Бизнес на торговле бытовой химией

Реклама

В действенности рекламы никого убеждать не приходится. Выбор формы рекламы зависит от ваших финансовых возможностей, но совершенно исключать этот способ привлечения покупателей не стоит. Хороши все средства – от листовок, раздаваемых на улицах до рекламы в СМИ, на местных телеканалах и радиостанциях. Эффективный сравнительно новый способ продвижения товаров и услуг – реклама в интернете. Расходы на рекламу обязательно должны быть учтены в бизнес-плане магазина.

Клиентов в магазин можно привлечь при помощи акций и программ лояльности. Не забывайте радовать постоянных клиентов подарками, создавайте систему скидок – вы будете получать прибыль не за счёт высоких цен, а в результате увеличения суммы среднего чека.

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Регистрация и организация торгового предприятия

От выбранного вами формата магазина будут зависеть ваши дальнейшие действия. Если вы собираетесь организовать небольшую торговую точку, достаточно регистрации индивидуального предпринимательства. Но, планируя в дальнейшем развитие сети магазинов, открывайте Общество с ограниченной ответственностью.

В небольшом магазине вполне уместна торговля из-за прилавка. Если помещение просторное, организуйте самообслуживание либо торговлю, при которой часть товаров будет находиться в свободном доступе, а часть – на витринах. В данном случае лицензирование торговли не требуется.

Ассортимент

Важным аспектом является ассортимент. Для большинства начинающих частных предпринимателей, которые открывают подобное дело, встает вопрос – сколько и какого товара необходимо купить?

Ниже мы приведем оптимальный пример:

  • стиральный порошок. Потребуется 10 различных видов, в трех различных ценовых категориях;
  • шампунь для мытья головы. Здесь необходимо 30 разновидностей, в трех ценовых категориях;
  • дезодоранты для мужчин и женщин. Каждой категории по 10 видов;
  • мыло. Желательно 30 различных видов, дорогой и дешевых категорий;
  • гель для душа. Хватит и десяти разновидностей;
  • освежители воздуха. Здесь потребуется как минимум 15 видов;
  • чистящие и моющие средства. Каждой категории по 10 видов;
  • туалетная бумага во всех ценовых категориях;
  • косметика (духи, помада, тушь и т.д.). Если финансовые возможности не «жмут» то неплохо будет обзавестись и их ассортиментом в трех ценовых категориях;
  • сопутствующие товары (щетки, салфетки, тряпки, и т.д.). Они не портится, поэтому можно взять ассортимент пошире.

Однако, ваш окончательный ассортимент вы сможете узнать, когда ваш магазин проработает хотя бы 3 месяца.

Клиенты

Выполнив все эти действия, ваше дело можно считать открытым.

Теперь нужно только привлечь клиентов. Эффективным методом будет проведение рекламной кампании. Также не забывайте время от времени проводить заманчивые рекламные акции.

Принципы таковой компании следующие:

  • расклеивание различных рекламных объявлений;
  • раздача рекламных листов в местах скопления людей;
  • реклама в местных газетах;
  • проведение рекламных акций (скидки на выходные, и т.д.).

Немаловажным будет и название вашего частного предприятия. Тут нужно выбрать оригинальное название, ассоциирующееся с товарами, которые вы продаете. Если вы уже придумали название, то перейдем к заключительной части.

Спрос на продукцию

Этот бизнес имеет большое количество преимуществ, среди других проектов торговой деятельности. Первое преимущество – это стабильная востребованность. Поскольку люди всегда стирают, моются, моют свои автомобили, посуду и так далее. Благодаря этому, товар не задерживается на прилавках, а быстро раскупается. Второе весомое преимущество – это небольшое стартовое капиталовложение.

Многие предприниматели начинают свое дело с открытия отделов бытовой химии где-нибудь в больших супермаркетах, просто создавая свой отдел. Но это не лучший выбор, поскольку рядом с вами какой нибудь подобный предприниматель может открыть идентичный отдел, и у вас возникнет конкуренция. Да и клиентов в подобном месте будет меньше, чем, если бы вы открыли отдельный, специализированный магазин. Ниже мы приведем вам подробный бизнес план.

Как привлечь клиентов

Оборудование для магазина

Гарантией успеха в предпринимательской деятельности является придание ей востребованного статуса. Для этого необходимо грамотно подойти к решению маркетинговых вопросов и организации рекламной кампании. Целью мероприятий является привлечение в магазин людей, относящихся к категории целевой аудитории.

Первое впечатление на клиента оказывает эффектная вывеска магазина с отображенным на ней названием и логотипом. Лучше, если она будет в фирменном стиле с применением характерных для бренда цветов

Немаловажное значение оказывает оформление торгового зала, поскольку впечатление о магазине формируется в течение первых нескольких секунд после его беглого визуального осмотра

Первый день работы торговой точки нужно ярко отпраздновать торжественным мероприятием. В его программу можно включить:

  • выступления артистов;
  • участие ролевых кукол;
  • конкурсы;
  • розыгрыши.

В этот день рекомендуется проводить акции и дарить подарки. Такое решение предпринимателя придаст магазину узнаваемость, а также позволит сформировать первичную базу клиентов и запустить «сарафанное радио». Для сообщения о грядущем торжестве можно задействовать СМИ телевидения. Уведомлять о нем удобно через флаеры и объявления, размещенные в ресурсах всемирной сети и на специальных досках.

Эффектным маркетинговым ходом является выдача скидочных или дисконтных карт. Они побуждают клиентов повторить посещение магазина с целью совершения покупки со скидками.

Секрет метода заключается в информированности посетителя в стоимостной политике популярного продукта. Сопоставив цены в разных торговых точках, он, с большей вероятностью, примет решение совершить покупку по выгодной цене. Параллельно он может приобрести и неизвестный продукт по высокой цене, которая не может быть быстро сопоставлена с другими аналогичными предложениями. В итоге им приобретается дорогой товар по дешевой цене и дешевая продукция с наценкой, формирующей прибыль по двум позициям.

Оформление витрины

Конкуренты часто предлагают различные подарки, скидки и карты лояльности. Поэтому такие решения стоит учитывать в своем маркетинговом плане. Чтобы быстро выйти на конкурентоспособный уровень, необходимо модернизировать аналогичные предложения владельцев других магазинов, предварительно сравнив их дисконтные программы.

Выбираем место для открытия магазина бытовой химии

Определяясь с географией расположения будущего магазина, многие делают ставку на спальные районы. По-своему, они правы – центры городов «оккупированы» крупными сетевиками, с которыми конкурировать сложно. А на окраинах с достаточным потенциалом покупателей есть шанс «выжить» и развиваться.

Площадь под магазин выбирается исходя из вашей концепции. Если стартовый капитал невелик, а объемы продаж планируются незначительные, можно ограничиться 12-15м² — для торгового зала и 10м² — для склада. Второй вариант предусматривает аренду большого помещения площадью от 100м². Средств на начальном этапе понадобится больше, зато просторная территория позволит по максимуму удовлетворять клиентов, как в ценовом, так и в ассортиментном плане. Не секрет, что основной доход магазинам подобного профиля приносит универсальность товаров и их большой оборот.

Если принять цену аренды 1м² — $10-15, то на съем помещения каждый месяц будет уходить круглая сумма.

Торговля бытовой химией – хороший выбор для начинающих предпринимателей

Некоторые специфические особенности бытовой химии делают торговлю бытовой химией достаточно выгодной: Средства бытовой химии расходуются достаточно быстро, поэтому запасы приходится обновлять каждый месяц.

У этой продукции, как правило, большой срок годности, и для ее хранения не нужны особенные условия. Средняя стоимость товара невысока, поэтому можно формировать богатый ассортимент и закупать довольно крупные партии средств. Формат торговли может быть самым разнообразным – от автолавки до маркета по продаже бытовой химии.

На начальных этапах вам будет сложно конкурировать с крупными магазинами и торговыми сетями, которые есть практически во всех городах. Но всегда можно найти места, не занятые сетевиками. Не пытайтесь наполнить свой магазин продукцией всех торговых марок, присутствующих на рынке. Возможно, стоит сконцентрироваться на нескольких марках и представить их как можно полнее.

Реклама: наиболее действенные методы продвижения

От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:

  1. раздача листовок вблизи магазина;
  2. расклейка афиш поблизости;
  3. размещение объявлений в интернете — на городских форумах, в местных группах;
  4. реклама по ТВ.

Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.

Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.

Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.

Какое оборудование нужно для магазина бытовой химии

Чтобы организовать бизнес и продажи достаточно привычного комплекта оборудования, который можно встретить в любой точке розничной торговли. В основной набор входит:

  • место продавца (стол, стул и т.д.);
  • оргтехника (компьютер или ноутбук, на котором необходимо будет вести документацию и учет товаров);
  • кондиционер, вытяжка.
  • торговое оборудования, витрины и стеллажи (рекомендуется использовать спокойный цвета: белый, серебристый, серый и т.д.);
  • яркая вывеска;
  • рекламные баннеры и стенды.

Целесообразно установить чекопечатающую машину. Можно и кассовый аппарат, хотя его установка не обязательна для использования ЕНВД и ПСН систем налогообложения. Также в магазине нужно оборудовать уголок покупателя. Для этого в формулярах разместить ксерокопии документов, книгу, в которую потребитель может оставить жалобы либо предложения, и контактные телефоны контролирующих органов.

Доходы и расходы магазина

Для входа в бизнес необходима сумма минимум в 500 тысяч рублей. Если таких денег в наличии нет, то можно оформить кредит в банке (банковская система активно кредитует малый и средний бизнес). Основные статьи расходов  – отладка помещения (100 т.р.), покупка оборудования (100 т.р.) и ассортимента(300 т.р.). Дополнительно будут ежемесячные расходы на налоги(3.5 т.р.), аренду (20 т.р.), рекламу (10 т.р.) и заработный фонд (для начала можно сэкономить, самому работая продавцом).

Доходы зависят от многих факторов: размер магазина, место размещения, ассортимент, покупательская способность и реклама. Приведем расчет среднестатистического магазина в небольшом городе.

Наценка на продукцию может составлять от 30 до 200 % (для расчетов возьмем 100%). Если изначально вложить в товар 300 тысяч рублей, то получим 600 т.р. грязными от продажи. Для такого количества продукции можно брать в расчет продажу 1/3 в месяц, или 33% от общих доходов. Получаем 0.33*600 т.р. = 200 тысяч рублей выручки.

Вычтя из доходов расходы, можем оценить ежемесячную прибыль магазина:

200 т.р. – (3.5 т.р. + 20 т.р. + 10 т.р.) = 165 т.р. – 100 т.р. (пополнение проданного товара) = 65 т.р. в месяц.

Исходя из полученных данных получим окупаемость бизнеса на уровне 9 месяцев.

Где лучше всего открыть магазин

Успех дальнейшего развития собственного дела с нуля напрямую зависит от места его расположения. Подобный магазин сможет отлично функционировать в любой городской зоне, но нужно внимательно изучить все места. Обычно, все спальные районы уже заняты предпринимателями, поэтому не стоит там открывать дело, рассчитывая на ошеломляющий успех. Хоть покупателям свойственно привыкать к уже имеющимся магазинам, но новые заведения они также посещают из любопытства. Поэтому нужно сделать хороший акцент на рекламной ноте. Для завоевания собственного постоянного клиента может пройти много времени, поэтому лучше открыться где-то ближе к центру города или возле больших торговых центров. Естественно, там наверняка конкуренты уже пригрели свое место, но именно там можно ожидать моментальной прибыли.

Рентабельность бизнеса

Накрутка на ассортимент составляет в среднем 80-100%. Это значит, что при условии вложения в товар на 500 тысяч рублей, предприниматель вправе ожидать прибыли до 450-500 тысяч с этого товара. Реализация товара довольно быстрая, при условии хорошего месторасположения, что формирует рентабельность бизнеса на уровне 50-60%.

Расходы на первых этапах работы можно существенно сократить, если работать в магазине самостоятельно. В таком случае ежемесячные затраты составят 20-30 тысяч рублей – это стоимость арендной платы. Прибыль же от ежедневных продаж (при условии 10-15 покупок в день) составит от 90 тысяч рублей.

Оборудование

Вам понадобятся прилавки, витрины и стеллажи. Желательно, чтобы в вашем распоряжении было несколько кассовых аппаратов, расположенных за прилавком. Стеллажи можно разместить вдоль стен и посередине торгового зала. У покупателей должна быть возможность свободно перемещаться в магазине, поэтому учтите, что расстояние между стеллажами должно быть достаточным.

Если вы открываете магазин самообслуживания, не забудьте о ячейках, где можно оставить свои вещи, и корзинках для покупок. Приобретая торговое оборудование, бывшее в употреблении, вы можете существенно сэкономить. Но руководствуйтесь чувством меры и покупайте оборудование в хорошем состоянии. От оформления магазина зависит его имидж и ваша прибыль. Если не удается найти подержанное оборудование в отличном состоянии, не скупитесь и купите новое – вложения обязательно окупятся.

Разработка концепции

Продажа бытовой химии как бизнес начинается с изучения рынка: наличие в городе или районе конкурентов, особенно крупных, определение ниш для своего дела. Выясняют, какие позиции отсутствуют и чем можно привлечь покупателей.

Поиск поставщиков с реальными ценами на продукцию. Узнайте цены в соседних магазинах, сопоставьте с теми, которые предлагают поставщики, и посчитайте возможную прибыль. Если она мизерная – ищите других.

Изучение целевой аудитории поможет определиться с преимуществом в ассортименте: эконом-класс, средняя ценовая категория или премиум.

После того, как выйдете на окупаемость, можно расширить ассортимент косметикой или аксессуарами для ванной комнаты и кухни (ведра, швабры, полочки). Первая категория не требует много места, вторая быстрее раскупается.

Для того, чтобы получать стабильный доход, желательно как можно быстрее сформировать сеть магазинов, хотя бы три.

Как развить бизнес на бытовой химии

Вариантов развития Вашего магазина бытовой химии несколько. Тут главное не торопиться, пока Вы полностью не раскрутили свой первый магазин с дальнейшим развитием торопиться не стоит.

Увеличение ассортимента товара магазина

Первым путем развития для увеличения продаж Вашего магазина бытовой химии является расширение ассортимента продаваемых товаров.

Увеличение ассортимента может быть, как за счет увеличения самих позиций товаров, так и увеличение представленных фирм одинаковых позиций.

Например: Вы продаете 3 вида стирального порошка, то увеличьте выбор до 15 видов, что скажется как на посещаемости магазина, так и на размер продаж.

Вы должны добиться, чтобы в Вашем магазине был весь ассортимент товаров бытовой химии, помимо этого можно увеличить попутными видами товаров.

Но как говорится магазин не резиновый и есть ограничение по площади, когда Вы просто физически не сможете расширить ассортимент.

Когда у Вас есть весь ассортимент товаров и уже расширять сам магазин бытовой химии возможности нет наступает момент когда можно выходить со своим товаром в Интернет.

Так что тут придется Вам самим выбирать. Есть конечно ответственные фрилансеры которые могут все сделать качественно, в срок и не так дорого.

Так как я сам не раз уже обращался за подобными услугами дам несколько советов:

  1. Не платите деньги вперед. Я сам так потерял около 100 000 руб., оплата работы должна происходить частями;
  2. Чтобы найти фрилансеров обратитесь на сайт fl.ru .Обязательно используйте безопасную сделку, Вы немного переплатите, но в случае чего не потеряете свои деньги;
  3. Эксклюзивный магазин. Ваш магазин не должен быть шаблонного характера, а сделан эксклюзивно, чтобы такого сайта в интернете больше не было;
  4. Используйте платную CMS. При создании магазина не пользуйтесь бесплатными движками, только платный, так как у них хорошая защита от взломов. Я рекомендую 1С Битрикс;
  5. Контент-менеджер. Вам придется либо самому осваивать систему, чтобы добавлять и удалять товары и следить за магазином, либо нанять человека который будет этим заниматься;
  6. Магазин для своего города. Интернет магазин должен работать только для территории Вашего города, так его проще будет продвинуть в интернете и Вы же не будете отправлять товары по городам России.

Создав свой интернет магазин Вы получите много плюсов. Не плохо будет если Вы сделаете доставку товара на дом за небольшую сумму денег или от определенного заказа.

Создаем сеть магазинов по городу

Следующим этапом будет открытие еще одного магазина, его раскрутка и когда он начнет приносить прибыль, можно открывать следующий.

Тут стоит отметить что ни в коем случае не открывайте сразу 2-3-4-5 и т.д. магазинов, Вы просто физически не успеете их раскрутить и понесете серьезные убытки.

Работа с юридическими лицами

В таком бизнесе как торговля бытовой химией обязательно наладьте отношения с юридическими лицами. Бытовая химия такая категория товара – которой пользуются все включая организации.

Для работы с юр. лицами Вам нужно будет самостоятельно обзванивать организации и предлагать свой товар, возможно предоставив за объем какую-нибудь скидку.

Так как юридических лиц много в любом городе этим Вы сможете значительно увеличить продажи.

Кто-то из них сам будет к Вам обращаться, кто-то будет Вам отказывать при звонках. Это не страшно, даже если 1 из 10 будет соглашаться (эти 10 звонков можно сделать за 1 день), то через пару месяцев Вы соберете довольно неплохую базу партнеров.

Участие в тендерах по закупкам бытовой химии

Занимаясь бытовой химией просто грех не участвовать в тендерах и закупках которые проводят бюджетные организации (конкуренция тут конечно большая), но даже выиграв 1 тендер можно заработать 100 000 – 300 000 руб.

Я всегда участвую в тендерах и несмотря на то что у меня категория товара “сантехника” могу сказать точно, что по бытовой химии тендеры проводятся намного чаще.

Рынок соседних городов

И напоследок, развивая свой бизнес по продаже бытовой химии можно выйти на рынок соседних городов.

Очень хорошо если рядом с Вами есть небольшие города, населением 20 000 – 50 000 человек. Проведите исследование их рынка, какова конкуренция, наценка на товары и т.д.

Конечно не стоит сразу брать и открывать магазин бытовой химии в соседнем городе – исследование рынка должно быть обязательно.

Вот в общем-то и все варианты развития своего магазина бытовой химии, других я как предприниматель не вижу.

На этом все! Удачи в развитии Вашего бизнеса!

Оборудование и ассортимент магазина бытовой химии

Бытовая химия и её парфюмерно-косметические «спутники» — это товар, требующий рационального расположения в торговом зале.

Поэтому для большого зала (до 100м²) понадобится до 20 стеллажей пристенного и островного типа. Поскольку при обслуживании покупателей целесообразен принцип самообслуживания (это увеличивает продажи в 1,5 раза), то доступ к стеллажам должен быть свободным. Единственное допущение – во избежание соблазна воровства мелкую дорогостоящую косметику и парфюмерию желательно помещать в закрытые прозрачные витрины.

В зоне входа-выхода монтируют терминал на 2-3 кассы (за $2-3 тысячи), закрывающиеся кабинки для сумок, столы для удобства упаковки, корзины для товара и т.п. Всё должно быть просто, но со вкусом. Дорогостоящее «аристократическое» оформление настораживает и отпугивает массового потребителя, настроенного на демократичные цены.

Что касается ассортимента, то маркетологи уже давно сформировали перечень наиболее рейтинговых товаров. В «горячую десятку» вошли:

  • стиральные порошки. Закупать нужно не менее 10 видов;
  • средства, обеспечивающие уход за волосами (от 30 видов);
  • моюще-чистящие средства (не менее 10 видов);
  • средства, обеспечивающие уход за телом (мыло, гели, дезодоранты и т.п. — каждой категории по 10-20 видов);
  • декоративная косметика (от 10 линий);
  • парфюмерия (духи, туалетные воды, рассчитанные на покупателей с разным достатком);
  • освежители воздуха (от 15 видов);
  • сопутствующие товары (подгузники, салфетки, перчатки, туалетная бумага, средства для обуви и т.п.);
  • подарочные наборы;
  • лампочки, дамские колготы, детские игрушки, открытки и прочий ходовой товар.

Общее количество наименований может варьироваться от 1000 до 10000. Продукция будет представлена как популярными брендами, так и малоизвестными марки, а главное – каждый покупатель должен найти качественный товар по своему кошельку.

Показать «правильную» дорогу к товару призван квалифицированный продавец. Идеальным штатом небольшого магазина видится команда из 4-6 женщин среднего возраста, умеющих расположить к себе покупателя и работающих посменно. За свой труд продавец получит зарплату в 6-7 тысяч рублей и возможную премию за перевыполнение норм продаж.

Формирование поставок и цен

Список поставщиков, конечно, будут возглавлять популярные компании, проверенные качеством и временем. Но не стоит забывать о малых фирмах, способных предоставить конкурентоспособный товар. Такая продукция не обременена рекламными «накрутками» и, имея неплохое качество, стоит дешевле. Если товар сертифицирован и привлекателен внешне, то почему бы его не продавать?

Ваша цель – снизить стоимость товара до такой цифры, чтобы она устроила и покупателя, и вас. За сетевиками, минимизирующими цены за счет большого оборота и крупного опта, угнаться будет трудно. Если в сетях 20-25 % считается нормой торговой наценки, то в небольшом магазине 10-15% будет «потолком». Тем не менее, за счет оборота, демократичных цен и квалифицированного обслуживания месячный доход в долларах может составлять 5-10 тысяч.

Инвестиции на открытие магазина химии составят от 100 до 200 тысяч долларов, но при правильной постановке работы эти деньги возвратятся через 1-2 года.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» www.bisgid.ru

Ассортимент магазина бытовой химии

Начнем непосредственно с закупки бытовой химии

Здесь важно разделить товары на три ценовый категории и закупать ее в определенном соотношении:

  • Дешевая стоимость. Не более 1/4 от всех закупок. Покупатели такой продукции не особо интересуются какая компания производит товар, а значит подойдут неизвестные бренды с наименьшей закупочной ценой.
  • Средняя стоимость. Самая распространенная и рентабельная категория товаров. Целесообразно закупать продукцию в соотношении 1/2 от общего количества закупок. Ориентироваться следует на разрекламированные бренды, которые у всех на слуху.
  • Дорогая стоимость. С учетом кризиса, данный вид товаров можно снизить до 1/10 от общего количества закупок. Это должны быть высококачественные брендовые производители.

При выборе кодов ОКВЭД для регистрации деятельности, продавцы бытовой химии часто выбирают также коды, связанные с продажей парфюмерии и косметики. Эта категория товаров также успешно продается, хотя и не стоит закупать большие партии.

Еще одной важной деталью является разделение магазина на два отдела: мужской и женский. При этом людям будет гораздо проще ориентироваться в товарах

Выбирая поставщиков продукции, сотрудничайте преимущественно с ООО. ИП, как правило, не торгуют оптовыми партиями и не имеют налаженных связей, каналов сбыта. Обязательно ознакомьтесь с ассортиментом, отзывами и сравните цены на товары с другими поставщиками.

Выбор помещения

Одним из важных факторов успеха будущего магазина является выбор помещения и его расположение. В него должно быть приятно зайти посетителям и приобрести необходимое для ежедневного использования.

Выбор помещения:

  • центр;
  • аренда большой площади;
  • район, не отличающийся большим скоплением населения, но за счет рекламы окажется популярным во всем городе.

Чем эффективнее реклама, тем быстрее посетители заметят бизнес. Предлагаемая жителям города или сельской местности рекламная кампания, должна соответствовать их предпочтениям и ожидаемой стоимости. Тогда магазин даст фору конкурентам и привлечет клиентов.

Бизнес требует качественного и эффективного продвижения вне зависимости от его категории

После аренды помещения важно отнестись к нему щепетильно. Клиенты должны посещать чистый и аккуратный магазин: товар согласно наименованию и виду расставляется по полочкам

Для того, чтобы покупатели оценили ваше торговое предприятие — это соблюсти очень важно.

Закупка бытовой химии

В самом лучшем случае вы сможете наладить прямое сотрудничество с производителями, которые обеспечат масштабную информационную поддержку, предоставят гигиенические заключения и сертификаты качества, и помогут оформить торговые площади. Нужно уточнить, что при таком выгодном сотрудничестве есть один минус – вы не сможете продавать в своем магазине товары других производителей.

Альтернативный, и тоже очень выигрышный вариант – работа с оптовыми базами. Вам придётся самостоятельно заниматься оформлением торговой точки, но ассортимент товаров в магазине будет гораздо богаче. Уровень наценки не должен быть больше 15% – это обязательное условие для извлечения реального дохода.

Реклама

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

  • Визитки.
  • Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
  • Распространение листовок.
  • Расклейка объявлений.
  • Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий