Что такое демпинг и демпинговые цены

В мире

Демпинг нарушает правила справедливой конкуренции [источник не указан 112 дней] и влечёт убытки местных производителей. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин. Государство имеет законное[как?] право облагать антидемпинговыми пошлинами товары, которые продаются по ценам ниже справедливых[источник не указан 112 дней] и наносят материальный ущерб отрасли государства-импортёра.

Также весьма пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе [источник не указан 112 дней]. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня[источник не указан 112 дней], стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, препятствует развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Цели демпинга

Фирмы значительно занижают цены, часто с отрицательной прибылью при начале работы в новой нише. Переманивая к себе основную часть клиентов и переводя их в постоянные, ощутимо снижая оборот конкурентов. В дальнейшем цены поднимаются, и фирма начинает зарабатывать на оставшихся переманенных клиентах.

Демпинг цен – это шоковая мера, за счет нее компания либо захватывает сегмент рынка, либо избавляется от излишков продукции ради необходимых оборотных средств. Во втором приведенном варианте это вынужденная мера, чтобы продолжать коммерческую деятельность. Пример: магазины одежды, продают залежавшиеся вещи из старой коллекции без прибыли. Это дает магазину свободные средства для закупки новых коллекций.

Разберем главные цели демпинга, которые достигаются только снижением цены:

  1. Набрать клиентов. Как говорилось выше, этим пользуются новые компании пытающиеся войти на рынок, стараясь занять нишу, они занижают стоимость на продукцию.
    Воздействуя на покупателя очень дешевыми товарами, клиенты уходят от конкурентов, часть из них станет постоянными. В этом виде автоматически происходит реклама по типу сарафанное радио. Люди делятся с близкими о выгодных покупках.
  2. Получить крупного клиента. Происходит в случае, когда хотят заключить договор с крупной компанией или удержать ее. Поставки по минимальной стоимости выгодно выделяют, а прибыль получается за счет большого оборота через крупного партнера.
  3. Стать монополистом. Агрессивный и опасный вид. Компания работает по заниженным ценам, до полного разорения или ухода других игроков. Вследствие этого она остается основным крупным игроком и может диктовать свои условия: устанавливать любые цены, скупать активы обанкротившихся компании и так далее.
  4. Естественный. Эффективность бизнеса значительно выше конкурентов, при низких ценах прибыль остается на уровне. Это происходит за счет низких издержек. Для не крупных фирм это очень опасный вид. Издержки и накладные расходы на единицу товара у малого бизнеса всегда выше чем у крупных компаний, например у сетевых ритейлеров. Этому трудно противостоять, но возможно не ценовыми методами (повышение качества обслуживание, скорость доставки и т.д.)
  5. Освобождение от неликвидного товара. К этому прибегают, когда скапливается невостребованный товар или подходит к концу срок годности. Понижение цены для максимально быстрой продажи и получения свободных оборотных средств.

Применения демпинга

В рамках статьи VI ГАТТ и Соглашения по применению Статьи VI ГАТТ 1994 (антидемпинг) даётся как определение демпинга, так и методы борьбы с ним (посредством введения антидемпинговых пошлин).

Мотивация следить за тем, чтобы цена импорта в страну от компании была не ниже цены на внутреннем (для производителя) рынке, следующая:

рынки более или менее конкурентны, поэтому цена складывается разумно. Значит, с учётом незнакомого рынка, издержек на доставку, рисков, рекламы и других дополнительных предположительных расходов компания в принципе не должна продавать на чужом рынке дешевле, чем на своём внутреннем. Если такое происходит регулярно, нужно внимательно присмотреться к таким действиям и применить антидемпинговые пошлины или временные меры.

ГАТТ/ВТО
применение антидемпинговых мер

Наличие демпинга определяется по тому, что компания страны продаёт на рынке конкретной страны товары ниже нормальной стоимости. Под нормальной стоимостью понимается продажа в чужой конкретной стране товары ниже, чем у себя в стране.

Если демпинг причиняет или угрожает причинить серьёзный ущерб отрасли, то компании отрасли в достаточном количестве (не менее 50%) должны провести своё объективное расследование.
Расследование (т.н. процедурная составляющая) должно включать анализ:

  • доказательств факта демпинга
  • наличию материального ущерба
  • доказательства взаимосвязи между ними.

Собственно, именно на переводе из базиса EXW в CIP компания, которая обвиняется в демпинге, может завысить издержки и сама привести свои доказательства для отстаивания своих интересы в своём компетентном органе.

Но основе материалов по процедурной составляющей компетентный (государственный) орган может принять решение:

  • подавать заявление в орган по разрешению споров ВТО
  • и/или ввести ответные меры

Разрешение спора уже будет субстантивной составляющей.
Что касается ответных мер, их можно ввести ещё до разбирательств в органе по разрешению споров ВТО (занимающих от года до несколько лет). Но сделать это можно не раньше 60 дней после начала расследования компаний от отрасли, страдающих от демпинга, совместно с компетентными органами.
Размеры мер не должны превышать размеров антидемпинговой маржи. Меры будут действовать как некая дополнительная пошлина за товар.

То есть ещё раз, пример демпинга с точки зрения ВТО:

  • Компания страны А в своей стране А продаёт товар за 220 долл., а на рынок страны Б поставляет за 200 долл.
  • Производители спустя 4 месяца смогут обратиться в компетентные органы, предоставив результаты расследования, а компетентный орган может ввести сразу временные ограничительные меры в размере демпинговый маржи (для компенсации последствий демпинга).
  • Компании страны А тогда рекомендуется обратиться к своим компетентным органам и, учитывая небольшую демпинговую маржу, попробовать представить свои доказательства (варьируя издержки при переходе от цены EXW к цене CIP/CIF для пересчёта маржи на основе своих расчётных данных).

Россия

В России существуют механизмы в законодательстве для противодействия демпингу:

  • служит для предотвращения демпинга через введение понятия «монопольно низкая цена» и последующий контроль. Монопольно низкая цена – это та, которая: установлена хозяйствующим субъектом с доминирующим положением на рынке; ниже суммы производственных, сбытовых затрат и прибыли; ниже цены на конкурентном сопоставимом товарном рынке;
  • вводит «антидемпинговые меры при проведении конкурса и аукциона»: требуется подтвердить благонадежность от участника закупки — поставщика или подрядчика, который снижает начальную (максимальную) цену контракта на 25% и более.
  • проверяет сделки на соответствие рыночным ценам в контролируемых, товарообменных и обычных сделках, если цена по ним отклоняется от применяемой предприятием на 20%, то происходит доначисление налоговой базы по НДС, акцизам и налогу на прибыль.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Спорадический

Применяется, если на внешний рынок происходит сброс излишков производства или запасов. Такой вид является случайным и происходит в случае перепроизводства товара.

Преднамеренный

Это спланированный комплекс мер, ведущий к снижению цены для устранения конкурентов и монополизации рыночной ниши. Как правило, цена на товар снижается даже ниже себестоимости.

Эпизодический

Такой вид выражается в однократном снижении цены на товар. Более одного раза не применяется, в случае грамотного подхода к ситуации.

Технологический

Это наиболее честный и правильный вид демпинга. Снижение цены при таком виде происходит естественным путём, благодаря улучшению технологии производства товара.

Обратный

Этот вид подразумевает под собой небольшую цену на внутреннем рынке, в совокупности в высокой экспортной ценой. Как правило, если и применяется, то только в случае нестабильности валютного рынка.

Взаимный

Бывает редко и связан с полной монополией в международной торговле. В таком случае два монополиста торгуют по заниженным ценам. В случае применения такого демпинга, в соответствии с антидемпинговым кодексом, предусматривается ответственность за ущерб другим компаниям.

Нерыночный

Применяется такой вид при экспорте товаров из стран, в которых нерыночная экономика. При этом ущерб прибыли отсутствует, а зачастую прибыль плюсовая.

Скрытый

При таком виде, как правило, торговля в убыток исключается, как и устранение конкуренции. Для такого вида необходима подходящая законодательная база в сфере дотаций, налогообложения и тому подобного.

Как бороться

Замечу, демпинг все таки исключительная мера, прибегают к ней только в сложных ситуациях. Но что противопоставить, если вы столкнулись с ним? Давайте разберемся, как грамотно противостоять демпингу.

Стратегии борьбы:

  1. При недостатке информации, лучше ничего не делать. Не стоит ввязываться в борьбу, понаблюдайте за конкурентом, возможно, он не рассчитал силы. Большая вероятность, что компания не выдержит и разориться, не достигнув намеченного.
    Но если давление происходит длительное время, ваша прибыль значительно сократилась, надо выходить и режима ожидания. Что делать в этом случае читайте ниже.

  2. Лучшая стратегия, если не именно вас выдавливают с рынка. Можно договорится о приемлемых ценах и остаться в бизнесе. Естественно такой договор не оформляется на бумаге, так как это сговор.

  3. Если не удается выжить из-за демпинга в вашем ценовом диапазоне, то лучше перейти на более дорогие товары этого же сегмента. В торговле ценовая борьба обычно происходит на недорогих товарах.
    Перейдя в более дорогой сегмент, вы избежите долгой борьбы с потерей оборота и прибыли.

  4. Уход с рынка

    Если вам противостоит крупный игрок с большими резервами то, с большой вероятностью у нее хватит средств задавить вас. Трезво оцените свои силы. Лучше не доводить до больших убытков и не ввязываться в войну с конкурентом, проще сменить сферу бизнес.
    Конечно это непростое решение, но иногда это единственный способ, избежать банкротства, и сохранить активы.

Основная цель демпинга

Демпинговая цена – это вынужденная мера, благодаря которой фирма может либо завоевать часть рынка, либо выйти из кризиса. Во втором случае это единственный вариант получения прибыли, чтобы остаться на плаву.

Отметим основные цели демпинга, которые достигаются за счет снижения цен на товары:

  1. Завоевать свою нишу на рынке
    . Как уже говорили, когда новый производитель появляется на рынке, занять свою нишу он может только путем снижения стоимости на производимую продукцию. Чтобы люди активнее приобретали новинку, компании рекламируют продукцию в крупных торговых центрах и посредством СМИ. Как только будет наработана база постоянных клиентов, цены будут постепенно увеличены.
  2. «Прикорм» клиента или внутренний демпинг
    . Это направлено исключительно на розничного покупателя. Благодаря минимальной цене клиент будет приобретать продукцию и станет постоянным покупателем. Если качество товара с течением времени не ухудшится, то покупатель станет постоянным. А также не стоит забывать про известное «сарафанное радио». Покупатели часто рекламируют выгодно приобретенный товар родным и близким.
  3. Получить серьезного клиента
    . Это необходимо в том случае, если компания решила заключить договор с крупным торговым центром и поставлять товар по минимальной стоимости. Предложив заниженную стоимость, компания производитель может выиграть на объеме, который будет реализован через партнера.
  4. Освобождение склада
    . Это актуально, когда весь склад забит невостребованной продукцией. Поскольку товар может испортиться, компания специально снижает стоимость и быстро реализует его. Можно на прилавке порой встретить товар, к которому прилагается второй, в рамках акции, по сниженной цене.

Плюсы и минусы демпинга

Рассмотрим преимущества и недостатки снижения стоимости на товары, с целью завоевания рынка.

Плюсы:

  1. Появление и развитие на рынке нового товара, который ранее не был никому знаком;
  2. Привлечение новых клиентов;
  3. Демпинг не подразумевает дополнительных ресурсов, а значит, их можно направить на продвижение продукции;
  4. Демпинг не нуждается в дополнительном финансировании.

Минусы:

  1. В результате снижения ценовой политики снижается доходность;
  2. Профессиональное сообщество не находится на стороне компаний, которые играют ценами;
  3. Некоторые клиенты могут отказаться от товара по низкой стоимости. Для многих цена характеризует качество.

Цели демпинга

Демпинговые цены устанавливают вынуждено, чтобы добиться определенных показателей на рынке. Это может быть охват рыночной доли или выведение компании из кризиса. В последнем случае это позволяет компании избежать банкротства.

Можно выделить несколько ключевых целей демпинга:

Завоевание рыночной ниши. Чтобы охватить рынок, новому предприятию приходится значительно уменьшать цены на свою продукцию

Без этого потребитель попросту может не обратить внимание на новый продукт. После формирования клиентской базы происходит поэтапный рост цен.
Повышение лояльности потребителей

Деятельность ориентирована на розничных покупателей. За счет низких цен покупатель становится постоянным, а зачастую еще и привлекает новых клиентов.
Привлечение серьезного клиента. К примеру, для заключения соглашения с крупным торговым центром устанавливаются минимально возможные цены.
Распродажа невостребованных товаров для освобождения складских помещений. По низкой цене могут продаваться все товары или отдельные, предлагающиеся по уменьшенной цене при покупке других.

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Виды демпинга

В сфере продаж принято различать два вида демпинга:

  1. Ценовой – это когда стоимость продукции на внутреннем рынке выше, чем продукции, которая идет на экспорт.
  2. Стоимостной – это когда организация занимается продажей товарной продукции ниже себестоимости.

Снижая стоимость, компании пытаются добиться различных целей

Однако, необходимо принимать во внимание, что снижение стоимости на товар – это вынужденная мера и если использовать ее постоянно, то ваш бизнес уйдет в минус

Помимо перечисленных видов, можно выделить:

  1. Постоянный – это особая стратегия демпинга, когда осуществляется постоянная реализация продукции по себестоимости. Как правило, такое снижение используется для продажи сопутствующего товара.
  2. Взаимный – это встречная продажа товара по аналогичной, сниженной цене, как у конкурента. Как правило, такой демпинг идет между разными странами, с целью завоевания рынка. Расчет только на то, кто первый сдастся и покинет рынок.
  3. Обратный – это когда стоимость товара на внутреннем рынке немного меньше, чем стоимость на экспорт. Как правило, такой способ снижения цен наблюдается в странах, которые занимаются поставкой электроэнергии. Также снижение цены может быть вызвано колебанием валюты.
  4. Преднамеренный – снижение стоимости продукции только для вытеснения с рынка своего конкурента. При этом компания преследует только одну цель – стать монополистом на рынке. Однако тут есть небольшой минус, поскольку данный вид не долговечен и на смену одному конкуренту может всегда прийти другой. Компания, которая уже завоевала рынок, не сможет снова опуститься в цене и работать себе в убыток.
  5. Спорадический – это когда стоимость товара снижается только для того, чтобы быстро его реализовать. Такая потребность возникает, когда появляются излишки на складах. Но также товар могут продать по сниженной стоимости в том случае, если он залежался на складе и покупатель не желает приобретать его по установленной стоимости.

Причины демпинга у каждой компании свои. Единственное, что должны делать компании – это вести строгий учет и делать все для получения прибыли.

Снижение цены для участия в аукционе.

Эту форму демпинга необходимо выделить отдельно. Как правило, государственный орган устраивает электронные торги только с одной целью – получить наиболее выгодное предложение. На практике побеждает тот производитель, который предложит минимальную цену за свой товар.

Не секрет, что многие поставщики, чтобы одержать победу, порой опускают цену ниже себестоимости. После победы, работа оказывается невыполненной или предоставлена ненадлежащего качества.

Чтобы этого не произошло, на государственном уровне принят 44 ФЗ, который определяет способы борьбы с демпингом и устанавливает наказание, для производителя, который нарушил закон и специально снизил цену на свою продукцию. Все производители, которые принимают участие в аукционе, проходят жесткую проверку.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

  1. Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
  2. Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Конкурентный демпинг: как бороться и реагировать?

Разобравшись в мотивах компании, использующей данный экономический инструмент, и в ответных реакциях потребителя, можно строить прогнозы о том, к чему может привести демпинг.

1. Оперативные меры противостояния демпинговым шагам конкурирующих фирм

Стратегические меры противодействия ценовому демпингу стоит выбирать, отталкиваясь больше от причин его использования компанией, а не от реакции на него покупателей. Даже если клиент заинтересован в смене поставщика, это редко удается сделать быстро. Не так просто оперативно найти выгодные альтернативные предложения. Заказчики не склонны принимать решения спонтанно, они хотят убедиться в стабильности поставок, в расчете на выгодное перспективное сотрудничество.

И все же информация об экономических мерах (в частности, о демпинге цен) со стороны конкурирующих фирм распространяется быстро. Продавцы обязательно должны уметь составлять прогнозы на дальнейшее развитие событий, продумывать наперед свои действия, чтобы положение дел в компании не оказалось в результате критическим.

Выводы:

Если рынок покидает какой-то конкурент – это хорошо. Те, кто остаются, должны (имея достаточную финансовую стабильность) дождаться окончания сезона снижения цен

Важно, чтобы основные игроки в конкретном сегменте рынка сохраняли спокойствие. Скорее всего, вы не убедите уходящую фирму не устраивать обвал цен, однако вам вполне по силам сплотиться с другими игроками и определить общую ответную тактику

Это даст больший эффект, чем одиночная борьба. К участию в решении проблемы обязательно нужно постараться привлечь и производителя.
Следует не пропускать появления на рынке новичков, оценивать их возможности, прогнозировать, способны ли они помешать реализации ваших бизнес-планов. Не исключено, что демпинговые меры со стороны новой фирмы не навредят вам, однако ослабят ваших конкурентов. Это, несомненно, положительный момент.
Если действия по снижению цен целенаправленно предпринимаются против вас (или против группы компаний – и вашей в том числе), то придется «воевать». Следует быстро сплотиться с союзниками и ударить по слабым местам конкурента, разумеется, действуя при этом в рамках законодательства.

2. Стратегические меры противостояния демпинговым шагам конкурирующих фирм

Разрабатывая стратегию, внимательно следите за тем, как ваши клиенты реагируют на снижение цен у конкурирующих фирм и как они ведут себя по отношению к вам (ведь теперь ваша ценовая планка оказалась выше). Интересуйтесь у заказчиков, почему они не уходят, планируют ли продолжать долгосрочное сотрудничество. Цель ваших действий – определить более важные факторы воздействия на клиента, чем цена. Тогда вы сможете не только без проблем пережить демпинг со стороны конкурентов, но и стабилизировать работу предприятия.

Чтобы выделить свой товар среди ему подобных, не слишком понизив при этом норму прибыли, определите, что ценно для вашего клиента (кроме самого продукта или услуги). А затем постарайтесь конвертировать данную ценность в дополнительную прибыль. Это делается постепенно, с обязательным анализом отношений конкурирующих фирм со своими клиентами.

Большая часть успешных компаний давно пользуется специально разработанными методиками по борьбе с целенаправленным обвалом цен. Пора отходить от привычных установок в работе, если ценовые демпинги серьезно вас задевают

Обратите внимание на современные технологии работы с клиентами, которые давно в ходу у лидирующих представителей рынка.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу. Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Чем демпинг отличается от обычного снижения цен?

Демпинг и снижение цен – это не одно и то же. Ценовая политика организации является весьма серьезным финансовым и маркетинговым рычагом.

Главная задача, определяемая маркетинговой политикой, – грамотно выделить сегмент рынка, в котором продукт или услуги компании будут максимально востребованы.

Не менее важным является формирование цен в выбранном сегменте. Их снижение не всегда будет считаться демпингом. Речь не идет о таковом, если цены снижены:

  • в связи с уменьшением расходов на изготовление продукции;
  • поскольку на организацию продаж уходит меньше средств;
  • так как особая маркетинговая программа предусматривает изменение позиционирования продукта;
  • как специальный рыночный инструмент для проведения акций.

В перечисленных случаях цены не опускаются ниже себестоимости, сформированы в рамках маркетинговых программ компании и их нельзя рассматривать как демпинговые.

Что значит демпинг? Это занижение цен на продукцию с целью занять лидирующие устойчивые позиции на рынке.

Достоинства этого метода:

  • потребителю предоставляется новый, неизвестный ранее продукт, который постепенно приобретает популярность;
  • подтягивается масса новых покупателей;
  • нет необходимости в привлечении дополнительных ресурсов (которые можно потратить на развитие и продвижение продукта);
  • не требуется дополнительный расход финансовых средств.

Его недостатки:

  • низкие цены на продукцию, естественно, уменьшают объем доходов;
  • манипулирование ценами не приветствуется со стороны профессиональных сообществ;
  • можно потерять многих клиентов, для которых низкая цена ассоциируется с плохим качеством.

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

  • денежный штраф;
  • прерывание партнерских отношений;
  • урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами

5 ключевых правил демпинга цен

Правило 1. Не снижайте цены только потому, что так поступают все вокруг

Следует, как говорится, держать руку на пульсе. Первыми, кто спешит сообщить менеджерам компании о падении цен на рынке, чаще всего являются сами клиенты. Но прежде чем предпринимать какие-то шаги, руководство должно сначала проверить, в какой мере сведения достоверны.

Поинтересуйтесь, кто из коллег и насколько снизил цену на товар или услугу. Если клиент, принесший информацию, не называет конкретное предприятие, то сведения о демпинге цен нельзя считать достоверными.

Пообщайтесь с другими клиентами, проверьте, не уменьшились ли объемы их покупок. Проведите «разведку боем», позвонив конкурентам от лица вымышленного покупателя. В случае подтверждения информации, и если другие методы окажутся неподходящими, придется целенаправленно снижать цены.

Правило 2. Подходите к снижению цен творчески

Творческий подход не предполагает применение четких схем, но есть действенные концепции, к примеру, принцип асимметричности. Он осуществляется следующим образом: предприятие сбрасывает цену не на тот же самый продукт, что и конкуренты, а на тот, от которого имеет максимальный доход. Это пошатнет финансовую стабильность соперника и может вывести его из борьбы.

Правило 3. Оно касается распродажи

Для любой распродажи должны быть обоснованные причины, не следует затягивать такие акции по срокам. Иначе потребитель будет считать, что цена снижена навсегда, и вернуть ее на нормальный уровень будет не так просто.

Правило 4. Снижайте цены только на зрелом рынке

Если у вас еще нет четкой договоренности с конкретными поставщиками, отсутствуют постоянные покупатели и действенные каналы их информирования, то ваши экономические отношения нельзя считать устойчивыми. Проводить при таких обстоятельствах демпинг цен не имеет смысла, потребитель даже не поймет, что произошло.

Правило 5. Убедитесь, что выгоду получает конечный пользователь

Это правило не очень легко выполнить. И все же постарайтесь найти возможности сделать так, чтобы скидки не стали источником наживы для посредников. Выгодные предложения дадут партнерам вероятность увеличивать объемы закупок. А это позволит им продавать больше постоянным покупателям и привлекать новых.

Проще говоря, добейтесь того, чтобы ваш клиент (посредник между вами и непосредственно покупателями) зарабатывал на большом обороте, а не за счет прибыли от снижения цен.

Важный момент: при неуклонном снижении рыночной стоимости на конкретный продукт (в результате демпинговых мер со стороны конкурирующих фирм или из-за других обстоятельств) вам, скорее всего, тоже придется сбрасывать цену. Прежде чем продавать дешевле, обсудите с заказчиком такой вариант: отпустите больший объем продукции, не изменяя сумму оплаты, прописанную в контракте. Если партнер ответит удовлетворительно, вы одновременно увеличите объем продаж и усовершенствуете структуру реализации этому клиенту.

Сравниваем «за» и «против» демпинга

Не будем останавливаться только на негативных аспектах этого понятия:

Позитив

Негатив

Население получает возможность приобрести товары по заниженным ценам, потратить меньше собственных сбережений.

Всё делается с расчетом на дальнейшие выгоды производителей. Экономия сейчас может вылиться в грандиозные убытки уже через пару месяцев.

Компании сбывают товар, конечный потребитель получает его по более низкой цене, все довольны.

Зачастую продукция может быть низкого уровня качества.

Повышается уровень продаж, несколько оживляется экономическая жизнь в регионе.

На местном уровне может наоборот наблюдаться застой, из-за вытеснения старых поставщиков.

Если и не выходит получить прибыль, хоть убытки минимизируются.

Низкий уровень доходности и даже убытки негативно сказываются на зарплатах.

Работодатель может позволить нанять себе больше рабочих, получить более качественные услуги.

Трудящиеся порой вынуждены работать только за еду.

Сразу было понятно, что хоть это и эффективный метод воздействия на экономику региона или даже целого государства, но в нём слишком много противоречий. Не всегда компаниям удаётся договориться о разделении рынков сбыта и подобная политика одного крупного производителя может привести к разорению десятков и даже сотен мелких собственников.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий