рекламной информации и контроль над эффективностью маркетинговой кампании.

Однако этот инструмент имеет и существенные недостатки. В сравнении с уличной рекламой, стоимость одного контакта может показаться непомерно завышенной. Кроме этого, многие ресурсы «модерируют» объявления, и оставляют за собой право изменять рекламные блоки. Среди отрицательных сторон данного метода маркетинга следует выделить необходимость часто обновлять свое сообщение и настраивать в индивидуальном порядке под каждую платформу.

Таргетированная реклама в мобильных приложениях

Их специфику также можно использовать для создания и продвижения рекламной кампании. Целевая аудитория в этом случае может определяться:

  • по интересам и увлечениям (например приложения с игровой или кулинарной тематикой);

  • возрастным группам (например, приложения для развлечения и воспитания ребенка можно использовать для таргетированного продвижения детской продукции);

  • географии проживания пользователей (в справочниках и путеводителях по отдельным регионам можно установить территорию продаж туристического снаряжения, гостиничных услуг).

Собрать точные данные о пользователях мобильных приложений сложно, поэтому целевая аудитория будет определяться по общим признакам.

1. Что такое таргетинг

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта – процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации – это основа для точных рекламных кампании!

Кстати, кроме так сказать, неявного сбора информации о посетителях, зачастую сами люди оставляют массу фактов о себе на разных сайтах. Как? А просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Итак, таргетировання реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

Менеджер объявлений Facebook позволяет создавать объявления, которые показываются как на Facebook, так и в Instagram.

Вы можете настроить аудиторию и другие параметры, а также отслеживать эффективность своих объявлений.

Если у вас еще нет cтраницы Facebook, создайте её. Если страница на Facebook уже есть, то подключите её к Facebook Business Manager:

  • Перейдите на .
  • Нажмите Создать аккаунт.
  • Введите название своей компании, выберите основную страницу, введите свое имя и рабочий адрес электронной почты.

Затем можно перейти к первому шагу создания рекламы в Instagram.

Это делается в меню Настройки компании -> Аккаунты Instagram.

Нажмите Добавить и следуйте инструкциям.

Выберите цель

Для начала перейдите в Ads Manager и нажмите Создать.

У вас появится возможность выбрать цель рекламной кампании. Менеджер рекламы Facebook предлагает следующий список:

Задайте назначение трафика

В текущей конфигурации Ads Manager предоставляет на выбор четыре варианта назначения трафика:

  • Сайт. Страница в интернете, на которой размещено предложение, товар или другая рекламируемая услуга.
  • Приложение. Зарегистрируйте своё приложение на сайте для разработчиков Facebook, и у вас появится возможность продвигать его в самой соцсети и в Instagram.
  • Messenger. Даже рекламируя предложение в Instagram, вы можете перенаправлять кликнувших на объявление пользователей в чат на Facebook.
  • WhatsApp. История, аналогичная пункту выше — в данном случае редирект происходит в чат WhatsApp. Ещё буквально в 2018 приходилось вручную прописывать URL переписки, но теперь разработчики сделали эту функцию встроенной. Теперь не обязательно колдовать над длинными сложными адресами переходов со вспомогательными символами.

Включите динамические креативы

Объявления состоят из нескольких элементов:

  • Изображения;
  • Видео;
  • Заголовки;
  • Описания;
  • Призывы к действию.

Классический подход — компоновать группу объявлений, прорабатывая каждое вручную. Эффективность какого-либо из них заведомо не ясна, поэтому необходимо предусмотреть все возможные комбинации элементов. Затем придётся отслеживать конверсии объявлений в ходе кампании и отключать неэффективные.

Теперь рутину может взять на себя платформа. Она самостоятельно соберёт из отдельных креативов максимальное число вариантов объявлений и выберет для продвижения наиболее популярные.

Демография

Как я уже говорила в первом разделе статьи, наша целевая аудитория — мужчины и женщины 18−24 и 25−34 лет. Поскольку это очень узкий диапазон клиентов, будем таргетировать объявление на три категории людей:

мужчины в отношениях:

Как видим, охват аудитории сужается, но тем самым это дает гарантию того, что пользователи, которые увидят рекламу, станут клиентами магазина:

Важно: фотографии для объявлений подбирайте реальные, лучше пусть это будут примеры работ, так вы сможете указать на продаваемый продукт напрямую. Пусть текст станет призывом к действию:

мужчины — участники романтических пабликов:

женщины со следующими интересами:

Важно: указывайте не только возраст, пол и интересы целевой аудитории, но и паблики, в которых она состоит, как на примерах выше. Чтобы найти подходящие паблики, достаточно ввести ключевой запрос в поиске ВКонтакте

Критерии поиска можно изменять по своему желанию с помощью фильтра. Например, ваша компания ремонтирует компьютеры в Москве:

Чтобы найти подходящие паблики, достаточно ввести ключевой запрос в поиске ВКонтакте. Критерии поиска можно изменять по своему желанию с помощью фильтра. Например, ваша компания ремонтирует компьютеры в Москве:

Не заходит реклама в таргете Инстаграма: что делать?

Ну вот мы потратили бюджета пару тысяч (десятков тысяч?). Результаты вышли странные, звонков мало, заявок не ясно, люди не пишут. Не спешите паниковать.

Мой алгоритм действий

  1. Съем текущих результатов РК (стоимость клика, заявки, продажи)
  2. Поиск проблемных мест и устранение их (это могут быть, как нецелевые аудитории так и тексты, графика, технические настройки)
  3. Доработка рекламных гипотез
  4. Создание новых объявлений под них
  5. Продолжение тестов

Коммерческое продвижение – это сплошь и рядом гипотезы и проверка их. Если гипотеза таргет рекламы не заходит с первого раза, зачастую это не ошибка продвижения в Инстаграме, а часть рабочего процесса – тестирования. Продолжаем дорабатывать её пока не найдем ключ к аудитории.

В рабочий тест до поиска продуктивной связки – в порядке вещей закладывать хотя бы 10 000 рублей в среднем проекте.

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

Итоги:

  • расходы: 5 947,1 руб.;
  • количество новых подписчиков: 499;
  • стоимость вступившего: 11 рублей;
  • заработано: 115 500 рублей.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

Итог:

  • 13 526 рублей израсходовано;
  • 6 259 кликов;
  • 2 360 новых подписчиков;
  • 538 новых заявок;
  • 106 новых клиентов;
  • 2,1 руб. – цена клика;
  • 5,73 руб. – стоимость подписчика;
  • 25,14 руб. за одну заявку;
  • 37,7 % – конверсия в подписчика.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Что такое таргетированная реклама

Если попытаться объяснить простыми словами, то в буквальном переводе «таргет» — это цель (от англ. target). В сфере рекламы так называют точку приложения усилий маркетолога, который должен чётко определить целевую аудиторию и её признаки, а затем сделать адресное коммерческое предложение. Таргетинг подразумевает предварительный отбор потенциальных покупателей, на которых рассчитаны товар или услуга. Естественно, даже в этом случае можно вызвать интерес пользователей, не входящих в целевую аудиторию. Однако именно работа под определённую цель отличает таргетированную рекламу от иных направлений маркетинга. Также обычно противопоставляют контекстную и таргетированную рекламу. В первом случае маркетолог отрабатывает активность пользователя (его запросы в поисковых системах, вопросы и комментарии на форумах, поведение на сайте). Ведение таргетированной рекламы предусматривает иной подход:

  • компания и её маркетологи не ориентируются на запросы пользователей, а сами определяют круг получателей торгового предложения и потенциальных покупателей;

  • анализ целевой аудитории осуществляется по различным признакам, поэтому, чем больше их количество, тем точнее и эффективнее будет рекламная кампания;

  • таргетированная реклама всегда более узкая, чем контекстная, поскольку изначально ориентирована на определённый круг пользователей.

Ничто не мешает выполнить запуск таргетированной рекламы одновременно с использованием иных маркетинговых средств. Однако это может существенно увеличить рекламный бюджет и количество привлекаемых специалистов. Именно поэтому компании обычно сами решают, какому способу ведения рекламных акций отдать предпочтение.

Советы по работе с гео- и демографическим таргетингом

Чтобы получить максимальную отдачу от инструментов таргетинга Facebook, помните об особенностях настройки:

Если вы настраиваете таргетинг на обширные локации, особенно это актуально для зарубежных рынков, помните: некоторые города или регионы могут не попасть в настройки. Обычно это места, где использование Facebook ограничено или запрещено законом.

Запуская рекламу на области или целую страну, стоит выделять крупные города и столицы в отдельную группу таргетинга, а небольшие — в другую. Это связано с разной стоимостью показов, тестировать дешевле по отдельности.

Если в процессе создания кампании вы исключаете некоторые места, это означает, что Facebook не будет показывать там рекламу, но не означает, что ее не увидят люди, которые там находятся. Например, если пользователь некорректно указал свое местоположение или увидел репост сообщения у другого пользователя, который находится в зоне действия таргетинга. Чтобы полностью ограничить просмотр рекламы определенной аудиторией, вы можете использовать специальные настройки на уровне страницы или поста.

Если вы используете булавку для выбора местоположения, а радиус круга заходит на территорию другой страны, она не будет включена в вашу целевую аудиторию.

Предлагайте разный оффер в зависимости от удаленности пользователя от необходимой вам локации. Например, тем, кто находится в пределах 1 километра показывайте CTA — «Приди», тем, кто в радиусе 10 километров — «Приди и получи скидку», а тем, кто находится еще дальше — «Приди, получи скидку и подарок». Чем дальше от вас потенциальный клиент, тем больший интерес вам нужно вызвать.

Не преуменьшайте полезность языкового таргетинга. Например, если вы рекламируете литературу на иностранном языке, незачем тратить бюджет на показ объявлений людям, которые все равно не заинтересуются, поскольку не владеют нужным языком.

Не забывайте, что в англоязычной версии Facebook расстояние измеряется в милях, а не километрах. А это немного другие цифры, поскольку одна миля = 1,61 км.

Запуская таргетинг по географии и демографии, постарайтесь определить своего «идеального покупателя» и узнать как можно больше о нужной аудитории. Это поможет задать точные настройки и получить более высокий уровень конверсий.

Пересекайте разные варианты таргетинга, чтобы сделать кампанию более эффективной. Вы можете сочетать демографический и геотаргетинг с таргетингом по интересам и поведению.

Следите за успешностью отдельных кампаний

Это поможет вам проводить правильную оптимизацию.

Обращайте внимание на прогноз по аудитории при настройке, чтобы оценить, как далеко могут «зайти» ваши объявления. Facebook обычно рекомендует определять потенциальную аудиторию не менее 10 000 человек.

Пересекайте таргетинг с интересами пользователей — это позволит повысить эффективность рекламных кампаний

При этом больше категорий интересов доступны в Facebook Marketing API. Как с ним работать, читайте в материале на Medium (на английском языке).

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий