Как открыть квест комнату: сценарий, реклама

Анализ рынка

Для проведения квеста используются комнаты, оборудованные специальными декорациями. Участники данной игры запираются в комнате на определенный срок. Главной задачей квеста является решение головоломок, которые помогут освободиться из оков, выйти из комнаты или выполнить любую другую задачу. Согласно статистическим данным, в этой сфере работает более тысячи разных компаний, которые используют различные сценарии.

По мнению специалистов, данная ниша в крупных мегаполисах заполнена лишь наполовину. В некоторых регионах России этот сегмент практически пуст. Довольно интересен тот факт, что в данной сфере практически отсутствует конкуренция. Это объясняется тем, что владельцы квест-румов самостоятельно разрабатывают сценарии.

На сегодняшний день существуют около сотни различных сценариев, рассчитанных как на детей, так и на более взрослую аудиторию. Главным достоинством данного бизнеса является низкий уровень порога вхождения, высокая скорость окупаемости и отсутствие сложных организационных нюансов. Перед тем как приступить к реализации подобного проекта, следует тщательно проанализировать рынок в своем городе. Предпринимателю нужно оценить уровень востребованности данной услуги и качество работы основных конкурентов. На основе полученной информации разрабатывается ценовая политика. По мнению специалистов, данный бизнес следует открывать в тех городах, где уровень населения превышает отметку в три тысячи человек. В менее населенных пунктах могут наблюдаться сложности с привлечением новых клиентов.

Многие компании, работающие в этой сфере, занимаются взаимной рекламой и продвижением своих услуг. Для того чтобы создать доходное предприятие, предпринимателю нужно разработать уникальный сценарий, который будет отличаться от предложений конкурирующих фирм. Как показывает практика, большинство потребителей посещают несколько квест-румов, проводя сравнения между разными играми. Это означает, что «широкий ассортимент» является лучшей рекламой подобного проекта.

Перед тем как начинать разрабатывать сценарий для квест комнаты, необходимо составить портрет потенциального посетителя. Всех посетителей подобных заведений можно разделить на три отдельных группы. В первую группу входят семейные пары с детьми, в возрасте от семи до десяти лет. Ко второй группе относятся компании молодых людей, чей возраст варьируется от восемнадцати до тридцати пяти лет. К третьей категории относятся корпоративные клиенты. Многие крупные организации часто организуют тимбилдинги в подобных заведениях. Проведение подобных мероприятий позволяет определить уровень стрессоустойчивости работников, а также узнать о лидерских качествах и логических способностях отдельных тружеников.

Существует множество видов квестов в реальности начиная от детских и заканчивая профессиональными, рассчитанными на грамотных “выживальщиков”

Проведение SWOT-анализа

Изучив актуальную ситуацию на рынке, предпринимателю необходимо приступить к оценке различных факторов, которые могут оказать влияние на развитие бизнеса. Следует понимать, что данные факторы обладают постоянным характером, что позволяет их использовать в качестве дополнительных преимуществ. Ключевой особенностью данного бизнеса является низкий уровень конкуренции. По мнению экспертов, даже в крупном мегаполисе можно реализовать проект, который будет приносить стабильную прибыль.

Благодаря высокому спросу на различные развлечения предприниматели, работающие в этом направлении, редко сталкиваются со сложностью поиска клиентов

Важно понимать, что в данном бизнесе невозможно сформировать базу постоянных клиентов. Это объясняется тем, что люди не хотят проходить одну и ту же игру несколько раз

Это означает, что владелец квест-комнаты должен постоянно внедрять новые сценарии, изучая потребительский спрос. Главным достоинством этого бизнеса является отсутствие крупных затрат на реализацию проекта. Вложенные деньги можно окупить в течение трех месяцев после начала работы.

Квест как бизнес зависит от качества разработки сценария. Люди, не имеющие опыта в этой сфере, могут использовать различные идеи, взятые в интернете

Важно понимать, что подобный подход может привести к копированию идей конкурентов. Многие опытные сценаристы рекомендуют использовать идеи, размещенные в интернете, лишь как основу для собственного проекта

Маркетинговый план и реклама

Большинство потенциальных клиентов ищут квестмейкеров посредством сети интернет, поэтому наличие оптимизированного сайта с указанием доступных квестов, расписания и цен – как раз то, что нужно. Кроме этого, можно подключить социальные сети, контекстную рекламу, а также баннеры на форуме регионального характера или на городском портале.

Не менее важную роль играет так называемое «сарафанное радио», общий уровень развития подобных проектов в городе и наличие хорошей репутации у вашего прямого конкурента – если клиенту понравился квест, организованный другой компанией, то велика вероятность его обращения и к вам.

Раскрутка такой предпринимательской деятельности предполагает определенные расходы – около 40 тыс. руб. ежемесячно.

Существует несколько основных вариантов размещения рекламы:

  • Наружная реклама – баннеры, билборды, видео-стойки и т. д. Все это сможет значительно повысить узнаваемость и популярность проекта.
  • Интернет – социальные сети, специализированные форумы, контекстная реклама.
  • Флаеры и листовки. Их следует раздавать рядом с местами большого скопления потенциальных клиентов – ВУЗы, крупные торговые центры, молодежные парки и т. д.
  • Акции и благотворительные мероприятия – постоянного клиента очень порадует накопительная дисконтная карта, а за победу в конкурсе сценариев к будущему квесту можно организовать бесплатную игру.
  • Телевидение, создание ролика и его последующая публикация в интернете.

Подбор кадров

Реализация бизнес-проекта квест-комнаты не потребует от предпринимателя подбора большого количества квалифицированных специалистов. Для начала понадобятся лишь два сотрудника-администратора, сопровождающих одну локацию.

При намерении нанять в штат руководителя проекта ему вменяется в обязанности решать вопросы о наполнении локаций, об утверждении квеста, взаимодействие со сценаристом. Им принимаются решения о сокращении или увеличении штата сотрудников, а также о размере их заработной платы. Этот же человек должен заниматься организацией акций и взаимодействовать со СМИ. Заработная плата руководителя находится на уровне 30 тыс. руб. Эта цифра может быть снижена при неэффективной работе проекта.

Потребуется организации и бухгалтер. Его зарплата составит около 5 тыс. руб. Этот специалист будет фиксировать проведенные операции, составлять финансовую отчетность и взаимодействовать с внебюджетными фондами и налоговой инспекцией. Желательно найти бухгалтера, работающего на удаленной основе, и не включать его в штат организации. В результате общий фонд зарплаты, выделяемой предпринимателем для персонала квест-комнаты, составит 75 тыс. руб.

Изучение конкурентов

При составлении бизнес-плана квест-комнаты понадобится детально проанализировать рынок подобных услуг в вашем городе. Наиболее актуальным при этом является вопрос, касающийся изучения конкурентов. Поиском информации о них можно заняться через Интернет. Здесь непременно будут представлены все компании, открывшие в городе подобный бизнес.

Конкурентов можно подразделить на две категории:

  1. Сетевые компании, которые работают по франшизе, приобретенной у известного бренда. Примером тому может служить «Клаустрофобия». Выгодно ли открывать квест-комнату по франшизе? С одной стороны, да. Преимуществом подобного вида решения помимо известности бренда является предоставление готовой модели продаж и технических разработок, а также отлаженные каналы реализации услуг, обучение франчайзи, предоставляемые инструменты по привлечению клиентов и их удержанию. Но, с другой стороны, на приобретение франшизы понадобится выделить определенную денежную сумму, да и к тому же постоянно отчислять часть своего дохода. Помимо этого, нет никакой гарантии, что предприниматель правильно воспользуется предоставляемыми ему возможностями и будет получать неплохую прибыль. Тому, кто решил работать самостоятельно, составить конкуренцию таким компаниям все же можно. Небольшая фирма станет более мобильной в плане стратегии. Ей не так сложно концентрироваться на возникающих нюансах, а также принимать более быстрые решения.
  2. Местные организации, самостоятельно открывшие свой проект в городе. Такие фирмы уступают крупным сетевым компаниям своими капиталовложениями, ресурсами, опытом и знаниями. Количество открытых ими комнат, как правило, составляет от 2 до 4. Конкуренция с этими компаниями сложностей не вызовет. Ведь они имеют ограниченные предложения, каналы продаж и бюджет.

После составления списков конкурентов желательно лично познакомиться с каждой из таких организаций, обменяться контактами, а также предложить проведение взаимной рекламы или осуществление сотрудничества иным способом.

Благодаря высокому спросу на квест-комнаты, который превосходит предложения, это станет выгодно для обеих сторон.

Персонал

Наша квест-комната будет работать с 10.00 до 21.00 ежедневно. Для персонала устанавливается две смены работы два дня через два по 12 часов. Последний час без посетителей для подведения итогов рабочего дня.

В каждой смене будут два сотрудника: администратор-кассир и администратор-ведущий. Администратор-кассир принимает звонки и заказы, рассылает коммерческие предложения, следит за одеждой посетителей и их личными вещами, сданными на хранение. Также он получает наличную оплату, работает с кассовым аппаратом, подводит итоги рабочего дня.

Администратор-ведущий готовит материалы для игры, встречает гостей, проводит инструктаж и дает все необходимые разъяснения. Также он следит за прохождением квеста, работает с аудиоаппаратурой, собирает и анализирует отзывы клиентов и приводит в порядок помещение после посетителей, размещает новую информацию и фотографии на сайте компании, ведет группы в соцсетях.

Для написания хода квестов будем обращаться к профессиональному сценаристу. Его разовые услуги оплачиваются по факту выполнения задания.

Расходы на заработную плату представлены в таблице

Администратор-кассир 1-й смены20 000
Администратор-ведущий 1-й смены20 000
Администратор-кассир 2-й смены20 000
Администратор-ведущий 2-й смены20 000
Итого80 000

Обоснование бизнеса

Квест – сложное задание, для выполнения которого надо решить несколько хитроумных задач, головоломок, ребусов, пройти ряд испытаний. Проходить квесты можно на открытом пространстве или в помещении. Сценарии заданий бывают разными по уровню сложности и эмоциональной окраске. Квест может напоминать многоуровневую компьютерную игру, детектив или фильм ужасов.

Мы планируем открыть квест-комнату, где участникам надо будет разгадать ряд сложных головоломок, чтобы выбраться из закрытого помещения. Длительность одного сеанса – 60 минут. Ход игры разработает профессиональный сценарист так, чтобы ее можно было бы слегка видоизменять для взрослых и подростков, команд и участников-одиночек. Это позволит нам расширить круг клиентов.

Чаще всего квест-комнаты посещают молодые люди 18-35 лет. Мы планируем также привлечь команды корпоративные, студенческие и школьные (старшие классы).

Помещение для подобного вида квеста должно быть интересно оформлено. При этом не нужно устанавливать сложные технические конструкции, требующие больших затрат и соблюдения особой техники безопасности. Это позволит сократить стартовые расходы на оформление комнаты.

Преимущества данного типа бизнеса:

  • Конкурентов не так много.
  • Конкуренты работают друг на друга: клиент, получивший удовольствие от посещения одной квест-комнаты, наверняка захочет найти еще что-нибудь подобное.

Недостатки бизнеса:

  • Проходить одну и ту же комнату по одному и тому же сценарию неинтересно. Надо постоянно привлекать новых посетителей и работать над новыми сюжетами. Поэтому открывать развлечение такого типа выгодно только в больших городах, где есть широкая прослойка населения со средним и выше среднего уровнями дохода. Особый акцент делается на хорошей маркетинговой кампании.
  • Сценарий и оформление комнаты примерно через год надо менять, чтобы старые клиенты могли вернуться. Часть доходов нужно откладывать на переоборудование.

Пример организационного плана

Он основывается на предположении, что у вас уже имеется помещение, но нет сценария. В таком случае следующим шагом станет именно создание последнего. Его изготовление на заказ у специалиста обойдется в сумму от 100 тысяч до 2 миллионов рублей в среднем по рынку.

Цена варьируется не только от известности сценариста, но и от объема задействованных материалов и спецэффектов. На начальном этапе можно обойтись доступными вариантами. Таким образом, сценарий на каждую из комнат обойдется в 125 тысяч рублей. Кроме того, в накладные расходы войдет и установка камер, которые позволят администратору наблюдать за происходящим.

К периодическим тратам следует отнести все затраты на переоборудование комнат. Так сложилось, что более 3-4 месяцев квесты средства не приносят, они просто надоедают гостям, о чем говорят их отзывы. Именно поэтому следует заранее откладывать от бюджета до 100 тысяч рублей на развитие, разработку нового сценария и переоборудования комнаты.

Поиск помещения

Виктор привлек в качестве партнера друга Виталия. Они нашли помещение в районе Китай-города. Локация понравилась: до и после квеста посетители могли прогуляться по Яузскому бульвару и зайти в кафе по дороге. За 180 тысяч рублей в месяц ребята сняли помещение 200 м² под квесты и еще 20 м² под административное помещение для управляющего и бухгалтера.

Для «Клаустрофобии» удобнее арендовать пустые подвальные помещения без окон и потом переделать пространство под нужные задачи. Арендодателям обычно сложно сдавать такие помещения. Вот и пространство, которое нашли Виктор и Виталий, пустовало. Начинающие квестостроители поторговались и договорились о трех месяцах арендных каникул. В течение этого времени наниматели могли ремонтировать помещение и не платить за аренду.

Офлайн-квесты как бизнес

Целевая аудитория:

  • люди, предпочитающие активный отдых (16–45 лет);
  • корпоративные клиенты.

В плане локации бизнеса наиболее перспективны города с населением от 500 тыс. жителей, где квесты уже знают и ждут. Окупить вложения получится за 3–7 месяцев. Меньше город – больше срок окупаемости.

Конкуренция в городах-миллионниках уже высока. В Москве и Петербурге мелкие игроки уходят или поглощаются более крупными и известными. Так, только за июль 2015 года в столице закрылось около 30 проектов. Регионы по традиции отстают примерно на год, поэтому перспективны для открытия квест-бизнеса. Пока рынок не насыщен, конкуренты, по сути – союзники: все работают на популяризацию продукта (проанализировать конкуренцию в своем регионе).

Найти желающих повторить игру с теми же заданиями трудно. Большинство квестов – продукт одноразовый. Квест-мейкерам приходится постоянно придумывать новое и «обставлять» свежие идеи. Основа любого бизнеса на квестах – это сценарий, одна из постоянных статей затрат. В самых крупных компаниях над ними работают целые творческие коллективы: сценаристы, режиссеры, редакторы.

Квесты продвигаются, в основном, в интернете. Поэтому must have сайт с хорошей навигацией, расписанием-описанием, ценами, фото- и видеоматериалами. Эффективно продвижение через социальные сети.

Актуальность

Еще сравнительно недавно вряд ли можно было бы сказать, что квест-проект будет иметь огромный успех на рынке развлечений. Но на сегодняшний день мы можем смело утверждать об актуальности данного направления.

Квест-комнаты — сравнительно новый вид развлечений, предназначенных для проведения досуга. Его суть заключена в том, что люди (как правило, это команды, состоящие из 2-4 человек) помещаются в замкнутое пространство. Здесь они становятся детективами, шпионами, последними из выживших на планете людей или попадают в логово бывшего убийцы. Целью команды является покинуть комнату за определенный период (обычно это 60 минут), решая сложнейшие головоломки и разгадывая тайны с помощью находящихся тут же подсказок и своей логики. В это время происходит стирание грани между воображением и реальностью.

Выгодно ли открыть квест-комнату? Популяризацией данного направления занимается независимое агентство «Гильдия Квестов». По его данным, на территории России открыто и принимает посетителей более тысячи таких комнат. И с каждым годом их количество продолжает расти. Тем не менее свободных ниш на этом рынке еще вполне предостаточно. Успех предпринимателю принесет креативность его идеи и правильно выбранное направление маркетинговой политики.

Привлекательность этого вида бизнеса очевидна. При сравнительно небольших инвестициях его окупаемость может быть достигнута после пяти месяцев работы. Точка безубыточности возможна уже на второй месяц осуществления деятельности.

Открытие квест-комнаты имеет свои неоспоримые преимущества. Заключены они в отсутствии необходимости использования дорогих помещений и декораций, а также найма на работу узкоспециализированных сотрудников. Успех проекта будет напрямую зависеть от закрученности и остроты сюжета.

Сколько стоит открыть квест-комнату? Сумма первоначальных инвестиций составит около 540 000 руб. Из чего она складывается? Это и рассматривает бизнес-проект.

По утверждению маркетологов, ни один экономический кризис не способен повлиять на спрос в этом сегменте рынка развлечений. Объясняется это тем, что люди стремятся на какое-то время забыть о своих проблемах и трудностях, для чего и уходят в новую для них реальность. И хотя в этих утверждениях все же есть некоторая доля лукавства, все-таки это действительно так. Помимо этого, такой бизнес имеет одну необычную особенность. Здесь конкуренты вольно или невольно оказывают помощь друг другу. Ведь человек, которому пришлось по душе посещение одной из квест-комнат, непременно займется поисками других интересных предложений, существующих в его городе.

После того, когда в руках начинающего предпринимателя окажется готовый бизнес-план по открытию квест-комнаты, он сможет оценить реальные перспективы развития данного направления, а также трудности, которые встретятся на его пути, в виде постоянных расходов на рекламу, зависимости от качества нового сценария, спецэффектов и декораций.

Особенности бизнеса

Как бизнес такое предприятие выглядит заманчиво, так как открыть квест-комнату можно без особых навыков и знаний, а в дальнейшем – получать высокую прибыль, занимаясь действительно интересным делом. Однако есть в нем и существенные минусы: на старте – это высокий порог вхождения, а на протяжении всей работы ‒ сильная зависимость от репутации и креативности сценария.

Квест-комнаты относятся к числу самых перспективных направлений бизнеса в сфере развлечений. И даже если считать преувеличением утверждение маркетологов, что в сложные времена такие игры позволяют забыть о бытовых проблемах, поэтому пользуются повышенным спросом, то никакие кризисы этому предприятию не страшны.

Для этого бизнеса характерна одна уникальная особенность – при правильном выборе ниши высокая конкуренция здесь не мешает, а, наоборот, способствует притоку клиентов. Конкуренты, по сути, помогают друг другу, поскольку человек, поигравший в один квест, начинает искать новые.

Также на успешность проекта во многом влияет степень развитости рынка квестов в регионе. Под развитостью подразумевается уровень осведомленности местных жителей и их понимание сути квест-комнат. В зависимости от этого определяются их запросы: чем больше клиент понимает, тем сложнее его заинтересовать и привлечь.

При планировании работы и финансовых расчетах нужно учитывать значительную сезонность данного направления. Самая высокая посещаемость приходится на холодные месяцы года – с осени по весну. Наиболее доходным является период новогодних праздников. В это время выручка возрастает в 2-3 раза по сравнению с остальными месяцами. В летнее время предпочтение отдается отдыху на природе.

Возможные риски

Каждому бизнесу свойственны определенные риски, избежать которых можно при грамотном подходе к решению организационных вопросов. Единственной сложностью, которой следует бояться предпринимателям, является возможное внедрение лицензирования подобных компаний. Для того чтобы избежать проблем из-за отсутствия клиентов, необходимо правильно подойти к вопросу разработки сценариев для игр. Разрабатывая квест, следует учитывать потребности целевой аудитории. Экономия на декорациях также может негативно отразиться на бизнесе. Основная реклама квеста – это сарафанное радио. Это означает, что от количества положительных отзывов зависит величина клиентского потока.

Нанятый персонал должен регулярно проходить курсы повышения квалификации. Мотивировать работников к повышению результативности труда можно при помощи премиальных выплат. Специалисты в данном бизнесе рекомендуют менять игры каждые три месяца. Привлечь дополнительных клиентов можно при помощи скидок на устаревшие квесты.

Отдельного внимания заслуживают взаимоотношения с конкурентами. Многие фирмы, работающие в этом направлении, часто сотрудничают, обмениваясь ценными идеями и декорациями. Такой подход позволяет превратить потенциальных конкурентов в выгодных партнеров по бизнесу.

SWOT-анализ

Создавая собственный бизнес, который будет основываться на квест-комнатах, важно изучить внешние внутренние факторы. Важно помнить, что внешние факторы изменить нельзя

Зато их можно избежать, если это угрозы, или использовать во благо, если это возможности. Итак, к внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности
  • Низкий уровень конкуренции на рынке (в отдельных регионах полное отсутствие конкуренции).
  • Новизна идеи, повышенный интерес со стороны потребителя к ней.
  • Низкие трудовые затраты.
  • Возможность разработки совершенно новых идей.
  • Свобода мыслей, действий, большие возможности.
  • Практически полное отсутствие ограничений.
  • Свободный вход на рынок.
  • Высокие показатели рентабельности в данном виде бизнеса.
  • Интерес потребителя к новым идеям.
  1. Угрозы
  • Необходимость постоянно контролировать спрос на отдельный вид комнаты, с целью поиска «отживших» проектов и их замены.
  • Непредсказуемость клиентов (имеются ввиду предпочтения).
  • Скачкообразность спроса.
  • Существенные первоначальные затраты.
  • Большая чувствительность этого вида бизнеса к условиям внешней среды.
  • Снижение покупательской способности, а, следовательно, и спроса на услугу.
  • Возможные ужесточения со стороны государства.
  • Возможное введение норм по ведению данного бизнеса.
  • Необходимость обеспечения безопасности для квестов, которые могут стать потенциально опасными (которые проводятся на улице, например).

Внутренние факторы во многом зависят от самой организации. С ними всегда можно работать, видоизменять, использовать во благо. К внутренним факторам относят:

  1. Сильные стороны
  • Отличная мотивация.
  • Использование только эффективных методов рекламы.
  • Эксклюзивность предложений.
  • Качественный продукт.
  • Работа направлена на конкретный сегмент рынка, что снижает затраты на рекламу и делает цели более ясными.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие опыта в данной сфере.
  • Отсутствие проработанной стратегии.
  • Отсутствие каналов сбыта, необходимость наработки связей.

Начиная воплощать свой проект в реальность, нужно действовать в следующей последовательности:

Правильно подобрать помещение.
Особое внимание уделить разработке сценариев.
Правильно подобрать декорации, расставить их.

Важно помнить, что успех предприятия будет зависеть в большей степени от интересности сюжета квеста. Немаловажным будет и то, как организации эту идею удалось воплотить в жизнь

Приблизительные доходы

Среднестатистический уровень посещаемости квест-румов составляет около четырех групп в рабочие дни. В выходные дни данный показатель увеличивается до десяти групп. Средняя стоимость чека составляет около полутора тысяч рублей. Это означает, что за месяц работы предприниматель может получить около двухсот пятидесяти тысяч в виде прибыли.

Одновременная работа нескольких комнат позволяет удвоить выручку. В данном случае размер ежемесячного дохода составит около полумиллиона рублей. Достичь подобных финансовых показателей довольно сложно. Также следует учитывать расходы на оплату налогов и дополнительные затраты. В первые месяцы после открытия, предприниматель будет получать прибыль в размере семидесяти процентов от вышеуказанной суммы.

Организационно-правовые аспекты

  1. Выбирая организационную форму предприятия, стоит рассмотреть ИП и ООО. Заполняя заявление, нужно не забыть указать коды по ОКВЭД. Чаще всего используется 92.72 — «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки».
  2. Наиболее выгодная система налогообложения – УСН. Это может быть УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона). Многие в данном виде бизнеса выбирают первый вариант. Связано это с тем, что обычно такие организации имеют высокую рентабельность, т.е. затраты намного меньше доходов.
  3. Вам нужно будет обязательно приобрести ККМ (кассу). Также можно подключить безналичный расчет (ведь средняя цена за посещение довольно большая). При этом следует обратиться в банк, открыть расчетный счет. Нужно отметить, что можно воспользоваться услугами торгового эквайринга, мобильного эквайринга и интернет-эквайринга, чтобы увеличить комфорт своим посетителям.
  4. Лицензии на данный вид бизнеса не требуется.
  5. Согласовывать с кем-либо сценарии тоже не нужно.
  6. Не забываем, что договор аренды должен быть официальным.

Особых требований в плане пожарной безопасности и санитарных норм нет

Важно лишь соблюдать общепринятые нормы

Результат

Первый квест «Автосервис» просуществовал полтора года. В декабре 2015 года его закрыли как один из самых ранних квестов сети. Виктор и Виталий накопили опыт, узнали о более технологичных решениях и построили на той же локации новый квест — «Чужой». Действие нового квеста происходит на космическом корабле.

Скетч квеста «Чужой», по которому выполнялись работыИнтерьер космического корабля, выполненный по скетчу

В конце 2016 года у ребят появился еще один квест — «Фродо». В нем герои попадают в магическую пещеру гномов под горой.

Скетч квеста «Фродо»Как выглядит посох в реальности

В 2015 году к предпринимателям обратились франчайзи, которые планировали открыть квест в Дубае. Они не хотели строить квест сами, а «Фабрика квестов» еще не появилась. Новые франчайзи искали готовое решение и решили купить квест «Бейкер-стрит, 221б». Команда Виктора собрала декорации и оборудование квеста, загрузила в контейнер, перевезла заказчикам в Дубай и собрала его на месте. Спустя время квест таким же образом поехал в Таллин.

В 2016 году Виктор и Виталий нашли партнера в Эстонии, который купил франшизу «Клаустрофобии» в Таллине. Партнеры вложили в проект 2,5 миллиона рублей и построили два из четырех таллинских квестов. Один повторял «Бейкер-стрит, 221б», а в другом участники по сюжету выбирались из психиатрической больницы.

Квест «Бейкер-стрит, 221б» открылся в 2014 году, но пользуется популярностью до сих пор. Сейчас он работает в Таллине

Анализ рынка

Сегодня квест-комнаты набирают огромную популярность среди российского населения. На Западе этот вид развлечений уже давно «вживлен» в систему досуга. Первые квесты в России появились совсем недавно (2012 год).

По данным Гильдии Квестов (независимое рейтинговое агентство, занимающееся популяризацией данного направления), на конец 2015 года в России было открыто около 950 комнат-квестов. Большая часть (400 комнат) приходится на Москву. Открыть этот вид бизнеса там сегодня не так-то просто, потому что бизнес уже несколько перегрет. Что касается других городов, то сегодня эта ниша более менее свободна, правда не во всех городах.

Открывать подобную организацию лучше в городах с населением не менее 400 тысяч человек. Почему? Все очень просто. В больших городах люди имеют большие доходы, а, следовательно, и запросы. Они хотят провести свой досуг весело и позитивно. Комнаты-квесты для этого подойдут идеально. К тому же, особой популярностью подобные развлекательные мероприятия пользуются в корпоративной среде.

Перед началом создания собственного бизнес-плана нужно изучить конкурентную среду. Сегодня комнат-квестов не так уж и много. В некоторых городах их еще может и не быть. А в других, напротив, их может быть довольно много (2-3 организации с 4-8 комнатами у каждой).

Конкурентами могут стать:

  • Часть крупной организации, так называемый филиал. Бороться с ними довольно сложно, так как начальные капиталовложения у них большие, а, следовательно, и качество предлагаемой услуги на высоте. Лучше таких конкурентов избегать. Бороться с ними можно. Для этого нужны серьезные капительные вложения, расположение в противоположной части города и хорошая рекламная компания.
  • Мелкие организации. Они большой угрозы не представляют. Во-первых, их первоначальные капиталовложения почти всегда невелики, во-вторых, они обычно не предлагают большого выбора и открывают несколько комнат. Бороться с ними можно, используя рекламу. Нахождения поблизости стоит все же тоже избегать.

При этом нужно отметить, что в некотором роде конкуренты помогают другим коллегам по нише. Каким образом? Человек, посетивший комнату-квест, захочет поинтересоваться, что же еще такого есть в его городе. В итоге он наткнется на объявления других организаций, которые предлагают иные квесты, а это уже разнообразие, новые эмоции.

Вообще, нужно отметить, что квест-комнаты сегодня являются одним из самых быстро развивающихся направлений event-бизнеса.

Потенциальные покупатели:

Потенциальными покупателями будет в основном молодежь. Возрастная категория 20-35 лет. Ориентироваться нужно на людей, у которых достаток средний или выше среднего. Нельзя исключать из числа потребителей и еще одну важную категорию – корпоративных клиентов. Сегодня часто именно так руководители предпочитают проводить время с сотрудниками. К тому же такой вид развлечений отлично помогает сплотить коллектив, выявить лидера, мыслителя и других «игроков».

Сколько можно заработать

Согласно статистики франчайзера, посредством 2 месяцев деятельности, квест-комнату будут посещать примерно 4 группы в повседневные дни и до 10 компаний в выходные на 1 комнатку.

При стоимости 15 дол. доход от квест комнат предприятия составит:

  • 22 повседневных дня – 1320 дол.
  • 8 выходных дней – 1200 дол.

Общий итог – 2520 дол. с одной комнатушки. У нас будет функционировать в 2 комнаты, в соответствии с этим возможная прибыль удваивается. Согласно расчетам, доход планируется получить 5040 дол.

Учитывая приблизительный поток игроков, налогообложение бизнеса и пенсионные взносы, станем полагаться только лишь на 70% дохода, что составит — 3528 долларов в месяц.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий