Бизнес-план магазина секонд хенд

Бизнес-план секонд хенда

Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.

Ниже приведем примерный перечень расходов при открытии такого магазина:

Статья расходовСумма в рублях
Начальная закупка товара (примерно 0,5 т)От 90 000
оборудованиеОт 120 000
Реклама (наружная реклама, флаера)От 4 000
Оплата труда (2 чел)От 30 000
Коммунальные платежиОт 6 000
ИТОГООт 250 000

Необходимая сумма на открытие составит около 250 000 рублей. Здесь не учтены расходы на аренду, ремонт и оплату налогов, так как сумма может сильно отличаться в зависимости от региона, размера месторасположения помещения. Некоторые предприниматели открывают такое дело и с меньшими расходами.

Кроме того, в бизнес-плане прописывают:

  • Резюме проекта. Описание рынка и конкурентов, вашей точки, его расположения, ценовой политики, целевой аудитории.
  • Производственный план. Сюда входит список всех работ по ремонту и обустройству помещения, включая закупку товара. При выборе помещения ориентируйтесь на спальные районы с хорошей проходимостью. Близость остановок, транспортных развязок, кафе и прочих мест скопления людей будет только в плюс. Для такого формата магазина достаточно легкого косметического ремонта и наличия необходимых коммуникаций.
  • Оборудование для секонд хенда не очень отличается от того, что нужно для обычных магазинов одежды. Вам понадобятся вешалки, конструкции с трубами, на которых они весят и несколько стульев для продавцов. Также необходимо оборудовать примерочные, повесить зеркало. Для работы персонала нужен будет кассовый аппарат и компьютер с необходимым программным обеспечением. В качестве работников достаточно нанять 2-3 продавцов, которые будут работать по сменам. Опыт работы не является обязательным, но лучше, если хотя бы один из них будет его иметь и сможет вам помогать в отборе и оценивании товара.
  • Маркетинговый план – рекламная кампания вашей точки. Чтобы о вашем магазине узнали, используйте наружную рекламу. Сделайте яркую заметную вывеску, можно также установить небольшой стенд поблизости магазина с указателем.
    Раздача флаеров также дает неплохой результат. Периодически нанимайте промоутеров, которые будут на раздаче недалеко от вашего магазина и в самых проходимых местах.
    Используйте интернет. Социальные сети, мессенджеры, рекламные объявления на досках различных площадок. Это тоже весьма действенный способ продавать товар.
  • Анализ рисков – здесь указывают все возможные риски.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

«Стоит отметить, что Роспотребнадзор может проводить плановую или внеплановую проверку по жалобам покупателей

Поэтому качеству и безопасности реализуемых товаров надо уделять особое внимание.». При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку

Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Какой магазин открыть в России

Первые магазины типа «секонд-хенд» вызывали у россиян отвращение — подвальные помещения, поношенная одежда, бесформенным ворохом брошенная в корзины, и противный запах дезинфицирующих средств отталкивали покупателей. Сегодня продажа одежды «во вторые руки» воспринимается иначе. Покупатели понимают, что лучше приобрести бывшую в употреблении оригинальную брендовую вещь, чем новую китайскую копию низкого качества.

Качественная вещь из секонд-хенда лучше дешевой подделки

Виды секонд-хендов, которые можно открыть в России:

  • дисконт-магазин с низкими ценами;
  • бутик для продажи винтажных предметов гардероба;
  • сезонный — для работы в периоды пикового спроса;
  • мужской, женский или детский;
  • оптовый склад по продаже одежды на развес;
  • комиссионный магазин.

Бутики и оптовые склады будут иметь успех в городах с населением свыше миллиона человек, дисконты — в провинциях и сельской местности. Сезонные магазины оптимально открывать в курортных районах.

Продажи вещей из секонд-хенда в интернете

Создание магазина секонд одежды – мечта многих молодых предпринимателей, и не только. Поэтому бизнес идея магазина секонд-хенда вполне доступна каждому. Тем более сейчас не нужно создавать сайт, достаточно создать магазин в Instagram (сейчас функция магазина в Instagram доступна не во всех странах). Все что нужно – вкус, знание моды, наличие денег и желания.

Многие молодые предприниматели, начинают свою деятельность в этой сфере, с покупок одежды в большинстве секондах и продажи таких вещей в интернете.

Понятно то, что прибыль относительна. Во-первых, вы должны разбираться в оригинальных вещах и марка одежды, во вторых следует понимать актуальность данной вещи (есть коллекции, которые давно вышли из моды, и их уже никто не купит). Такой подход не относиться к созданию непосредственного магазина, но очень близок к современным тенденциям. Так как, обычно на прилавках разбросано огромное количество плохой или уже очень поношенной одежды,  поэтому такие предприниматели подбирают лучшее и продают за более дорогую цену. Конечно, такой бизнес создает проблемы для обычных покупателей, так как шанс найти реально хороший товар уменьшается.

Пример схемы создания секонд-хенда в интернете

Походите по магазинам, выберите крутые вещи, приведите их в порядок. Дальше этап упаковки бизнеса. Создайте Instagram-страницу, придумайте запоминающее и яркое название, заполните описание профиля. Предварительно нужно сфотографировать одежду на себе, на вешалке, отдельные элементы, спереди и сзади, детали, записать параметры и размеры. Начинайте выкладывать фотографии, добавляйте описание

Важно делать все качественно

Вы создаете свой бизнес, поэтому уделяйте внимание всем деталям. От того, как будет выглядеть визуал вашего магазина многое зависит

Расходы уйду на покупку одежды и рекламу в Instagram, если вы не уверены, что сделаете хорошие фото самостоятельно, но придется оплатить фотографию.

Но это минимальные вложения по сравнению с открытием физического секонд-хенда.

Для тех, кто хочет охватить более широкую аудиторию, необходимо создать простенький сайт. Сейчас страницу можно создать на популярных движках Tilda, WIX, WordPress, которые при правильном подходе неплохо пойдут для небольшого магазина одежды.

Конечно же, при таком подходе потребуется больше денежных вложений на рекламу и продвижения секонда в интернете. Так же, из новых подходов — это ютуб канал. Если вы любите снимать домашние влоги или поездки куда-либо, возможно вам подойдет продвижение на ютубе. Съемка ваших походов в сток или секонд поможет найти вашу аудиторию и предоставить вам новых клиентов.

Выбираем место

Разобравшись с поставщиками, важно правильно подобрать торговый зал. Сразу стоит отметить, что место не должно быть удаленным

Хорошо, если ваша торговая точка будет располагаться в густонаселенном районе, где проживают обычные люди, много пенсионеров, молодых мам в декрете и просто обычных рабочих людей с невысоким доходом.

Постарайтесь, чтобы это было место, где часто ходит большой поток людей. В таком случае есть шанс, что к вам будут заходить не только те, кто целенаправленно ищет магазины секонд-хенд, но и случайные прохожие. Они тоже могут сделать покупку.

Важно правильно оформить ваш магазин. Прежде чем выяснять, как открыть свой секонд-хенд, стоит найти место и продумать его дизайн

Так, не стоит писать большими буквами, что в магазине продают вещи б/у. Гораздо лучше разместить надпись такого плана: «Одежда из Европы», «Оригинальные вещи по лучшим ценам», «Европейский эксклюзив».

Как работает секонд-хенд

От обычного магазина одежды секонд-хенд отличается большим количеством посетителей и некоторой хаотичностью в выборе товара. В такие места люди, как правило, заходят не купить что-то конкретное, а изучить ассортимент и набрать на некоторую сумму подходящих вещей. Для некоторых это единственный способ пополнить гардероб.

Этапы реализации товара:

  1. Выкладка товара. Все вещи необходимо сортировать: сначала по разновидностям (брюки, толстовки, рубашки, шорты), затем по ценовой категории и сорту уже внутри группы. Ценники желательно крепить на каждый товар.
  2. Примерка. Примерочные можно купить уже готовые (около 3 тыс. рублей) или оборудовать самостоятельно (лучше 2-3): вешается зеркало, стелется коврик, ставится табуретка, и прикручиваются к стене крючки для сумок и одежды.
  3. Покупка товара. Приготовьте для клиентов пакеты разной вместимости. Можно заключить договор с ателье для подшива вещей или предоставить собственную услугу.
  4. Оплата. Большинство клиентов оплачивает покупки в секонд-хенде наличными деньгами, но иметь приемник банковских карт – это современный способ привлечь клиентов, некоторые просто не носят с собой много наличных. Контроль за покупателями можно осуществлять через обзорные зеркала, турники на выходе.

Давайте поразмышляем об ощущениях

В принципе, ключевое – это все то же самое, что я уже говорил о формуле успеха. Надо быть постоянно на месте, не обязательно прямо возле кассы, но постоянно держать на контроле продавцов, поставщиков и все остальные организационные вопросы. То есть постоянно отслеживать и контролировать весь рабочий процесс.

Хочу отметить, что это очень интересный бизнес, очень много приятных вещей. Например, одеваюсь в одежду секонд-хенд известных брендов, бывают всякие курьезные случаи, попадается товар очень именитых брендов, типа Пьер Карден, Дольче Габбана, Гуччи и так далее. Поэтому есть желание постоянно работать с этим, находить что-то для себя оригинальное и просто приятно.

Это интересно! Топ-10 самых дорогих брендов одежды

В нашем магазине не человек находит вещь, а одежда подбирает нового владельца. Поэтому чем больше людей придут к нам за покупками, тем больше вещей обретут нового хозяина и, соответственно, меньше вреда будет окружающей среде. Ведь известный факт: переработка одежды — это слишком затратное мероприятие. В подтверждение этому известный бренд H&M запустил акцию. Суть ее в том, что вы сдаете старую вещь в «ресайклинг», получаете скидку на покупку. Вся собранная одежда реализуется в секонд-хенд. Ведь в большинстве своем «шмотки» хорошие, но наскучили своему владельцу.

Рис. 9. Так и не скажешь, что вещи секонд-хенд

Инструкция

Многих сегодня интересует, как открыть магазин секонд-хенд. Пошаговая инструкция поможет вам разобраться со всеми этапами.

Шаг №1. Анализ рынка по продаже секонд-хенда в районе размещения магазина. Здесь можно исходить из численности населения. Если она составляет около 10 000 человек, то можно смело начинать бизнес.

Шаг №2. Поиск поставщиков, выбор условий сотрудничество. Найти оптового поставщика секонд-хенда можно, используя поисковые системы. Обязательным условием сотрудничества должна стать возможность осмотра вещей перед покупкой. Это позволит оценить качество продукции.

Шаг №3. Поиск подходящего места. От того, насколько правильно вы его выберете для ведения торговли, в конечном итоге будет зависеть ваш заработок. Хорошее место для секонд-хенд – возле продуктовых магазинов, школ, спальных районов. При этом не следует располагать в непосредственной близости от продуктовых лавок. Размещение рядом с продуктовыми магазинами вообще запрещено по санитарным нормам.

Шаг №4. Официальное оформление в качестве предпринимателя. Не стоит затягивать с этим этапом, поскольку торговля секонд-хендом – это не тот вид бизнеса, в котором допустимо откладывать процедуру регистрации. Местная власть может заинтересоваться вашим магазином сразу же после открытия. Перед оформлением вам нужно будет определиться с предпочтительной формой ведения бизнеса, а также системой налогообложения. Следует уточнить, если в вашем регионе местные сборы и налоги.

Для открытия магазина вам потребуются такие документы как:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • документы о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • разрешение на ведение торговли;
  • договор аренды помещения;
  • кассовые документы;
  • журнал учета доходов/расходов.

Все документы из перечисленного выше списка вы можете получить в органах местной власти.

Шаг №5. Обустройство торгового зала. Во время прохождения государственной проверки у вас будет время на подготовку торгового зала. Необходимо сделать небольшой косметический ремонт, установить осветительные приборы. По залу также следует расставить стойки и стенды. Еще вам нужно будет обустроить место для кассира и склад для хранения вещей. Перед приемом посетителей также необходимо провести уборку помещения. Рекомендуется расчистить и прилегающую территорию.

Шаг №6. Закупка товара. Пока налоговая инспекция занимается проверкой ваших документов, вы можете уделить время поиску поставщиков и закупке товара. Желательно выяснить заранее, когда поставщики завозят новую партию товара. В этом случае вам не придется иметь дело с «неликвидом». Для первой закупки будет вполне достаточного одного поставщика. Когда бизнес раскрутится, вы сможете начать искать других поставщиков.

Экономические и бухгалтерские нюансы

Что касается первоначальных инвестиций, для начала было вложено около 4 000$. И потом все оборотные средства вкладывались в развитие первой точки. Если так разобраться, то сейчас вложено около 10 000$ из дохода.

Для открытия второго торгового помещения был взят займ в банке 4 000$. Скажем так, этого более или менее хватит. Но в идеале, конечно, было бы лучше около 5 000$.

Ну и в таких делах приходится постоянно вкладывать из оборотных средств, если не половину, так 30% точно в развитие торговли. Потому что иначе вся затея может зачахнуть.

Если разбираться с первоначальным капиталом, то все накопления, которые собраны на протяжении полугода. Дополнительно был использован займ в банке для открытия нового объекта. В принципе, за год-полтора можно собрать нужную сумму.

Идея бизнеса без вложений: Выгодно ли открыть комиссионный магазин.

Рис. 4. Яркая вывеска для привлечения внимания

Понятие срока окупаемости очень абстрактно в этой сфере. Потому что отбить по факту эти деньги можно за сезон, но все зависит от ряда факторов. Это место расположения, конкуренция, разнообразие товара. Очень много особенностей. Если честно, сам не разбирался, не подсчитывал, окупается ли ведение дела. Просто потому что все деньги вкладываются в развитие и наращивание оборотов.

Я являюсь индивидуальным предпринимателем, на упрощенной системе налогообложения, так называемой пятипроцентной упрощенке. Дополнительно также взносы ФСЗН, пенсионные и так далее. То есть, налогов хватает. Но все ведется достаточно просто. При большом желании можно вести даже одному.

Хотелось бы добавить, что занимаюсь я этим не один, есть компаньон Наталья. Я езжу за новым товаром, ищу различных поставщиков, продвижением и рекламой, а Наталья отвечает за бухгалтерский учет, решает вопросы с продавцами, возникающими проблемами на месте. Поэтому насчет всяких бухгалтерских штучек и нюансов мне будет сложно рассуждать. Но при беде всему можно научиться.

Рис. 5. Во всем нужен контроль и порядок, а в этом магазине глаз радуется

По поводу проверяющих органов тут все очень даже хорошо. В Беларуси закон такой введен, что два года ни одна проверка к тебе не придет. Введен мораторий на проверки. Но как раз весной заканчивается этот срок и будем ждать. А в общем, все инспекторы закупаются у нас. Поэтому, я думаю, сильно они препятствовать торговле не будут.

С данными структурами надо быть в хороших отношениях всегда. Потому что иначе это способно неприятно сказаться для себя и предпринимательства.

К их визитам никто никогда не готов. В принципе, все дела ведем чисто, без каких-либо махинаций, хитростей, все прямо. Как говорится, когда ты ведешь бухгалтерию чисто, то спишь спокойно. Так что милости просим, если захотят прийти.

Хочу еще добавить, что в Беларуси лучше не химичить, а то подобное больно может сказаться. Всевидящее око всегда бдит.

Рис. 6. Магазин с честной политикой, как заявляет владелец

Что такое секонд-хенд и откуда поставляется?

Это одежда и обувь, бывшая в употреблении. Основными поставщиками секонд-хенда в Россию являются европейские страны. В Европе существует такая практика, когда граждане сдают ненужные им вещи в специальные пункты приема, получая за это небольшую плату. Сдаются, как правило, не только предметы гардероба, бывшие в употреблении, но и абсолютно новые, которые просто разонравились, не подошли по размеру, вышли из моды.

Из пунктов приема вещи отправляются на специализированные фабрики для обработки (дезинфекции), последующей сортировки и отправки в точки продаж. Реализовывается одежда крупными оптовыми компаниями, которые осуществляют поставки секонд-хенда мелким оптовым фирмам, включая магазины.

Перед тем как открыть магазин секонд-хенд также важно знать, какие сорта данного товара существуют, поскольку от этого зависит его ценовая категория. По составу он бывает трех видов:

  1. сортированный по отдельным видам одежды;
  2. сортированный по сезонным товарам;
  3. смешанный (микс мужской, женской, детской одежды).

По качеству такой товар подразделяется на несколько категорий:

  1. «Оригинал». Вещи, не прошедшие этап сортировки. Может включать в себя сильно изношенные предметы гардероба, которые можно использовать только в качестве ветоши.
  2. Первый сорт. Как правило, это качественная одежда, аксессуары и обувь. Небольшой износ. Брак тоже встречается, но в редком случае.
  3. Второй сорт. Изношенный и часто бракованный товар.
  4. Третий сорт. Вещи с сильным износом в плохом состоянии.
  5. «Крем». Товар от брендов без брака. Встречается небольшой износ, но чаще это совершенно новые вещи.
  6. «Экстра». Одежда и обувь в хорошем состоянии с износом не более 10%. Часто встречаются абсолютно новые и брендовые вещи.
  7. «Люкс». Новый или с минимальным износом товар с этикетками и в отличном состоянии.
  8. «Сток». Только новая одежда, обувь.

Также секонд-хенд разделяется по стране-поставщику и виду сборки: контейнерная, домашняя, школьная. Ценовая категория товара напрямую зависит от совокупности вышеперечисленных характеристик.

Виды торговли секонд-хендом

В зависимости от формата торговли можно открыть магазин секонд-хенд:

  1. С весовым товаром. В данном случае цена определяется за один килограмм. То есть стоимость вещи определяется ее весом. Целесообразно применять такой подход при торговле вещами первого-третьего сортов и категории «Экстра». Схема торговли включает поэтапное снижение цен: первичная наценка 300% через неделю/месяц снижается до 200%, затем до 100% и так до себестоимости. Для покупателей это выглядит как акции или скидки: 25%, 50% и так далее.
  2. С расценочным товаром. Используется для реализации дорогих групп товара («Люкс», «Экстра», «Сток», «Крем»). Для каждой вещи определяется себестоимость, наценка и система скидок. Первичная наценка тоже 300%.
  3. Со смешанным товаром. В большинстве случаев формат применяется для вещей «Люкс», «Экстра». Около трети всего товара расценивается индивидуально (самые качественные и интересные вещи). При этом на таковые не устанавливаются скидки до конца месяца. Оставшийся товар реализуется по принципу весового.

Это далеко не все, что нужно, чтобы открыть секонд-хенд

Также важно учитывать сезонность бизнеса. Как показывает практика, четыре месяца в году торговля этим видом товара приостанавливается

В частности, речь идет о первых двух месяцах зимы и лета. Планирование открытия магазина до и во время указанных периодов было бы ошибкой.

Кроме этого, следует брать во внимание, что на долю непроданного товара приходится 10-15%. Поэтому целесообразно продумать варианты его реализации (например, продажа автосервисам, мастерским по ремонту и так далее)

Выбор места для торговли секонд хендом

Выбирая место торговли не нужно брать в аренду помещение, которое расположено на больших улицах. Арендная плата здесь будет очень высокой. Лучше расположить магазин во дворе. Аренда будет меньше, а торговля удачной. Главное, чтобы ассортимент товара был правильно подобран

Так же очень важно найти такое место, где нет конкурентов, но при этом район должен быть с большим количеством проживающих. Надо помнить, что торговля секонд хендом запрещена рядом с продовольственными товарами

Требования к помещению невысокие

Дорогой ремонт не требуется, лучше обратить внимание на ассортимент товара. Чем выше будет его качество, тем лучше

Однако, небольшой косметический ремонт сделать все таки надо. Самым хорошим временем года для открытия секонд хенда является время перехода с одного сезона в другой. Тогда люди начинают покупать новые вещи. Это будет приносить хороший доход.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента товара необходимо учитывать в каком районе открывается магазин секонд хенд одежды. Если это будет район, в котором много новостроек, то лучше всего будет продаваться товар для маленьких детей. А так же одежда для женщин. В промышленных районах, а так же в сельской местности, лучшим спросом будут пользоваться джинсы, а так же обувь. Вместе с детской одеждой в ассортименте обязательно должна быть одежда для женщин, а так же для мужчин. Когда родители будут покупать одежду для своих детей, то они обязательно подберут что – нибудь для себя.

При формировании ассортимента, необходимо учитывать из какой страны будет товар. Известно, что секонд хенд привезенный из Англии более высокого качества, много вещей новых, а так же гламурных. Такая одежда хорошо подходит для молодежи. Однако в товаре из Англии редко бывают большие размеры. В секонд хенде из Германии товаров больших размеров больше, но качество оставляет желать лучшего. Товар привезенный из близких к России стран, как правило, низкого качества. Для этого лучше завозить товар из разных стран, чтобы ассортимент был разнообразным. Лучше всего приобретать товар категории «Экстра», а так же «Люкс». Качество таких вещей очень хорошее, пользуется большим спросом, а значит и продается быстрее. Магазин начнет пользоваться большим спросом, а значит и продажи будут высокие, что приведет к получению хорошей прибыли.

Маленькие секреты из бизнеса

Конечно, сезонность достаточно высокая, круче любых фруктов и овощей бывает. Самый разгар сезона начинается с мая по сентябрь, когда идут самые динамичные продажи. В августе могут быть периодические простои, потому что все отдыхают в этом месяце. Скорее даже, с июля по август. И дальше с ноября по март продажи достаточно сильно падают и их хватает на аренду плюс какие-нибудь мелкие расходы и налоги.

Однозначно, что кризис очень сильно сказался на заработках людей. Но, опять же, такая динамика идет на пользу владельцам подобных предприятий: когда у людей меньше денег, они меньше ходят по бутикам за дорогими вещами и начинают ориентироваться на сток и на секонд-хенд. И становится это уже не так зазорно, и люди относятся чуть проще к этому виду деятельности, к этой одежде.

Рис. 7. Фирменные вещи с огромной скидкой

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий