Что такое сетевой маркетинг: как заработать

Сетевой бизнес сейчас

Сетевой бизнес в интернете стал популярным благодаря множеству преимуществ:

  • круг потенциальных потребителей не ограничен географическим положением, а значит и число совершенных сделок зависит только от менеджера;
  • значительно облегчается поиск новых дистрибьюторов;
  • презентации и переговоры проводятся, не выходя из дома.

Но при удаленных продажах потребитель не может реально оценить физических свойств продукта и принимает решения, основываясь только на рекомендациях. Хороший сетевой бизнес отличается положительной репутацией, стабильным расширением сети, длительным существованием на рынке и высоким качеством своих товаров.

Список МЛМ компаний с Реальной Продукцией (английский алфавит)

4

4life

A

  • Aclon
  • Agel
  • AgenYZ
  • Akuna
  • Alfa Vita
  • Alivemax
  • Allinoneprofits
  • AlmaLife Company
  • AMADEO
  • AME Holding
  • Amrita
  • Amway
  • APL Go
  • Appi Travels
  • Aquasource
  • Ariix
  • Armelle
  • Aroma Charm
  • ASEA
  • Aster
  • Atomy
  • Aunite Group
  • Aurora
  • Avon

B

  • Barcelona Güell
  • Beautiful Life
  • Beauty Inside
  • Benefit Company
  • Bepic
  • Best Fortune
  • BEVERLee Club
  • Binatec
  • Biofarm DV
  • Bionet
  • Biosea
  • Bonamor
  • Boosterra
  • Bottega Verde

C

  • Choice.ua
  • City Life
  • CitySmart
  • Coffeecell
  • Color Of Life
  • Constellation Luck

D

  • Deesse
  • DeHolding
  • Desheli
  • Deta Elis
  • DoTERRA
  • DreamTerra
  • Dubli Network
  • DuoLife

E

  • EC Cosmetics
  • Ecosway
  • Efremov
  • Enagic
  • Energetix
  • Envybox
  • Essens
  • EurasiaPro/DoTerra
  • Evolution Corporation

F

  • Faberlic
  • Farmasi
  • FG Group
  • Fgxpress
  • Fireflies
  • First Blockchain Fund
  • Florange
  • Fm Group
  • Fohow
  • Forever Green
  • Forever Living Products
  • FreedomGroup
  • Frybest
  • Furor Business Club
  • FuXion

G

  • G Time
  • GBS Premium
  • Gem4Me
  • Gemma Korea
  • Global Intellect Service
  • Global InterGold
  • GlobalTrendCompany
  • Gloryon
  • Green World
  • GreenLeaf
  • GreenWay
  • GRS

H

  • Haogang (Хаоган)
  • Happiness
  • HappyCo
  • Hazna Int
  • Healy World
  • Hempworx
  • Herbalife

I

  • Imagine People
  • In-Life
  • InCruises
  • Indigo Holding
  • Infinum
  • ITC Group

J

  • Jafra (Джафра)
  • Jeunesse
  • Juchheim Cosmetics
  • Jugl
  • J’erelia

K

  • Kannaway
  • Korona Labs

L

  • L&S (Liberty And Success)
  • L-Club
  • Lambre
  • Lavylites
  • Leo (LeoCoin)
  • LifeClub.online
  • LifePharm
  • Lr Health And Beauty
  • LuckLife

M

  • Mageric
  • Marine Health
  • Mary Kay
  • Max International
  • Melaleuca
  • MiaNOx
  • Micellife
  • MIRRA
  • MODERE
  • MonMio

N

  • Natural Health (nhstar.ru)
  • Nayuta
  • Neways
  • NewStar
  • Nht Global
  • Nikken
  • Nimbus Performance
  • Nl International
  • Now Foods
  • NRG International
  • NSP
  • Nu Skin
  • NWA

O

  • One Shop World LTD
  • One Travel Team
  • One World Network
  • Organo Gold
  • Oriflame

P

  • Perfect Organics
  • PhytoScience
  • PM International
  • PowerMatrix
  • Prana Food
  • Prouve

Q

  • Qnet
  • QuiAri

R

  • Ra Group
  • RAIN
  • Ready to Buy
  • Rejuvital
  • Reworld
  • RoyalBee
  • Ruelsoft

S

  • Safe Business
  • Sattva
  • Silkway
  • SilverStep
  • SISEL International
  • SLHappiness
  • Smart & Rich
  • Smart Brain
  • StarLife
  • Suhba (Сухба)
  • Sun Way
  • Switips

T

  • Talk Fusion
  • TaVie
  • TDVS
  • TianDe
  • Tiens (Тяньши)
  • TopLife
  • Total Life Changes
  • Trade Capital
  • Tupperware

U

  • Unice
  • Uniq Cosmetics
  • Usana

V

  • Valentus
  • Valery-Elite
  • Vedel
  • Veira-Souz
  • Vertera
  • Vesta Organic
  • Vida Divina
  • Vilavi
  • Vilavi
  • Vision

W

  • Wic Holding
  • Win Win People
  • Winalite
  • World Business Consulting Kazakhstan
  • World GN / Your Network
  • World of Retail/Мир Торговли

Y

  • Youneed и Healthy Joy
  • Youngevity

Z

  • Zepter
  • Zevs In

Как начать работать в сетевом бизнесе

Успех в сетевом бизнесе зависит, в первую очередь, от выбора компании. Важные факторы: известность, позиция на рынке, качество, востребованность продукта. Сейчас сетевой бизнес в России насчитывает более 700 МЛМ организаций, работающих по самым разным направлениям

Важно определиться со сферой деятельности и условиями сотрудничества

Крупные фирмы всегда проводят вводный инструктаж, рассказывают, как правильно начать вести свой бизнес посредством тренингов, семинаров, практических занятий. Уже на этом этапе можно определить, соответствует ли маркетинговый план амбициям, насколько сложно его исполнить и с какими объемами придется работать.

Важно знать: ни одна компания не имеет право осуществлять платное обучение без лицензии. Организациями, имеющими лицензию на обучение, предоставляется диплом о присвоении специальности или квалификации

Взимать плату за оформление трудоустройства могут только кадровые агентства, также обладающие государственной лицензией. Требования об уплате первоначального взноса или приобретении определенного товара должно насторожить потенциального сотрудника, чаще это свидетельствует о недобросовестности компании.

ТОП-20 МЛМ-компаний по продаже товаров для здоровья

Является относительно новой и перспективной сетевой компанией (создана в 2005 году, попала на российский рынок – в 2012), которая занимается продажами оздоровительных суспензионных гелей.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,7%

Brain Abundance

Уникальная МЛМ-фирма, которая продвигает специфический БАДBrainFuel PLUS, который предназначен для нормализации работы мозга. Эта добавка также способствует лечению иных заболеваний и укреплению иммунитета.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,3%

Coral Club

Крупнейшая российская сетевая корпорация, которая занимается реализацией БАДов широкого спектра действия.

Рост объема продаж в 2016 году:  9,5%

Colors of Life

Швейцарская МЛМ-фирма, которая занимается продажей элитного здорового питания, наиболее популярным вариантом которого выступает меню Баобаб Лайф.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,9%

G time

Перспективная сетевая компания из Казахстана, которая занимается продажей уникальной продукции для здоровья из Шунгита (косметические средства и БАДы).

Рост объема продаж в 2016 году:  10,3%

Green World

Крупная китайская корпорация, которая активно продвигает натуральные продукты для здоровья – БАДы, комплексы питания и косметику. Осваивает российский рынок с 2011 года.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,5%

HaoGang

Еще одна китайская сеть, которая весьма успешно наращивает обороты по продаже уникальной турмалиновой продукции – матрасов, браслетов, ковриков.

Рост объема продаж в 2016 году:  8,6%

iHerb

Рост объема продаж в 2016 году:  3,3%

IparBiotechInternational

Известная во всем мире китайская компания с элитной продукцией для здоровья и красоты. Отличается высокой стоимостью товаров.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,4%

NHC Living

Новая сетевая компания, которая была открыта в Берлине в 2015 году, но уже весьма активно завоевывает рынок, занимаясь прямыми продажами товаров для сексуального здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  12,6%

Nikken

Широкопрофильная японская корпорация, реализующая товары для восстановления и поддержания здоровья (травяные чаи, БАДы, пояса для похудения и др.)

Рост объема продаж в 2016 году:  4,7%

NowFoods

Американская сетевая компания с мировым именем, которая занимается продвижение натуральной продукции для здоровья высочайшего качества по весьма высокой стоимости.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,1%

PranaFood

Российская МЛМ-фирма, основанная в 2014 году, но демонстрирующая высокие темпы роста. Ее основное направление деятельности – продажа функциональных коктейлей для здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  7,4%

Vitaline

Американская сетевая корпорация, которая на протяжении многих лет эффективно продает широкий спектр вариантов здорового питания.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,0%

Витамакс

Российская сетевая корпорация, функционирующая с 1994 года, которая реализует в России широкий спектр весьма популярных БАДов.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,8%

Xango

Всемирно известная сеть, продающая уникальный продукт – соки из экзотических плодов и ягод, благотворно влияющих на лечение отдельных болезней, восстановление и укрепление организма.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,4%

Каяни

Еще одна успешная МЛМ-фирма, занимающаяся прямыми продажами оздоровительных соков из дикой черники с Аляски, а также напитков изнони, асаи и т.д.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,7%

Ли Вест

Отечественная сетевая компания, которая занимается продажами разнообразных вариантов китайской оздоровительной продукции.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,1%

Сибирское Здоровье

Известная российская компания, которая на протяжении многих лет разрабатывает и продает натуральные БАДы, косметику и средства личной гигиены.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,8%

Тяньши

Самая популярная МЛМ-компания из Китая, которая распространяет широкий спектр товаров для здоровья во всем мире.

Рост объема продаж в 2016 году:  6,9%

Рынок сетевых продаж продукции для здоровья продолжает активно развиваться – на нем появляются новые участники, притом, что старые продолжают демонстрировать рост объемов продаж. При этом, если дистрибьютеры известных МЛМ-компаний могут рассчитывать на стабильный и надежный заработок, то консультанты новых фирм открывают для себя возможности быстрого и крупного заработка.

Примечания

  1.  (недоступная ссылка). Дата обращения 22 мая 2010.

  2.  (недоступная ссылка). Дата обращения 22 мая 2010.

  3.  (недоступная ссылка). Дата обращения 6 апреля 2010.

  4.  (недоступная ссылка). Дата обращения 6 апреля 2010.

  5.  (недоступная ссылка). Дата обращения 7 июня 2019.

  6. Джон Вон Эйкен. Дневник сетевика. — Москва: Альпина Паблишерз, 2010. — С. 3. — 592 с. — 5000 экз. — ISBN 978-5-9614-1401-1.
  7. Джон Вон Эйкен. Дневник сетевика. — Москва: Альпина Паблишерз, 2010. — С. 17-23. — 592 с. — 5000 экз. — ISBN 978-5-9614-1401-1.
  8.  (недоступная ссылка). Дата обращения 14 июля 2009.

  9.  (недоступная ссылка). Дата обращения 14 июля 2009.

  10. Специальный выпуск «Кто есть кто в сетевом маркетинге в России» журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», 2010.
  11.  (недоступная ссылка). Дата обращения 12 сентября 2014.

  12.  (недоступная ссылка). Дата обращения 12 сентября 2014.

  13.  (недоступная ссылка). Дата обращения 12 сентября 2014.

  14.  (недоступная ссылка). Дата обращения 14 февраля 2010.

Список МЛМ компаний с Реальной Продукцией (русский алфавит)

А

  • Азария
  • Академия Энергии Жизни
  • Альтера Холдинг
  • Альфа Дом
  • Альфа-Эра (Эраконд)
  • АРГО
  • Арт Лайф
  • Асем Казахстан
  • Асония
  • Ассоциация Интернет Предпринимателей
  • АЮ Dreams
  • Аюрведа Плюс

Б

  • Батель
  • Белый Кот
  • Бинг Хан
  • Биозан
  • Биомедис

В

  • Вивасан
  • Вита Ра. Сибирские Биотехнологии
  • Виталайн
  • Витамакс

Г

Гарудар

Д

  • Дайна
  • Доктор Нона/ Dr. Nona
  • ДомДаРа
  • ДоЮань
  • Дэнас МС

Е

Европейская Юридическая Служба (ЕЮС)

И

Ипар (Ipar)

К

  • Каяни/ Kyani
  • Коралловый Клуб
  • Корпорация Добра (Bonitas Corp)

Л

Ли Вест

М

  • Международная Ассоциация Туризма
  • Мейтан/ Mei Tan
  • МНПХ Созвездие Мечты
  • МонтБальзам
  • МОО Единство
  • Мээри Лайф

Н

  • ННПЦТО
  • Новая Жизнь
  • Новая Эра/ New Era
  • НПЦРиЗ

О

ОмегаВит

П

  • Первый Центр Построения Бизнеса в Интернете
  • ПИП Мир
  • Планета Регионов
  • Прецессия
  • Прогресс и Здоровье 21 век
  • Проект Платформа

Р

Родник Здоровья

С

  • Сантевилль
  • Сибирина
  • Сибирское Здоровье
  • Сисметика
  • Система Активного Долголетия (ACLON)
  • СиЭль Парфюм
  • Счастье Жизни

Т

  • Тенториум
  • ТРИ Д

У

Услада

Ф

  • Фермион
  • Фиторайз

Э

  • Эковита
  • Эрсаг

Ю

Юнайс

Я

Ялма

Принципы работы

По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.

Базовые принципы построения трудовых отношений MLM-компаний с дистрибьюторами

В отношениях с дистрибьюторами и клиентами МЛМ-компании обязаны руководствоваться законодательством страны, в которой они работают. Например, вне зависимости от заявлений МЛМ-компаний, дистрибьютором в Российской Федерации (далее — РФ) и на Украине имеют право становиться люди, которым исполнилось 18 лет (возраст присвоения полной гражданской дееспособности.

Как было указано выше, в шести штатах в США законодательно урегулирована МЛМ-деятельность и среди прочего запрещено обещать дистрибьютору заработок в определённом размере. В то же время, если рассматривать законодательство РФ и Украины, то можно увидеть, что в РФ «Заработная плата работнику устанавливается трудовым договором», на Украине — коллективным и трудовым договором и её размер «не может быть ниже прожиточного минимума трудоспособного населения». Как правило, отношения с дистрибьюторами в известных международных МЛМ-компаниях (Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame) строятся на договорной основе, а это означает, что договор МЛМ-компании с дистрибьютором не является разновидностью трудового договора, а вознаграждение не является формой заработной платы. Соответственно, на дистрибьютора не распространяются социальные гарантии, предусмотренные для наёмных работников.

Базовые принципы и требования для получения статуса «дистрибьютор»

Законодательство страны не регулирует условия, которые должен выполнить человек, чтобы стать дистрибьютором. Их определяют внутренние нормативные документы МЛМ-компаний. Как правило, чтобы стать дистрибьютором МЛМ-компании, необходимо выполнить ряд требований. В каждой МЛМ-компании эти требования отличаются, но характерной чертой является требование купить или продать продукцию МЛМ-компании на определенную сумму.

Например, чтобы стать дистрибьютором Amway на Украине, нужно:

В свою очередь, в качестве другого примера можно привести компанию Bing Han International, которая предъявляет для кандидатов в «дистрибьюторы» в России похожие требования, но с некоторыми существенными отличиями:

  1. обратиться в офис компании или зарегистрироваться на сайте;
  2. получить рекомендации от 2 действующих дистрибьюторов;
  3. купить или продать 1 товар компании;
  4. посетить 5 тренингов компании.

Руководство этой компании мотивирует своё требование о посещении тренингов тем, что только после них дистрибьютор будет действовать в соответствии с миссией компании, принципами и правилами её работы. При этом компания Amway, как и многие другие, тоже декларирует требование к дистрибьюторам соответствовать миссии компании и её принципам, но официально не требует от кандидатов посещать свои тренинги для получения статуса дистрибьютора.

Сетевой бизнес и финансовые пирамиды

Бизнес в сетевом маркетинге имеет в России неоднозначное, чаще негативное отношение. Громкая история МММ сильно подорвала уровень лояльности населения к компаниям с подобной структурой. Также сказалась агрессивная техника прямых продаж представителей, навязывание продуктов, огромное число сомнительных мошеннических схем в интернете.

Страх потерять время и деньги на финансовой пирамиде останавливает очень многих. Ни одна компания не даёт гарантию высокого, стабильного дохода. Разница между сетевым маркетингом (МЛМ) и пирамидой заключается в том, что в сетевом бизнесе заработок зависит от объёма товарооборота дистрибьютера и его партнеров, а в пирамиде – от количества людей, вложивших деньги.

Так что это такое: сетевой бизнес? Это способ продвижения товара от производителя к потребителю без посредников, через собственную торговую сеть, представленную агентами, дистрибьюторами или рефералами компании.

Рейтинг МЛМ компаний

В завершение статьи приведем рейтинг МЛМ компаний за 2018 год. К сожалению, в России такой рейтинг не ведется, так как большинство МЛМ компаний просто-напросто скрывают свои доходы, поэтому этот рейтинг — всемирный. На сайте www.businessforhome.org уже можно найти аналогичный рейтинг МЛМ компаний за 2019 год, но он почти такой же, так как крупные компании развиваются медленно.

НомерМЛМ КомпанияПродажи мил.$Продажи в прошлом годуРост в мил.$Рост в %
1Amway1080011800-1000-8,5%
2Avon89009950-1050-10,6%
3Herbalife500048002004,2%
4Mary Kay4000360040011,1%
5Vorwerk390037002005,4%
6Natura320032000,0%
7Infinitus264026400,0%
8Tupperware26002670-70-2,6%
9Nu Skin25703180-610-19,2%
10JoyMain200020000,0%
11Oriflame16801950-270-13,8%
12Ambit Energy1500120030025,0%
13Belcorp14001960-560-28,6%
14Primerica13401270705,5%
15Tiens116011600,0%
16Telecom Plus110011000,0%
17New Era92867825036,9%
18Stream Energy918867515,9%
19Miki8687838510,9%
20Yanbal85684880,9%

История

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи.

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний.

Сетевой маркетинг в России

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей.

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей.

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании.

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний:

  • Avon (China) Ltd.,
  • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
  • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
  • For You Group L.L.C,
  • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
  • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
  • Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
  • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Shaklee (China) Co., Ltd
  • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
  • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
  • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
  • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
  • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Типы МЛМ компаний

Сразу отметим, что почти 2000 МЛМ компаний, работающих в России, объединить по каким-то общим принципам сложно. К тому же каждая компания старается быть уникальной иначе клиентов не привлечешь. Тем не менее, мы постарались и вот что получилось:

  • Во-первых, МЛМ компании можно разделить по продукции. Есть косметические (Мейтан, Тианде, BioSea), есть с продукцией для здоровья, есть с информационной продукцией (инструменты для Интернет бизнеса), есть с одеждой или аксессуарами, есть с кухонной посудой и т.д. Также есть МЛМ компании, совмещающие разные категории продукции.
  • МЛМ компании можно разделить на оффлайн и онлайн. Например, OneCoin работает исключительно через Интернет, а Эйвон наоборот, через частные продажи в офлайне.
  • Из онлайн МЛМ компаний вытекают категории хайпов (проекты с возможностью пассивного дохода) и финансовых пирамид. Практически все онлайн компании принадлежат к этим 2-м категориям. Тем не менее, финансовые пирамиды встречаются и в офлайне.
  • Также МЛМ компании можно разделить по маркетингу. Есть проекты, в которых можно легко заработать и быстро получить заработанное, а есть наоборот. В некоторых компаниях может пройти год пока Вы что-то заработаете и получите деньги на руки, а все комиссионные в основном оседают у верхушки проекта. Поэтому маркетинг план надо внимательно изучать и анализировать.
  • Ну и наконец, МЛМ компании делятся на жлобские и не очень. То есть, некоторые компании назначают нормальную цену за продукцию, а некоторые весьма и весьма завышенную. Причем среди МЛМ компаний России последних больше 80%.

Как видите, критериев слишком много и разобраться с ними быстро довольно сложно, но если Вы хотите, чтоб сетевой маркетинг стал Вашим бизнесом, то Вам придется разбираться в МЛМ компаниях и переходить из одной в другую как минимум 2-3 раза.

Показатели статистики сетевого бизнеса за 2017 год

Статистика 2017 года показывает, что лишь 7% жителей России открыто занимаются сетевым бизнесом, однако показатели прибыли сетевых компаний стремительно растут. По состоянию на 2018 год работа с сетевыми организациями никак не регламентируется Законодательством: в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, лицо, не зарегистрированное в ЮГРЮЛ, занимается незаконной торговой деятельностью.

Тем, кто хочет работать официально, рекомендуют зарегистрироваться как предприниматель и осуществлять продажи уже как юридическое лицо. Большая часть новичков, желающих быстро обогатиться без труда, выходит из сети менее, чем через полгода. Работа в сетевом бизнесе приносит стабильный пассивный доход через два- три года, успех зависит от вложенных усилий.

Обзор самых известных организаций

Список компаний и их доли рынка МЛМ:

  • Avon- 31%;
  • Oriflame- 30%;
  • Amway- 9%;
  • Mary Kay- 5%;
  • Faberlic- 4,8%.

Дата основания Avon Products (США) отмечена 1886 годом, Oriflame – 1967 (Швеция), Amway – 1959 (США), Mary Kay- 1963 (США), и Faberlic- 1997 (Россия).

Сотруднику устанавливают план продаж, который соответствует его квалификации, чем она выше, тем больше скидка на товары, а значит и прибыль. Квалификация может понижаться при невыполнении условий маркетингового плана.
Oriflame представлена на рынке России с 1992 года. Имеет институт исследования кожи, личное производство- пять заводов, более двух тысяч товарных позиций: от косметики до диабетического питания, тоже входит в среднюю ценовую категорию.

Стать участником сети можно оставив заявку на официальном сайте компании, после чего специалист проводит инструктаж и обучение сотрудника, устанавливается план продаж.
Amway- старейшая компания на рынке с огромным товарным ассортиментом от витаминов и БАДов до посуды. Представительство на Российском рынке начало работу с 2005 года. Все условия сотрудничества представлены на официальном сайте, где также можно оставить заявку на присоединение к маркетинговой сети.
Компания Mary Kay начала развивать свою сеть в России с 1993 года. Производство специализируется на косметике и продуктах ухода за кожей. Участие в этом сетевом бизнесе могут принимать только женщины. За двадцать лет на рынке численность участников сети перешла отметку в полмиллиона. Пройти обучение и стать консультантом можно, заполнив форму на официальном сайте.
Faberlic- Российская компания по производству кислородной косметики из натуральных компонентов. Представлена на рынке мощно развитой маркетинговой сетью, стать частью которой можно зарегистрировавшись в разделе «Бизнес» сайта производителя. Здесь отмечаются перспективы выезда заграницу, а также корпоративная система премирования.

Все вышеуказанные компании отличаются огромным опытом на рынке и широкой агентской сетью.

Критика

Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами MLM-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Спорные аспекты МЛМ:

  • сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
  • обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию);
  • фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе (участие в платных обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.);
  • подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
  • поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции MLM-компании для собственного пользования;
  • потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;
  • приглашения на встречи без пояснения конкретной цели;
  • не информирование потенциальных участников о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу.
  • применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем;
  • использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.

Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества.

В июне 1987 года в журнале Money Magazine была опубликована статья, в которой утверждается, что дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Некоторым даже пришлось заложить собственную недвижимость. Таким образом в штате Техас в США было вложено 300—400 тысяч долларов в 1986 году в ныне не существующую компанию Starcom.

Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако в статье журнала Money Magazine подчёркивается, что законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги, прежде всего, на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. К действующим по закону относятся Amway, the Ada, Mich. company, Shaklee, A.L. Williams. В судебном процессе, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой.

Помощник главного адвоката Флориды Fred Hochsztein отмечает, что некоторые фирмы сетевого маркетинга законны, но множество их — нет. Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам.

Даже законные компании часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания. Например, согласно материалам Amway, средний работающий дистрибьютор зарабатывает 76 долларов в месяц.

Некоторые дистрибьюторы быстро меняют компании и продают товары сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг часто критикуется представителями Русской православной церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами. По их мнению, каждая такая компания не имеет собственного религиозного учения, но имеет культ богатства и благополучия, что порицается. Сетевые компании смешиваются с движениями Нью Эйдж, обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. Иерей Сергий Дащенко считает: «Подобная психологическая зависимость в святоотеческом богословии называется пороком, когда человек уже не в силах что-либо . В таком случае психотерапевтическое воздействие может оказать Сам Господь по молитвам родственников».

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий