Примерный бизнес-план магазина подарков бесплатно

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Особенности бизнеса

Большинство людей, которые занимались торговлей сувенирами, честно признаются, что такой бизнес на сувенирах имеет множество преимуществ. В отличие от продуктов питания, маленькие, приятные вещи, которые способны вызывать положительные эмоции у своих владельцев, не имеют срока годности.

Торговля этими вещами не требует специальной лицензии, товар не нужно сертифицировать, торговцу не понадобится тратить время на оформление санитарной книжки. Сувениры и подарки хорошо продаются, даже несмотря на то, что они не являются предметами первой необходимости, и не пользуются повышенным спросом среди покупателей, а за счет высокой рентабельности, компенсируется относительно небольшой оборот данной продукции.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков — аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах — прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм — основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает — невозможно).

Есть еще вариант:
не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Потенциальный покупатель

Правильно расставляем товар в магазине подарков

Полезно заранее составить психологический портрет потенциального покупателя вашего магазина – это поможет сформировать ассортимент. В магазине подарков должны быть товары для любой возрастной категории.

Узнать уровень спроса на ту или иную категорию товаров можно несколькими способами:

В процессе продажи заказывайте новый товар в небольшом количестве и проследите, насколько он будет пользоваться спросом

Обратите внимание на ассортимент конкурентов и их стратегию продаж

Люди, которым дарят подарки, можно разделить на такие группы:

  • Семья и родственники;
  • Друзья и круг знакомых;
  • Коллеги, партнеры по бизнесу.

При формировании ассортимента магазина подарков необходимо учитывать, что для каждой из этих групп есть свой ценовой предел для подарка. Подбирая клиенту подарок, продавец-консультант должен ориентироваться на возрастную категорию клиента и человека, которому предназначается презент.

Готовим бизнес-план

Упаковка подарков, конечно, — занятие не слишком сложное, но оно потребует от вас четкого планирования своих действий. Заранее просчитайте сумму вложений, уточните, у кого и что вы будете закупать. Предусмотрите варианты дальнейшего развития вашего дела.

Помимо закупки материалов у производителей (бумага, ленты, коробки, сувенирная продукция), вы можете договориться с мастерицами, которые занимаются шитьем игрушек, созданием открыток, альбомов, фоторамок, о реализации их домашних шедевров. Обычно рукодельницы охотно дают согласие на продажу своих изделий.

И прежде чем открывать бизнес по упаковке подарков, вам самим необходимо приобрести навыки красиво оформлять презенты. Даже если вам кажется, что у вас все отлично получается, все равно нелишним будет узнать некоторые хитрости мастерства, позволяющие экономить расходный материал.

Если вы не готовы лично посещать платные мастер-классы, то постарайтесь воспользоваться доступной информацией (к примеру, почитайте специальную литературу).

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

  • С чего начать?
  • Юридическое оформление
  • Креативный подход и реклама
  • Расходы

Все мы верим в чудеса и мечтаем хоть раз побывать в сказке. В реальной жизни это невозможно, поэтому стоит подумать над тем, как создать сказку своими руками. Прекрасный способ для воплощения в жизнь этой идеи — открыть магазин сувениров с нуля. Сувенирная лавка, как бизнес — это не только возможность погрузиться в мир детства и волшебства, но и отличный способ неплохо заработать

Подобный магазин собирает в себе невероятное количество разнообразных сувениров и памятных безделушек со всего мира и всегда привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Рекламная кампания

Каждому новому представителю рынка, без сомнения, нужна хорошая раскрутка

Особое внимание необходимо уделить наружному оформлению магазина: витрине и его наружной вывеске. На вывеске должно быть указано название магазина и при этом она должна быть яркой и указывающей на общую его концепцию

Кроме того, следует предусмотреть расходы на баннеры и рекламные конструкции, указывающие на местоположение новой торговой точки.

Удачное название

Как назвать магазин подарков — это довольно непростой вопрос, поскольку известно, что во многих случаях название является очень важным маркетинговым элементом.

Следует учитывать, что подарки бывают как дорогими и элитными, так и прикольными. Название, выбранное вами для нового магазина, должно точно отражать его суть и нравиться его целевой аудитории.

Солидный руководитель фирмы, ищущий для своего сотрудника дорогой подарочный нож, скорее всего не пойдет в магазин с молодежным именем «ДнюХА». То есть, выбирая название, следует подобрать подходящее слово из лексикона, например, женской аудитории со средним уровнем дохода или мужской с его высоким уровнем.

Яркое и удачное название привлекает к магазину покупателей и легко откладывается в памяти клиентов.

Имеет смысл, если выбор названия вызовет у вас затруднения, обратиться к профессионалам по данному вопросу, которые называются неймерами. Как правило, эти специалисты обладают одновременно рекламным и лингвистическим специализированным образованием, и найти их довольно легко через специализированные агентства или сайты поиска свободных для работы фрилансеров.

Неплохо организовать распространение рекламных буклетов в многоквартирных жилых домах или офисных помещениях, находящихся поблизости от нового маркета. Всевозможные акции довольно активно привлекают новых клиентов, а также не дают забыть о существовании старым, которым уже приходилось бывать в магазине.

Выгодна ли такая торговля

Согласно статистике, объем продаваемой сувенирной продукции в России за год вырастает на 10-12 процентов в зависимости от региона.
Суммарный оборот исчисляется несколькими миллиардами рублей, поэтому при желании вы всегда сможете отхватить кусок от этого пирога.

В целом, конкуренция в сувенирном бизнесе довольно серьезная, но большинство магазинов и фирм работают по старинке, не применяя новых способов маркетинга и игнорируя открывающиеся возможности. Если подойти к делу с умом, то вы сможете успешно бороться с более сильными конкурентами и захватывать все новые и новые рынки. Более того, вы даже сможете продавать товары за границу по выгодным ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как открыть сувенирный магазин, нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:

  1. Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
  2. Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
  3. Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.

Рассмотрим их более подробно.

Подарки ручной работы

Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен — это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.

Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.

Подарки покупают не только для детей

Подарки-впечатления

Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:

  1. Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
  2. Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
  3. Посетить тир или развлекательный комплекс.
  4. Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.  
  5. Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.

Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.

Сувениры

Сувениры — это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.

Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы — результат их труда.

Развитие подарочного бизнеса в России

Понятное дело, что за времен СССР и речи не могло быть о каком-то бизнесе. Если и дарились подарки, то они покупались в государственных магазинах, от чего все были стандартные и однотипные, либо же делались своими руками. Как только развалился союз, и рынки страны наполнились различными импортными товарами, начали развиваться и подарочные магазины, которые могли предложить людям не стандартный набор товаров, а до сегодня невиданные и интересные вещи, способные порадовать по любому торжественному случаю.

Первые магазины подарков в России начали появляться уже в начале 90-х годов. В 1995 году открылся магазин «Страна подарков», через год после открытия этого магазина начала свою деятельность компания «Красный куб», открывшая первый магазин розничной торговли в 1998 году. Затем появилась сеть магазинов «Мульти», «Брюссельские штучки», Bagatelle и множество других. Некоторые магазины выбрали путь развития, ориентируясь на узкий круг потенциальных покупателей, другие же предпочли разрастаться и максимально охватывать всех клиентов, предлагая им подарки на любой вкус и любой кошелей. На сегодняшний день, чтоб составить конкуренцию в подарочном бизнесе, нужно выбирать свободную нишу, и уверенно развиваться в этом направлении. Казалось бы, рынок переполнен подарками, и новый магазин – это как капля в море, которая может легко потеряться среди общей массы. Но, не все так плохо, как вы можете себе представить. Спрос постоянно растет, новые и перспективные ниши появляются, возможности для развития бизнеса есть и будут в ближайшей перспективе.

Как будет развиваться рынок подарков в дальнейшем, сказать трудно. Но эксперты отмечают, что он, в любом случае, будет расти. Вот вопрос только куда и как? Одни говорят, что будут появляться новые сетевые магазины, и крупные компании полностью монополизируют данную сферу бизнеса, другие же отмечают, что им это не удастся, и одиночные магазины по-прежнему смогут хорошо зарабатывать, и привлекать все новых и новых клиентов.

Сети имеют один большой минус – стандартный ассортимент товара во всех магазинах. С каждым новой сетевой точкой продажи увеличивается шанс не найти оригинальный подарок. Все вернется к каким-то стандартам и шаблонам. Куда выгоднее открывать отдельные магазины, каждый из которых будет иметь свою стратегию развития, исходя из специфика района, где он будет открыт, и покупательной возможности потенциального клиента.

Статья в тему: «Как увеличить прибыль от бизнеса?»

С чего начать?

Для того чтобы строить успешный бизнес в сфере магазинов подарков необходимо выбрать один из двух проверенных путей:

  • открыть сеть магазинов подарков с одинаковым ассортиментом;
  • открыть один небольшой уютный магазин с широким выбором оригинальных подарков.

Оба варианта могут приносить прибыль, однако для первого потребуются большие вложения, ведь сеть магазинов должна включать в себя 3-4 торговые точки. А это значит необходимо приобрести товар на 3-4 магазина, закупить оборудование для них, нанять персонал и платить им зарплату, оплачивать аренду. Поэтому для начинающего бизнесмена это будет очень затратно, да и без опыта развить успешную сеть практически невозможно.

Как только Вы определились с видом магазина необходимо преступить к оформлению своей деятельности, дабы не портить отношения с законом. Для того, чтобы открыть магазин подарков нет необходимости получать специфические лицензии и разрешения, сертификаты качества и прочие документы. Для открытия Вам потребуется стандартный пакет документации:

  • Регистрация в налоговой службе. Идеальным вариантом будет ИП, ведь неизвестно как пойдёт Ваш бизнес, а затрат и трудностей с ООО будет гораздо больше. Госпошлина за открытие ИП составляет 800 рублей, к расходам ещё придётся добавить 1500-2000 рублей за заверку документов нотариусом.
  • Договор об аренде помещения или торгового места, где будет располагаться магазин. Если помещение является собственностью предпринимателя, то необходимо представить документы на право собственности.
  • Разрешение от пожарной инспекции, которое подтверждает факт соответствия помещения всем нормам и стандартам.
  • Заключение от СЭС, подтверждающее безопасность магазина для клиентов и сотрудников.
  • Выбор налогообложения. Опытные предприниматели в этой сфере советуют выбрать упрощенную систему, так как она оптимально подходит для малого бизнеса.

Составление бизнес-планов

Перед тем как приступить к организации бизнеса, предпринимателю нужно определиться с форматом будущей торговой точки. От этого выбора зависят критерии отбора помещения, порядок формирования ассортимента и общая величина первоначальных инвестиций

Ниже мы предлагаем рассмотреть порядок открытия среднестатистического подарочного магазина и сосредоточить внимание на основных сложностях, с которыми предстоит столкнуться предпринимателю

Грамотно подойдя к организации деятельности магазина подарков и сувениров, без покупателей вы точно не останетесь

Производственный

Производственный бизнес-план магазина подарков должен включать в себя следующие пункты:

  1. Сведения о помещении.
  2. Информация о необходимом минимуме торговой техники.
  3. Перечень товаров, необходимых для формирования стартового ассортимента.

Перед тем как выбрать недвижимость для размещения магазина, будущему коммерсанту нужно тщательно проанализировать свой город и выбрать те точки, где наблюдается максимальная проходимость. Это может быть как одна из станций метро, так и центральная городская площадь. Грамотное размещение позволяет предпринимателю устанавливать высокую наценку на свой ассортимент, поскольку люди, желающие купить подарок, потратят значительно больше денег на поездку в другую часть города, где расположен магазин с более демократичными ценами. Отдельного внимания заслуживает внутренний интерьер магазина. Для того чтобы создать уникальный декор, необходимо тщательно изучить концепции, в которых работают зарубежные магазины.

Отдельного внимания заслуживает процесс выбора торгового оборудования. Для оснащения небольшого магазина достаточно приобрести один прилавок со встроенными витринами, несколько стеллажей и десяток подвесных полок. Этого количества торговой техники достаточно для выкладки несколько сотен различных товаров. При формировании ассортимента необходимо тщательно проанализировать предложения конкурентов. Наличие дефицитных товаров значительно увеличит величину клиентской базы.

Маркетинговый

Перед открытием магазина очень важно разработать маркетинговую стратегию, включающую различные методы рекламы торговой точки. Существует более сотни различных рекламных инструментов, которые потребуется использовать для привлечения внимания потенциальных покупателей

Многие из них не требуют крупных вложений, что позволяет значительно сократить статью ежемесячных затрат. Главным инструментом рекламы магазина является вывеска, висящая над входом. Именно с помощью вывески будут привлечены основные клиенты, заинтересованные в покупке необычного подарка для своих родных.

Финансовый

Финансовый бизнес-план магазина сувениров содержит в себе вычисления общего размера затрат на организацию бизнеса. Для создания небольшой лавки потребуется сумма в размере четырехсот тысяч рублей, которые будут направлены на приобретение товаров, торгового оснащения и аренду недвижимости. Среднестатистический размер прибыльности данного проекта варьируется от ста до трехсот тысяч. Величина чистого дохода составляет от семидесяти тысяч рублей.

Увеличить прибыльность можно только благодаря систематической рекламе. Также следует учитывать модные тенденции и тренды интернета. Во время повышенного спроса на «говорящих хомяков» и «плюшевых ждунов» уровень выручки магазинов подарков увеличивался в пять раз. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что все вложения в бизнес вернутся в течение шести месяцев. Чистый доход, полученный от магазина, необходимо вложить в открытие новой точки или расширение имеющегося дела.

Открывая даже небольшую торговую лавку, важно составить качественный бизнес-план

Поставка сувениров и подарков

Открыть магазин сувениров и подарков можно с небольших партий товара. Найти надежного поставщика подарочных сувениров не представляется проблематичным. Есть несколько вариантов:

  1. Широкий ассортимент такой продукции можно найти практически на каждом оптовом рынке или складе.
  2. Можно напрямую договорится с ремесленниками, которые собственноручно занимаются изготовлением различных сувениров.
  3. Как еще один вариант можно рассматривать поездку в Китай, где сувениры стоят порядком дешевле, чем в нашей стране, однако организация такой поездки может оказаться слишком затратной для начинающего предпринимателя.

С ассортиментом сувениров для туристов дело обстоит куда сложнее. Очень часто, предлагаемая по оптовым ценам, сувенирная продукция, никак не отражает какие либо достопримечательности города. Скажем, если вы решили купить чашку в другом городе, но увидев ассортимент, поняли, что точно такие же вы можете купить в родном городе, стали ли бы вы покупать такой товар? В данной ситуации вам придется обратиться к услугам специальных фирм-производителей, которые занимаются изготовлением сувенирной продукции под заказ.

Цена, в данном случае, очень сильно зависит от размера сделанного заказа. Самым выгодным вариантом на сегодняшний день, считается возможность обратиться к посредникам, которые закажут необходимый товар в Китае, однако в этой ситуации следует учитывать, что партия заказанных сувениров должна быть очень большой, да и сроки изготовления могут составить несколько месяцев. Помните, что вкладывать большие суммы денег следует только на приобретение товара, который имеет самый большой спрос у покупателей.

Хорошим выходом из ситуации может стать поставка сувениров с полиграфической вставкой. Можно самостоятельно разработать дизайн картинок, после чего напечатать их на принтере, что, правда, профессиональные лазерные принтеры дадут куда более качественное изображение.

Расходы и доходы

Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.

Стартовые расходы

Статья расходовСумма, руб.
Оформление2 000
Аренда помещения на 2 месяца80 000
Закупка торгового оборудования38 500
Закупка товара50 000
Маркетинг и реклама67 000
Итого237 500

На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.

Ежемесячные расходы

Статья расходовСумма, руб.
Аренда помещения40 000
Зарплатный фонд20 000
Дозакупка ассортимента50 000
Реклама и маркетинг30 000
Итого140 000

Доходы

С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.

Соответственно, чистая прибыль составит:

60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.

Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.

Теперь рассчитываем окупаемость:

237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.

Поиск всей необходимой продукции

Достаточно трудоемким шагом в открытии своего собственного предприятия по реализации подарков и сувениров является выбор всех необходимых товаров, а также составление всех необходимых договоров с поставщиками. Большое количество предпринимателей считают, что франшиза обеспечит наиболее выгодное сотрудничество.

Подобное мнение появилось в связи с тем, что данный вид деятельности представляет определенные выгоды начинающим предпринимателям. Многие партнеры хотят как можно быстрее продать товар. Поэтому они предлагают бизнесменам поддержку точек сбыта. Кроме того, от самого предпринимателя не потребуется каких-либо расходов на покупку всей необходимой продукции. Вся оплата будет произведена уже после продажи товара.

По большому счету, задумываться в данном случае об ассортименте особо сильно не потребуется. Главное, прислушиваться к предпочтениям потенциальных клиентов и привозить подарки и сувениры под заказ. Еще одним преимуществом подобной деятельности является то, что реклама магазина подарков не несет в себе больших расходов.

Потребуется создать специальный каталог, в который будет вписана вся имеющаяся в наличии продукция. В данном каталоге потребуется распределить товары по группам. Все это сделать необходимо посредством использования ценовых категорий.

Во многих случаях потенциальные клиенты при выборе определенного подарка руководствуются имеющейся в наличии суммой. Для облегчения выбора, товар должен быть рассортирован по ценовым диапазонам. Таким образом, можно будет не только повысить популярность компании, но и ее репутацию.

Все вышеперечисленное должно быть подробно освещено и добавлено в бизнес-план магазина подарков. В противном случае придется столкнуться с непредвиденными обстоятельствами.

Персонал

Если Вы не хотите сами стоять за прилавком магазина, то необходимо позаботиться о персонале

Важно грамотно подойти к подбору продавцов, так как от них будет зависеть средняя выручка и лояльность клиентов. Обязательно необходимо завести книгу жалоб и отзывов и указать об этом на видном месте магазина, так вы сможете контролировать работу подчинённых

Чтобы не было проблем с посещаемостью рабочего места, можно провести стационарный телефон, по которому можно проверить присутствие продавца на рабочем месте. Лучше всего взять на работу 2-3 продавцов, которые будут работать посменно. Средняя зарплата продавца – 18-20 тысяч рублей.

т того, насколько вежливы и обходительны будут продавцы магазина, будет зависеть успех и развитие Вашего бизнеса

Помимо продавцов понадобится бухгалтер, который будет следить за финансовым состоянием фирмы и производить необходимые подсчёты, а также подавать отчёты в налоговую инспекцию и фонды. Можно взять бухгалтера на частичную занятость, оплачивая ему 10 тысяч ежемесячно.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий