Бизнес-план компьютерного магазина

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

  • Торговый зал (65 кв. м).
  • Склад (15 кв. м).
  • Техническая комната для персонала (8 кв. м).
  • Кабинет руководителя (7 кв. м).
  • Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Разработка сайта

Для разработки сайта компании лучше воспользоваться услугами веб-студии, которая сможет качественно выполнить свою работу. В этом случае задача владельца компании – понятно изложить пожелания разработчику.

Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

  • Спокойная цветовая гамма в дизайне.
  • Возможность разместить каталог продукции.
  • Оперативное обновление цен, скидок и бонусов.
  • Возможность группировать товары и делать отборку по техническим характеристикам.
  • Указание контактных данных компании (адреса, телефоны, имена).
  • Фотографии, видеообзоры и характеристики товаров.
  • Возможность оставлять комментарии для клиентов.
  • Возможность общения потенциальных потребителей с консультантами фирмы в онлайн-режиме.

Маркетинговый план

Что касается маркетинга и продвижения мобильных приложений для смартфона и планшета, то тут все предельно просто – рекламу можно заказать в AppStore и GooglePlay по весьма приемлемой стоимости. Также хороший эффект дает реклама на раскрученных YouTube-каналах.

Стоимость одного скачивания среднестатистического мобильного приложения составляет 1,5 доллара, или примерно 100 рублей. Хорошие приложения быстро завоевывают популярность у пользователей, и вполне можно надеяться, что за месяц их могут скачать 5 000 раз и даже более. Соответственно, при таких темпах месячная выручка компании-разработчика может составить до полумиллиона рублей, а годовой «грязный» доход – до 6 миллионов «деревянных».

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

  1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
  2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
  3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
  4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Создание атмосферы

Оформление торговой точки оказывает влияние на ее восприятие посетителем. Зайдя в магазин, клиент в первую очередь визуально его оценивает, в результате чего у человека на подсознательном уровне проводится оценка, оказывающая впоследствии влияние на его решение совершить покупку.

О честности и открытости руководства торговой точки можно судить по ее освещению. Его должно быть достаточно для того, чтобы полноценно рассмотреть товар. Хорошее освещение свидетельствует о том, что владельцу бизнеса нечего скрывать от клиентов, и он предоставляет им все на обозрение. Однако, оно не должно быть слепящим.

Клиент задержится в торговом зале при его звуковом наполнении. Возможно, он просто захочет дослушать музыку до конца, а в этот период выберет, что ему нужно купить.

Возле каждого товара рекомендуется размещать прайс листы. Они должны располагаться рядом с ценниками на продукцию и содержать о ней информацию с основными параметрами и характеристиками.

Люди могут заходить в него просто так, чтобы воспользоваться интернетом, однако на подсознательном уровне у них формируется позитивное отношение к торговой точке, и, в случае необходимости, они совершат покупку именно в ней.

Производственный план

Офис компании-разработчика мобильных приложений представляет собой компактное помещение, площадь которого не превышает 40 квадратных метров. Каких-то особых требований к месторасположению офиса нет. Он может находиться как в современном бизнес-центре, так и в полуподвальном помещении в старой части города. Главное, чтобы к помещению офиса были подведены все необходимые коммуникации и стабильный высокоскоростной интернет.

Также предпринимателю следует позаботиться об обеспечении безопасности офиса, так как в нем будет находиться дорогостоящее оборудование и важные данные о разработке. Можно заключить договор с охранным агентством или просто установить прочные решетки на окна и добротную металлическую дверь.

Характеристика и описание процессов магазина компьютерной техники

⇐ Предыдущая12

Российский рынок компьютерной техники стабильно расширяется примерно на 17% в год. На каждые 100 жителей приходится 43 персональных компьютера, то есть практически каждый второй имеет компьютерную технику.

Основной целью деятельности магазина компьютерной техники является удовлетворение потребностей покупателя в приобретении товаров и услуг сферы компьютерной техники и электроники.

Продукция данной сферы не производится на отечественном рынке, следовательно, немаловажную роль снабжения компьютерного магазина играют дистрибьюторы зарубежных фирм-производителей.

В свою очередь магазин компьютерной техники осуществляет реализацию продукции, т.е. занимается доведением товара до потребителя. Данный магазин —– юридически самостоятельная организация, деятельность которой направлена на продажу товаров компьютерной сферы различных производителей, с которыми был заключён договор на право представлять данную марку той или иной компьютерной продукции.

Для компьютерного магазина основными бизнес-процессами являются:

· закупка и поставка продукции в магазин;

· представление имеющейся продукции покупателю;

· продажа компьютерной продукции.

Закупка и поставка продукции в магазин является основным начальным процессом для, непосредственно, самой продажи продукции.

Представление имеющейся продукции покупателю включает: выставление товара на витрины магазина, предоставление характеристик соответствующего товара, а также предоставление возможности покупателю протестировать товар.

Продажа компьютерной продукции включает: заключение договоров купли-продажи, заявок на предоставление дополнительных услуг, и соответственно подготовку товара к выдаче.

Вспомогательными бизнес-процессами в магазине компьютерной техники являются:

· поддержка сайта данного магазина;

· распространение рекламы;

· создание тестовых стендов.

Поддержка сайта включает в себя: обеспечение бесперебойной работы сайта, улучшение пользовательского интерфейса, разработка функционала, обновление каталога продукции.

Распространение рекламы состоит из: привлечения потенциальных клиентов различными способами (в сети Интернет, на билбордах, с помощью листовок, визиток и тп.).

Создание тестовых стендов —– оборудование стенда для возможности протестировать товар клиентом.

Рассмотрим более подробно бизнес-процесс «Продажа компьютерной продукции».

Данный процесс делится на несколько подпроцессов:

1) выбор компьютерной техники;

2) оформление покупки;

3) оплата товаров;

4) выдача товаров.

Подпроцесс «Выбор компьютерной техники» состоит из: просмотра каталога, консультации с менеджером, осмотра презентационных товаров, принятия решения о совершении покупки, проверки наличия товаров на складе. Основными действующими лицами являются менеджер и клиент.

Подпроцесс «Оформление покупки» включает в себя: заполнение данных клиента, печать заказа на продажу, печать заявки на оказание услуг, подписание заявки и заказа. Основными действующими лицами являются клиент и менеджер.

Подпроцесс «Оплата товаров» состоит из: подачи документов на кассу, оплаты товаров на кассе и подписания договора купли-продажи. Основными действующими лицами являются кассир и клиент.

Подпроцесс «Выдача товара» представляет собой составление и заключение акта выдачи товара и передача его покупателю.

Организационный план

Помещение под магазин

Правильно расположить компьютерный магазин и определить его площадь?

От этих двух факторов будет зависеть очень многое. В любом случае, вам нужно постараться найти площадь, которая будет располагаться в людном месте или же месте с высокими уровнем проходимости. Ваш магазин должен быть на виду, иметь большую вывеску.

В этом случае вероятность того, что у вас будут покупать гораздо выше. Возможно, что именно сейчас человеку не нужен компьютер или какая-то деталь к нему

Но важно, чтобы в его голове отложилось название магазина. Внимательно изучите район, в котором вы намерены открывать магазин

Важно понять сколько других торговых точек в нем находится. В этом случае, он, рано или поздно, придет к вам за покупкой

Места, на которые нужно обращать внимание в первую очередь:

  • крупные торговые и офисные центры;
  • станции метро;
  • рынки.

Важным фактором является близость торговой площади к автомобильным магистралям. На начальном этапе рекомендуется ограничиться арендой и не покупать торговые площади в собственность. Это позволит значительно сэкономить на старте.

Не менее важный аспект – площадь.

Для компьютерного магазина крайне важно расположить товары так, что бы их можно было внимательно рассмотреть. Минимальные размеры компьютерного магазина – 100-150 м2

Но нужно помнить, что такой площади вам хватит только в том случае, если вы торгуете какой-то специальной продукции.

Например, вы остановились на продаже исключительно жестких дисков или материнских плат. Для более широкого ассортимента потребуется гораздо больше пространства. Средняя площадь компьютерного магазина – 400-450 квадратов. Если же вы планируете открывать крупный супермаркет, то вам не обойтись площадью меньше, чем в 1000 м2.

Видео. Компьютерный магазин, как бизнес идея

Важные мелочи обустройства магазина

При обустройстве магазина компьютерной техники, являющей собой одно из лучших достижений цивилизации, на первое место жизненно необходимо ставить комфорт и удобство посетителя. Эта идея должна превратиться фактически в идеологию. Играют роль множество факторов: хорошее расположение, сервис, широкий ассортимент, низкие цены, профессиональные, знающие и услужливые продавцы

Кроме этого, важно обращать внимание на ряд аспектов, использование которых увеличивает продажи. Среди них:

Соблюдение принципа иерархии полок. Лучшие места нужно отдавать под наиболее востребованные товары, а также под те, которые дают наибольшую прибыль;
Создание эффекта визуального равновесия товаров. Все массивные предметы: мониторы, принтеры, ноутбуки нужно располагать на средних и нижних полках. Нахождение массивных товаров на верхних полках вызывает у человека подсознательное чувство страха. Поэтому на них лучше поставить сумки и другие аксессуары;

Группировка товара в зависимости от их назначения. Неслучайно в крупных торговых магазинах существуют специальные отделы оргтехники, ноутбуков, фотоаппаратов и так далее. Так посетителю будет гораздо удобнее. Некоторые до сих пор пытаются сгруппировать товары по фирмам, однако, такой метод давно признан неэффективным;

Хорошее освещение

Важно, что бы оно, с одной стороны, позволяло хорошо рассмотреть товар, что для компьютерного магазина очень важно, и, с другой стороны, не было слишком слепящим;
Приятное музыкальное сопровождение. Хорошее звуковое наполнение торгового зала удерживает в нем клиента намного дольше;
Прайс-листы

Они, помимо ценников на товарах, должны находиться в видных местах магазина и содержать информацию о товарах, которые не попали на полки;
Wi-Fi. Наличие бесплатной сети Интернет положительно отразиться на вашем имидже. Человек может заходить к вам только для того, что воспользоваться бесплатным доступом, но это объективно играет на создание в его голове положительного образа магазина. Однажды он что-нибудь купит.

Закупка товара

Ассортимент магазина будет состоять из следующей компьютерной техники:

  • Мониторы и системные блоки.
  • Комплектующие (материнские платы, видеокарты, процессоры).
  • Клавиатуры и мыши.
  • Принтеры, сканеры, ксероксы (наиболее актуален вариант МФУ).
  • Ноутбуки, нетбуки.
  • Колонки.
  • Веб-камеры.
  • USB-носители.
  • Картриджи.
  • Карты памяти.
  • Гарнитура.
  • Кабели для ПК.

В торговом зале трудно разместить весь предлагаемый клиентам ассортимент. Поэтому витрины должны занимать новинки техники и хиты продаж. Группировать товары в демонстрационном зале необходимо по их назначению. Остальной ассортимент необходимо представлять на официальном сайте компании.

Не лишней будет организация службы доставки по городу и за городом для «виртуальных» клиентов.

Средства на покупку компьютерной техники для продажи – 2 000 000 рублей.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

  • Торговая точка на местном строительном рынке.
  • Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
  • Магазин в отдельно стоящем здании.
  • Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

  • Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
  • По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Прейскурант услуг

Чтобы рентабельность вашего предприятия была высокой, необходимо продумать перечень услуг, которые вы сможете качественно оказывать.

Ниже вы можете ознакомиться со списком работ, которые оказывает сервисный центр:

  • Профилактические работы с компьютером. К этому относятся чистка от пыли корпуса, блока питания, видеокарты, зачистка контактов от окисления, нанесение термопасты на процессор – т.е. работы внутри системного блока. Сюда же входят программная профилактика (дефрагментация, устранение «битых» секторов винчестера, поиск и удаление вредоносного ПО). Цена: от 400 до 2 000 рублей.
  • Установка ОС. Цена: от 400 до 1 500 рублей + стоимость ОС.
  • Увеличение производительности ОС и установленного ПО. Это работа с файловой системой, оптимизация различного ПО. Цена: 400 – 1 200 рублей.
  • Установка и настройка программ. Цена: от 200 до 1 100 рублей + стоимость ПО.
  • Работа с информацией на жестком диске: поиск и удаление вредоносного ПО, перенос информации, восстановление удаленной информации с винчестера и USB-накопителя, создание образа ОС, снятие защиты и т.д. Цена: 400 – 3 000 рублей.
  • Настройка доступа в сеть Интернет и локальной сети (выезд). От 400 до 2 500 рублей, в зависимости от местонахождения заказчика.
  • Тестирование компонентов системного блока, выдача заключения о неисправности комплектующих. Цена: от 400 до 1 900 рублей.
  • Работа с системным блоком и периферийным оборудованием: сборка «системника», замена, ремонт отдельных комплектующих, замена/установка картриджа в принтере/МФУ и т.д. Цена: от 400 до 2 000 рублей.
  • Работы в среде BIOS. Цена: от 300 до 1 500 рублей.
  • Работа со специфическими ОС (серверными, Linux, Unix, MAC OS) и их настройка. Цена: от 2 000 рублей.
  • Консультирование по вопросам использования ПО и обучение. Цена: от 400 до 1 800 рублей.

Резюме проекта

Перед тем как начать свое дело, следует обратить внимание на то, что придется работать только с лицензированным ПО (программным обеспечением). Если этим пренебречь, то можно попасть под статью 146 УК РФ

При уличении использования нелицензионного ПО вы получите немалый штраф. А в худшем случае, попадете под арест. Организация сервисного центра по ремонту компьютеров и ноутбуков – весьма серьезное занятие, которое может обернуться уголовной ответственностью при недобросовестной работе.

Использование лицензионного ПО многократно увеличит стоимость услуг сервиса. Так как физические лица не очень охотно будут платить большие суммы (особенно в малых городах) за ПО, то остается расчет на юридических лиц, которые пользуются лицензированными программами.

Исходя из вышесказанного, открывать компьютерный сервис выгодно в городах, где велико население и достаточно количество компаний, использующих оборудование. В противном случае поиск клиентов, согласных платить за лицензионное ПО, будет трудным делом.

Риски

При запуске своего бизнеса вы можете столкнуться с рядом проблем:

  1. Высокий ценник на оказываемые услуги. Если не проанализировать свою нишу, то вы рискуете остаться без покупателей. При открытии хорошо будет сделать, например, неделю скидок или больших бонусов. Все зависит от ваших финансовых возможностей.
  2. Ужесточение конкуренции. Возможный вариант, но маловероятный. Это ниша очень рентабельна и высококонкурентна изначально. Поэтому уменьшение потока клиентов возможно только при очень высокой разбежке цен и качества оказываемых услуг. Чтобы не допустить этого, необходимо создать гибкую систему скидок для постоянных клиентов, проводить сезонные акции на свои услуги, презентации своих обучающих курсов (при их наличии), предлагать клиентам особые услуги и т.д.
  3. Отток клиентов. При этом сценарии действия по выходу из кризиса те же, что и в пункте 2.

Ассортимент и стратегия продаж

Товаров, связанных с компьютерами, сегодня огромное количество. Это тысячи позиций. Желательно, чтобы все они присутствовали в вашем ассортименте. Человек хочет найти все, что ему необходимо в одном месте, тогда он с большей вероятностью потратит деньги именно в вашем магазине. Достигнуть этого, конечно же, сложно. Особенно начинающему предпринимателю. Но стремиться к идеалу, безусловно, необходимо.

Продвижение услуг

Для формирования политики в области формирования ассортимента, нужно знать какие сегменты в нем существуют. Необходимо постоянно отслеживать тенденции, изучать потребности клиентов.

  • Персональные компьютеры, ноутбуки, нетбуки. Это основа бизнеса. Их продажа составляет основной доход. Если вы намерены ориентироваться на состоятельную клиентуру, то оптимальным вариантом будет открытие цифрового бутика. Но помимо этого у вас должно быть большое количество других товаров.
  • Комплектующие. Кулеры, блоки питания, видеокарты, сумки для ноутбуков, жесткие диски. Все большую часть прибыли современных компьютерных магазинов составляют именно такие товары. Целевых аудиторий можно выделить несколько. Первая – корпоративные клиенты: офисы, компании и так далее. Особенно нужно выделить организации, занимающиеся ремонтом компьютерной техники. Для них нужно создавть отдельные предложения и прайс-листы, создавать благоприятный режим скидок. Второй – профессиональные геймеры (им можно предложить новые рули, педали, мыши), программисты. Их заработок напрямую зависит от состояния техники. Поэтому они постоянно хотят ее улучшать и ищут качественные комплектующие.
  • Оргтехника. Принтеры, сканеры.
  • Расширение ассортимента. Прогресс движется семимильными шагами. На рынке появляется все больше новых гаджетов: телевизоры, «навороченные» мобильные телефоны, цифровые фотоаппараты, гироскутеры, «умные» часы, планшеты. За счет этого можно обогатить свою полку и получить дополнительный доход. Дополнительно к этим устройствам можно предлагать различные аксессуары.

  • Развитие бизнеса за счет дополнительных услуг. Сюда входит установка программного обеспечения. Также вы можете предложить клиентам установку купленных деталей или сбор компьютеров на заказ (такая услуга особенно популярна среди новичков, не разбирающихся в технике). Настройка мобильных телефонов.

В заключении отметим, что компьютерный бизнес является прибыльным и перспективным. Вместе с тем, старт в нем требует значительных вложений, правильного выбора поставщиков, профессионализма, грамотного подбора ассортимента и внимательного отслеживания тенденций на рынке.

Маркетинг и реклама

К открытию игрового клуба необходимо подготовиться заранее в плане привлечения клиентов. Обязательно мы будем размещать объявления на платных и бесплатных досках, продвигаться в городских группах и сообществах/форумах геймеров

В офлайне привлечем внимание с помощью флаеров и листовок в местах скопления основной целевой аудитории

Наша цель – привлечь как можно больше постоянных клиентов. Они будут в свою очередь приводить друзей. Чем больше наполненность клуба, тем больше доходность и, в результате, прибыль и рентабельность вложений организации.

Флаеры будем раздавать недалеко от школ, на остановках общественного транспорта молодежи, которая потенциально может стать нашим клиентом. Также будем размещать рекламные флаеры в маршрутках этого района.

Привлекать мы будем изначально открытием нового клуба, хорошими компьютерами и первые две недели скидками на 5-го игрока.

Смета по рекламному бюджету:

РасходыСумма, руб.
Объявления5 000
Реклама в группах и сообществах5 000
POS-материалы10 000
Реклама в транспорте20 000
Акции10 000
Итого50 000

Каждый месяц мы будем тратить минимум 20 тыс. рублей на объявления, группы, POS-материалы.

Трафик и покупатели

Мы подошли к самому дорогому, сложному и интересному процессу это поиск клиентов. Чтобы товары продавались нужны посетители, а найти их не так ужи и просто.

Есть несколько способов:

1. SEO люди будут находить ваши товары в поиске. Продвинуться в топ и сдвинуть крупных конкурентов будет очень сложно.

2. Контекстная реклама. Например человек написал запрос в Яндексе «купить гта 5» вы можете купить первое место в выдачи с помощью контекстной рекламы и возможно найдете клиентов, которые купят эту игру именно у вас.

3. Можно создать сообщество магазина в ВК и пытаться рекламировать его в игровых сообществах.

4. Реклама на Youtube.com

В общем, чем больше посетителей на вашем сайте, заинтересованных в покупке игры, тем больше вероятность, что вы что-то продадите.

Есть множество способов как найти покупателя, ограничивает вас в этом лишь бюджет и фантазия.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Строка расходовРасход
Оформление, закупка ККТ и POS-терминала28 000
Аренда и подготовка помещения570 000
Обoрудование для торгового зала195 000
Зарплата персоналу за первый месяц105 000
Первая закупка212 000
50 000
Всего1 160 000

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Строка расходовРасход
Аренда помещения75 000
Заработная плата105 000
Сервис для онлайн-бухгалтерии и охрана10 000
Коммунальные платежи10 000
Выплата по кредиту24 500
Расширение ассортимента70 000
Реклама и маркетинг15 000
Всего309 500

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

ПродажиСредний чекКоличество (в месяц)Доход
Мелкие покупки15030045 000
Крупные покупки250060150 000
Комплексный ремонт5 00050250 000
Всего445 000

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Персонал

Если вы планируете открыть компьютерный салон, бизнес-план в обязательном порядке должен предусматривать найм квалифицированных и опытных сотрудников. Ведь от их работы во многом будет зависеть успех вашего дела. Предлагаем вашему вниманию основные правила для персонала вашего компьютерного салона:

— Если продавец видит, что клиент не является специалистом в компьютерах, то в разговоре с ним не следует использовать специфические и малопонятные обывателям термины, чтобы не смущать его.

— Каждый продавец вашего салона должен отлично разбираться в основных видах, торговых марках, специфике и комплектующих для всей имеющейся в продаже продукции.

— Кроме того, все сотрудники должны точно знать, где размещается тот или иной товар, какова его цена. Также продавец всегда должен быть в курсе, почему снижена цена на акционную продукцию.

Что касается заработной платы сотрудников вашего магазина, то, помимо основного оклада, она должна включать и процент от объема продаж. Такая система будет служить дополнительной мотивацией для продавцов.

Почему не стоит открывать ИП и закупать товар?

В заключении хотим отметить, если вы очень хотите свой интернет магазин не спешите лезть в кредиты, открывать ИП и закупать товар.

Купите домен, хостинг и создайте магазин без товаров. Попытайтесь как-то найти клиентов, через рекламу, через SEO или другими способами. Когда клиент попытается купить товар вы покажете уведомление, что данного товара нет в наличии. Таким образом вы поймете есть ли спрос и будут ли вообще что-то покупать в вашем магазине.

Поделиться статьей:  

Ни для кого не секрет, что научно-технический прогресс очень быстро шагает вперёд. И уже сегодня мы видим, что дети быстрее осваивают компьютер, чем начинают читать или писать. Как бы там ни было, из этого следует одно: бизнес по продаже компьютером может сделать вас успешным.

Для организации компьютерного магазина совсем не обязательно хорошо разбираться в компьютерной технике, достаточно лишь окружить себя квалифицированными кадрами, разбирающимися в данном бизнесе.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

Продавец 1Продавец 2Продавец 3
Понедельник08:00-18:0010:00-20:00Выходной
ВторникВыходной08:00-18:0010:00-20:00
Среда10:00-20.00Выходной08:00-18:00
Четверг08:00-18:0010:00-20:00Выходной
ПятницаВыходной8:00-18:0010:00-20:00
Суббота10:00-20:00Выходной08:00-18:00
Воскресенье08:00-18:0010:00-20:00Выходной

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Расчеты доходов и расходов

Со списком ежемесячных расходов компании по разработке мобильных приложений вы можете ознакомиться в данной таблице:

№ п/пСтатьи расходовСумма в месяц, руб.Сумма в год, руб.
1Оплата аренды офиса10 000120 000
2Оплата труда сотрудников офиса155 0001 860 000
3Отчисления на персонал в Фонд социального страхования45 000540 000
4Коммунальные расходы5 00060 000
5Реклама и техподдержка проекта10 000120 000
6Прочие расходы5 00060 000
ИТОГО225 0002 700 000

Доходность компании по разработке приложений для мобильных платформ приведена в этой таблице:

№ п/пПоказателиСумма за текущий год деятельности, руб.
1Планируемый доход от продажи мобильных приложений6 000 000
2Себестоимость разработки приложений для мобильных платформ (сумма строк 2.1-2.8)2 700 000
2.1Оплата аренды офиса120 000
2.2Оплата труда сотрудников офиса1 800 000
2.3Отчисления на персонал в Фонд социального страхования540 000
2.4Коммунальные расходы60 000
2.5Реклама и техподдержка проекта120 000
2.6Прочие расходы60 000
3Валовый доход (до уплаты налогов)3 300 000
4Налоговые платежи495 000
5Чистый доход2 805 000

Как показывают наши расчеты, сумма чистой годовой прибыли компании, которая занимается разработкой мобильных приложений, после уплаты налогов, составит 2,8 миллиона рублей. Это при условии высокого качества приложений и срока разработки каждого из них не более трех месяцев. Соответственно, рентабельность данного бизнеса будет в районе 47% – отличный результат для молодой амбициозной компании.

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий