Бизнес-план магазина бытовой техники

Сотрудники для магазина бытовой техники

Также следует продумать вопрос о наборе сотрудников в магазин.

Очень хорошо понимают и разбираются в компьютерах, в аудио- и видеотехнике мужчины.

Кроме этого, они могли бы выполнять в магазине обязанности грузчиков. Женщинам лучше всего работать в отделе бытовых приборов или на кассе.

Возрастная категория для консультантов-продавцов техники – не моложе 23 лет. Слишком юный консультант не будет вызывать такого доверия у покупателя.

Продавцы в возрасте после 40 лет хуже ориентируются в новинках аудио- и видеотехники. Принимать человека на работу следует с испытательным сроком 2 месяца.

За этот промежуток времени новичок должен выучить и ознакомиться с техническими характеристиками товара. А также выучить весь ассортимент товара, который есть в магазине.

Ни одно коммерческое предприятие не сможет функционировать без грамотного бухгалтера. Для доставки товара клиентам магазина необходим водитель.

В штате сотрудников, работающих в магазине, обязательно должна быть уборщица, которая смогла бы убирать торговый зал и складские помещения.

Продвижение

Предприниматели познакомились с популярным западным блогером Джереми Блюмом. Виктор и Михаил спросили, можно ли перевести 10 его видео и выложить на своем канале в Ютубе. Джереми согласился.

На бирже «Фриланс-ру» нашли переводчицу и диктора на озвучку. За каждую серию заплатили 4500 рублей диктору и еще несколько тысяч переводчице. Проект обошелся в 100 тысяч рублей и стартовал в апреле 2011 года. Серии публиковались раз в неделю и набирали в среднем по 800 тысяч просмотров.

Одно видео вместе с текстом, иллюстрациями и фотографиями обходится в 100 тысяч рублей. В месяц выходит четыре видео, каждое набирает по 10—30 тысяч просмотров. Некоторые зрители сразу что-то покупают. В сумме ролик может принести моментальную выручку в несколько десятков или даже сотен тысяч рублей.

В 2014 году на выставке по робототехнике в Екатеринбурге менеджер по продажам «Амперки» познакомился с президентом сети ДНС, которая продает электронику. ДНС заказала 800 наборов и стала первой крупной компанией, выставившей продукцию «Амперки» в своей сети. Фасовать товар помогали люди, которых предприниматели периодически нанимали на сервисе «Ю-ду».

Идея

В 2010 году Виктор работал программистом в студии интернет-игр. Чтобы быстрее отслеживать ошибки в коде, он установил в офисе лампочку-индикатор. Как только возникала проблема, лампочка загоралась красным, и команда понимала, что что-то не так.

Первая лампа-индикатор

Сделать устройство самостоятельно Виктор не мог, но он знал о контроллере «Ардуино» — с ним любой человек может спроектировать автоматизированную кормушку для рыбок или систему полива растений. Нужно соединить контроллер и необходимые модули в единую схему и написать несложную программу.

В 2010 году Виктор не нашел «Ардуино» в Москве и заказал его из Германии, а потом рассказал об этом другу Михаилу и предложил производить такие платы в России. Юристу Михаилу показалось, что начинать сразу с производства рискованно: проще импортировать платы в Россию из Европы и посмотреть, будет ли на них вообще спрос.

Контроллер «Ардуино» и детали для будущих устройств: лампочки-светодиоды, экраны, индикаторы, резисторы, провода, динамики и транзисторы. Из этого можно собрать простую электронную игру, музыкальную шкатулку или, например, индикатор вашей продуктивности за день

Шаг за шагом к превращению магазина бытовой техники в высокодоходный бизнес

Шаг первый: ищем помещение

После поверхностного изучения рынка у некоторых начинающих предпринимателей складывается мнение, что открывать собственный магазин по продаже бытового оборудования и электротехники — затея малоперспективная. И дело даже не в том, сколько стоит открыть магазин бытовой техники. Причина — огромное число сетевых гигантов, поражающих разнообразием ассортимента и низкими ценами.

Но не все так печально

Начинающим бизнесменам не надо конкурировать с крупными магазинами — проще занять собственную нишу и привлечь внимание узкой целевой аудитории. Главное — правильно выбрать место, поближе к потребителю

Так, мелкую бытовую технику (утюги, чайники, микроволновые печи, фены, плойки и др.) лучше продавать в спальных районах, подальше от супермаркетов. Дело в том, что эта техника имеет обыкновение выходить из строя (кроме того, ее часто дарят), и покупатели могут забежать за обновкой по дороге с работы или не желая ехать в большой магазин через полгорода. Для этого формата достаточно 20–30 м?.

Для большого магазина с широким ассортиментом можно выбрать место в активно застраивающемся районе — покупая квартиры, люди будут искать и технику в нее. Хорошее соседство — крупные транспортные развязки. Плохое — мегамаркеты и сетевые магазины. Для такого магазина нужно не меньше 100 м?, учитывая склад.

Шаг второй: формируем ассортимент

Вариант первый, очевидный:сделать ставку на наиболее «раскрученные» марки. Потенциальному покупателю не нужно рассказывать, что LGили Samsung— всемирно известные надежные бренды. Однако в этом случае вы выйдете на тропу войны с гипермаркетами бытовой техники, и шансы победить их стремятся к нулю. Такая стратегия может иметь смысл только в случае, если у вас в городе нет или недостаточно крупных магазинов бытовой техники. Но даже при этом помните: придет момент, когда «гиганты» откроются, и вам придется менять специализацию, чтобы выжить.

Вариант второй, неочевидный:выбрать узкую товарную нишу, в которую супермаркет попросту «не втиснется». Как правило, ниша дешевого товара и техники средней стоимости занята крупными магазинами, а вот ситуация с дорогой продукцией благоприятна. Супермаркету невыгодно заниматься дорогой бытовой техникой по двум причинам:

1. Медленный оборот товара

Крупный сетевой магазин имеет огромные расходы на зарплаты, логистику, рекламу, содержание помещений, поэтому не может позволить себе роскошь иметь небыстрый оборот.

2. Необходима высочайшая квалификация консультантов

Даже при средней или низкой оплате труда сотрудников зарплатный фонд сети внушителен — платить много или тратиться на дорогостоящее обучение менеджмент не может. Руководству приходится мириться с текучкой персонала и средним или даже низким качеством обслуживания, только чтобы сократить расходы и добиться рентабельности.Слабое обслуживание компенсирует агрессивный маркетинг.

Перечисленные слабые места супермаркетов — это ваши возможности. Небольшой магазин может позволить себе небольшую скорость оборота товара, вы можете обучиться и консультировать клиентов самостоятельно или обучить продавца — удержать его вам будет проще, чем крупному магазину. В небольших магазинах техники, как правило, более комфортные условия работы, и сотрудники склонны работать годами, не занимаясь поисками другой работы.

Таким образом, вы можете открыть магазин дорогой техники, стоимость которой зависит от размеров города. В мегаполисе можно получать прибыль на продукции Miele, а вот небольшой город сможет обеспечить достаточный спрос на технику уровня Liebherrи подобную.

Диван, чай, уют, полный ассортимент бренда (или нескольких брендов), убедительные консультации, поясняющие, почему техника действительно стоит заявленных денег, и демо-стенды — залог успеха для магазина даже в случае если рынок пресыщен предложениями супермаркетов.

В этом случае вам не страшно даже соседство с крупным магазином, в котором не представлена ваша торговая марка.

Шаг третий: организуем торговое пространство

Грамотная организация торгового пространства — половина успеха магазина бытовой техники. Маркетологи советуют не располагать крупную технику посередине зала — это зрительно уменьшает пространство, создает ощущение тесноты.

Постарайтесь разделить общее пространство на зоны крупной, средней и мелкой техники. Однако не слишком увлекайтесь перегородками и рядами стеллажей — они превращают магазин в лабиринт, из которого покупатели торопятся выбраться без покупок.

Эффективный прием, который поможет привлечь внимание к товару — выкладка пирамидой. В сознании покупателей это ассоциируется с распродажей, что повышает их мотивацию на покупку. 

Как магазин рекламирует бытовую технику?

Нужна ли собственная реклама бытовой техники магазинам? Ведь компаниями-производителями, продвигающими свой товар на рынке, обеспечивается всевозможная реклама бытовой техники еще до поступления ее в магазин. Тем не менее магазины также проводят свою рекламную кампанию длительностью, как правило, около трех месяцев, закладывающуюся в смету расходов и составляющую для супермаркетов от $5 до $15 тыс.

Продавцы-консультанты, со своей стороны, доносят покупателям технические характеристики товаров своей секции супермаркета, умело и ненавязчиво перемежая ее устной рекламой.

Хорошо зарекомендовал себя и используется предприятиями торговли такой нехитрый способ рекламы, как периодическая раздача в людных местах листовок, информирующих об акциях и топовых моделях товаров.

И наконец, визитной карточкой магазина служит его вывеска – своеобразный способ презентации, включающий в себя художественное начертание названия и логотип. Наиболее востребованы вывески с подсветкой, а также диодные.

Реклама бытовой техники сейчас все чаще использует светящиеся информационные LED-панели. Их элементами служит подсветка с помощью диодных ламп, по алгоритму, задаваемому программно. Художник, мастер рекламы с помощью специальных маркеров создает уникальную рекламную графику, не подверженную воздействию температуры, дождя или снега. В случае изменения предпринимателем акцентов своей рекламы старый рисунок стирается специальными салфеткам, а на его место наносится новый.

Реклама магазина электротоваров

Рекламная кампания для точки розничной торговли и оптового магазина будет разной. При торговле мелочами львиную долю целевой аудитории составляют люди, проживающие в районе расположения магазина. Реклама должна быть локальной. Можно расклеить объявления об открытии на досках объявлений у подъездов и в людных местах (преимущественно остановки общественного транспорта), заказать раздачу флаеров, разместить парочку штендеров и растяжек на подступах к магазину.

СоветВ обоих случаях желательно запустить рекламу через интернет. В этом предпринимателю помогут социальные сети.

Нужно создать и собственный сайт, который в наше время должен быть у любого крупного магазина. Для продвижения оптовой точки придется провести более масштабную рекламную кампанию на радио, телевидении. Можно договориться о раскрутке с местными блогерами и оплатить услуги сервисов, которые занимаются продвижением сайтов в поисковой выдаче.

Торговое оборудование

Относительно дешево обойдется оборудование для размещения крупной техники, поскольку здесь нужны только подиумы стоимостью 25-45 долларов за 1 кв. м. Размеры подиума зависят от размеров выставляемой техники. Для средних размеров магазина размер подиума должен составлять 20-30 кв. м.

Для отдела малой техники необходимо приобрести стеллажи. Бюджетный стеллаж 200 х 100 х 50 см стоит до 200 долларов. Есть вариант более габаритного и дорогого стеллажа за 300 долларов.

Неплохо выглядят и очень удобны стеллажи со стеклянными дверцами под замок. Цена стеллажа с размерами 220 х 100 х 50 см (220 х 120 х 60 см) составляет 300-400 долларов. На одном стеллаже разместятся, например, 20-25 чайников, утюгов или кофеварок, до 8 пылесосов или множество мелких товаров, таких как эпиляторы, электробритвы и т. п.

Стеллажи для отдела аудио- и видеотехники должны быть открытыми с глубиной в 60 см. На таком стеллаже можно разместить до 15 телевизоров с диагональю 14 дюймов, 6 телевизоров в 20-25 дюймов или 2 телевизора 29 дюймов.

Помещение и расположение магазина

Если магазин ориентируется на профессиональных электриков, оптовиков и строительные компании, то это повлияет на выбор места для помещения. К нему должен быть удобный подъезд, ведь у покупателей должна быть возможность без проблем загрузить и вывезти крупное оборудование или целую партию товаров. Если акцент делается все же на рознице, то здесь значение имеет только высокая проходимость точки. Магазин должен располагаться в густонаселенных спальных районах, поблизости от центра города или возле рынков.

С площадью все намного проще. Для открытия небольшого торгового зала будет достаточно 30-60 кв.м. Делать ремонт или нет — вопрос индивидуальный. Магазин электроники — это не брендовый бутик, в котором реализуются оригинальные дизайнерские концепции оформления.

СоветЕсли помещение пригодно для использования, но имеет незначительные дефекты отделки, то их можно замаскировать торговым оборудованием или провести более дешевые локальные ремонтные работы. Это позволит вычеркнуть из раздела расходов графу трат на ремонт торгового зала.

Как открыть бизнес с нуля по продаже мелкой бытовой техники: официальное оформление

Бизнес будет легальным и разрешен законом только в том случае, если он официально зарегистрирован в налоговой службе. Мелкая бытовая техника может продаваться как юридическими лицами (зачастую это форма ООО), так и индивидуальными предпринимателями

Важно сразу понять разницу между этими организационными формами, чтобы выбрать наиболее подходящую

Если в планах учредителя бизнеса открыть крупный магазин или даже сеть торговых точек, единственным подходящим вариантом регистрации будет форма ООО. Помимо заявления на регистрацию, оплаты пошлины и копий личных документов каждого из будущих учредителей, при регистрации нужно составить устав будущего предприятия, решение об учреждении ООО и внести уставной капитал, размер которого должен быть не менее 10 тысяч рублей. Требования к заявителям при регистрации ООО выше, поэтому рассматривают предоставленные документы до 14 рабочих дней.

В целом вопрос, как открыть бизнес по продаже мелкой бытовой технике, несложен. Все действия учредителей компании должны быть подчинены строгому планированию с учетом существующих тенденций в выбранной области предпринимательской деятельности.

Слабые стороны и возможные риски

Создав свой бизнес, предприниматель может столкнуться со следующими рисками:

  1. Возможность возникновения сбоя в работе диагностической техники.
  2. Наличие бракованных деталей.
  3. Некачественная работа мастеров.
  4. Неправильно выбранный способ мониторинга рынка услуг.
  5. Неверно рассчитанная стратегия борьбы с конкурентами.
  6. Нестабильность финансовых вложений.
  7. Налоги.
  8. Высокая уровень коммунальных платежей.
  9. Обязательные отчисления.

Возможные риски зачастую связаны с неверно просчитанным бизнес-планом, поэтому настоятельно рекомендуем перед стартом бизнеса внимательно изучить свои финансовые возможности и рынок услуг.

Реклама и маркетинг

Перед тем как открыть магазин электрики будущий коммерсант должен разработать агрессивную маркетинговую политику. Использование всех доступных рекламных инструментов позволяет значительно увеличить имидж торговой точки. На первом этапе необходимо разместить рекламные объявления во всех тематических сообществах, специализированных печатных изданиях и других площадках. При наличии крупного бюджета можно заказать размещение рекламы на городском транспорте.

За несколько дней до открытия магазина нужно установить рекламные щиты и растяжки в радиусе одного километра от магазина. Также потребуется заказать в типографии печать листовок, где будет содержаться подробная информация о магазине и предлагаемой продукции. Использование листовок, предоставляющих их обладателю небольшую скидку, позволит увеличить клиентский поток. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с изготовлением и установкой рекламной вывески. Название магазина, указанное на вывеске, должно легко читаться с расстояния в несколько десятков метров.

Склад магазина бытовой техники

Под склад необходима площадь примерно вдвое меньшая, чем под магазин. Техника, хранящаяся на складе, недешевая, поэтому склад должен быть сухим, отапливаемым, вентилируемым. Стоимость складских помещений, как правило, не уступает стоимости самого магазина, поэтому целесообразнее арендовать склад, а не тратиться на его приобретение.

Стоимость аренды будет напрямую зависеть от района. Наиболее выгодна по стоимости аренда склада на окраине города.

Предлагаем подборку полезных статей:

  • Складской учет на предприятии розничной торговли
  • Адресное хранение товаров на складе
  • Складской учет материально-производственных запасов
  • 5 причин, чтобы автоматизировать складской учет

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Магазины электротоваров встречаются на каждом углу в любом городе. Это могут быть небольшие торговые точки и крупные сетевики

Если предприниматель не разбирается в продукции, которую планирует реализовывать, то именно на вторые нужно обратить особое внимание

Некоторые специалисты вообще советуют временно устроиться на работу в такую компанию на должность менеджера или даже продавца. Всего 3-4 месяца работы будет достаточно для того, чтобы набраться знаний, изучить ассортимент и производителей, познакомиться с «внутренней кухней» торговой точки. Это намного разумнее для предпринимателя, чем познавать эту сферу методом проб и ошибок, рискуя собственным бизнесом и инвестициями.

Электропродукция относится к категории популярных товаров. Люди приходят в магазин электротоваров, если нужно заменить батарейки для пульта, перегорела лампочка или разбилась люстра. Современную жизнь невозможно представить без электричества и приборов, которые работают на нем, со времен известного открытия Томаса Эдисона. Мы не будем вспоминать великие труды Кавендиша, Кулона, Гальвани и Вольта, которые внесли свою лепту в изучение электричества. Мы расскажем, как заработать деньги на продукции, которая необходима для его полноценного использования человеком. Спустимся с небес на землю и начнем со специализации.

Непосредственно перед началом активной работы по открытию своего магазина, нужно провести детальный анализ рынка. Нужно найти в нем бреши. Это сегменты продукции, которой не хватает на прилавках у конкурентов. Изучите ассортимент других магазинов и их расположение на карте города. Открывать свой бизнес в опасной близости от конкурента не стоит.

Постарайтесь подобрать качественную, но недорогую альтернативу их товарам, чтобы завлечь и переманить покупателей. Предприниматель должен понимать, что магазинов электротоваров в городе десятки, но его торговая точка должна отличаться от них. В противном случае клиенты тоже не увидят никакой разницы и будут заходить только по случаю. Наша же главная задача — собрать базу постоянных покупателей, которые будут приносить 60-75% от основного дохода. Выбор специфики магазина определяет все:

  • ассортимент,
  • расположение арендованного помещения,
  • состав штата сотрудников.

Об этом мы поговорим дальше. Когда рынок будет изучен, специфика выбрана, а в голове у бизнесмена уже будет сверкать приглушенным неоном вывеска с названием будущего магазина, можно приступать к сбору пакета документов и пошаговому составлению бизнес-плана.

Сегментирование рынка

Параметры сегментирования

Профили сегментов

1

2

3

4

5

Пол

Мужчины

женщины

Возраст

17-25

26-35

36-45

46-55

Более 55

Уровень дохода

Менее 3000 руб./мес

3000-5000 руб./мес

5000-10000 руб/мес

10000-15000 руб./мес

Более 15000 руб./мес

Образование

Среднее

Средне-специальное

высшее

Вид деятельности

Не работающее население

Студент

Домохозяйка

Работающее население

Специальность

Обслуживающий персонал

Рабочий

Служащий

Специалист с ВО

Менеджер высшего звена

Семейное положение

Семейный

одинокий

Размер семьи

1

2

3

4 и более

Кол-во детей

Нет детей

1

2 и более

Первый сегмент

Второй сегмент

В целях определения поведенческих особенностей представителей данного сегмента проведем оценку по таким характеристикам, как:

— способы проведения досуга;

— частота поездок за границу;

— пользование Интеренет.

Для определения основного сегмента было проведено исследование, которое включало в себя опрос 100 респондентов. В качестве инструмента сбора первичной информации была разработана анкета, которая предназначалась для посетителей магазинаа.

Полученные данные были обработаны и объединены, таким образом, в целом проведено выборочное анкетирование 100 человек. Следует заметить, что с увеличением объёма выборки вероятность искажений уменьшается и погрешностью выборки можно пренебрегать.

Исследование структуры потребителей на основе демографических факторов (рис. 2.4.) выявило следующую картину: данные по половозрастной структуре показывают, что среди посетителей магазина прмероно одинаковая доля мужчин (51%) и женщин (49%), причем в возрастной группе от 29 до 45 лет.

Рис. 2.4. Структура посетителей магазина по половому признаку

В среднем же, от общего числа опрошенных респондентов это составляет 63% и превышает количество женщин на 54%. Это объясняется тем, что люди данного возраста, как правило, уже состоявшиеся. Возрастная структура исследуемой выборки представлена на рис.2.5..

Рис. 2.5. Возрастная структура потребителей

Таким образом, потенциальным покупателями бытовой техники является мужчины и женщины в возрасте от 29 до 45 лет

Анализ семейного положения показал, что каждый второй — женат или замужем (Рис. 2.6.).

Рис. 2.6. Семейное положение

Семья человека, который регулярно покупает бытовую технику, обычно состоит из трех человек, несколько реже — из двух или четырех (Рис.2.7. — 2.8.).

Рис. 2.7. Размер домохозяйства

2.8. Количество детей в домохозяйстве

Большинство покупателей бытовой техники — люди работающие. Чаще всего это специалисты с высшим образованием, каждый пятый покупатель — менеджер высшего звена, а каждый четвертый — служащий (Рис. 2.9. — 2.10).

Рис.2.10 Занятость

Рис. 2.10 Должность

Посетители магазина имеют высокий доход: 86% из них может без труда приобретать предметы длительного пользования, 10% способны купить квартиру, дачу (рис.2.11).

Рис. 2.11. Потребительская группа

Зависимость покупок от возраста уровня благосостояния покупателей Санкт-Петербурга представлена в табл. 2.4.

Таблица 2.4.

Возраст и уровень благосостояния покупателей бытовой техники

до 35

35-54

55 и старше

уровень благосостояния относительно среднего по СПб

%%

%%

%%

ВСЕ ПОКУПАТЕЛИ

42

47

12

126%

покупатели отдельных ассортиментных позиций

телевизор

43

44

13

115%

холодильник

42

43

15

140%

стиральная машина

44

42

13

149%

музыкальный центр

62

31

7

110%

видеомагнитофон/-плеер

47

37

17

112%

микроволновая печь

42

53

5

141%

Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать вывод, что основной сегмент включает в себя семейные пары в возрасте 35 лет с доходом выше среднего и работающие и имеющие высшее образование.

Реализация бизнес-плана магазина электротоваров

Бизнес-план магазина — это многостраничный документ, в котором расписан каждый шаг предпринимателя. Если бизнесмен будет все данные держать в голове и надеяться на «авось», то собственную империю электроники ему точно не построить.

ВниманиеВ бизнес-плане присутствуют основные расчеты, подкрепленные реальными цифрами, которые были получены во время анализа рынка. В этом документе подробно расписана бизнес-стратегия с учетом возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.

Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем

К основным аспектам бизнес-плана относят:

Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем. К основным аспектам бизнес-плана относят:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск и аренда помещения, ремонт (если необходим);
  • закупка мебели, оборудования;
  • наем штата сотрудников;
  • запуск рекламы;
  • закупка первой партии товаров (выбор ассортимента).

Ассортимент

Изначально наборы состояли из платы «Ардуино», кабеля для подключения к компьютеру и радиоэлектронных компонентов, которые вставлялись в плату без паяльника. Кроме платы, все компоненты можно было купить по отдельности в магазинах радиотехники.

К июлю 2014 года предприниматели переработали основную линейку наборов «Матрешка»: изменили контент, дизайн и впервые вложили туда обучающую брошюру.

Современный набор «Матрешка». Детали разложены по коробочкам, в наборе: монтажная панель, наклейки и основа из акрила, на которую всё крепится

Брошюра рассказывала, как из одного набора собрать 20 моделей устройств. Покупатель мог сделать своими руками интерактивную игру или вентилятор, а мог проверить собственную идею. Самый дешевый набор стоил 1790 рублей, а самый дорогой и он же самый популярный — 3990 рублей. В разное время валовая маржа набора была от 500 до 1500 рублей. Текущая версия продукта — «Матрешка Z» — с оригинальной платой стоит 5090 рублей, ее маржа — 1500 рублей.

Постепенно Виктор и Михаил расширили продуктовую линейку. Например, начали предлагать в наборах плату «Распбери» — полноценный компьютер размером с кредитку.

Сегодня набор «Малина» с платой «Распбери-пи» и брошюрой с описанием проектируемых моделей стоит 6990 рублей. Маржа — 2000 рублей.

Самый дорогой набор — робот, который ездит по линии и объезжает препятствия. Он стоит 9990 рублей. Маржинальность — 4000 рублей.

Результаты и планы

В «Амперке» работают 36 сотрудников. Зарплатный фонд вырос до 2 млн рублей в месяц.

В сезон ежемесячный оборот достигает 25 млн рублей, 60% от этой цифры — продажа товаров собственного производства.

Заработок сильно разнится: в одни месяцы «Амперка» бывает в убытке до –500 тысяч рублей, а в другие прибыль доходит до 2,5 млн.

Когда появляется возможность, ребята вкладывают деньги в новые разработки.

Виктор и Михаил хотят продавать продукт за рубежом. Но чтобы выйти на западный рынок, недостаточно просто выставить свои железки — там такого уже много. Поэтому параллельно с продажей наборов предприниматели собираются предлагать приложение для программирования электроники.

Собственное производство

Минус импорта в том, что предприниматель зависит от чужого производства и поставщиков. В любой момент производители могут сказать, что перестали выпускать какие-то компоненты. В декабре 2012 года Виктор и Михаил решили, что могут делать самые простые детали сами.

В мае 2013 года начали искать в штат инженера через знакомых. Первый принятый на работу специалист полгода ходил с одним и тем же прототипом и так его и не доработал. Только третий по счету инженер оправдал ожидания — он до сих пор в команде. Его нашли на форуме «Амперки».

Сначала делают прототип — первое устройство, которое собирают вручную. Прототип тестируют со всех сторон и, если всё окей, запускают его серийное производство.
Печатные платы для прототипов заказывают в Зеленограде, а потом инженер «Амперки» монтирует на них компоненты. Если прототип с первого раза оказывается удачным и без ошибок, инженер оформляет сборочную документацию. Вместе с ней и железом для сборки прототип отправляют на производство. Если встречаются ошибки, весь процесс начинают сначала.

Сейчас «Амперка» производит собственные платыПрототип робота с датчиком линии: эта машинка умеет ездить по темной линии на светлом полу

Простые модули производят прямо на складе «Амперки». Сложные детали — платы-контроллеры, инерционные датчики, управляющие платы для моторов — уезжают на завод в Петербург. Ребята нашли там производство, которое делает монтаж на аутсорсе.

Завод в Петербурге — это, конечно, не очень оперативно: неделю железо для сборки едет до завода, две недели ждет очереди на сборку и потом еще неделю едет обратно. Но Виктор и Михаил остаются с этим партнером из-за его надежности. От двух прошлых заводов они отказались: там срывали сроки и вели дела непрозрачно.

На закупку деталей ежемесячно уходят разные суммы: от 200 000 рублей до нескольких миллионов.

Запуск магазина

В июле 2010 года Виктор и Михаил заказали в Германии первую коммерческую партию — 35 контроллеров за 40 000 рублей. Они договорились о поставке с брокером, но по дороге в Россию посылка застряла. Когда таможня попросила у брокера пакет документов, он перестал выходить на связь.

Предприниматели заказали новую партию в 100 штук. Их передавали с дальнобойщиком — Михаилу пришлось забирать партию ночью на Ленинградском шоссе. Позже приехала и первая партия: брокер все-таки объявился.

Друзья добавили к контроллеру кабель, несколько лампочек и других деталей, которые могли понадобится радиолюбителю. Детали закупили в Москве и потратили около 10 тысяч. Получился набор, который назвали «Матрешкой». Плату с деталями вложили в простые картонные коробки, а наклейки с названиями Михаил напечатал на цветном принтере на работе. На все закупки ушло 250 тысяч рублей из личных сбережений.

Наборов было несколько: по цене от 2000 до 4000 рублей. Перед Новым годом товар хорошо пошел, и его стало не хватать.

Наборы «Матрешка» в «Амперке» продают до сих пор

В ноябре 2010 года предприниматели взяли два кредита в банке: сначала на 350 000 рублей, а потом еще на 800 000. На эти деньги Виктор и Михаил закупили сотни новых контроллеров. Параллельно они открыли ООО «Амперка».

На упаковку контроллеров и деталей стало уходить много времени. Наборы собирали дома у Виктора, оттуда же курьеры забирали товар. Курьерская служба доставляла набор покупателю, получала деньги и перечисляла их «Амперке».

В начале 2011 года Виктор и Михаил наняли студента, который взял упаковку наборов на себя. Он же отвечал на звонки покупателей. Коробки с товаром переехали домой к новому сотруднику. Студенту платили 15 000 рублей в месяц плюс проценты от продаж. Через год его зарплата выросла до 55 000 рублей.

В этот момент Михаил и Виктор ушли с работы, чтобы заниматься только «Амперкой».

Расходы на запуск, 2010 год — 313 000 Р

ТратаСтоимость
Тестовая партия из 7 контроллеров40 000 Р
Детали и упаковка10 000 Р
Закупка 135 контроллеров и деталей250 000 Р
Упаковка для 135 штук3000 Р
Создание сайта0 Р
Логотип10 000 Р

Тестовая партия из 7 контроллеров
40 000 Р

Детали и упаковка
10 000 Р

Закупка 135 контроллеров и деталей
250 000 Р

Упаковка для 135 штук
3000 Р

Создание сайта
0 Р

Логотип
10 000 Р

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес. Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий