С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже

Кто может начать бизнес с Китаем и сколько нужно вложений

Построить свой бизнес с нуля мечтает каждый, но будем честны – отнюдь не у всех это получается. Поэтому предлагаем подробнее разобраться в том, какие качества нужны начинающему предпринимателю, который хочет через интернет наладить бизнес с Китаем. Вот список основных критериев, которые следует тщательно обдумать, прежде чем начинать развитие предпринимательства или малого бизнеса в Китае.

  • Ресурсы – здраво оцените возможности ведения своего дела. Как минимум, вы должны располагать довольно мощным компьютером с выходом в интернет, достаточным количеством свободного времени и стартовым капиталом.
  • Интерес – без личного желания развить собственный бизнес точно не получится. Причем желание – это не просто «хочу работать на себя», а полностью сформированное понимание того, как начать бизнес с Китаем с нуля. Нужно осознавать, что придется много учиться, разбираться в тонкостях и нюансах, искать наиболее выгодные решения и т.п.
  • Предпринимательская жилка – чтобы наладить бизнес, нужно хоть немного понимать в специфике продаж, знать, что такое рентабельность, иметь навык в оценке или формировании потребительского спроса. Кроме того, предприниматель должен разбираться в рекламе, а также уметь правильно выстроить отношения со своей целевой аудиторией и потенциальными покупателями.
  • Планирование – нельзя начинать собственное дело абы как. Следует четко распланировать ближайшие действия, и держать в уме долгосрочные планы дальнейшего развития. В противном случае появляется риск завести едва начатое дело в тупик.

Таким образом, чтобы успешно развивать деловые отношения с Китаем, нужно подходить к ним ответственно и стараться работать на улучшение своих позиций. Это касается как финансовой стороны вопроса, так и предпринимательских качеств. Не ленитесь учиться и узнавать новое: возможно, стоит пройти обучающий бизнес-курс по работе с Китаем или посетить мастер-класс от эксперта. Советы опытных предпринимателей помогут лучше понять специфику торговли с КНР и быстрее выйти на высокий процент прибыли.

Кстати по поводу финансов: не стоит надеяться, что возможен бизнес с Китаем без вложений. Даже если выбрать схему закупки товаров сразу за счет покупателя, все равно надо будет на что-то открывать свой сайт, развивать его, наполнять контентом, рекламировать и т.д. Поэтому минимально нужно располагать свободными 20-30 тысячами рублей. Этот бюджет при рациональном использовании поможет создать сайт, быстро раскрутить его и найти первых клиентов.

https://youtube.com/watch?v=VsclV7wd3I8

Как найти поставщика в Китае?

Для начинающих предпринимателей подойдут такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Подобных сайтов существует огромное количество, но начать можно и с этих.

Рассмотрим какие плюсы и минусы таит в себе каждая из этих площадок.

Aliexpress – известная площадка, более-менее адаптированная под русскоязычного потребителя. Огромный ее плюс заключается в финансовой защите покупателя. Помимо этого, у большинства продавцов есть возможность отслеживать заказ. Однако с ростом популярности площадки наблюдается рост цен на товары.

Alibaba – площадка, продажа на которой осуществляется только оптом, но и цены на порядок ниже, чем на других аналогичных сайтах.

Taobao – один из самых популярных сайтов в Сети. Цены низкие, но вся информация представлена только на китайском языке.

Dinodirect – площадка с широким ассортиментом продукции. Присутствует информация на русском языке. Цены высокие.

Для того чтобы начать работу на китайских площадках, достаточно зарегистрироваться. Не стоит отказываться от той или иной площадки по причине незнания китайского языка: пользуйтесь переводчиком, посещайте специализированные форумы для общения с поставщиками.

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков. Заработок на прямых поставках называют бизнесом без вложений, однако он потребует от предпринимателя существенных затрат времени на мониторинг цен и условий. 

Что можно продавать?

Каждого бизнесмена, который решил наладить торговые отношения с Китаем, волнует вопрос о том, что же продавать. По статическим данным, лидерами продаж являются планшеты. Следующая ступень досталась компьютерным комплектующим. Затем идут обувь, одежда, постельное белье и аксессуары.

В общем, проблему определения ниши нельзя назвать существенной. Правда, нужно оценить ее прибыльность. Так, если по истечении определенного периода времени был зафиксирован рост продаж, значит ниша была выбрана правильно.

Варианты товаров, наиболее подходящих для достижения приличного заработка:

  • Инновации и новинки. Современный мир ни минуты не стоит на месте, постоянно происходит развитие технологий и появление новых интересных идей. Практически любая новинка пользуется большим спросом. Кроме того, такой товар обычно ограничен, что побуждает покупателя к действию. Каждый бизнесмен должен понимать, что с распространением новинки на рынке величина ее стоимости пойдет на спад. Такая продажа является наиболее подходящей для тех, кто хочет накопить стартовый капитал, так как стабильный доход может обеспечить только та продукция, которой присущ постоянный спрос.
  • Товары россыпью. Не нужно бояться подобной схемы, так как грамотный подход к организации деятельности способен гарантировать достойный уровень рентабельности. Нужно просто закупить оптовую партию россыпных товаров, расфасовать их на месте в мелкую тару, провести брендирование (если это возможно) и потом продать в розницу. Правильный подход к расфасовке, упаковыванию, налаживанию удобной доставки до покупателя, проведению эффективной маркетинговой кампании может значительно увеличить доходность.
  • Мелочь, а приятно. Редко когда кто-нибудь задумывается о том, сколько стоит в Китае повседневно необходимая мелочевка. Все, что требуется для организации подобной деятельности – это регулярные оптовые поставки различных мелких товаров. Это может быть любая одноразовая продукция: посуда, средства личной гигиены, упаковка, различный расходный материал, сувениры и т. д.

Если вас интересует, как заработать на киви кошельке, ознакомьтесь с этим материалом.

Как составить грамотный бизнес-план ателье по пошиву одежды — смотрите здесь.

Китайские поставщики наиболее выгодны?

Сотрудничество российского бизнеса с китайскими  компаниями укрепляется и расширяется из года в год. В Китае производят абсолютно все, и наверняка в квартире любого человека товаров с маркировкой «Made in China» будет больше всего. Если еще в конце прошлого столетия китайские товары ассоциировались с низким качеством, то сегодня это утверждение уже не актуально. Многие зарекомендовавшие себя  бренды производят свои товары  на китайских заводах, поскольку это значительно дешевле.  Следовательно, качество китайских товаров улучшается, а цена остается на том же невысоком уровне.

Получается, при грамотной работе с китайскими поставщиками и производителями можно неплохо заработать. На рынке таких компаний сегодня огромное количество, почему бы вам не войти в их число и начать получать стабильный доход, работая на себя?

Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

  1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
  2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
  3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

Поиск посредников и поставщиков

Перед тем как начать собственное дело, определитесь с категорией представителей, которые могут вас заинтересовать. Поставив перед собой задачу оптовой реализации, создавайте прямые каналы с дистрибьюторами, в идеале — с производителями. В процессе дропшиппинга рекомендуется пользоваться услугами посреднических сайтов.

На данный момент бизнес-виза в Китай не является обязательным условием работы со своими клиентами. Любая продукция доступна на официальных сайтах, либо на специализированных площадках. При заказе мелкого и среднего опта рекомендуется пользоваться услугами таких порталов, как АлиЭкспресс, Таобао, Алибаба и так далее.

Их вполне хватит для начала. Чтобы начать сотрудничество, необходимо предварительно зарегистрировать новый аккаунт.

Проверка поставщиков

Многие индивидуальные предприниматели, которых привлекает бизнес из КНР, часто сталкиваются с такой проблемой, как низкий уровень надежности поставщика. В процессе его подбора следует обязательно рассмотреть нюансы, изложенные ниже.

  1. Срок работы домена. Откажитесь от совместного сотрудничества, если он был зарегистрирован недавно.
  2. Проверьте правильность контактов. Статус фирмы будет фиктивным, если на сайте отсутствует информация о конкретном адресе. Это неоправданный риск, на который, к большому сожалению, идут многие.
  3. Потратьте время на изучение сайта. Действительность ресурса будет поставлена под сомнение, если производитель одновременно торгует несколькими категориями товаров, отдаленных между собой по тематике.
  4. Отсутствие собственного почтового ящика. Крайне проблематично решить организационные вопросы при отсутствии официального адреса электронной почты.
  5. Язык сайта. Прежде всего, основным языком должен быть китайский. Многие мошенники предпочитают отказаться от пустой траты времени на перевод.
  6. Поищите дополнительную информацию о компании в поисковых сетях. Вполне возможно, вы найдете реальные отзывы касательно конкретной бизнес идеи из Китая, свидетельствующие о том, что перед вами — очередной развод на деньги.
  7. Проанализируйте все найденные упоминания об организации в результатах поиска.
  8. Потребуйте предъявить уставную документацию, подтверждающую официальную регистрацию компании. При ее отсутствии можете не сомневаться — это кидалово.
  9. Попросите представителей компании отправить официальное приглашение на производственный цех организации. Проверенная временем компания всегда готова пойти навстречу, так как этим жестом с ее стороны появляется возможность привлечь к себе будущего партнера. Иная реакция может поставить под сомнение репутацию фирмы в целом.

Основные направления бизнеса


Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация о контейнерных перевозках из Китая есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Но если у предпринимателя получится преодолеть данные проблемы, то экспорт станет прибыльным бизнесом с Китаем, причём в десятки раз выгоднее, чем на родине. Численность населения КНР и темпы развития требуют большое количества сырья и товаров.

Необходимо помнить о том, что предложение должно быть уникальным — мы уже отмечали высочайшую конкуренцию и изобилие товаров в Китае, поэтому необходимо предложить то, чего не хватает в КНР. Далее — ваш выбор и ваши мысли о способах экспорта, возможностях и предложениях. В Китае регулярно проводятся выставки товаров, где вы сможете сделать презентацию своей продукции. В Поднебесной действует Carnet ATA.

Клиника-автомат

Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор Айболит с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence). 

У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.

Комплименты за деньги

В Китае набирают популярность сообщества комплиментов и одобрений, называющиеся «куа-куа». Создаются они в основном в социальной сети WeChat, а смысл их работы предельно прост. Человек, нуждающийся в похвале, рассказывает в группе о любых своих переживаниях, а участники сообщества поддерживают его или хвалят, независимо от того, что он сказал, кто он, какого возраста и как выглядит. 

Хотя сообщества комплиментов существуют уже давно и не только в Китае (например, существует известная соцсеть Toast Me), именно в Поднебесной они набрали наибольшую популярность и массовость. Более того, китайцы стали зарабатывать на людях, которым нужна поддержка. К примеру, на Taobao можно найти услуги по похвале, которые могут стоить от 50 до 188 юаней. От размера платы будет зависит количество комплиментов, которые будут отправлены клиенту от десятков и даже сотен людей. Чтобы описать свою ситуацию, совсем не обязательно изливать душу. Уложиться можно в пару предложений или просто написать просьбу о похвале без повода.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

  1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
  2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
  3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
  4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

  • приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
  • посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
  • скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
  • посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

  1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
  2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
  3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Тестовая закупка и определение наценки

Это обязательный этап, на который не нужно жалеть ни времени, ни сил. Закажите 10 единиц продукта и предложите его для оценки розничным торговцам. Если товар актуальный и пользуется спросом, розница сама предложит хорошую мелкооптовую цену.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как зарабатывают на опте, с наценкой 100%? Смотрите, как Александр заработал 150.000 руб.!

https://www.youtube.com/watch?v=c0JeBPsW0egVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Как зарабатывают на опте, с наценкой 100%? Смотрите, как Александр заработал 150.000 руб.! (https://www.youtube.com/watch?v=c0JeBPsW0eg)

Да, при такой схеме есть опасность, что пока будет идти основной товар, тот розничный покупатель, с которым вы обсуждали варианты продажи, найдет другого продавца либо потеряет интерес к вашему продукту. Но это уже ваша задача как предпринимателя: оговорить все условия поставки так, чтобы ваши партнеры не отказывались от своих обязательств.

Обучение бизнесу с Китаем

Если человек не имеет представления о том, как нужно вести бизнес, как правильно торговать и так далее. Чтобы не рисковать, рекомендуется потратить время на изучение этой сферы. Поступить можно двумя способами, так, первый вариант – делать все самостоятельно, для чего есть специальные книги, обучающие видео и так далее. Второй вариант – тренинги, где подробно объясняют, как вести бизнес с Китаем, что продавать и как лучше это делать. Опытные в этом деле люди, раскроют несколько секретов и укажут на важные тонкости.

Бизнес с Китаем – тренинг

У каждого человека есть возможность посетить тренинги, которые проводятся в форме семинаров, но есть и другой вариант – дистанционное обучение

Важно обращаться в надежные компании, которые специализируются на обучении. Они расскажут, как наладить бизнес с Китаем, детально рассмотрят все существующие модели бизнеса, окажут теоретическую помощь в налаживании контактов с поставщиками и помогут сделать бизнес максимально эффективным

Популярностью пользуются мастер-класс Е. Гурьева и Д. Ковпака.

Книги про бизнес с Китаем

В книжных магазинах можно найти хорошие книги, которые помогут изучить торговую сферу с Китаем и начать строить успешный бизнес.

  1. «Китай: XXI век» Одед Шенкар. В книге автор рассказывает о переменах, которые происходят в торговой сфере, анализирует статистику и делает прогнозы.
  2. «Плохо сделано в Китае» Пол Мидлер. Хотите построить бизнес с Китаем, книга этого автора будет очень полезной. Ее автор инсайдер, который посещал производства и контролировал качество товаров. В книге рассматриваются ситуации, как взаимодействовать с китайцами и выбирать хорошую продукцию.
  3. «36 стратагем для менеджеров» Харро фон Зенгер. Слово «стратагем» означает определенный план действий, который подразумевает создание для оппонента ловушки. Для тех, кто хочет построить бизнес с Китаем будут интересны рассмотренные ситуации.

Бизнес без вложений – разве это реально?

Каждого начинающего бизнесмена может волновать вопрос, как сделать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений? Одним из самых простых вариантов для налаживания бизнеса является Дропшиппинг. К тому же он очень популярен и практически не требует каких-либо вложений.

Весь принцип заключён в следующем. К примеру, у вас имеется интернет-площадка. Клиент, зайдя на неё, делает свой заказ, оплатив его. Далее, вам предстоит найти интересующий клиента товар у вашего партнёра из Китая и приобрести его за меньшую стоимость. После этого партнёр отправляет товар на адрес клиента.

Стоит только прояснить один момент. Если делать заказы на сумму не превышающей 1000 евро, то таможенный сбор и прочие выплаты не грозят. Однако если вы имеете дело с более крупными заказами, то придётся оформить соответствующие бумаги и платить налоги.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Оптовый бизнес с Китаем без вложений… многие считают это невозможно

https://www.youtube.com/watch?v=nrEvkbmw838Video can’t be loaded because JavaScript is disabled: Оптовый бизнес с Китаем без вложений… многие считают это невозможно (https://www.youtube.com/watch?v=nrEvkbmw838)

Как открыть интернет-магазин по схеме дропшиппинга

Обычно Интернет-сайт для коммерческой деятельности требует первоначальных вложений. Однако если возможности создать даже одностраничный сайт нет, можно создать страничку в Инстаграм.

Работу магазина необходимо налаживать пошагово:

Формируем предложение – самый востребованный товар должен иметь низкую стоимость.
Проводим рекламную кампанию – методы продвижения в Интернете ограничиваются только вашими знаниями и финансовыми возможностями.
Раскрутка магазина – после того, как у вас появились первые покупатели, важно, чтобы они остались с вами и привели вам еще больше клиентов. Для этого необходимо вводить различные бонусы, скидки и специальные предложения.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий