Бизнес идея: рыболовный магазин

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

  1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
  2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
  3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
  4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
  5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
  6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Примерный ассортимент

Первый зал можно использовать для демонстрации различных моделей удилищ, лесок и всевозможной прикормки.

Второй зал можно использовать для продажи объемных вещей: туристических палаток, спальных мешков, надувных лодок, удобной одежды и обуви для рыбаков. Также нужно позаботиться о дополнительном помещении под склад.

Прежде чем начинать закупку нужных товаров, стоит разобраться в цикличности продаж. Многие опытные рыболовы производят обновление своих снастей с периодичностью 2 раза в год. Если предприниматель качественно прорекламирует свою точку, то он может рассчитывать на постоянный приток покупателей.

Можно реализовывать удилища известных востребованных марок. Для расширения общего ассортимента желательно применять доступную продукцию китайского производства. На доступный товар всегда наблюдается повышенный спрос. Обще соотношение предлагаемых потребителю фирменных товаров и китайских снастей должно быть в пределах 50:50.

Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров

Каковы потребности посетителей подобного магазина:

  1. Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
  2. Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
  3. Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.

Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.

Штат небольшого магазина состоит из:

  • Продавцов. Достаточно двух человек для посменной работы.
  • Бухгалтера. Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
  • Управляющего. Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
  • Уборщицы. Ее функции объяснения не требуют.

На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.

Рекламная кампания

Продажа удочек

Целевая аудитория может не узнать об интересных предложениях рыболовного магазина, если его основатель не запустит рекламную кампанию. О ней необходимо позаботиться еще до открытия торговой точки. На стадии ее строительства или ремонта арендованного помещения, необходимо вывесить плакаты, уведомляющие граждан о предстоящем событии.

При открытии магазина рекомендовано организовать торжественное мероприятие для рыбаков. Его программа должна учитывать серьезность мужской аудитории и их интересы. В ней должны присутствовать подарки, и предоставлена возможность приобретения продукции со скидками. После основного мероприятия можно организовать массовую бесплатную поездку на рыбалку. При таком решении, владельцу торговой точки необходимо нанять транспорт и оплатить расходы на его услуги. При наличии бюджета, можно обеспечить угощение на природе и жарку шашлыков из выловленной рыбы.

В ходе текущей работы торговой точки не стоит забывать о рекламе. Рыболовная продукция является сезонным товаром. Заядлые рыбаки обновляют свое снаряжение не реже двух раз в год. Такая статистика обуславливает необходимость проведения рекламной кампании в круглогодичном режиме. Чтобы быть впереди конкурентов, магазин должен быть узнаваем. Этого можно добиться эффектной вывеской с уникальным названием, отражающим сущность предложений магазина и вызывающим любопытство у целевой аудитории.

Владельцу магазина необходимо рассказывать о своих предложениях по телевидению, в газетах и в журналах, на тематических встречах и интернет-форумах. Не стоит пренебрегать раздачей листовой и флаеров, с предложением купить рыболовный товар со скидкой.

Оформление витрины

Прежде чем открывать магазин рыболовных снастей, необходимо изучить предложения конкурентов. Ознакомившись с их ассортиментом, способом обслуживания и консультирования, можно создать уникальное предложение, которое отсутствует у конкурентов. Оно поможет начинающему предпринимателю оказаться впереди за счет того, что он предлагает своему потребителю то, чего нет в других магазинах.

Особенности бизнеса

Одним из таких решений, является открытие магазина-клуба. Оно подходит для организатора бизнеса, интересующегося вопросами рыбалки и разбирающегося в ее нюансах. В его обязанности будет входить не только поддержание работы торговой точки, но и организация встреч для общения людей по интересам, выездов на коллективные мероприятия, обучение основам рыбной ловли, а также доставка тематических журналов и газет. Дополнительным доходом предпринимателя может стать платный статус всех выездных мероприятий. В ходе таких встреч можно тестировать товары из магазина, что является бесплатной рекламной кампанией.

Формирование ассортимента

Товары для рыболовной торговой точки должны быть разноплановыми. Это обусловлено тематическими видами рыбалки и предпочтением клиентов

Закупая товары для предприятия, уделяйте внимание изделиям, пользующимся спросом в любой сезон – удочки зимнего и летнего типа. Такое снаряжение подойдет как заядлым рыбакам, так и просто любителям

Главное — купить весь инвентарь, который необходим для ловли. Сети, лодки, спальные мешки, фонарики пригодятся для людей, которые собрались на рыбалку в ночное время.

Важно: чем разнообразнее ассортимент в рыбацком магазине, тем больше появится потенциальных клиентов.

В ассортимент торговой точки, открытой с нуля, включают от 5 до 7 тыс. наименований товара. Месячная норма уже повышается до 20 тыс. категорий в зависимости от наплыва покупателей. Формируется линейка рыболовной продукции по такому принципу:

  • Наличие основного товара – от 40 до 60%. Это спиннинги, удочки и снасти.
  • Расходные наименования – 30%, включают грузики, катушки, крючки, лески, поплавки и наживки.
  • Сопутствующие компоненты для ловли — до 10% (палатки, лодки, чехлы, рюкзаки, посуда и спальные мешки).

В течение нескольких месяцев нужно вести статистику о продукции, которая чаще всего покупается. Этот позволит увеличить закупки или убрать из ассортимента товар, не пользующийся спросом.

Как самому составить бизнес-план на производство комбикорма — читайте в этой статье.

Как начать бизнес по разведению рыбы в искусственных водоемах — смотрите тут.

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынкаНеобходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²)Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
  Хобби как бизнесЯрко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

Подбор помещения

Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:

  • Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
  • Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
  • Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
  • Удаленность от местных конкурентов;
  • Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м2.

Резюме проекта

Главная цель этого проекта – работа по открытию магазина рыболовной направленности. Это направление потребует от владельца знания в данной сфере, поскольку она довольно специфична. Лучше всего, когда в этой сфере работает предприниматель, который сам является заядлым рыбаком, в этом случае ему будет проще с формированием ассортимента.

Порядок создания предприятия включает следующие этапы:

  1. Регистрация бизнеса.
  2. Поиски и последующая аренда подходящего помещения.
  3. Наем на работу продавцов.
  4. Постепенное расширение ассортиментного ряда.
  5. Выход на окупаемость и открытие филиалов.

Все эти задачи осуществимы. Перспективы у рынка хорошие, несмотря на высокий уровень конкурентной борьбы. Данные говорят, что в среднегодовом разрезе емкость рынка в мире составляет 1 млрд долларов, и каждый год сегмент прибавляет по 20 процентов. Происходит это из-за роста доходов людей и приобщения к культуре активного отдыха. Появляются платные пруды, где разводится рыба.

Чтобы приступить к открытию магазина, для начала следует определиться с его форматом. Здесь может быть несколько доступных вариантов:

  • Маленькая торговая точка. Ассортиментная линейка у нее небольшая, в основном сосредоточена на чисто рыболовных товарах по приемлемым ценам.
  • Крупные магазины товаров для активного отдыха. Товары для рыбалки составляют только часть ассортиментной линейки, продаются товары как эконом-класса, так и брендовая продукция.
  • Сетевые магазины. Это крупные франшизы, действующие во многих регионах России.

Данный бизнес-план рыболовного магазина с расчетами предполагает открытие заведения в торговом центре. Мы выбираем самый бюджетный формат, который подходит для начинающего предпринимателя минимальным финансовым порогом вступления на рынок. Сначала мы должны провести исследование работы конкурентов в своем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам то, в чем они нуждаются.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

  • Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
  • Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
  • Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
  • Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
  • Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
  • Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
  • Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.
Рекомендуем прочитать: «Психология цвета: какой цвет и что означает в рекламе»

Ассортимент

В реальности основные заработки приносят рыболовному магазину расходные материалы. К таковым причисляют:

  • крючки;
  • наживку;
  • леску;
  • грузила;
  • блесны;
  • воблеры;
  • прикорм и пр.

Все это не занимает много места и потому должно быть представлено в максимально большом ассортименте

Важно, чтобы покупатель мог выбрать подходящий товар и среди предложений известных марок и бюджетный, произведенный на отечественных предприятиях

Сейчас наиболее популярные бренды следующие:

  • Croix;
  • Abu Garsia;
  • Daiwa;
  • ST.

Впрочем, много новинок делают и китайские фирмы. Закупочная стоимость их продукции очень привлекательна, а качество от года к году повышается.

На первых порах большую часть площадей следует отдать именно под недорогие, но реально качественные товары. Только спустя определение время можно себе позволить увеличить долю более престижных брендов до половины от всего ассортимента. Далее производится корректировка в зависимости от существующего спроса на тот или иной сегмент.

Немалую прибыль также приносят разные сопутствующие товары. Речь идет о:

  • одежде;
  • раскладной мебели;
  • палатках;
  • надувных лодках;
  • обуви;
  • фонарях;
  • посуде и пр.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

  • Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
  • Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
  • Лодки;
  • Палатки и надувные матрасы;
  • Посуду;
  • Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч. Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам. Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара. Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей. Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту идею малого бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями. Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого. Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

  • Регистрация – 20 тыс. рублей;
  • Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
  • Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
  • Первая закупка товара – 1 млн рублей;
  • Реклама – 20 тыс. рублей;
  • Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту новую бизнес идею для малого бизнеса с нуля, вам понадобится 1,5 млн рублей.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открывать рыболовный магазин? Прибыльность такого бизнеса зависит от количества покупателей, суммы средней покупки и наценки на товар. Самое главное в этом деле – выбрать золотую середину. Маленькая наценка может привести к убыткам, а большая будет отпугивать клиентов. Недорогой товар, такой как леска, крючки, прикормка и прочее, можно продавать с наценкой 100%. На более дорогие позиции не стоит добавлять к закупочной цене более 50%. В среднем наценка на товар должна составлять примерно 65%. Если закупить товара на 1 млн рублей, можно заработать на нем 650 тыс. рублей.

Посчитать точно прибыль за месяц или за год очень сложно, поэтому обратимся к статистике. По результатам последних исследований, каждый заядлый рыбак тратит на свое хобби примерно 6 тыс. рублей в год. Если в вашем городе проживает 200 тыс. человек, из них 40 тыс. могут стать вашими клиентами. Допустим, в городе уже функционирует шесть рыболовных магазинов. Это значит, что на каждую торговую точку приходится около 6,5 тыс. клиентов. Каждый из них сделает за год покупок на 6 тыс. рублей. Если провести простые расчеты, можно понять, что за год магазин рыболовных товаров может приносить до 40 млн рублей прибыли. Это более чем 3 млн в месяц.

Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения

Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:

  • Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
  • При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.

В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса  (4.0 из 5)

Привлекательность бизнеса

3.7

Окупаемость проекта  (4.0 из 5)
Простота создания бизнеса  (3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.

Оценка журнала finzz.ru

Выбор месторасположения

Рыбацкий магазин должен располагаться в таком месте, где присутствует большая проходимость. Выявлена категория целевой аудитории – в 99% это мужчины. Выгодным решением станет открытие торговой точки возле городского или автомобильного рынка. Магазин, размещенный на выезде из города, получит доход на спонтанных покупках. Например, клиент что-то забыл дома или увидел недостающую снасть для рыбалки.

К помещению можно предъявить следующие требования:

  • Площадь не менее 80 кв. м.
  • Наличие нескольких секторов для размещения продукции.
  • Присутствие отдела для склада.
  • Хорошее освещение.

Важно: наличие большого количества людей вблизи торговой точки увеличивает шансы на максимизацию прибыльности.

Значение уделяется и дизайну точки. Успешным будет яркое и контрастное оформление фасадов помещения. Должна создаваться приятная атмосфера, которая обеспечит большой поток клиентов.

В качестве деталей интерьера можно использовать пластиковые трофеи, рыболовные сети – что уже бросается в глаза проходящим мимо людям. Внутреннюю часть помещения можно украсить картами с изображением озер и рек, имеющихся в области. Интересной «фишкой» для покупателя станет обозначение мест на карте, где водится большое количество рыбы.

Шаг за шагом к поимке удачи на удочку

Шаг первый: выбираем формат и готовим материальную базу

Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:

— небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;

— профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;

— элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.

С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости — в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.

Оптимальное место для такого магазина — небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров. На первых порах аренда предпочтительнее приобретения недвижимости, поскольку при необходимости вы легко сможете поменять местоположение своего магазина.

Шаг второй: формируем ассортимент

Основная доля продаж (порядка 60%) принадлежит рыболовным снастям — спиннингам, катушкам, удочкам. Почти треть денежного оборота приходится на расходники — поплавки, лески, шнурки, наживки. Причем расходники — это самый ходовой товар, занять первую строчку в обороте им не позволяет лишь малая цена. Следовательно, вам нужно позаботиться о том, чтобы на складе всегда был запас расходных материалов и аксессуаров.

Не забудьте и о сопутствующих товарах — термосы, накидки, складные стулья, лодки, профильная литература и прочее. Этой категории принадлежит 10% товарооборота.

Шаг третий: ищем поставщиков

Рыболовные снасти, аксессуары и большинство сопутствующих товаров придется импортировать или приобретать у представителей в России. В числе общепризнанных такие марки, как Shimano, Daiwa (Япония), Balzer (Германия), Shakespeare, ST.Croix (США), Abu Garsia (Швеция). Российские производители «отличились» только в области зимних снастей — их тоже стоит включить в ассортимент. Для небольших торговых точек оптимальное решение — сотрудничество с региональными представительствами и дистрибьюторами.

А вот что касается расходников, тут стоит поискать поставщиков среди отечественных умельцев — и закупочные цены порадуют, и транспортные расходы можно значительно сократить.

Уделите внимание поставщикам наживки. Здесь тоже лучше остановить выбор на тех, кто ближе, поскольку наживка — товар скоропортящийся

Производственный план

Наш рыболовный магазин будет находиться в помещении, взятого в аренду площадью 25 кв.м. Здание расположено в удобно проходимом месте, рядом спальный район, остановка общественного транспорта. Такие характеристики существенно повысят развитие успешного бизнеса.

Стоимость лизинга помещения под магазин рыбалки будет составлять 250 дол. в месяц.

В формирование перечня продуктов намечается израсходовать не меньше 8000 дол.

Оборудование для рыболовного магазина

Кроме мебели и офисной техники, специфика оборудования рыболовного магазина может быть весьма разнообразной.

Как правило, закупаются следующие позиции:

  • Витрины.
  • Холодильник.
  • Лотки и закрытые емкости.
  • Прилавки.
  • Островные и пристенные стеллажи.
  • Навесные элементы.
  • Держатели и прочее.

Штат сотрудников

В рыболовный магазин намечается взять на работу следующий штат сотрудников:

Продавец-консультант — 2 человека, с графиком 2 дня работы через 2.

Основное условие при найме — лояльное отношение к клиентам, отличное знание перечня продукции.

Заработная плата одного продавца – 150 долларов + 5% от ежедневного дохода.

Продавец должен хорошо разбираться в рыболовных снастях

Ассортимент

Важно тщательно продумать ассортиментный ряд, выбирая позиции, которые пользуются наибольшим спросом. В нашу ассортиментную линейку будут входить:

Название товарной единицыРозничная цена, рублей
Удилища телескопические1 000 – 12 000
Катушки500 – 5 000
Блесны, воблеры, твистеры и другие приманки для хищной рыбы50-800
Крючки10-100
Леска150-500
Поводки10-50
Поплавки20-250
Ледорубы3 000 – 7 000
Ящики для хранения рыбацких принадлежностей1 000 – 4 000
Одежда и обувь500 – 8 000
Палатки3 000 – 15 000
Грузила5-40

Особое внимание мы уделим спиннингам, которые приносят магазинам до 70% выручки. Ассортимент спиннингов мы сделаем широким, в него будут входить как бюджетные варианты, так и дорогостоящие фирменные

Для этих товаров выделим отдельную стену магазина.

Поставщики

Для обеспечения бесперебойной торговли, следует найти поставщиков ходового товара, а также наживки и прикорма, в регионе расположения магазина, у которых можно приобретать единичную продукцию по мере необходимости. Основные закупки следует делать у производителей продукции. Стоит отметить, что суммарная стоимость приобретенного оптом товара и его доставка может обойтись предпринимателю дешевле, чем закупка у поставщиков, расположенных неподалеку от торговой точки.

Оформление торгового зала

Найти поставщиков можно через интернет или с помощью действующих в городе и его области рыболовных хозяйств

Отношения с ними должны быть документально оформлены договором, в котором важно отразить права и обязанности сторон. Такое решение минимизирует риски конфликтов между участниками сделки, а также является необходимым условием для исключения из расчетов величины налога на прибыль суммы закупки товара для ведения посреднической деятельности

Подбор персонала

Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:

  • Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
  • Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
  • Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
  • Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Название группыЧто в нее входитУровень прибыли от общих продаж, в %
ОсновнаяСнасти для рыбной ловли (начиная от всевозможных спиннингов, заканчивая удочками и катушками)60
Расходные материалыВсе, что необходимо докупать почти перед каждой рыбалкой: блесна, лески, разные виды крючков, поплавков и так далее30
Сопутствующий товарВсе виды снаряжения от лодок, защитных костюмов, термобелья, спальных мешков, раскладных стульев, палаток до емкостей для хранения снаряжения, включая специальную литературу в виде книг, дисков, журналов10

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Примечание.  Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий