Проверенные франшизы

Термины франчайзинга

Некоторые слова во франчайзинге могут показаться непонятными, тем более запутаться в них достаточно легко. Постараемся максимально подробно рассказать о каждом из терминов данной сферы деятельности.

Франшиза

Франшиза представляет собой набор возможностей, среди которых есть право на использование бренда и бизнес-модели головной фирмы. Сюда могут входить различные услуги и технологии, необходимые для открытия и ведения бизнеса.

Франчайзер

Франчайзером – это компания, предлагающая франшизу для развития своего бизнеса. Франчайзер при любых условиях остается полноправным владельцем и основателем торговой марки.

Франчайзи

Франчайзи – это, в свою очередь, предприниматель (партнер, инвестор), который приобретает франшизу для дальнейшей работы в соответствии с договорными обязательствами.

Паушальный взнос

Под паушальным взносом понимается сумма, взимаемая с франчайзи при продаже франшизы.

Роялти

Роялти – это регулярный платеж, который взимается с франчайзи за использование бренда и поддержку от головной компании.

Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет включает в себя бренд-бук, руководство по управлению компанией и другие правовые документы.

Бренд-бук

Бренд-бук представляет собой набор положений, на основе которых позиционируется головная компания. Здесь перечисляются особенности целевой аудитории, описывается концепция и особенности продвижения бренда. В бренд-буке описывается также и фирменный стиль предприятия.

Франчайзинг

Франчайзингом называют модель сотрудничества, которое происходит между головной компанией и ее партнером. В рамках этой системы первая передает второму право на ведение коммерческой деятельности от своего имени. Также здесь может осуществляться поддержка и сопровождение бизнеса со стороны основной фирмы.

Прямой франчайзинг

Собственно, это и есть самый распространенный вариант франчайзинга. Сделка подобного характера подразумевает приобретение франшизы напрямую. Такой вариант можно назвать наиболее удобным и выгодным, ведь франчайзи не платит никаким посредникам. К тому же возможность пообщаться с франчайзером напрямую – это тоже большой плюс, позволяющий подробнее обсудить все детали.

Мастер-франчайзинг, он же субфранчайзинг предусматривает получение эксклюзивного права на продажу франшизы в своей стране или, например, в своем регионе. Обладатель такой франшизы становится субфранчайзером, а иногда является обладателем соответствующей лицензии.

Товарный франчайзинг

Что касается товарного франчайзинга, то он подразумевает передачу прав на продажу товаров, производимых головной компанией. Франчайзером тут могут являться оптовые фирмы, делающие закупки у разных поставщиков. При этом у таких компаний должен быть собственный товарный знак и четко выработанный ассортимент.

Под производственным франчайзингом понимается форма сотрудничества, при которой передаются права на производство под торговым знаком франчайзера. Для ведения такой деятельности предоставляются также и все технологии вместе с исходными компонентами.

Сервисный франчайзинг

Сервисный франчайзинг – это деятельность в сфере услуг. В таком случае франчайзи получает права на открытие сервисной компании. Например, это может быть салон красоты или мастерская. Работа ведется под брендом и с использованием технологий франчайзера.

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что
вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой
посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупки
франшизы:

Узнаваемость
торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой
известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно
тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае
франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим
эффектом.

Как правило, головное предприятие запускает
массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

  • Скорость
    – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения
    прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
  • Риск –
    при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои
    риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе,
    остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только
    2 из 10.
  • Обучение
    –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на
    узнавание «прописных истин».
  • Поддержка
    – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на
    рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка
    на всех уровнях бизнеса.
  • Иногда владелец предоставляет необходимое
    оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и
некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы:

  1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам по
    деньгам.
  2. Ограниченность маневра:
    1. все решения необходимо согласовывать с головным
      партнером;
    1. вы не сможете отказаться от невыгодных для
      вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
    1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки,
      если они не оговорены в договоре;
    1. допишите свое;
  3. Давление – как правило в договоре прописаны
    поставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. И
    хотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работе
    поставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

Не так уж и много неудобств, правда?

Франшиза – основные термины

Те люди, которые хотят разобраться в понятии, что такое франшиза, обязательно должны овладеть минимальным набором специальных терминов, связанных с этой моделью ведения бизнеса:

  1. Франчайзер – компания, продающая права, идеи и технологии ведения дел.
  2. Франчайзи – так называют предпринимателя, который покупает право ведения бизнеса под определенным брендом.
  3. Паушальный взнос – единовременная выплата, определенная договором денежной суммы от франчайзи франчайзеру.
  4. Стартовые инвестиции – первоначальные вложения в бизнес франчайзи, которые нужны для запуска производства, открытия кофейни или магазина.
  5. Роялти – периодический платеж определенной в договоре суммы, который предприниматель, купивший франшизу, платит франчайзеру.

ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса

Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора

1 место. «McDonalds»

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

7 500

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. «Кофе с собой»

от 100 до 400 тысяч рублей. М

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. «Оранжевый слон»

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

Выстраивание отношений с партнёром

Как и в любом другом деле, во франчайзинге важны доверительные отношения между сторонами и общие цели. Как правило, в начале работы франчайзер предоставляет партнёру ряд документов: брендбук с описанием бренда и его стиля, бизнес-бук с советами по менеджменту и хэндбук с требованиями к сотрудникам.

Дальнейшее участие франчайзера в бизнесе зависит от условий договора. Иногда продавец франшизы только передаёт права на ноу-хау и помогает выбрать место для точки, но не обучает покупателя тонкостям бизнеса. Но даже в этом случае франчайзи обычно может рассчитывать на консультацию с головным офисом в случае трудностей — особенно если стороны заключили договор коммерческой концессии, который предполагает помощь в развитии проекта.

Успешные франшизы обычно не ограничиваются консультациями и сбором отчётов о достижениях «подопечных»: компании создают общие центры обучения сотрудников, чтобы качество услуг и товаров во всей сети было одинаковым. Так, например, работает Как сделать успешную франшизу с нуля сеть мужских парикмахерских Chop-Chop, которая открыла собственную академию для повышения квалификации мастеров из разных регионов России. Не исключение и крупные сети: Subway перед открытием ресторана обучает Художник по бутербродам: сколько приносит франшиза Subway владельца, менеджеров и персонал новой точки.

Франчайзеры следят за работой франчайзи и после обучения. В сети «Даблби» каждую кофейню проверяют раз в неделю, а отдельный специалист отвечает за профессиональное развитие всех бариста. Некоторые франшизы развивают отношения не только между главным офисом и отдельными точками, но и между самими франчайзи. В сети кофеен Red Cup своим опытом и наработками делятся все предприниматели и лучшие идеи может внедрить у себя любая точка продаж.

Важно понимать, что успешность бизнеса в основном зависит от самого франчайзи. Франчайзеры нередко отмечают, что их программы поддержки партнёров и дополнительные сервисы всего лишь эффективный инструмент для ведения дела, но никак не «таблетка от всех болезней»

Неверно полагать, что, купив франшизу, вы получите бизнес, в котором уже всё настолько отлажено, что просто надо будет получать прибыль. Так не бывает.

Самый страшный минус франшизы

Ваша неопытность. Если вы только вчера сидели в офисе и слушали указания своего начальника, а сегодня решили сами стать начальником и купить франшизу, то у вас велики шансы вернуться обратно на прежнюю работу. Объясню почему. Ведение бизнеса – это по большей степени психология, а лишь потом технология.

Да, купив франшизу – у вас будет сразу вся готовая структура, но вы психологически не будете готовы к ведению бизнеса. Любая мелочь может легко выбить вас с дороги, вы как огня будете бояться допустить ошибку или сделать что-то не так. Вам также будут давать указания сверху, а вы будете находиться в состоянии растерянности и не знать как правильно их выполнить. У вас будут очень большие риски потерять вложенные деньги и прогореть. А если учесть тот факт, что большинство людей покупают франшизы в кредит, то складывается совсем печальная картина.

Когда же вы создаете свой бизнес с полного нуля, то:

  • Вы сам себе хозяин
  • Вам не нужны огромные вложения на старте, поскольку первым делом вы будете малыми затратами тестировать свою нишу и пытаться заработать деньги. А уже после успешного теста потихоньку масштабироваться, увеличивать свои доходы и строить структуру
  • Вы самостоятельно пройдете все те преграды, которые будут у вас на пути, выработаете в себе предпринимательские качества и даже если у вас не пойдет первый бизнес – при помощи своего опыта вы сможете попробовать открыть другой бизнес

Конечно, каждый сам решает по какому пути ему идти. Я не хочу убедить вас в том, что франшизы – это плохо или наоборот хорошо. Есть как успешные примеры приобретения франшиз, так и большое количество печального опыта. Здесь многое зависит от человека и франчайзера, насколько он заинтересован в развитии своего франчайзи. Поэтому выводы делать только вам. А сейчас давайте посмотрим примеры самых известных франшиз.

Суть бизнеса по франшизе

В США франшизы для малого бизнеса покупаются постоянно и занимают более 70% всего рынка товаров и услуг. На Западе такой способ предпринимательства считается самым выгодным, ведь открытие нового дела требует больших материальных затрат, трудной дороги поиска правильных решений и исправления ошибок. К тому же приходится конкурировать с другими, более известными брендами, что не всегда приводит к успеху.

Покупка франшизы минимизирует риски неудач за счет того, что существует уже проверенная схема ведения деятельности. Уже найден вкусный рецепт кофе или бутерброда, налажены поставки продукции, разработана маркетинговая и рекламная компания. Всем этим можно сразу пользоваться, выходя в лидеры на рынке определенной отрасли в нужном регионе.

Требования к франчайзи

Однако не каждый бизнесмен сможет заниматься франчайзингом, потому как популярные бренды имеют четко прописанные требования к покупателям прав на собственную торговую марку:

  1. Человек, ведущий бизнес по франшизе, должен обладать определенными финансовыми возможностями, которых хватит для запуска проекта. Для подтверждения этого нужно будет предоставить финансовую отчетность.
  2. Наличие подходящей по площади и месторасположению коммерческой недвижимости в собственности или по договору аренды.
  3. Наличие делового опыта и связей в бизнес мире и государственных структурах тоже послужат на руку франчайзи.
  4. Покупатель должен обладать предпринимательской хваткой и особым типом мышления, близким к корпоративным ценностям приобретаемого бизнеса.

Обязанности франчайзера

Многие франчайзинг компании прекрасно понимают, что такой партнерский стиль ведения бизнеса накладывает на них определенные обязательства, которые фиксируются в типовом договоре коммерческой концессии. Они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности, однако основные постулаты неизменны:

  1. Полное предоставление указанных в договоре технологий, методов ведения бизнеса, контактов поставщиков и прочего для быстрого запуска бизнеса.
  2. Открытие для франчайзи доступа ко всем внутрикорпоративным информационным ресурсам. Сюда можно отнести базу знаний, CRM и прочее.
  3. Постоянная поддержка и консультирование партнера. Такой подход важен не только на начальном этапе, но и в ходе дальнейшей деятельности, при возникновении кризисных ситуаций.
  4. Проведение обучения как руководящего состава нового предприятия, так и рядовых сотрудников нередко включено в понятие того, что это такое франшиза.
  5. Разработка маркетинговых и рекламных кампаний для поддержки и развития бизнеса и прочее.

Работа по франшизе

Выше уже говорилось о том, что развитие франчайзинга в США и западной Европе приобрело небывалые обороты. Начинающие предприниматели предпочитают работать под товарным знаком известных брендов, а затем при желании и наличии возможностей расширять бизнес, создавая собственные товарные марки. Такой подход окупается в кратчайшие сроки, потому как:

  1. С покупкой лицензии бизнесмен приобретает и готовый проверенный и отработанный план действий от известного бренда.
  2. Поставщиков со всевозможными льготами франчайзер тоже часто предоставляет.
  3. Обучением персонала и формированием базы соискателей тоже часто занимается головной офис. Франчайзи лишь остается нанимать их на работу и следить за исполнением должностных инструкций и соблюдением корпоративной этики.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

  1. Чемпионика
  2. Samura
  3. Юниор
  4. Едим Дома
  5. Fast & Shine
  6. Слетать.ру
  7. Pedant.ru
  8. White & Smile
  9. СДЭК
  10. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

  1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
  2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
  3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
  4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
  5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
  6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
  7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
  8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
  9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
  10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: “Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя. И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке”. Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников. Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер – это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза – а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук – это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос – одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти – а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

Риски.

Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда.

Инвестиции в маркетинг.

В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.

Детальный план работы.

При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.

В итоге, можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса.

Содержимое пакета для франчайзи

После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

  1. Возможность использования известного торгового знака в производственном процессе;
  2. Разработанные инструкции и рекомендации по фирменному стилю, оформлению и упаковке;
  3. Разработки по организационной структуре: обучение и мотивация персонала, создание условий для работы и развитию, должностные инструкции;
  4. Информацию о товаре и сырье, включая сертификаты, нормы и технологии;
  5. Полный перечень торговых партнеров и центров оптовой закупки с координатами;
  6. Инструкции по запуску и ведению бизнес-проекта;
  7. Требования и рекомендации по ценовой политике;
  8. Транспортные схемы.

Франчайзинговые пакеты каждого бренда могут различаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинчиков может добавляться посуда или упаковочные материалы с логотипом, форменная одежда и дизайн помещения. Практически предприниматель должен получить все условия для ведения бизнеса.

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Слова и определения

Франчайзингом называют взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

У одного имеются деловая репутация, успешный опыт ведения бизнеса, уникальный товарный знак, исключительные технологии, а второй желает всем этим пользоваться за определенную плату.

Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает давно функционирующий, весьма доходный бизнес.

Продавец (или франчайзер), по условиям заключенного с покупателем договора получает прибыль от самой сделки по продаже франшизы (паушальный взнос), от регулярных перечислений партнера (или роялти), а также от сбыта ему товаров для последующей реализации.

За использование в своих интересах названия, продукции либо методик франчайзера приходится платить кое-какие, а возможно, все из перечисленных платежей:

  1. Паушальный взнос. Он является оплатой за получаемую франшизу, не подлежит возврату. Размер платежа определяется условиями заключаемого договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известней и популярней его бренд, тем больше размер паушального взноса.Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.
  2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания действия договора, носят регулярный характер, их периодичность (ежемесячно либо ежеквартально) зависит от условий соглашения. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи либо устанавливается в твердом фиксированном виде. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает такое условие как расчет размера роялти в процентном отношении к полученной от продаж выручки. Что такое представляет собой роялти во франшизе? Условно, можно сказать, что это своеобразные членские взносы.
  3. Плата за рекламу. Она вносится в маркетинговый фонд франчайзера для изготовления буклетов, плакатов, листовок, рекламных роликов на радио и телевидении.
  4. Плата за обучение. Она может включаться в сумму паушального взноса либо рассчитываться обособленно.
  5. Возобновление франшизы. По истечении определенного срока действия договора франчайзинга придется платить за его пролонгацию.

На территории нашей страны договор франчайзинга чаще всего заключается в виде соглашения о коммерческой концессии, взаимоотношения сторон регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ. Франшиза является объектом такого договора, согласно которому франчайзи сразу становится обладателем бренда, уникальных технологий, инструкции по ведению успешного бизнеса, маркетинговых фишек, переданных франчайзером знаний и умений.

Главой 54 Гражданского кодекса РФ. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, опыта ведения деятельности устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим в себя, помимо самого договора и дополняющих его всевозможных соглашений, бренд-бук и бизнес-бук.

Бренд-бук являет собой инструкцию по оптимальному позиционированию бренда, полученного франчайзи. В нем присутствует обрисовка фирменного стиля, нюансы обустройства, дизайна офисов и торговых площадей.

Бизнес-бук обучает франчайзи умению вести грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития, безупречного управления бизнес-процессами.

Виды франшиз

Специалисты подразделяют несколько видов франшиз:

  1. Классическая. Самый популярный вид франшиз в Европе. Владелец платит первоначальную сумму за покупку франшизы, регулярные взносы в виде % от доходности и действует под пристальным контролем со стороны франчайзера.
  2. Свободная. Самый популярный вид франшиз в России. Владелец получает почти полную свободу действий, примерный план действий по ведению бизнеса и минимальные взносы. Характеризуется средним первоначальным взносом.
  3. Импортозамещающая. Создание продуктов, которые аналогичны известным брендам.
  4. Под ключ. При выборе этой модели, франчайзер сам создает бизнес и за определенную плату передает его в собственность управляющему. Прибыль делится в зависимости от условий договора между управляющим и франчайзером.
  5. Аренда. Почти то же самое, что и бизнес под ключ, с той лишь разницей, что бизнес передается в аренду на определенный срок.
  6. Мастер-франшиза. Покупка монопольных прав на ведение бизнеса в регионе. Франчайзи вправе сам решать, как ему вести бизнес. Он получает лишь общие советы по ведению дел, но при такой модели вмешательство со стороны компании будет минимально.
  7. Корпоративная. Владелец просто создает свой бизнес под маркой известного бренда, но принимает большинство решений самостоятельно. Франчайзер может лишь подсказать ему своих поставщиков, основные направления деятельности компании и ассортимент. За все остальное отвечает сам бизнесмен.

Выбранный вид франшизы будет зависеть от количества стартового капитала, опыта и самих стремлений франчайзи.

При этом для Российской экономики более характерен свободный вид франшизы, при котором франчайзер заинтересован лишь в первоначальном взносе – покупке бренда. За это он дает рецепт удачного бизнеса, а также контакты большинства поставщиков.

На этом сотрудничество почти заканчивается. Франчайзи и франчайзер будут лишь обсуждать вместе вопросы рекламы и продвижения общих товаров и услуг.

Но Европейцы зачастую выбирают более строгую классическую модель из-за того, что она дает постоянную помощь со стороны франчайзера, а соответственно и надзор над качеством ведения бизнеса. При таком варианте теряется свобода, а вместе с ней и вероятность ошибиться.

Минусы франшизы

В каждой бочке меда найдется ложка дегтя Также и в этом случае. Перед тем, как принимать решение о покупке франшизы, нужно знать и помнить об её недостатках.

  1. Вы подконтрольны. Парадокс, вроде бы вы бизнесмен, но все равно перед кем-то отчитываетесь и кому-то должны подчиняться У вас не будет самодеятельности. Весь ваш бизнес расписан до мелочей: каким цветом должны быть стены, какие стулья, какая униформа и так далее. Приобретая франшизу, вы перенимаете полностью всю концепцию и идею франчайзера и должны ей неукоснительно следовать. Иначе франчайзер может передумать с вами сотрудничать, ведь за ним остается такое право.
  2. Вы в ритме танца и вам некуда деваться. Вся закупка необходимых материалов для работы осуществляется у вашего франчайзера, а значит вы обделены возможностью заказывать материалы где-то в другом месте, где цена возможно более выгодная. Плюс ко всему у вас могут быть весьма жесткие условия договора, по которым вы будете пахать как Папа-Карло 24 на 7 и не видеть прибыли. Зато прибыль будет видеть ваш франчайзер. Поэтому при составлении договора следует внимательнейшим образом изучать все условия.
  3. Цена. Оооочень часто цена франшиз просто космическая. Не у каждого найдутся подобные суммы, плюс нужно учитывать возможные дополнительные затраты на первое время. Итого получаем кругленькое число, на которое остается только смотреть такими же кругленькими глазами И как правило, люди начинают брать кредиты в надежде на светлое будущее. Я не сторонник такого подхода, поэтому для меня этот минус является очень жирным.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий